“舒爾茨先生”
經(jīng)過一番沒什么營養(yǎng)的交談后，楊橙終于準(zhǔn)備道出此行的目的。
舒爾茨抬了抬手，“叫我霍華德吧�！�
楊橙聳了聳肩，順?biāo)浦鄣睦吮舜说木嚯x，“，霍華德，你有沒有考慮過在紐約建造開設(shè)一家星巴克的全球最大的門戶旗艦店？”
“最大旗艦店？”
霍華德舒爾茨本以為楊橙是要拉他投資呢，畢竟四維空間最近在華爾街可是名聲大噪，但始終沒有開啟對外招募資金，除了之前瑞士之行成立了一只基金。
而最近有傳聞，四維空間將在近期正式成立一支對沖基金，預(yù)計招募規(guī)模將達到300億美元的資金，面向的招募對象無不是北美商界赫赫有名的人物，但業(yè)內(nèi)對這只基金并不看好，究其原因還是其掌舵人楊橙的資歷太淺。
然而，舒爾茨沒想到楊橙竟然提起了與基金毫不相關(guān)的事情，成立星巴克全球最大的門戶旗艦店，這好像是星巴克該考慮的事情，楊橙既不是星巴克高管又不是利益相關(guān)的股東董事，怎么會突然有這么一出？
楊橙可不清楚舒爾茨的疑惑，淡然的笑容掛在臉上，自信的氣質(zhì)由內(nèi)散發(fā)，肯定的點了點頭，“沒錯，最大的！我記得目前星巴克最大的門店是在總部西雅圖吧？面積好像是1000多平米？”
來之前他可是做了不少的功課。
舒爾茨依舊不解，但順著楊橙的問話點了點頭，“是的，1400平米，畢竟西雅圖是公司總部�！�
楊橙不置可否，“但你不能否認，紐約是全球最大的都市，在紐約建造全球旗艦店更能拉升星巴克品牌的價值，看看nike、didas等運動品牌以及等各大奢侈品牌在紐約的動作吧，當(dāng)然，他們還是過于小氣了！”
舒爾茨忍不住抽搐嘴角，這也叫小氣？紐約的地價可是讓人望而生畏！
可他的確不敢否認，紐約旗艦店一直是各大品牌最為看重的門店，不然也不會爭先恐后的投入大筆資金，哪怕抱著虧本的心思也要進駐紐約、進駐第五大道。
“你剛剛也說到星巴克未來的高端化，那么在紐約成立一家最頂級的門店是勢在必行，而我現(xiàn)在就可以提供給你這樣一個機會，一個可以讓你從頭打造旗艦店，無需局限于租賃門面的格局、大小的絕佳時機！”楊橙進一步誘惑到。
霍華德舒爾茨有著非常敏銳的直覺，而且得益于他的零售思維，極其準(zhǔn)確的抓住了楊橙話中的核心，從零打造一家最頂級的旗艦店，說明楊橙很有可能在進行一個商業(yè)地產(chǎn)項目，而這個項目面臨招商的問題，星巴克被楊橙看作吸引其他品牌入駐的旗桿！
如果楊橙能夠看破霍華德舒爾茨的想法，那么一定會高呼牛，因為這與他的想法近乎一致。
霍華德舒爾茨被楊橙勾起了興趣，“能具體說說嗎？”
“當(dāng)然，我也不瞞你，目前遠山資本和科氏工業(yè)正在進行一系列的密切合作，首當(dāng)其沖的，便是以巴克萊中心和太平洋公園為核心打造的商業(yè)生活社區(qū)的項目，我們的目標(biāo)是將其打造成布魯克林的曼哈頓！而這個項目非常需要星巴克這樣有實力的品牌入駐，成為項目的標(biāo)桿企業(yè)！”楊橙頗有些揮斥方遒的氣概，一雙明媚的黑眸迸發(fā)出智慧的火花。
霍華德舒爾茨笑容加深，“再具體些？”
楊橙發(fā)現(xiàn)自己有做傳銷的潛質(zhì)，忽悠！接著忽悠！
“我可以在項目中為你留出一塊地，用以打造星巴克的全球旗艦店，所有的設(shè)計和理念都由你們自己負責(zé)，只要在我們整體規(guī)劃范圍內(nèi)即可！當(dāng)然，我唯一的要求便是噱頭！
這家旗艦店面積要大！理念要新！必須要讓每一個入店的客戶發(fā)出驚嘆，甚至成為外來游客到此一游的地標(biāo)性景點！
當(dāng)然，你們負責(zé)設(shè)計指導(dǎo)，我們負責(zé)開工建造！該付的錢絕不能少！”
不得不說，楊橙的話具有很強的煽動力，拋開最后一句玩笑似的的提醒，別說見多識廣的舒爾茨，就連當(dāng)了大半輩子的碼農(nóng)凱文約翰遜，也不由在腦海中，暢想著這家全球旗艦店的建成后，風(fēng)靡一時的場景！
霍華德舒爾茨突然呼吸急促起來，攥著一旁的凱文約翰遜，激動的說道，“凱文，我們不是一直在試圖擴展烘焙工廠的計劃嗎？也許，我們的機會來了！”
凱文約翰遜一愣，隨即深深的嘆了口氣！
