考驗數(shù)百位商家實力的時候到了，他們對香皂和肥皂的信心空前高漲，一場極為成功的促銷，香皂和肥皂大大的揚名，至少整個保德州已經(jīng)到了無人不知，無人不曉的地步，其他的諸如河曲，代州，雄州，并州等地，相信用不了幾天，香皂和肥皂的神奇功效將傳遍各大州，對代理商的銷售能起到事半功倍的效果。
“陸官人到！”隨著高得旺的一聲喊，就見陸揚龍行虎步，身后跟著野驢和鄧世標(biāo)兩人和春妮，李小花，田小西，馮奴嬌，果菜，林晴雪等使女。
野驢和鄧世標(biāo)已經(jīng)換了一身勁裝短打的裝束，洗了澡刮了面，兩個曾經(jīng)的軍士威風(fēng)凜凜挎著腰刀，護衛(wèi)陸揚左右。
腰刀是祖上所傳，雖然大宋對私人擁有兵器有專門的律法，但野驢和鄧世標(biāo)曾經(jīng)是保德義勇軍一員，家中是允許擁有武器的。
陸揚親自負責(zé)本次名額拍賣，他中午的空隙時間，趕制了木制的拍賣錘。
眾商家前排，孫里正，楊里正，并州王滿堂，保德州程超陽，鄭茂森，興州范文正，忻州賴德生，雄州葛林川，代州朱洪彪等數(shù)十位很有實力的商家。
陸揚在臺上站定，深邃的眼眸掃視臺下數(shù)百人，鏗鏘有力道：“諸位同行，相信大家已經(jīng)明白了陸某的意思，不錯，就是拍賣，至于為何如此做，我想在這里說明，陸某和人共事，講究的不單單是緣分，正所謂在商言商，朋友可以做，義氣可以講，但利益不能丟，商人的本質(zhì)就是追求利益最大化，陸某也不例外。
諸位深知一旦取得二皂的代理權(quán)，今后的利潤將滾滾而來，為此而來的商家共有三百九十八位，二百多家，可名額給誰好呢？陸某和諸位又是初次接觸，因此也著實令陸某為難起來，所以陸某秉承不得罪人的理念，選擇了名額拍賣這種方式，簡而言之就是誰出價最高，誰就能得到自己想要的代理權(quán)。”
“陸官人，我等皆以明白了，您就別賣關(guān)子了，直接說吧，代理名額有多少，我等接著就是！”有商者大聲道。
“對，我們亦是有此擔(dān)憂，來了這么多同行，名額給誰也不是，我覺得拍賣這種方式很好，大家有公平競爭的機會，拿不到手只能怨我等實力不濟，怨不得誰。”
“好，痛快！”
陸揚宣布道：“下面我宣布代理名額，總代理名額，陸某在孫，楊兩位里正大人的基礎(chǔ)上再增加一名！為了保證代理商的利益，二級代理名額，每個州設(shè)定一名，共三十個名額，三級代理名額兩百名。”
在眾人議論紛紛下，陸揚手中的木槌一敲，說道：“為了節(jié)約諸位的時間，我們就先拍賣唯一的總代理名額，起拍價是三十萬兩白銀，每次加價五萬兩，上不封頂。需要說明的是，當(dāng)陸某的拍賣槌落下三次，就是最終價格，其他人不得再叫價，所以你們的機會不多，要好好把握。”
眾人大嘩，隨著陸揚一聲開始，就有人舉手喊道：“三十五萬兩。”
“四十萬兩！”
“五十萬兩！”王滿堂直接叫價。
眾人又是大嘩，五十萬兩這個數(shù)字可不是一般商家所能承受的，對于這唯一的總代理名額，并州王家是志在必得。
“對不起了王兄，老夫要和你爭一爭，五十五萬兩！”鄭茂森笑瞇瞇道。
