天府可樂和鄉村雞戰略合作的簽約儀式，場面如同當時宏偉公司的新聞發布會。

    媒體同人圍了現場一圈，相機咔嚓咔嚓響個不停。

    臺上李紅與天府集團銷售部經理微笑著握手。

    而火速趕來的百事可樂和可口可樂的代表親眼目睹了這一場盛大的戰略合作簽約儀式。

    心里隔音，甚至憤怒。

    這他媽不是在戲弄人嗎？

    陳奇偉聽說此事后，心情從山巔跌落到谷底，略有氣度的聽完了下屬回來的報告，實則心里暴跳如雷。

    為了鄉村雞的事情，他親自跑去航州，在浙大門口受凍，在飯桌上給蘇偉道歉，談兄論弟。接著和百事掙，然后和天府掙，結果全他媽是白費功夫。

    他明顯感覺到蘇偉刻意擺了他一刀，實際上對可口可樂公司損失不大，最后也沒讓百事可樂拿到合作的機會，是在總公司能夠接受的范圍之內。

    可是他的不爽在于蘇偉前前后后在給他玩把戲，看似勝券在握，實則都是蘇偉制造的幻像，被人玩弄的感覺著實難受，如果蘇偉現在在他的面前，他很有可能要動手了。

    許久才冷靜下來，他再次保持清醒的思維，準備向總公司請示，抓緊實行“本土化戰略”。

    蘇偉，你會為這次事情付出代價！陳奇偉暗道，可口可樂要在市場上擊垮天府可樂。

    百事可樂這邊情況更糟。

    和可口可樂斗的頭破血流，竟然是這樣的結果，可氣的是最后還被后入為主的天府搶走了合作機會。與天府合資的事情，他們心里本來就憋著一口氣，想借著這次機會反擊一下，結果又被敲了一悶棍。

    “宏偉公司簡直可恥至極！”

    也只能用這樣的態度來接受最后的結果，因為鄉村雞選擇與誰合作是宏偉公司的！

    拿下“鄉村雞”，李培全當然高興，在兩大可樂巨頭面前楊威了一次，對天府可樂的名氣也有很大的提升作用。

    正如楊林所講，蘇偉確實是一個愛國主義者，在利益均衡的情況下，他更愿意選擇國內民族品牌，這一點，李培全挺欣賞蘇偉的。

    “董事長！”楊林敲門進入。

    “楊經理，來來來，好消息你聽說了吧”李培全親自為他沖了一杯茶。

    楊林道：“能拿下鄉村雞的合作項目，固然值得慶賀，但是可口和百事在這件事情上吃了虧，我想他們不會善罷甘休，很有可能會加緊實施戰略擴張市場！”

    “嗯，”李培全點頭，自己還是老了，商戰一環接著一環，敵人很快就會改變戰術，見招拆招，而你必須隨時保持清醒的思維來應對。

    楊林的提醒讓李培全重新警惕起來，他看著楊林有種如獲重寶的感覺。

    “董事長，臨近春節假日，我建議立即實行第二項計劃，推出塑料瓶裝的可樂飲料，在包裝上增添一些春節紅火熱鬧的氣氛，可口和百事想必也會瞄準節假日的市場。但是只有我們中國人才懂中國人自己的節日，借此再打他們一個猝不及防！”楊林道。

    “好，很好，很好！”李培全大笑，非常贊同楊林的提議。

    春節前，塑料瓶裝天府可樂問世，包裝上印著國寶熊貓，手里拿著對聯祝福全球華人春節快樂。

    上市既引起了市場轟動，銷售額瘋漲，百事可樂和可口可樂都蒙了，市場份額狂跌不止。

    蘇偉把塑料瓶裝可樂的想法告訴給楊林，一則是想讓楊林獲取李培全的重視，做出成績來鞏固地位，二則是狠狠痛擊可口可樂和百事可樂。

    天府可樂的銷量猛漲，并沒有讓蘇偉擔憂，計策是他獻出去的，他也留了一手對策。

    這個春節的市場只屬于天府和宏偉公司，百事可樂和可口可樂將敗的慘目忍睹。

    天府推出的塑料瓶可樂飲料剛上市，蘇偉立馬決定推出加大量裝的飲料。

    茶飲料系列推出四元加大量裝，僅僅比三元多了一塊錢，但容量比三元一瓶裝的多了一半。

    碳酸飲料系列推出高瓶聽裝，像圓柱形一樣，在容量上加大了一點，價格跟著上漲。

    橙汁飲料推出兩升的超大瓶，市場定價元。

    在消費者眼中，屬于加量不加價的行為，賺翻了。

    而且春節親人朋友多，吃飯都是一大桌，飲料是必備品，小瓶裝的若是倒入杯里喝，倒不了幾杯，若是一人一瓶，喝不完又浪費。

    加量的飲料正好解決了這個問題，要知道在這個年代，人們眼中還是很看重節約的。

    蘇偉推出的三個系列加量飲料恰好抓住了消費者的這些心里。

    在飲料的包裝上，宏偉公司下了大功夫，與天府可樂單一的熊貓對聯祝福圖像不同，宏偉公司推出的這幾款飲料結合了濃厚的中國文化元素，讓人看著心情舒悅，勾起回家團圓過年的情懷。

    禮品包裝第一次采用紙盒包裝的形式，圖案精致特別搶眼。

    過年走親訪友是必然的，但在送禮的時候，人們心理都會掂量數量多少。

    目前來看，白糖，面條，白酒等老幾樣為主，所以在制作禮品包裝的時候，蘇偉讓廣告部把重點放在了包裝設計上。

    看上去大氣不失面子，實際禮品的分量并不重，在一般家庭能夠承受的范圍之內！

    節假日前后，宏偉公司的飲料處于獨霸市場的地位，市場份額達到了驚人的百分之六十三。

    李培全看到宏偉公司推出加量裝之后，跟著模仿推出大瓶可樂，百事可樂和可口可樂反應不急，和蘇偉預料的一致，兩巨頭在中國市場的銷售額跌到了新低。

    兩可樂萬萬沒有想到被一對大小的塑料瓶打的找不到東南西北了。

    李培全在年終總結會上講道“這個蘇偉啊，腦子真的靈活，雖然在銷售總量上我們比宏偉公司差了不少，但是節假日的銷售是短暫的，不代表長久效益，何況我們專注可樂飲料，百事和可口才是我們的對手，這一場我們大獲全勝！”

    啪啪啪啪

    掌聲如雷。

    同時，楊林這個名字在天府集團算是真正站住腳了。

    李培全經過此次事情，腦子里萌生出了一個不怎么能上臺面的想法，蘇偉的腦子靈活，以后跟著宏偉公司依葫蘆畫瓢變種方式把他們的計策搬到可樂上來，事實證明，這次春節的模仿是成功的。

    蘇偉求之不得李培全有這樣的心思。11

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