“多少？”楊橙吃驚的看著索爾。

    索爾沒反應(yīng)過(guò)來(lái)。“什么多少？”

    “你剛剛說(shuō)蓋洛酒業(yè)一年的純利潤(rùn)多少？”

    索爾失笑，“我說(shuō)星座集團(tuán)一年至少3個(gè)億純利潤(rùn)，蓋洛酒莊只多不少”

    “這么多？”林劍知道賣酒很掙錢，但沒想到凈利潤(rùn)可以這么高。

    轉(zhuǎn)念一想也對(duì)，星座集團(tuán)的大半營(yíng)收來(lái)自啤酒，這東西成本其實(shí)很低的，利潤(rùn)高也是自然，但蓋洛酒莊似乎并不賣啤酒吧？主要還是葡萄酒和烈酒。

    想到這，楊橙不禁有些佩服蓋洛兄弟，拋開這倆人人品怎么樣不提，能力絕對(duì)沒的說(shuō)，即便羅伊蓋洛的故事是真的，蓋洛兄弟倆是從他們父親那繼承了釀酒技法，可他們

    一無(wú)資金、二無(wú)銷售經(jīng)驗(yàn)，甚至連釀酒葡萄都是從農(nóng)民那里賒購(gòu)的，還要面臨成熟老練、財(cái)力雄厚的同業(yè)商人的競(jìng)爭(zhēng)。

    更重要的是，他們對(duì)于商業(yè)釀酒一無(wú)所知，長(zhǎng)達(dá)十余年的禁酒令已經(jīng)讓美國(guó)釀酒業(yè)大幅倒退，釀酒專家更是鳳毛麟角，哪怕?lián)碛辛烁赣H畢生的釀酒心得，也不代表他們可以一蹴而就。

    因此努力是必不可少的，在釀造第一批酒的時(shí)候勢(shì)必要睡在釀酒廠，甚至連續(xù)工作幾天幾夜，才成功釀造出第一批紅酒，并取得不錯(cuò)的利潤(rùn)，否則他們的事業(yè)就只能到此為止了。

    可以說(shuō)，蓋洛酒莊有今天的規(guī)模，與兄弟倆的能力是絕對(duì)分不開的，話又說(shuō)回來(lái)，這個(gè)世界上絕大部分成功人士的第一桶金都不干凈，甚至沾滿了血腥氣。

    正好，羅伊敬了一圈酒回來(lái)，路過(guò)索爾的時(shí)候被他攔了下來(lái)，“過(guò)來(lái)跟我們聊會(huì)兒？”

    羅伊正好想休息休息，站住了腳步，沖侍應(yīng)生招了招手，讓人送了點(diǎn)小吃過(guò)來(lái)，其中就有他家自產(chǎn)的奶酪。

    “你們?cè)诹氖裁矗俊绷_伊咬了口奶酪下酒。

    索爾直言不諱，“聊你家的酒莊到底能掙多少錢”

    楊橙也跟著說(shuō)道，“而且不提你那兩個(gè)叔叔的人品，掙錢的能力是讓我佩服的。”

    羅伊居然附和道，“我也承認(rèn)，有一說(shuō)一，厄尼斯特和朱利歐的商業(yè)天賦毋庸置疑。

    要知道當(dāng)年在釀酒廠成立的第2年，他們就敢大手筆購(gòu)買更多的釀酒設(shè)備和葡萄，隨后的幾年陸續(xù)收購(gòu)瓶裝廠股權(quán)，并購(gòu)了更多的葡萄酒公司和釀酒公司。

    二戰(zhàn)結(jié)束后，美國(guó)大多數(shù)酒廠虧損巨大，當(dāng)時(shí)有相當(dāng)一部分酒廠破產(chǎn)停業(yè)，蓋洛酒莊是少有能保持盈利的公司。

    上世紀(jì)五十年代蓋洛酒莊成為美國(guó)產(chǎn)量最大的酒莊，僅僅15年后，便成為美國(guó)最大的釀酒公司，銷售額名列美國(guó)首位。

    最讓我佩服的是他們的眼界，早在酒廠剛成立的時(shí)候，厄尼斯特就提出：著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，不過(guò)分計(jì)較眼前利潤(rùn)的企業(yè)原則。

    而且這么多年，他們一直拒絕將蓋洛上市，甚至告誡他們的兒子，也就是我的幾個(gè)表兄弟，未來(lái)絕對(duì)不要上市，如果逼不得已上市了，也要在賺夠錢之后把股份買回來(lái)，保持家族經(jīng)營(yíng)的模式不變。”

