趙云，關(guān)興，張苞三員蜀中虎將輪番帶兵猛烈攻打南安郡城，居然十日不下。
我在實(shí)地考察了這座城，找當(dāng)?shù)厝肆私饬撕芏嗄习渤堑那闆r后，此刻才做到胸中有數(shù)。
城堅(jiān)不可破，就攻心為上計(jì)。
說(shuō)到攻心，不是說(shuō)用錢(qián)和利益去簡(jiǎn)單的收買人心這一種，還有很多種攻心之法。
這就是兵法36計(jì)中的另一種演變。
孫悟空當(dāng)年學(xué)的是七十六化，但是他不是很懂36變，更是多得不要不要的難懂。
每一種計(jì)謀，都其實(shí)還分上、中、下，三種策略。
不然“計(jì)策”何解？
說(shuō)到計(jì)，只有36計(jì)，但是策，則是有108種策略。
策略此外還有“化”。這里是指的“變化”，一種類似，和一種演化。
在蜀中大將如此生猛的攻擊對(duì)方的城市，久攻不下時(shí)，此刻的我就得“變化”，用不同的謀算來(lái)攻克面前的難關(guān)。
很多人不懂得我，繞開(kāi)攻打不下的主城，派兵去附近的很遠(yuǎn)的兩座城這是干嘛？
如果不是我一貫常勝，善于用計(jì)，手下的眾位將軍那會(huì)是另一種認(rèn)知形式，他們事實(shí)上會(huì)不服從，內(nèi)心會(huì)很抵觸這樣的，很不合理的，違反軍事行動(dòng)常規(guī)安排的決定。
現(xiàn)實(shí)中，我就是被一群很不理解你工作作風(fēng)的一群人搞掉了。
他們的結(jié)論是：你工作作為很浮夸，目標(biāo)不現(xiàn)實(shí)，計(jì)劃不常規(guī)，不合乎現(xiàn)實(shí)的銷售形勢(shì)所驅(qū)我被這群不的人，最后定義為華而不實(shí)的商業(yè)投機(jī)主義者，被公司最終以庸人一個(gè)給開(kāi)除。
但是最終結(jié)果證實(shí)，我對(duì)公司未來(lái)絡(luò)銷售的運(yùn)行模式，發(fā)展策略的遠(yuǎn)見(jiàn)性，早過(guò)這群人的認(rèn)識(shí)十幾年。
后來(lái)這種運(yùn)營(yíng)模式被一個(gè)人事實(shí)用到了，還整出了個(gè)站銷售平臺(tái)，事實(shí)還賺了幾百億。他是誰(shuí)，我這不用去說(shuō)。
要是當(dāng)年行業(yè)，集團(tuán)的董事長(zhǎng)采納了我的建議，在2001年建立阿里旺旺，阿里麻麻什么的絡(luò)銷售窗口平臺(tái)，自然就不會(huì)有后者了。
我當(dāng)年的市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告，這群人事實(shí)也早該退休了，或許早忘記了這件事情了吧？那時(shí)我才31歲。
但是此刻，我很順利的攻占了安定城，抓獲了主將，此刻這些將領(lǐng)才有點(diǎn)懂了。這是智取之道。我系繞著走的
我坐在漢中大營(yíng)里，以上賓之禮相待。
我等他情緒稍有穩(wěn)定之后說(shuō)：“南安太守與閣下交厚否？”
這就是攻心之策。我好酒好肉的招待你，讓你不得不順著我的思路去走。
崔諒：“南安太守系楊阜之族弟楊陵，因?yàn)榇饲昂臀亦徔ぃ越磺檫�可以。”
其實(shí)這就是我打聽(tīng)到小道消息后，攻占他城市的主要目的。
我笑著說(shuō)：“我只是想麻煩閣下親自入城，說(shuō)服楊陵擒拿這夏侯楙，就是不知道為了免于生靈涂炭，將軍愿不愿意為此效勞？”
這也是說(shuō)法的不同了，我不是說(shuō)為了我去抓敵軍主帥，而是說(shuō)為了百姓和士兵的生命去考量，你愿不愿意。
這就是攻心之術(shù)。
崔諒畢竟身為太守，懂得兵法自然也懂得地區(qū)治理的行政手段。
他立刻就聽(tīng)懂了，然后考慮了一下，一直還搖搖頭嘆氣，最后下決心說(shuō)：“丞相若令某去，可暫退軍馬，容某入城說(shuō)之。”
于是我笑著點(diǎn)頭傳令，讓此刻的四面軍馬各退二十里下寨。
于是還給崔諒馬匹軍械等，讓他到南安城城邊叫開(kāi)城門(mén)，入到府中，與楊陵去談事。
所以有工作經(jīng)驗(yàn)的總經(jīng)理，有時(shí)要拿下敵對(duì)集團(tuán)的預(yù)期工程計(jì)劃項(xiàng)目，自己不出手，用對(duì)方的內(nèi)部關(guān)系挖墻角也是一種策略，雖然這是不可見(jiàn)光的下策。現(xiàn)實(shí)中亦很有用。
