美帝的霸權(quán)主義體現(xiàn)在各個(gè)方面，也包括經(jīng)濟(jì)制裁，容不得別人比他的東西好，地方保護(hù)主義強(qiáng)烈。
九十年代的中國(guó)還沒(méi)擁有強(qiáng)大的制造能力，即便是小商品流入美帝市場(chǎng)也占不了多大優(yōu)勢(shì)，更別提擁有全球幾大飲料巨頭的飲料市場(chǎng)了。
風(fēng)間株社拿下天府可樂(lè)海外代理權(quán)之后，在華盛頓建立了公司專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售天府可樂(lè)。
從口味和產(chǎn)品質(zhì)量上論，天府與百事、可口存在很大的差別，口味出入較大，任何一個(gè)國(guó)家的人都會(huì)有新鮮勁和好奇心。
剛開(kāi)始的銷(xiāo)量還算可觀，但是很快就遭受到了兩可樂(lè)的聯(lián)合夾擊，特別是在百事與天府合作失敗之后在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)吃了大虧，百事在美帝本土瘋狂反撲。
細(xì)川說(shuō)“不容樂(lè)觀”已經(jīng)是相對(duì)委婉了，據(jù)宏偉公司了解，風(fēng)間株社在華盛頓的公司瀕臨破產(chǎn)，這也是天府集團(tuán)李培全最頭疼的地方，值得慶幸的是，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)天府可樂(lè)還牢牢的占據(jù)著可樂(lè)飲料霸主地位，沒(méi)能讓兩可樂(lè)在自己的根據(jù)地翻騰起大浪來(lái)。
然而他根本沒(méi)有想到，其實(shí)從天府和百事拒絕合作開(kāi)始，就步入了宏偉公司所布置好的棋局之中。
回到眼前。
蘇偉從細(xì)川的臉上看出了一點(diǎn)憂(yōu)愁，確實(shí)，風(fēng)間株社從去年下半年開(kāi)始海外市場(chǎng)的貿(mào)易一直下滑，他迫切希望通過(guò)代理宏偉公司的產(chǎn)品止住下滑趨勢(shì)。
據(jù)他收集的信息，東南亞市場(chǎng)宏偉公司的飲料已經(jīng)取得將近三成的市場(chǎng)份額，一年算下來(lái)，天絲集團(tuán)作為代理商賺了不少錢(qián)。
粗略估計(jì)宏偉公司光是飲料產(chǎn)業(yè)估值應(yīng)該已經(jīng)超過(guò)了十個(gè)億。
同理，風(fēng)間株社完全可以轉(zhuǎn)移陣地，甚至拋棄北美的飲料市場(chǎng)，把重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到南美去，而風(fēng)間株社并不是一家純做飲料生意的公司，沒(méi)有研發(fā)團(tuán)隊(duì)和符合規(guī)模的生產(chǎn)線(xiàn)，只能代理。
冰城冬亞會(huì)上鋪天蓋地的廣告，讓細(xì)川風(fēng)間注意到了宏偉公司，詳細(xì)調(diào)查之后才發(fā)現(xiàn)這家公司深厚的實(shí)力。
他把這次合作看的極其重要，不然他也不會(huì)親自跑到中國(guó)來(lái)，受了蘇偉的冷漠還忍氣吞聲。
同樣，蘇偉來(lái)之前也派人調(diào)查了一些風(fēng)間株社的生意，故意磨細(xì)川風(fēng)間的耐心也是想知道，在細(xì)川風(fēng)間的心里，這次合作的重要性。
答案是讓人滿(mǎn)意的。
細(xì)川風(fēng)間越是看的重要，宏偉公司越能加大籌碼。
蘇偉看重的不僅是日笨市場(chǎng)，還有風(fēng)間株社在南美洲的生意。
通過(guò)風(fēng)間株社將宏偉公司的東西賣(mài)到南美，如果市場(chǎng)效果明顯，更利于宏偉公司打通南美市場(chǎng)，如果市場(chǎng)效果不盡如人意，那么宏偉公司直接虧損并不大，甚至談不上虧損。
別忘了，想簽經(jīng)銷(xiāo)代理權(quán)這個(gè)合同，是要拿出巨額資本來(lái)的。
今天，在來(lái)與細(xì)川會(huì)面之前，蘇偉的心里已經(jīng)擬定了一個(gè)價(jià)位。
細(xì)川遲遲不見(jiàn)蘇偉說(shuō)話(huà)，以為蘇偉是在為美帝的生意擔(dān)憂(yōu)，趕緊介紹道：“蘇老板，我們?cè)谀厦乐抟约按笱笾抟恍﹪?guó)家都有生意來(lái)往，如果風(fēng)間株社能夠與宏偉公司合作，我們可以把你們公司的產(chǎn)品賣(mài)到更多的國(guó)家！”
