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美利堅(jiān)縱享人生 第二百四十二章 談判開始(二)

作者/小鹿愛小胖 看小說文學(xué)作品上精彩東方文學(xué) http://www.nuodawy.com ,就這么定了!
    楊橙對自己有著清醒的認(rèn)知,他明白玩技巧玩經(jīng)驗(yàn),就是兩個(gè)他也斗不過杰弗瑞這只千年狐貍。

    但他也有自己的優(yōu)勢,施施然坐回去,松了松西裝領(lǐng)帶,臉上再次掛起優(yōu)雅從容的笑容,伸手示意道,“給我個(gè)理由,在我看來現(xiàn)在的夢工廠根本不值40美元!尤其是我最看重的發(fā)行能力,負(fù)責(zé)發(fā)行的夢工廠影業(yè)早在2006年被賣給了派拉蒙,之后夢工廠動畫的所有電影發(fā)行不再掌握自己手中,需要依靠好萊塢六大媒體集團(tuán),大大提高了你們內(nèi)容制作的風(fēng)險(xiǎn),單憑這一點(diǎn),我攔腰砍掉20美元都不過分。”

    杰弗瑞也不傻,避重就輕的詭辯道,“但你不能否認(rèn)夢工廠動畫所擁有的強(qiáng)大資源,以及動畫制作能力,而且我們所有人都明白,收購夢工廠之后,所彌補(bǔ)的不僅僅是動畫板塊的缺少,更能降低特效大片制作的成本,這部分隱形收益不能不算!”

    楊橙嘴角上翹,露出陰謀得逞的笑容,向后一靠,輕松愜意的辯駁道,“杰弗瑞,你不要以為我年輕好欺負(fù),我來之前可是做過完善的調(diào)查。

    20032013年這十年間,好萊塢共有21家動畫特效制作工作室申請破產(chǎn),連同很多類似公司要么瀕臨破產(chǎn),欠債累累,或者也擺脫不了被收購并購的命運(yùn)。

    在我看來,這主要和動畫制作工作室的商業(yè)模式有著難以分隔的密切關(guān)系。

    動畫特效制作一直都是以接單兼顧原創(chuàng)的形式來運(yùn)營,這是一項(xiàng)勞動密集型產(chǎn)業(yè),更是一門技術(shù)活,其中的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)往往來自大量的工作項(xiàng)目,項(xiàng)目越多人越多,每個(gè)項(xiàng)目需要大量的技工人工操作每一幀動畫,并非用電腦或者任何其他高科技固定成本能夠一次性替代的。”

    杰弗瑞有些坐立不安,他隱隱察覺出楊橙開始長篇大論的意圖,故作不耐煩的打斷道,“jason,我們這是商業(yè)談判,請不要說和談判無關(guān)的事情。”

    楊橙也不介意,攤了攤手不卑不亢的回?fù)舻溃拔艺f的與此次收購有很大的聯(lián)系,請不要打斷我,這不是一個(gè)禮貌的做法,難道杰弗瑞你連耐心聽他人發(fā)言這點(diǎn)風(fēng)度都沒有了嗎?”

    杰弗瑞卡森博格用推眼鏡的動作掩飾尷尬,他確實(shí)有些著急了,奈何楊橙說的在理,他不好橫加阻攔,只好捏著鼻子伸手示意楊橙繼續(xù)。

    楊橙心中暗笑,臉上卻不動聲色,喝了口咖啡重新組織語言繼續(xù)道,“我想說,動畫制作產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式,從基因上和其他制造業(yè)的工廠類似,頂級的工作室會因?yàn)椴煌5亟訂魏蛣?chuàng)作自己的項(xiàng)目而不斷擴(kuò)大規(guī)模,比如皮克斯、數(shù)字領(lǐng)域、夢工廠等等。”

    悄無聲息的拍著馬屁,讓夢工廠的談判組成員露出自豪的神色,接下來就是反轉(zhuǎn)了,“可當(dāng)工作室規(guī)模變大之后,排期就變成了最重要的環(huán)節(jié),像工廠一樣,滿負(fù)荷養(yǎng)人,只要有一到兩個(gè)月空檔期就面臨資金斷鏈的危險(xiǎn)。

    動畫制作的接單模式或自研項(xiàng)目和制造業(yè)工廠完全相同,然而不同于制造業(yè)工廠的是,雖然好萊塢動漫產(chǎn)業(yè)一直在往工業(yè)化的方向走,動畫和特效仍然是有一定創(chuàng)意成分,而不是可以完全通過樣板來大規(guī)模復(fù)制的衣服、鞋子、或者茶杯,雖然某種程度上是流程化操作,但一定程度上又需要?jiǎng)赢嫀焺?chuàng)造性地去表現(xiàn),因此難以像普通制造業(yè)那樣規(guī)模化復(fù)制生產(chǎn)。”

    杰弗瑞的不安加劇,再次插言,“jason,你到底想表達(dá)什么?”

