明顯都看得出來,汽車之家不論是從用戶體驗,還是從專業(yè)性來看,比起還處于初級狀態(tài)的新浪汽車、搜狐汽車等,都要好上許多,這一點是毋庸置疑的。
可現(xiàn)在新浪汽車、搜狐汽車用戶規(guī)模還有底蘊(yùn),比起汽車之家都要很厚的多。
如果等上幾年時間,甚至不需要幾年,憑借汽車之家更先進(jìn)的理念,還有汽車綜合信息平臺的模式,超越新浪汽車、搜狐汽車根本沒有太多難度。
可新浪汽車不會給汽車之家這個時間,他們不允許給汽車之家成長得時間,就是要快刀斬亂麻,壓制住汽車之家。
外界對于汽車之家是有擔(dān)憂的,甚至一些投資機(jī)構(gòu),對待汽車之家時態(tài)度也有些復(fù)雜,他們知道如果真的等待汽車之家成長起來,未來的前景肯定會非常優(yōu)異。
從汽車之家的布局來看,明顯比起新浪汽車、搜狐汽車等更有潛力,等到互聯(lián)網(wǎng)科技進(jìn)一步發(fā)展,等到用戶對于汽車信息平臺進(jìn)一步接受,汽車之家的發(fā)展幾乎可以預(yù)期。
不過現(xiàn)在外界擔(dān)憂的是,按照現(xiàn)在汽車信息行業(yè)這么慘烈的競爭,汽車之家究竟能不能撐到那個時候。
對于楚科技術(shù)支持汽車之家的決心,到底有多大,讓外界無法想象,如果沒有楚科技術(shù)的鼎力支持,那汽車之家面對新浪汽車等,根本沒有還手之力。
而且相比起汽車之家的布局,新浪汽車等簡單粗暴的廣告模式,卻是所有人看的清楚的,不需要時間,就能夠預(yù)測到新浪汽車未來的增長潛力,而汽車之家那邊,則需要時間才能給答案。
面對競爭對手的壓力,還有外界的質(zhì)疑,汽車之家并沒有太多回應(yīng),似乎沒有看到一樣。
在短暫的調(diào)整之后,汽車之家連續(xù)宣布了多個計劃,先是跟多個專業(yè)汽車媒體,包括“汽車雜志”“名車志”“汽車導(dǎo)報”等多個專業(yè)從事汽車報道的媒體合作。
汽車之家將和“汽車雜志”等媒體開創(chuàng)國內(nèi)汽車信息的新格局,這些汽車媒體都將在汽車之家的新聞版塊,跟汽車之家合作,為用戶提供最好的汽車新聞服務(wù)。
隨后汽車之家再次宣布,將跟包括國內(nèi)外多個汽車展覽中心達(dá)成合作,為國內(nèi)汽車愛好者,提供最新、最全的汽車合作!
跟汽車媒體、汽車展覽會合作之后,還沒等外界反應(yīng)過來,汽車之家再次宣布,將和國內(nèi)外多家第三方專業(yè)汽車測評機(jī)構(gòu)共同合作,將汽車之家,打造成行業(yè)內(nèi)最專業(yè)的汽車信息平臺!