崔諒進(jìn)去后，把自己被抓的事實(shí)也如實(shí)的說(shuō)了，此刻蜀中大軍強(qiáng)勢(shì)逼近，這情況不容質(zhì)疑。此城一看就是勢(shì)單力孤，遲早得破。
楊陵：“我等受魏主大恩，心里如何做得出背棄的事情？但是我們可將計(jì)就計(jì)而行事。”
楊陵引崔諒到夏侯楙住處，把情況一五一十的說(shuō)了。
夏侯楙也是心里沒(méi)譜的說(shuō)：“如今我們能用何計(jì)？”
楊陵提議說(shuō)：“我們表面上獻(xiàn)城門(mén)，放這蜀兵入內(nèi)，我們就在城中以伏兵殺之。”
崔諒于是依計(jì)而行，出城見(jiàn)我，他很認(rèn)真的說(shuō)了見(jiàn)面的經(jīng)過(guò)：“楊陵獻(xiàn)城門(mén)，放大軍入城，以方便你們蜀軍去擒夏侯楙。楊陵本身是想自己去抓的，因手下勇士不多，未敢輕動(dòng)。”
我點(diǎn)頭也是認(rèn)可道：“這件事容易，我如今手下還有閣下原來(lái)的降兵百余人，我計(jì)劃在其中暗藏蜀將，扮作安定軍馬，讓你帶入城去、先埋伏于夏侯楙府下。你就可以暗約楊陵，待半夜之時(shí)，獻(xiàn)開(kāi)城門(mén)，里應(yīng)外合。”
崔諒此刻心里想：“要是不帶蜀將去，恐這孔明生疑。且先帶進(jìn)去，與城內(nèi)先斬殺了，舉火為號(hào)，騙蜀軍和這諸葛亮進(jìn)城，一樣的可以圍殺之。”因此他答應(yīng)下來(lái)帶人走了。
在他離開(kāi)后。時(shí)值這天黃昏。
關(guān)興、張苞早受了我早前密計(jì)，已經(jīng)披掛上馬，各拿兵器，摻雜在安定軍隊(duì)中，隨這崔諒來(lái)到南安城下。
楊陵在城上扯起吊橋，靠著護(hù)心欄，假裝還問(wèn)：“你是何處軍馬？”
崔諒：“我們是安定救兵來(lái)到。”
崔諒先射一箭上城，箭上帶著密函書(shū)信：“今諸葛亮先派出二將，伏于城中，要里應(yīng)外合，我等且不可驚動(dòng)，恐泄漏計(jì)策。待其入府中我等再圖之。”
楊陵立刻派人把密函遞交了夏侯楙。
夏侯楙：“既然這諸葛亮事實(shí)中計(jì)，我等可讓刀斧手百余人，埋伏于府中。如二將隨崔太守到府中下馬，等他們一進(jìn)官府門(mén)，你等就可斬殺。派人于城上舉火，騙諸葛亮入城。伏兵此刻齊出，這孔明即可擒拿。”
安排完畢，楊陵回到城上說(shuō)：“既是安定軍馬，可放入城。”
于是關(guān)興跟崔諒先行，張苞在后。楊陵下城，在門(mén)邊迎接。關(guān)興突然手起刀落，斬殺這城主楊陵于馬下。
崔諒當(dāng)時(shí)大驚，急撥馬奔回到吊橋邊要逃。
身后跟來(lái)的張苞大喝：“賊子休走！你等陰謀詭計(jì)，如何瞞得丞相？”話音未落，手起一槍，刺殺崔諒于馬下。
關(guān)興早帶人到城上，放起火來(lái)。
四面城外埋伏的蜀兵齊入。
夏侯楙這群人也是措手不及，大開(kāi)南門(mén)，并力殺出。被一路蜀軍當(dāng)面攔住，為首大將，乃是王平。
這手無(wú)縛雞之力的夏侯楙交馬只一合，被王平給拿去了，其余部將士卒人等，皆被殺死。
我坐著小車帶蜀中軍隊(duì)進(jìn)入南安郡，張貼公告，招諭軍民，秋毫無(wú)犯。
對(duì)屬下眾將，各自上表，獎(jiǎng)勵(lì)軍功，此系后話。
手下人將夏侯楙囚于車中。
鄧芝問(wèn)我：“丞相此前是如何知道這崔諒系詐降？”
我搖著羽扇說(shuō)：“此人早就心歸曹魏，并無(wú)降心，我故意使其入城。他這種死心塌地跟著曹魏集團(tuán)的高管，勢(shì)必盡情告與夏侯楙其中詳情，他們一伙就會(huì)反過(guò)來(lái)算計(jì)我，這正是我的將計(jì)就計(jì)。我派兩員虎將前去，也不怕他如何作為，再說(shuō)二將同去，以穩(wěn)其心。此人若有真心歸順，必然阻擋對(duì)手害我。我只要大軍能進(jìn)城就行，所以早暗囑二將，就城門(mén)下圖之。城內(nèi)必?zé)o準(zhǔn)備，大軍隨后便殺到。此乃系出其不意。”
本章完
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