王滿堂內(nèi)心窩火，臉上皮笑肉不笑的道：“公平競爭，鄭兄請便。”
“六十萬兩！”程超陽叫價！
“六十五萬兩！”興州范文正叫價。
“七十萬兩！”鄭茂森跟進。
王滿堂輕呼口氣，緩緩起身道：“老夫出價一百萬兩。”
一百萬兩？眾商者大嘩，竊竊私語后，皆遺憾的搖頭，表示競爭不過王家。
孫，楊兩位里正額頭搽汗，心臟都感到受不了了。乖乖，一個總代理名額就有人出價百萬兩，這就是陸揚所言的加盟費？
陸揚內(nèi)心亦是激動的無以復(fù)加，不過臉上卻云淡風(fēng)輕，他掃視著臺下，看有人似乎在猶豫，于是舉起木槌道：“王家掌柜出價一百萬兩，有沒有高過這個出價的？”
全場鴉雀無聲，王滿堂心頭也捏著一把汗，王家有錢，但一百萬兩絕不是個小數(shù)目，但為了打掉其他競爭者的幻想，他直接鎖死價格。
王滿堂傲然看著鄭茂森等人，說道：“諸位家主，老夫出價一百萬兩，可還有人和王家競爭的？沒關(guān)系，老夫一并接著。”
“王家就是王家，老夫等不及也！”鄭茂森笑著搖頭。
“王兄志在必得，我等實力不濟，倘若在和王兄爭，豈不是自取其辱，算了，我等放棄！”
盡管心有不甘，程家主和各州其他家主皆表示爭不過。
“等等，我賴家加價十萬兩，一百壹拾萬兩。”
半路殺出個程咬金，還是有不服王家的，是雄州賴家。
王滿堂瞇著眼看著賴家家主賴清方，對方抱抱拳，表示抱歉，百萬兩銀子賴家還是能出的起的。
王滿堂搖搖頭，大聲道：“一百五十萬兩。”
賴清方落座，想了想后，苦笑搖頭，表示不爭了，他清楚了，如果他再叫價，王家很可能加到兩百萬兩，這就有點夸張了，在商言商，也不能傷了和氣，再則，總代理名額升到兩百萬兩，他就得考慮得失了。
最終，總代理名額落戶王家，眾商家羨慕的抱拳向王滿堂祝賀。
陸揚壓抑著狂喜道：“恭喜王家掌柜，奪得總代理名額！王家掌柜，您這邊請了！”
王滿堂自得意滿，起身坐在了專門為奪得名額的合作者準(zhǔn)備的桌子。
如今，這幾張桌子還只是他一人。
有了總代理名額，二級名額王滿堂自動放棄，反正今后在他并州，凡是二級代理，都得去他那里拿貨。
總代理名額已經(jīng)落地為安，接下來的二十個二級代理爭奪異常激烈，起拍價是十萬兩白銀，每次喊價加價一萬兩白銀，數(shù)百位商家爭奪二十個名額，可想而知競爭的激烈和火爆程度，場上一度出現(xiàn)火藥味，大家互不相讓，每個名額，多則五十萬兩成交，少則四十萬兩成交，最終，二十名名額分別由程家，鄭家，范家，朱家等實力者奪得。
剩下的就是三級代理的爭奪，三級代理共有二百個名額，起拍價五萬兩，每次加價五千兩，拍賣活動一直持續(xù)到晚八時，方告結(jié)束。
剩下的就是簽訂合約，交銀票，一直忙到夜里十一時，眾人都累的不輕。
數(shù)百位商家這次在陸府吃飯喝酒一直喝到第二天黎明，整個陸府才安靜下來。
王滿堂和王瓊，王凱早去休息，府上的婢女們也都累的腰酸背痛。
陸揚的身邊春妮和李小花還在死撐著伺候陸揚，陸揚呵斥讓她們?nèi)バ菹ⅲc著蠟燭，和孫，楊兩位里正在自己的內(nèi)室梳理協(xié)議。
本次拍賣可謂收獲滿滿，總代理名額，一下子拍出一百五十萬兩銀子的天價。