連續(xù)不斷地合作,讓外界看出來汽車之家對于在汽車產(chǎn)業(yè)的布局,這些布局,也能夠讓用戶不斷感覺到汽車之家跟其他汽車信息平臺的區(qū)別,起碼專業(yè)性這一塊,汽車之家遠(yuǎn)比其他汽車信息平臺更值得信賴。
面對汽車之家的布局,新浪汽車等汽車信息網(wǎng)站和平臺,也同時跟進(jìn),絲毫不給汽車之家喘息的機(jī)會,整個汽車信息行業(yè),一時間都是雞飛狗跳,不得安寧。
這一次面對新浪汽車、搜狐汽車的針鋒相對,李醒沒有再過多發(fā)表言論,而是將汽車之家的市場業(yè)務(wù)部門的人員,全部都派遣出去,市場部門經(jīng)理,跟各大汽車品牌合作,普通市場部門人員,則派到國內(nèi)一二線城市跟當(dāng)?shù)仄嚱?jīng)銷商開啟合作談判。
面對汽車之家的這種舉動,包括新浪汽車、搜狐汽車等都并沒有太過在意,他們已經(jīng)把合作廣告費(fèi)用,給壓到了最低,幾乎是剛剛能夠回本而已。
他們的底蘊(yùn)深厚,團(tuán)隊已經(jīng)成熟,合作渠道廣泛,而且可以壓縮運(yùn)營成本,汽車之家則不同,因為業(yè)務(wù)和市場原因,汽車之家的成本要比起他們高許多。
按照現(xiàn)在的市場廣告費(fèi)用,汽車之家就算拉到汽車經(jīng)銷商合作,也肯定是虧本的,得到的市場越多,虧損也就越嚴(yán)重!
所以這次基本上新浪汽車、搜狐汽車等沒有太過在意,不過隨后傳出來的消息,讓整個汽車信息行業(yè),全都被炸翻在地,整個汽車信息行業(yè),面對汽車之家提出來的新合作方案,都有些傻眼。
汽車之家運(yùn)營部門,對外直接宣布,為了擴(kuò)大整個市場,汽車之家將實行試運(yùn)行方案,將免費(fèi)和汽車品牌和汽車經(jīng)銷商展開合作,共同擴(kuò)大整個互聯(lián)網(wǎng)汽車營銷市場!
消息一出,整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一片寂靜,跟十級風(fēng)暴,刮過互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一樣,所到之處一片寂靜,汽車之家這種做法,就跟開商場一樣,面對競爭,商場方面對上架的產(chǎn)品,全部不收取管理費(fèi)用,就為了讓更多商品還有用戶進(jìn)入!
這幾乎是掀桌子了,新浪汽車、搜狐汽車用低價廣告費(fèi)來壓制汽車之家,現(xiàn)在汽車之家干脆把桌子掀了,既然不賺錢,那大家都不收廣告費(fèi)好了,再同一水平上競爭!
聽到這個消息的時候,新浪汽車、搜狐汽車的運(yùn)營部門,都有些傻眼,他們想到了各種可能,就是沒想到,汽車之家竟然不收廣告費(fèi)了!
對于是否跟進(jìn)汽車之家這種策略,各個汽車信息網(wǎng)站,都有些遲疑,這明顯是一個坑,而且是無底洞那種,只要還有一個人沒有倒下,那競爭就不會停止!
對于新浪汽車、搜狐汽車來說,是需不需要跟進(jìn)的問題,而對于愛卡網(wǎng)、易車網(wǎng)、太平洋汽車等中小汽車平臺來說,那就是敢不敢的問題了,敢跟進(jìn),他們就要做好虧損破產(chǎn)的準(zhǔn)備!
整個汽車信息行業(yè),徹底進(jìn)入資本時代,正當(dāng)新浪汽車、搜狐汽車還有各個中小汽車,還在詫異汽車之家這個決定的時刻,市場便已經(jīng)開始了反應(yīng)。
目前整個汽車之家的用戶規(guī)模,已經(jīng)突破四百萬,而且用戶粘度非常高,單日用戶訪問量,在整個汽車信息行業(yè)中,已經(jīng)基本上達(dá)到前三水平,幾乎跟鳳凰汽車持平,僅次于搜狐汽車、新浪汽車!
面對汽車之家祭出免費(fèi)合作的殺招之后,尤其還是整個行業(yè)排名前三的平臺,沒有人能夠忍受的住!
雖然都知道免費(fèi)的才是最貴的,有眼光的人都知道,今天汽車之家實行合作免費(fèi),那未來等到汽車之家占領(lǐng)了市場之后,可能會成倍的收回今天的費(fèi)用!