蘇偉道：“細(xì)川先生，我并非不相信風(fēng)間株社的實(shí)力，而是宏偉公司的海外代理權(quán)的價(jià)格有些高，害怕你們不能接受！”
細(xì)川風(fēng)間笑道：“蘇老板，價(jià)格的事情好說(shuō)，只要宏偉公司有這個(gè)意愿就行！”
蘇偉問(wèn)：“真的嗎？細(xì)川先生！”
細(xì)川風(fēng)間在來(lái)中國(guó)之前，了解到，天絲集團(tuán)當(dāng)時(shí)拿下宏偉公司東南亞的代理權(quán)是五年五千萬(wàn)的合同，在他接受的范圍之內(nèi)。
他相信蘇偉會(huì)看的更遠(yuǎn)，把目光注意到南美洲和大洋洲的市場(chǎng)，那么價(jià)格上不會(huì)與天絲的合同出入太大。
蘇偉道：“細(xì)川先生，既然你都這么說(shuō)了，我就直接一點(diǎn)，五年一億兩千萬(wàn)！”
細(xì)川聽(tīng)到這個(gè)數(shù)字立馬傻了眼，比天絲集團(tuán)整整高出了七千萬(wàn)，這不是最重要的。
他還需要考慮到市場(chǎng)問(wèn)題，即便宏偉公司的飲料進(jìn)入日笨后大受歡迎，終究還是一個(gè)小市場(chǎng)而已，再加上其他株社的生意爭(zhēng)奪，能夠保本盈利已經(jīng)算不錯(cuò)了。
想賺錢(qián)只能把期望放在海外市場(chǎng)去，但是萬(wàn)一南美市場(chǎng)對(duì)宏偉公司的飲料不敏感怎么辦
不但不能賺錢(qián)，加上投入還要虧錢(qián)，如果風(fēng)間株社在飲料生意上投入這么大，株社承受的壓力將會(huì)更大。
反過(guò)來(lái)，他點(diǎn)頭答應(yīng)了，宏偉公司無(wú)論從那個(gè)方面講都是穩(wěn)賺不賠。
細(xì)川勉強(qiáng)擠出笑容，“蘇老板，天絲當(dāng)初的合同”
蘇偉打斷他的話(huà)，講道，“正想和你提天絲的合同，首先天絲和宏偉公司合作的時(shí)候，宏偉公司在國(guó)內(nèi)只能位居第二或者第三，時(shí)上時(shí)下，但是現(xiàn)在我們已經(jīng)坐上了第一的位置，你知道水漲船高這個(gè)中國(guó)成語(yǔ)吧？自然而然就會(huì)高一些！”
“可是也不會(huì)翻倍增長(zhǎng)吧？”細(xì)川還是不能理解。
蘇偉道：“其次，天絲為了拿到東南亞的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)付出的遠(yuǎn)不止表面上的五千萬(wàn)，他把中國(guó)紅牛的專(zhuān)利和管理經(jīng)營(yíng)權(quán)全部賣(mài)給了宏偉公司，只負(fù)責(zé)分紅，我?guī)湍闼闼悖赡苓�不止一億兩千萬(wàn)，細(xì)川先生，你剛剛不是講你們的生意遍及大半個(gè)世界嗎？那你害怕什么呢”
蘇偉提出和風(fēng)間株社簽五年的合同，也是有原因的，五年后對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)，是歷史性的一刻，加入對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著重要作用。
而到時(shí)候，宏偉公司可以在國(guó)家政策的支持下布局全球，風(fēng)間株社如果能從合作中獲得利潤(rùn)一定會(huì)和宏偉公司談續(xù)約的問(wèn)題，而那時(shí)候蘇偉的態(tài)度簡(jiǎn)單明確，要么直接吞了風(fēng)間株社，要么將它扔到一邊，直接在日笨，南美，大洋洲建分公司，避免中間商賺差價(jià)！
東南亞市場(chǎng)同理。
用代理權(quán)去試探海外市場(chǎng)是一個(gè)非常好的策略。
細(xì)川還在猶豫，涉及的資金過(guò)于龐大，超出了他預(yù)計(jì)的那個(gè)價(jià)位，但是他能肯定的是蘇偉已經(jīng)口頭上承諾有意與之合作。
蘇偉再添一把柴火，秘書(shū)從包里拿出了一份資料。
他遞上去，“細(xì)川先生，你看看這個(gè)！”
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