楊橙露出了陰謀得逞的笑容，要知道他這個設(shè)想還是來源于前世星巴克在滬市建造的那家全球最大的門店，烘焙工廠的理念更是瞬間引爆了整個亞洲吃瓜群眾的好奇心，讓顧客可以零距離接觸和了解星巴克在咖啡烘焙、生產(chǎn)及煮制的全過程，不僅能夠優(yōu)化顧客的體驗，更是對他們品牌文化的又一次完美灌輸。
并且，未來位于滬市的那家烘焙工坊，是星巴克首家也是國內(nèi)首類“智慧門店”，為顧客呈現(xiàn)線上線下無縫銜接的數(shù)字體驗。
用戶可以通過技術(shù)探索星巴克“從一顆咖啡生豆到一杯香醇咖啡”的故事，也可喚起隱藏的在線菜單查詢功能，并通過技術(shù)直觀了解咖啡吧臺、沖煮器具等每一處細節(jié)。
這樣新穎高科技的模式，已不僅僅是在簡單的銷售咖啡，他們更希望通過這種新互動形式，讓年輕人重新體驗到咖啡文化的獨特魅力。
霍華德舒爾茨怕楊橙不明白，干脆挑明了說道，“jason，你的想法很好，我也非常有意愿達成這項合作，其實，就在去年，星巴克內(nèi)部便通過了一項未來發(fā)展計劃，我們內(nèi)部將這項計劃命名為咖啡夢劇場！
從第一家在西雅圖，面積約1400平米的烘焙工坊建成，在未來5年的時間內(nèi)，分別在全球前10大都市陸續(xù)建造這種全新的高端咖啡體驗店！
然而，西雅圖的第一家烘焙工坊開業(yè)后效果并不算好，只能說是將將達到及格線，也正因為如此，董事會覺得這項占據(jù)大部分流動資金的項目并不適合太過激進，只得暫時擱置了這項計劃，試圖找到問題核心并加以解決后，再繼續(xù)下去。
我們也進行過分析，可能是有礙于西雅圖的市場狹小，也可能是店面的設(shè)計太過復(fù)雜，過多的注重了藝術(shù)性，從而忽略掉核心，導(dǎo)致顧客們的注意力并沒有集中在咖啡本身！”
楊橙明白霍華德舒爾茨急迫的心理，星巴克的模式非常簡單，哪怕他從沒接觸過零售行業(yè)，但商業(yè)管理大同小異，做品牌的當(dāng)然希望能夠壟斷，當(dāng)然，想達到全部壟斷是不可能的，壟斷某個細分領(lǐng)域已經(jīng)是相當(dāng)厲害的存在，比如星巴克壟斷了全球中端咖啡消費市場！
但霍華德舒爾茨顯然不滿足于此，于是這個咖啡夢劇場計劃順應(yīng)而生，似乎昭示著星巴克沒有打算把高端精品咖啡的市場，拱手相讓給tumptown、lueottle或ntelligentsia這些精品咖啡館，而是想與其正面交鋒，切下一大塊大塊蛋糕獨自享用。
想當(dāng)年，曾經(jīng)以星巴克為代表的連鎖咖啡，及全自動機器制作方式引領(lǐng)了第二次咖啡浪潮，星巴克也向咖啡行業(yè)證明了連鎖式咖啡這一商業(yè)模式不僅可行，而且能夠?qū)崿F(xiàn)巨大的商業(yè)回報。
如今，獨立精品咖啡正在不斷涌現(xiàn)，并且以精品少量咖啡豆及手沖的制作方式，形成第三代咖啡浪潮，業(yè)內(nèi)不少評論都認為，這些林立于街頭巷尾，設(shè)計獨特的獨立精品咖啡店，會讓星巴克在這波正在經(jīng)歷的咖啡浪潮之中敗下陣來。
但至少在楊橙眼下看來，這樣的判斷還為時過早。
在全球各大都市打造，讓其獨立發(fā)展的高端優(yōu)質(zhì)品牌烘焙工坊，就是霍華德舒爾茨野心勃勃為星巴克打造的未來！
“所以，我的設(shè)想似乎為你們尷尬的境地找到了一絲突破的空間？紐約市場夠大又可以讓你們從零開始，完全按照自己的設(shè)想，遵循自己的理念打造門店最重要的是我們的項目在布魯克林，房價地價與曼哈頓不可同日而語，一旦未來形成中產(chǎn)階級活動區(qū)域，這家烘焙工坊將大有可為！我說的對嗎？”
楊橙的話讓霍華德舒爾茨和凱文約翰遜相視苦笑，妖孽就是妖孽，沒什么好尷尬隱瞞的，果斷的承認了！
霍華德舒爾茨扯了扯嘴角，攤開手道，“其實，你說的全球旗艦店是個非常好的噱頭，在紐約，將烘焙工廠的面積翻上一倍！再用上一些高科技的理念，讓紐約的群眾和來紐約旅游的全球游客們瘋狂一把，我有這個信心！”
甭管怎么說，楊橙此行的目的算是達到了，說服星巴克加入大西洋庭院計劃，是他與康拉德科赫較為重視的一環(huán)，如今順利達成，心情前所未有的放松！
“那么，具體的事情讓下邊人接觸交涉吧，現(xiàn)在我們要不要喝一杯？慶祝我們的合作愉快？”
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