    楊橙聞言不由點(diǎn)了點(diǎn)頭，他很贊同這一思路，要不是保持經(jīng)營(yíng)的純粹性，蓋洛酒莊也很難有今天的規(guī)模。

    時(shí)至今日，蓋洛酒莊已成為美國(guó)葡萄酒行業(yè)最領(lǐng)先的企業(yè)，同時(shí)發(fā)展成為完全獨(dú)立的綜合型酒廠，擁有自己的葡萄園、玻璃瓶生產(chǎn)工廠、罐瓶設(shè)施、封瓶制作、外包裝設(shè)計(jì)以及一整套的物流和分銷系統(tǒng)，他們憑借幾十年的經(jīng)營(yíng)，打造了一整條產(chǎn)業(yè)鏈，從最產(chǎn)業(yè)最上游到最下游，每個(gè)環(huán)節(jié)都在自己的掌控之中，哪怕薄利多銷，也能積累起海量的利潤(rùn)。

    好像是在2011年，蓋洛酒莊一度占美國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的份額接近23，并且這個(gè)數(shù)據(jù)在持續(xù)增長(zhǎng)。

    并在前后接近8年的時(shí)間里，在“世界最具影響力葡萄酒品牌”評(píng)比中奪得桂冠，這幾年稍稍退步，不過(guò)仍然位列前三，這很大的一部分的原因是蓋洛酒莊分離了幾個(gè)獨(dú)立品牌，因?yàn)樵摢?jiǎng)項(xiàng)是按品牌所占市場(chǎng)份額、品牌增長(zhǎng)情況、價(jià)格定位，市場(chǎng)范圍及其知名度等因素來(lái)綜合評(píng)定，極具權(quán)威性，可以想象在分離了幾個(gè)重要品牌后，蓋洛依然能位居前三，其實(shí)力有多么強(qiáng)橫。

    羅伊忽然看著楊橙道，“其實(shí)蓋洛能有今天，還要感謝國(guó)市場(chǎng)，早在20多年前蓋洛進(jìn)入國(guó)市場(chǎng)，至今總銷量超過(guò)一億瓶。”

    楊橙卻道，“不過(guò)蓋洛的主要市場(chǎng)依然在美國(guó)本土，如今的酒市是供小于求、自我消化能力極強(qiáng)。”

    索爾也跟著道，“這也是我要說(shuō)的，美國(guó)市場(chǎng)還有巨大的紅利和機(jī)會(huì)，蓋洛絕不會(huì)停止腳步的。”

    羅伊神色黯然，可能想到這么牛逼轟轟的品牌，用著自己的姓氏，卻跟自己一毛錢關(guān)系都沒有，心里有些堵。

    楊橙能夠理解，這事?lián)Q做誰(shuí)心里都不好受，這可是一筆巨大的財(cái)富！

    見氛圍有些低沉，楊橙趕忙說(shuō)道，“剛說(shuō)起國(guó)市場(chǎng)，盡管蓋洛酒莊的銷量居于全球首位，同時(shí)也是全球最大規(guī)模的葡萄酒企業(yè)，但以蓋洛、星座為代表的美國(guó)酒，近幾年對(duì)國(guó)的出口量明顯落后于法國(guó)、澳洲等葡萄酒產(chǎn)國(guó)。”

    羅伊搖搖頭，“這不代表美國(guó)酒不行，不能單純憑借出口量來(lái)看美國(guó)酒的發(fā)展勢(shì)頭，相比法國(guó)和澳洲等產(chǎn)國(guó)，美國(guó)酒的出口壓力并不大，就像你說(shuō)的，作為全球最大的葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)，美國(guó)葡萄酒在本土市場(chǎng)基本都是供小于求，產(chǎn)出的葡萄酒大多都在本土市場(chǎng)自我消化了，也沒有余力出口。

    美國(guó)始終穩(wěn)居全球第一大消費(fèi)國(guó)的位置，也是全球前三大葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)里，唯一生產(chǎn)量小于消費(fèi)量的國(guó)家，今年美國(guó)消費(fèi)了約340億美元的葡萄酒，如果按照市場(chǎng)份額算，有四分之一都屬于蓋洛酒莊。”

    這一點(diǎn)上索爾跟楊橙的思路差不多，“但不能否認(rèn)的是，國(guó)的葡萄酒消費(fèi)能力正在覺醒，未來(lái)的機(jī)會(huì)可能比美國(guó)還要多。”

