我微笑的看著這個(gè)秦姓女子，沒(méi)有絲毫退讓。
因著我沒(méi)有資格退讓，我必須提住心中的這口氣，帶著絕對(duì)自信來(lái)跟陳金發(fā)他們競(jìng)爭(zhēng)，才會(huì)有那么一絲微乎其微的機(jī)會(huì)。
既然它擺在了面前，我哪來(lái)的理由放棄呢？
輕吁一口氣，我看了眼在場(chǎng)的人，繼續(xù)說(shuō)道：“要做到雅俗共賞，其實(shí)并不難因?yàn)槲覀冐ゾ林挥信f時(shí)光這么一個(gè)成功的例子，那么我就拿它來(lái)舉例好了。”
“初始，舊時(shí)光只是烏鎮(zhèn)酒吧街的一家地段不好不壞，生意不差也不好的店，每天不過(guò)是自負(fù)盈虧而已，沒(méi)什么特色，確切的說(shuō)，是跟那條街上的所有酒吧差不了多少，靠著駐唱的幾首老歌，一些酒品來(lái)經(jīng)營(yíng)。”
“酒吧經(jīng)營(yíng)的內(nèi)核，不就是這些嗎？”
秦總在這個(gè)時(shí)候，又打斷了我的話。
偏偏我沒(méi)法表現(xiàn)出什么不滿，畢竟，表面上她在提問(wèn)，而且旅游局的兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都在看著我，面露疑惑，儼然，他們已經(jīng)聽(tīng)了進(jìn)去。
這算個(gè)好的開(kāi)始。
笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，我贊同的說(shuō)：“酒吧經(jīng)營(yíng)的內(nèi)核，確實(shí)如此但是，為什么有的酒吧顧客絡(luò)繹不絕？有的酒吧門可羅雀呢？單單是因?yàn)榈囟卧颉⒁嗷蚴鞘裁创黉N折扣？”
“營(yíng)銷手段。”
聞言，不用去看我都知道是那個(gè)女友接上了話茬兒。
心下嘆息，我打了個(gè)響指回道：“沒(méi)錯(cuò)，就是營(yíng)銷手段。硬性的手段包括了它的裝潢，酒品，酒吧駐唱，地段軟性的，則是情懷。往往，能夠販賣得了情懷的，大多成功了。”
“硬性手段，總會(huì)有雄厚的資本將它趕超，但是，情懷卻不會(huì)如此。別人學(xué)習(xí)你的情懷，只會(huì)讓顧客感覺(jué)到，那家酒吧令人作嘔，這就是為什么，舊時(shí)光能在廿玖改造之后，從酒吧街脫穎而出的內(nèi)核原因。”
“不單單如此吧？”
這次說(shuō)話的人是陳金發(fā)，他先是對(duì)我點(diǎn)頭示意，旋即說(shuō)道：“據(jù)我所知，舊時(shí)光這家酒吧的成功，跟網(wǎng)絡(luò)宣傳也有很大關(guān)系吧？如果不是你們廿玖背后有強(qiáng)大的宣傳支撐，很難讓舊時(shí)光在改造伊始就取得這樣的成功的。”
聽(tīng)過(guò)陳金發(fā)的話后，我深深的看了他一眼，“陳總說(shuō)的對(duì)，確實(shí)有宣傳的關(guān)系在里，但是，如果沒(méi)有能夠吸引顧客的實(shí)力，再?gòu)?qiáng)大的宣傳，不也是無(wú)用功么？現(xiàn)在的游客，可不是那么好忽悠的，對(duì)吧各位。”
說(shuō)著，我環(huán)顧四周一圈，并沒(méi)有人提出什么異議。
這個(gè)時(shí)候，我有了一種感覺(jué)：只要我這么說(shuō)下去，讓他們認(rèn)可廿玖不是難事兒。
“在這兒，也要謝謝陳總，替我們廿玖宣傳了一下實(shí)力，我們?cè)诒本┯泻献骰锇椋『茫麄兏鞔舐眯芯W(wǎng)站都能對(duì)上話，屆時(shí)宣傳咱們?yōu)蹑?zhèn)的旅游節(jié)，不是難事兒。”
聞言，在場(chǎng)眾人開(kāi)始有了細(xì)微的低語(yǔ)，儼然他們?cè)谒妓鳎苍谔接憽?br />
“說(shuō)了這么多，你不還是沒(méi)有解釋怎樣做到讓兩個(gè)極端貼合？”