    楊橙不管不顧,繼續(xù)他那看似虛無縹緲,實(shí)則劍劍戳心的論述,“那么像夢工廠一樣燒錢進(jìn)行高質(zhì)量原創(chuàng)項(xiàng)目,就能保證工作室的持續(xù)發(fā)展嗎?”

    會議室所有人除了杰弗瑞卡森博格,全部進(jìn)入到楊橙的節(jié)奏中,不自覺的跟隨著思路陷入思考。

    “其他的工作室由某個(gè)項(xiàng)目而生,工作室進(jìn)入生產(chǎn)模式后,需要一直不間斷生產(chǎn)才能延續(xù)下去,類似工廠排期的問題。

    但夢工廠自己的創(chuàng)意項(xiàng)目,在前期開發(fā)立項(xiàng)是需要花很多時(shí)間的,這段時(shí)間一般來說動畫制作團(tuán)隊(duì)的中期和后期制作流程都尚未啟動,導(dǎo)致在這一段空檔期間內(nèi),大部分的動畫師便沒有在產(chǎn)生價(jià)值。

    如果夢工廠能拉下面子,在無法加速原創(chuàng)前期開發(fā)速度的情況下,選擇接外面的制作訂單,也不失為一個(gè)方法。

    可這又會造成矛盾,在競爭激烈的市場環(huán)境下,外部訂單會順其自然的主導(dǎo)公司動畫師的排期以及雇傭,小的訂單沒有辦法養(yǎng)活公司,大的訂單意味著影響原創(chuàng)進(jìn)度。

    商業(yè)上來說只有掌握了內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的頂端創(chuàng)意才有可能實(shí)現(xiàn)夢工廠動畫的長盛不衰,然并卵,哪怕上帝也無法保證夢工廠的每一個(gè)創(chuàng)意都是頂級的,幾次失敗后便造成了夢工廠如今的困境,你們沒錢了!”

    沒錯(cuò),楊橙費(fèi)了這一頓口舌繞了一大圈,唾沫都快咽干了,其最終想表達(dá)的核心觀點(diǎn)就是,你們tm都快餓死了,還裝什么大爺?老老實(shí)實(shí)低頭,擺出可憐的姿態(tài)祈求別人的幫助才是王道,要臉還是要命?

    但他也不是做無用功,要是他一開始直接劈頭蓋臉的一句你們沒錢了,以杰弗瑞卡森博格的能力,能瞬間編出幾十條理由了反駁楊橙。

    現(xiàn)在就不同了,楊橙費(fèi)盡心思研究收集了近15年來好萊塢動畫特效產(chǎn)業(yè)的變遷資料,一番有理有據(jù),旁征博引的論述,壓的杰弗瑞毫無反口之力。

    因?yàn)闂畛日f的是事實(shí),他想隱瞞想欺騙都行不通。

    但楊橙可不準(zhǔn)備休息,喝了口咖啡,火上澆油的又道,“而且你們必須得認(rèn)清一個(gè)現(xiàn)實(shí),這個(gè)行業(yè)的門檻越來越低,隨著手繪二維動畫一步一步被制作方式替代,技術(shù)也日漸升級,且價(jià)格也在直線下降。

    不僅如此,全球各個(gè)國家政府正在加大對動畫產(chǎn)業(yè)的補(bǔ)貼,從加拿大的稅務(wù)福利到亞洲各個(gè)國家的制作工作室補(bǔ)貼,在全球范圍內(nèi)催生了一大批工作室,特別是國、韓國、印度這些廉價(jià)制作勞動力逐漸成為競爭優(yōu)勢,全世界的動畫特效公司都在搶好萊塢六大傳媒集團(tuán)的單,等他們經(jīng)驗(yàn)累計(jì)上來開始將自己的創(chuàng)意變現(xiàn),到時(shí)還有夢工廠什么事?”

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