    羅伊當(dāng)然不會(huì)否認(rèn)，這是肉眼可見的事實(shí)，“我只能說(shuō)美國(guó)葡萄酒在國(guó)市場(chǎng)還沒有真正發(fā)力，據(jù)我所知，目前國(guó)市面上很少有專營(yíng)美國(guó)酒的商店，更沒有美國(guó)葡萄酒商，專門在國(guó)做推廣和銷售，改變國(guó)大部分消費(fèi)者認(rèn)知的還是法國(guó)和澳洲酒，但我相信這一切會(huì)隨著時(shí)間的遷移發(fā)生改變。”

    頓了下唏噓道，“你們想想，在蓋洛酒莊沒有投入精力布局的情況下，20年來(lái)都在國(guó)賣出了一億多瓶紅酒，如果正式發(fā)力呢？”

    “這筆投入可不小，如果蓋洛酒莊真的要在國(guó)市場(chǎng)發(fā)力，至少要拿出這些年賺得的全部利潤(rùn)，才有可能看到效果。”

    羅伊聳聳肩，“這不是一件難事，這就是厄尼斯特和朱利歐堅(jiān)持不肯上市的原因，他們對(duì)酒莊擁有絕對(duì)的自主權(quán)，只要想做，那就拿錢去做，絕不會(huì)受到董事會(huì)的鉗制。”

    楊橙明白，“其實(shí)葡萄酒行業(yè)投資周期較長(zhǎng)、資金密集程度高，這些特點(diǎn)都決定了私營(yíng)是最適合的經(jīng)營(yíng)模式，相對(duì)于上市公司而言，私營(yíng)企業(yè)不會(huì)有短期回報(bào)率的壓力，能有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，這點(diǎn)來(lái)看，你的兩位叔叔的商業(yè)思維非常清晰，能夠在更大的利潤(rùn)面前保持清醒的頭腦，這實(shí)屬不易。”

    總結(jié)起來(lái)一句話：人品不行能賺錢，這比什么都好用！

    羅伊嗤笑了一聲，“你不了解我的兩位叔叔，他們都是十足的偽君子，表面上看無(wú)可挑剔，可骨子里就是一坨屎，不，比屎還難聞。”

    這是酒勁兒上頭了，有些口不擇言了。

    索爾直言道，“但你無(wú)法否認(rèn)他們的能力。”

    羅伊點(diǎn)頭，“我也沒否認(rèn)，人品是人品，能力是能力，我分得清，在商業(yè)上，他們辦事情當(dāng)機(jī)立斷，一決定，馬上就干，搶在所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面。

    如果市場(chǎng)上有好的設(shè)備，立刻就買需要新的廠房，馬上就蓋如果競(jìng)爭(zhēng)加劇了，需要增加推銷人員、做更多的廣告或降低價(jià)格，那么，該怎么辦就怎么辦。

    他們考慮利潤(rùn)，永遠(yuǎn)不是考慮一個(gè)季度的，不是拿今年跟過(guò)去幾年相比，而是跟未來(lái)十幾年去比，我承認(rèn)他們做的不錯(cuò)，有時(shí)候想想，換做我自己，恐怕很難做的更好。”

    索爾跟楊橙對(duì)視了一眼，他們同時(shí)察覺到了羅伊骨子里的野心，他想要做的比兩位叔叔更好。

    這對(duì)索爾來(lái)說(shuō)是個(gè)好消息，至少有機(jī)可趁。

    但對(duì)楊橙來(lái)說(shuō)，他只是隱隱心動(dòng)，但還沒有徹底下定決心。

    “你們知道我為什么如此著急推出一款新酒嗎？”羅伊紅著臉道。

    他今晚至少已經(jīng)喝了3瓶紅酒，紅酒后勁兒很大，聊了這么久，醉意涌了上來(lái)，說(shuō)話變得無(wú)所顧忌，不再像之前那般謹(jǐn)慎。

    面對(duì)他的問題，索爾和楊橙搖了搖頭。

    羅伊自嘲道，“因?yàn)槲遗铝耍�近幾年，蓋洛酒莊都會(huì)拿出當(dāng)年100的利潤(rùn)作為市場(chǎng)投入費(fèi)用，在納帕谷、月亮谷等地不斷收購(gòu)優(yōu)質(zhì)葡萄園，投資打造超高端品牌，目的是什么再清楚不過(guò)，一旦成功，以后我恐怕再也沒有機(jī)會(huì)，拿回我應(yīng)有的東西了。”

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