二十個二級代理名額拍出九十六萬兩白銀，二百個三級代理名額，拍出二百萬兩的白銀。
三項加起來共計四百四十六萬兩白銀。
我的乖乖，香皂肥皂還沒賣，就已經(jīng)白白得手將近四百五十萬兩白銀，陸揚的神奇，真真令孫，楊兩位里正眼界大開，瞠目不已。
他們對陸楊的神奇簡直佩服的五體投地，就差頂禮膜拜了。
孫里正眼中冒著精光，嘆道：“老夫倆要不是心里過硬，面對幾百萬兩銀子，早昏過去了。”
楊里正也道：“陸官人的手段妙到巔毫，簡直神乎其神，搞一出拍賣，讓他們競爭的你死我活的，甚至還有拔刀相向的，老夫活了偌大年紀，可是頭一次見此場面，真是開眼。”
陸揚道：“他們都不傻，能競爭到名額，意味著日后白花花的銀子流水般的進項，兩位大人試想，此兩物賣到大宋全國，利潤都已經(jīng)驚人，假如賣到其他諸國，他們的利潤成幾倍的增長，香皂和肥皂是消耗品，用了還得繼續(xù)買，而且代理制的好處顯而易見，他們根本就不用去花費大量人力物力去推廣，總代理從我這里拿貨，坐在家里等著二級代理上門提貨，二級地理等著三級代理上門提貨，真正苦的是那些腳商小販和四級代理。”
“是這個理。”孫，楊兩位頻頻點頭。
“我組織本次名額拍賣，是代理制重要的一環(huán)，想要成為香皂和肥皂的銷售商，必須得到我方的認同，他們花錢加入我們，說白了是加盟費，不然，其他商者是沒有資格賣我們的產(chǎn)品的。”
陸揚進一步闡述代理制的內(nèi)涵和好處，然后搖晃著手中一摞摞的銀票，燦爛的笑道：“兩位大人，開始分贓了。”
“哈哈哈！”孫，楊兩位得意的放聲大笑，滿是隱藏不住的激動和興奮。
他們家族經(jīng)營百年，都沒有陸揚一招來的收獲大，自從和陸揚成為合作伙伴，銀子就流水般的來了，可以想想以后坐在家里收錢的振奮。
經(jīng)過簡單計算，按照陸揚得八成，孫，楊兩位得兩成算下來，四百四十六萬兩銀票，陸揚可得銀三百五十萬六千八百銀，加上之前孫，楊兩位里正定貨的三萬六千兩白銀。
陸揚眼下資產(chǎn)為三百六十萬零四千兩白銀。
孫，楊兩位共得銀兩八十九萬兩千兩，兩人平分，每人得銀四十四萬六千兩。
分贓完畢，陸揚振奮道：“接下來，就得擴大生產(chǎn)了，現(xiàn)在的規(guī)模遠遠不夠今后的供貨。”
“是的，這就有勞陸官人費心了，我們兩個就等著上門提貨。”
今日兩人各自收銀四十四萬兩六千兩白銀，內(nèi)心的欣喜是怎么也壓不住的，四十多萬兩銀子來的太也輕松，令兩人一直有不真實之感。
他們一年到頭，忙忙碌碌，累死累活，擔(dān)驚受怕，多種經(jīng)營，也不見得能賺的幾萬兩銀子，四十萬兩相當(dāng)于他們半輩子的奮斗，一點也不夸張。
和陸揚合作就是好，這家伙鬼點子多，而且仁義，孫，楊兩位只感后生可畏。
銀子到手，拿上手中分得的二級代理商的名額，兩人自去陸家為他們準(zhǔn)備的廂房休息，一晚上沒睡，他們多少得睡會，今天，還得和二級代理商們和新增加的王家總代理商議如何瓜分市場事。。
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