這場(chǎng)會(huì)議中，總有一個(gè)人會(huì)在關(guān)鍵時(shí)刻提出質(zhì)疑。
事已至此，已經(jīng)來(lái)到了裉節(jié)兒上，我直接選擇了針?shù)h相對(duì)，跟秦總說(shuō)道：“秦總，你不覺(jué)著自己這樣很不禮貌么？在場(chǎng)的各位的確都有提出自己疑問(wèn)的權(quán)利，但是，這個(gè)前提，是基于尊重我這個(gè)解說(shuō)的情況下。”
“我好像沒(méi)有不尊重你。”
“算我多慮嘍。”
聳聳肩，我淡然一笑道：“讓兩個(gè)極端貼合，其實(shí)在剛剛我就已經(jīng)闡述過(guò)了。”
“哦？”
“販賣情懷。”
“情懷賣爛了，你覺(jué)得還會(huì)有人買單么？”
“旅游節(jié)辦過(guò)幾次，在籌備這個(gè)策劃案之前，我有研究過(guò)之前的視頻，說(shuō)實(shí)話，中規(guī)中矩，并沒(méi)有什么特色，這也代表著，即便是販賣爛了的情懷，也是之前那幾屆旅游節(jié)的情懷爛掉，并不是我這次，不是嗎？”
“你倒是會(huì)說(shuō)。”
“事實(shí)如此，我想在座的各位，并不會(huì)質(zhì)疑我的這番話。”
“我們姑且算你是對(duì)的，可是，你要怎樣販賣這個(gè)新的情懷呢？”劉局適時(shí)開(kāi)口，問(wèn)道。
“讓情懷落地。”
我先賣了個(gè)關(guān)子，接著說(shuō)道：“唯有落地的情懷，才能真正的讓人感同身受，年輕人文藝，對(duì)未來(lái)有迷茫，有期許，對(duì)愛(ài)情有憧憬，有熱情年紀(jì)大一些的中年人，被生活磨得圓潤(rùn)，可即便如此，他們身上流淌著的熱血，就會(huì)輕易涼了么？至于年長(zhǎng)的老人們，他們見(jiàn)證了多年的風(fēng)雨，就像烏鎮(zhèn)，這座古老的江南小鎮(zhèn)，安靜，祥和。
將這些東西穿插起來(lái)，用旅游節(jié)的這個(gè)活動(dòng)給表現(xiàn)出來(lái)，引起這三個(gè)年齡段的人的共鳴我想問(wèn)問(wèn)各位，到了那個(gè)時(shí)候，你們還擔(dān)心，活動(dòng)的效果不佳嗎？”
“設(shè)想很好但，你能保證實(shí)行出來(lái)么？”
“秦總這話問(wèn)的好，我們廿玖是專業(yè)的，既然我能提出這個(gè)設(shè)想，我的策劃案敢按照這個(gè)思維模式來(lái)寫，我就能夠保證，將它完美實(shí)施出來(lái)。”
“嚯，夠自信的了，那么，我們拼什么相信你們？單憑策劃改造了一家酒吧，可是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。”
“確實(shí)不夠，即便如此，我也想問(wèn)問(wèn)秦總您，您們公司跟旅游局合作，承辦這場(chǎng)活動(dòng)的目的是什么？是情懷？是公益？還是因?yàn)槔妫俊?br />
聽(tīng)過(guò)我的話后，這個(gè)女人第一次變了臉色，不再那么輕松，一抹凝重悄然出現(xiàn)在了她的眉頭上，不知道過(guò)了多久，她終于幽幽開(kāi)口說(shuō)道：“說(shuō)實(shí)話，我也很想顯得很大公無(wú)私，可是，誰(shuí)讓我是個(gè)商人呢？在商言商，我們公司承辦這個(gè)活動(dòng)，有很大部分是為了后續(xù)利益。”
聞言，我有些詫異，心道這丫頭還真敢說(shuō)出實(shí)話？可，當(dāng)我想到旅游局領(lǐng)導(dǎo)對(duì)待她的態(tài)度的時(shí)候，也就釋然了，這么個(gè)招商過(guò)來(lái)的大客戶，到哪去，都是座上賓啊。
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