當國內(nèi)飲料市場在純凈水上爭得頭破血流的時候，中國紅牛悄然上市。

    由于價格高昂，全國各地經(jīng)銷商還是有所擔憂，他們并不擔心宏偉公司新產(chǎn)品的質(zhì)量問題，而是擔心消費者的消費水平。

    從平均消費水平來算，六塊一瓶的飲料算得上是高端飲料了。

    所以宏偉公司在通知經(jīng)銷商拿貨的時候，也沒有強求，抱著試水的心態(tài)讓經(jīng)銷商先拿去試試。

    廣告方面，宏偉公司依然追求“全方位、多時間”的方法。

    全方位就是向多家合作的省級衛(wèi)視投入廣告，央視這邊已經(jīng)有了體育頻道宣傳，就不用額外花錢打廣告了。

    多時間很好理解，無非是把別人看不上眼的廣告時間買過來，而且很便宜。

    紅牛多功能飲料本身含有很多對人體有益的物質(zhì)，可以利用這個點做宣傳。

    楊慧請了國內(nèi)權(quán)威的專家出面，在電視上來深刻解析紅牛這款多功能飲料。

    所以，出現(xiàn)的結(jié)果是，白天省級電視臺中間大部分廣告時間都被專家們占用，將近半個小時的時間都是在解讀紅牛這款多功能飲料。

    這種方法在2000年以后的一段時間里非常流行，主要是賣內(nèi)衣如波動挺！，減肥藥，還有當時的商務手機霸主金立，劉天王打廣告。

    紅牛進入了很多居民的視野，特別是這兩年國家嚴控保健品市場之后，他們發(fā)現(xiàn)電視上專家對紅牛的評價比保健品的作用還要大。

    很多人懷著好奇心去市場打聽，雖然有些貴，但為了證明它的效果，也買來嘗嘗，結(jié)果發(fā)現(xiàn)很神奇，這款飲料有緩解疲鬧提神醒腦的功效。

    再一看生產(chǎn)商“京城紅牛”，在中央眼皮底下能有假嗎？怕是它不想活了。

    經(jīng)銷商和知士透露這款飲料是宏偉公司和泰國天絲集團合作開發(fā)的，更是增添了消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的信心。

    普通的中國居民不知道泰國天絲集團，但是宏偉公司耳熟能詳，不夸張的說，有些人聽得耳朵都起繭子了。

    “全國打假英雄！”

    “中央表揚的良心企業(yè)！”

    “贊助過冰城冬亞會和國家隊！”

    每一個頭銜拿出來，都讓人信奈。

    很快紅牛在中年人這一輩流行了起來。

    體育方面。

    宏偉公司拿下b聯(lián)賽的冠名權(quán)，雖然這個賽季還沒開打，但是在宣傳上已經(jīng)做足了功夫。

    紅牛被b聯(lián)賽指定為官方賽事唯一飲料。

    楊慧聯(lián)系央視體育頻道之后，原本“宏偉冰紅茶戰(zhàn)略合作伙伴”的標語變成了“紅牛戰(zhàn)略合作伙伴！”

    央視體育頻道開播半年來已經(jīng)獲得了一大批粉絲，紅牛飲料借勢進入他們的視野。

    但蘇偉覺得還不夠。

    他找來了社會各界的名人打廣告。

    廣告拍了好幾支，但是廣告語沒變，依舊是那句激動人心的“紅牛，你的能量超乎你的想象！”

    首先，蘇偉瞄準的是宏偉公司剛剛組建的b球隊，京城紅牛隊的得分后衛(wèi)，花了三百萬簽下的全明星球員胡衛(wèi)東。

    胡衛(wèi)東在籃球場上大殺四方，大汗淋漓，坐在場邊喘口氣，這時有人給他遞上一瓶紅牛，他拉開一口喝掉，喉嚨蠕動的動作很清晰的拍攝下來，然后站起身，眼里看著籃筐，再一次投入了戰(zhàn)斗，又開始肆虐對手。

    對手全部彎腰喘氣，無可奈何的看著胡衛(wèi)東，胡衛(wèi)東左手單手抓球，右手拿著紅牛迅速的推向拍攝鏡頭，念道廣告詞：“你的能量超乎你的想象，紅牛維生素功能飲料！”

    足球運動的廣大球迷也是市場，蘇偉當然不會放過。

    重金邀請了足球名將，天才球員孫繼海！

    十九歲的時候就是國家隊主力，職業(yè)生涯后期依舊保持高水平，在英超也證明了自己的能力，中國足球的驕傲，中國球員入選英格蘭足球名人堂第一人。

    在綠茵草坪上也出現(xiàn)了紅牛的影子。

    面對廣大普通消費者，蘇偉邀請了成龍代言，廣告拍攝也選擇了他最熟悉的領(lǐng)域武術(shù)。

    面對十幾人的圍攻，他一改往日逃跑的風格，正面與之較量，來一罐紅牛，補充能量，領(lǐng)略無敵的寂寞。

    三支廣告宣傳片一起投入市場。

    你會發(fā)現(xiàn)，娃哈哈的純凈水廣告顯得沒有存在感了。

    宗慶厚當初參加了許書標舉辦的那場聚會，正是娃哈哈和達能合作談判的關(guān)鍵時期，他一門心思投入到了純凈水項目之中去。

    后來聽說了宏偉公司和天絲合作，可是他沒想到蘇偉會這樣搞。

    和娃哈哈純凈水的宣傳方式相差勝大，準確的說，蘇偉太舍得花錢了，各大電視臺，各行各業(yè)都投了廣告。

    “蘇偉瘋了吧！”宗慶厚心里念道。

    全國都在掙純凈水這塊肥肉，他卻在這個時候插了一腳，把紅牛投放到市場上，零售價比純凈水整整高了三倍。

    而宣傳的主題卻是一樣人體健康。

    宗慶厚不看好蘇偉這個舉動，準確的說，他不看好高價的紅牛。

    但事實上，從七月份開始，越來越多的人開始意識到紅牛實實在在起到的作用。

    而純凈水只是人們認為和宣傳對人體有益，消費者并沒有感受到真正的作用。

    再加上各種純凈水應運而生，讓消費者在選擇上有些迷茫了，光看宣傳廣告，誰都好，有的甚至說是全世界最干凈的水，有的還打上了神仙水的廣告，聲稱能夠長壽。

    越來越有些離譜。

    即便如此，純凈水依然沒有產(chǎn)生疲軟的現(xiàn)象。

    而正是在純凈水市場的高峰期，奇怪的事情發(fā)生，六塊一瓶的紅牛飲料突然迅猛的冒出來，光是體育市場的銷售量就令人震驚不已。

    七月份的飲料市場。

    銷售總額依次排名如下

    純凈水

    可樂

    茶飲料

    紅牛

    健力寶

    其他！

    剛剛上市一個月的飲料沖到了第四的位置。

    很多老總傻了眼，特別是當初在黃浦江上參加了聚會的企業(yè)老總。

    他們當時的態(tài)度是，晚宴都沒有參加就不辭而別了，而在一年之后，宏偉公司又多了一樣暢銷的產(chǎn)品。

    整個七月份，盡管純凈水的整體銷售額不僅僅是娃哈哈純凈水排第一，但是宏偉公司的總銷售額是純凈水的一點五倍，意味著靠著純凈水翻身的娃哈哈與宏偉公司差了將近兩倍的距離。

    宗慶厚的臉僵了！11

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