不過歷史是螺旋前進(jìn)的,就算明知道未來會付出代價,可是當(dāng)面對眼前的誘惑時,還是沒汽車經(jīng)銷商能夠忍受的了。
在汽車之家宣布之后,僅僅數(shù)個小時時間,就有超過二十個城市,超過一百六十多家汽車經(jīng)銷商,超過三百家4S店,跟汽車之家達(dá)成了合作。
眼看著合作的汽車品牌,還有汽車經(jīng)銷商,一家家開始跟汽車之家合作,新浪汽車、搜狐汽車再也忍耐不住,不得已也推行免費(fèi)合作。
整個汽車信息行業(yè),最燒錢的時期到來,這次新浪汽車、搜狐汽車,該有其他汽車信息平臺,面對汽車之家時,再也沒有任何優(yōu)勢,大家都是同一起跑線上。
代價就是每天數(shù)百萬的成本付出,服務(wù)器費(fèi)用、人工成本、推廣費(fèi)用,再加上其他費(fèi)用,基本上每天都要燒上百萬的費(fèi)用!
僅僅數(shù)天不到,就有一大批的汽車信息平臺宣布倒閉,各大汽車品牌和經(jīng)銷商,紛紛選擇跟大汽車信息平臺合作,中小汽車信息平臺根本無人問津。
就跟王老吉跟加多寶競爭,涼了和其正一樣,行業(yè)老大跟老二競爭,結(jié)果其他人倒霉了,現(xiàn)在是汽車之家跟新浪汽車、搜狐汽車競爭,其他大大小小汽車信息平臺,倒了無妄之災(zāi),僅僅幾天不到,整個汽車信息行業(yè)就一片哀嚎遍野,就跟他們當(dāng)初擔(dān)憂的那樣,汽車之家上線后,就沒有了他們的容身之地。
他們猜到了結(jié)果,卻沒有猜到過程,這次他們被汽車之家、新浪汽車、搜狐汽車給聯(lián)手挖坑埋了,如果知道這種結(jié)果,當(dāng)初說什么,也不會跟汽車之家做對,哪怕是跟著汽車之家喝口湯,也比現(xiàn)在徹底涼了強(qiáng)的多!
整個汽車信息平臺,進(jìn)入了最慘烈的時刻,除了汽車之家、新浪汽車、搜狐汽車之外,其余的大小汽車信息網(wǎng)站,都只能在一旁看戲,不過這場戲,也是極度昂貴的,每過一天,他們的市場份額就減少幾分。
多家第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計機(jī)構(gòu),公布了目前整個汽車信息行業(yè)的市場份額,跟數(shù)月前相比,發(fā)生了巨大改變。
之前占據(jù)整個汽車信息行業(yè)60%市場的六大汽車平臺,如今已經(jīng)有四家歇菜,加起來市場份額已經(jīng)不足5%,這種沒落的速度,超出所有人的想象。
而最新的數(shù)據(jù)表明,新浪汽車、搜狐汽車、汽車之家,加起來的市場份額占到了80%以上。
其中新浪依舊占據(jù)優(yōu)勢,不過優(yōu)勢已經(jīng)不明顯,達(dá)到了30%,隨后是汽車之家28%,搜狐汽車的22%市場份額,很明顯,在相同條件下競爭,新浪汽車、搜狐汽車跟汽車之家的競爭并不能占據(jù)優(yōu)勢!
整個汽車信息行業(yè),已經(jīng)變成了修羅場,之前的人被迫離場,留下來的人也備受煎熬,每天汽車之家跟新浪汽車都損失上百萬的費(fèi)用,就為了能把對方熬死!
