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美利堅縱享人生 第六百六十九章 沖動消費

作者/小鹿愛小胖 看小說文學作品上精彩東方文學 http://www.nuodawy.com ,就這么定了!
    這回艾德里安慢了奧利弗一步,“能具體說說?楊先生你期待拓展哪些新市場?”

    楊橙低了低頭,利用為許靈越夾菜的空隙,快速理順思緒,得到許靈越一個溫馨的微笑回應后,這才開口答道,“安曼在考慮新市場時需要保持謹慎的態度,說實話,我并不想用奢侈這個詞,很多僅僅是聽說卻并未親自到過安曼的人,往往會將安曼與奢侈掛鉤,奢侈與金錢相關,優雅與學識相關,我希望安曼能用優雅的格調拉開與其他品牌的差距,而不僅僅是堆砌金錢,這樣的地方有一個迪拜就足夠了。

    而既然安曼確定了走優雅系風格,那么,目標客戶就不能全是新生代富人,請注意,這與我之前說的并不矛盾,新生代富人必須要開發,因為他們的財富也需要積累的過程,并且他們花錢易沖動,沖動型消費花給誰不是花?我們沒必要放著錢不掙,而且恪守清規。

    所以,我要說的是我們真正需要的是那些能理解優雅內涵的客戶,因此我們將把目前經濟狀況良好的國家里,那些成名已久的超高端客戶市場作為我們的新目標,尤其是在北極熊、咖喱國、和中東等地區受過良好教育的富人們,當然別忘記中美這兩大市場的持續投入開發。

    目前安曼的主要市場集中在歐洲和美國,具體而言就是紐約、倫敦、香江、東京、新加坡和其他一些歐洲城市,要繼續在德國、瑞士、意大利、西班牙、南美洲和韓國發展安曼的客戶基礎,不著急,這些市場的開發必須要腳踏實地的一點點做,稍微著急一點,就容易造成前功盡棄。”

    奧利弗有些著急了,因為他從楊橙身上看到了希望,一位有實力、有追求、對未來有規劃的大老板,對于安曼的重要性不言而喻。

    但顯然剛剛這個問題太過籠統,換誰來都答不出一個完美答案,難道要求楊橙在短短幾分鐘時間內拿出一份出色的營銷方案?別開玩笑了,楊橙又不是詐騙犯或營銷大師,別意外,在某種程度上,這兩者是有共通之處的。

    這回,輪到楊橙提問了,在閱讀安曼的資料時,他發現了一個小問題,除了酒店,安曼還有部分地產單位在銷售,而且售價均在300萬歐元以上,他有些沒理解這種營銷或銷售模式,難道是伴隨度假村一起開發豪宅項目?讓來過安曼的游客喜歡上這里,并愿意買一棟別墅作為永久度假地?如果是這樣的話,楊橙也算明白了為什么安曼始終在虧損,卻又有錢繼續開發新度假村的原因。

    將這個問題拋給艾德里安和奧利弗,喝了口冰涼爽口的甜酒,等待著對方的答案。

    這種模式正是由奧利弗提出來的,因此由他來解答最合適不過,“我們在加勒比海地區、美國、普吉島、希臘、巴厘島和國等國家和地區大約擁有150套別墅,屬于我們的固定資產,從目前來講,它們的運營模式非常成功。

    我們的賓客來到酒店,享受優質服務和特別的生活方式后,絕大部分人都會愛上這樣的生活,接著就有部分凈資產優渥的客人,就會考慮把自己第二個家安在那兒。

    當然,他們在度假之后還是要回歸繁華的都市賺錢,為了保證不會造成資源浪費,一些賓客會將他們的別墅交由我們托管租賃并從中獲得一些收益。

    還有些客人甚至在我們不擔保的情況下將自己的別墅轉賣出去,我們也并未阻攔,畢竟這也是一種生活投資方式,同樣也會讓我們安曼的大名在某個群體間快速流傳出去。

    最重要的是,和度假村一并開發的別墅,成本非常低,這里面的利潤空間還是相當可觀的。”

    有意無意的,奧利弗透露了一絲商業機密,楊橙眼中閃過一抹驚訝,一閃而過,誰都沒發現。

    不管如何,這種比較新穎的運營模式,深得楊橙的喜好,買下安曼的理由又多了一個不是嗎?

    沉思片刻,楊橙迎著將天空染紅的最后一抹夕陽,開口道,“3億美元,我愿意出3億美元買下艾德里安先生和那位北極熊地產老板手中的股份,除此之外,我愿意為艾德里安先生保留1的原始股份,并出任安曼的名譽董事長,永久保留一個董事會席位,擁有投票權。”

    后邊的都是扯淡,只是聽起來還不錯罷了,包括艾德里安本人,恐怕也不會認為這所謂的投票權能有什么用,楊橙都一家獨大了,董事會還有存在的必要?艾德里安更愿意相信,這是楊橙對自己這位老人家的尊重。

    事實也是如此,安曼就是由眼前這位老人一手打造,可以說,沒人比他更了解安曼的精神,他需要這樣一個人物,為安曼保留最后的純真,他不希望安曼在自己接收后發生變質。

    正是因為太了解自己,太了解自己貪婪的本性,所以楊橙才留下艾德里安,能夠在自己想讓安曼成為搖錢樹的時候提醒、警告,這就足夠了。

    當然,3億美元的價格還有待商榷,這個出價只是試探艾德里安的意向,到底愿不愿意出售,如果愿意,對方勢必會還價,那么接下來就好談了,事實上,楊橙現在已經處于沖動消費的邊緣,面對如此景致,多花點錢買個心情舒暢也是值得的。

    那句話咋說的來著,錢是王八蛋花完我再賺嘛!

    果然,艾德里安還是愿意將股份售出套現的,他老了,真的沒有經精力去管理偌大的企業,但又十分不舍,無疑,楊橙的提議正對他的胃口。

    只是價格方面,讓他略有微詞,低頭跟奧利弗商量了一會兒,慢悠悠的開口道,“sn,你對安曼的研究和未來規劃,都讓我和奧利弗非常滿意,但這價格是不是可以適當的提高一些?畢竟那位北極熊的股份可不在我手中,只有價格合適了,我才能幫你勸他。”

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