這是之前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),從沒出現(xiàn)的場景,以前有競爭不假,可不會到了這種慘烈地步,幾乎是不死不休的架勢,即便是國外的互聯(lián)網(wǎng)同行,見到這種場面,也都有些心驚的感覺。
李醒這邊,汽車之家已經(jīng)把資金給燒干凈了,緊急從銀行貸款了一筆資金,不過汽車之家并不害怕,畢竟他們是抱著楚科技術(shù)的大粗腿,關(guān)鍵時刻,楚科技術(shù)肯定會出手的。
到了今天,李醒已經(jīng)把線上推廣全部交給了楚科技術(shù)來運(yùn)作,主要通過人人科技、UV聯(lián)盟網(wǎng)站等大大小小網(wǎng)站進(jìn)行。
而最難受的還是新浪、搜狐,他們之前勉強(qiáng)維持運(yùn)營,并不需要耗費(fèi)資金,現(xiàn)在則開始花費(fèi)資金,搜狐還好一些,現(xiàn)金流比較充裕,新浪則有些扛不住了,本就捉襟見肘的資金,這時候更加難受。
新浪管理層不得已,向董事會申請了一筆資金,是從股市上套現(xiàn)而來,汪諺說服了董事會,之前社交競爭時,新浪UC一念之差結(jié)果喪失了唾手可得的市場,這次如果再放手,那新浪損失太大。
新浪董事會不得已,批準(zhǔn)了這筆特別費(fèi)用,一筆高達(dá)千萬美金的費(fèi)用,得到這筆錢,新浪開始更加猛烈的宣傳推廣,只為了得到市場!
“你說他們還能撐多久?”說話的人是魏孟祁,人人科技大樓內(nèi),汽車之家的幾個股東聚集在了一起,汽車之家也準(zhǔn)備追加投資了。
秦長青、魏孟祁、曹勝利都來到了這里,他們倒是不怎么擔(dān)心,陳楚已經(jīng)跟他們陳述了利弊,只要贏了這場,未來汽車之家就是整個汽車信息行業(yè)的絕對擁有者,只要經(jīng)營一段時間,財務(wù)報表做好一下,上市沒有什么問題!
“應(yīng)該快了!”陳楚說道,“這次我們共同追加投資汽車之家1.5億人民幣,有楚科技術(shù)這邊主要投資,你們按比例投資!”
秦長青點了點頭,這筆錢對于他們來說,并非多大數(shù)額,不過秦長青還是說道,“還是盡快結(jié)束這場競爭吧!”
得到楚科技術(shù)等投資的汽車之家,再次開始宣布措施,開始發(fā)放超過4000萬為用戶發(fā)放優(yōu)惠券,這幾乎就是送錢了,可以用來進(jìn)行抵償購車保險費(fèi)用等,聽到這個消息時,新浪汽車、搜狐汽車感覺絕望了。
整個汽車信息行業(yè)的用戶,再次向汽車之家蜂蛹而去,新浪汽車、搜狐汽車這時候心里承受能力快到極限了。
因為在追加投資后,楚科技術(shù)總經(jīng)理吳興道,對外宣布時表示,“對于汽車信息行業(yè),楚科技術(shù)還有汽車之家表示十分看好,眼前的投資都是值得的,我們預(yù)計未來三年內(nèi),整個汽車信息行業(yè)的產(chǎn)值,會隨著國內(nèi)汽車市場的發(fā)展,達(dá)到百億規(guī)模的產(chǎn)值!”
鬼知道能不能達(dá)到那么高的產(chǎn)值,但現(xiàn)在新浪、搜狐的董事會,已經(jīng)受夠了,不管楚科技術(shù)是不是真的準(zhǔn)備把這場燒錢大戰(zhàn),拖延到三年之后,兩邊董事會,不想再出錢了,納斯達(dá)克那邊,兩家公司的股價已經(jīng)因為這件事跌成狗了,投資者可不管你未來能不能賺到錢,你現(xiàn)在是虧成狗了!
“新浪汽車、搜狐汽車雙雙宣布恢復(fù)廣告價格,汽車信息平臺大戰(zhàn),汽車之家笑到最后!”互聯(lián)網(wǎng)時報,率先公布了這個消息。
隨后各大媒體平臺也先后報道,陳楚看到這些消息后,知道這場時間不長,但恐怖的燒錢大戰(zhàn),現(xiàn)在已經(jīng)結(jié)束了。
而緊隨而來的消息,讓陳楚也有些驚訝。
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