“孺子可教”

    戴樂娜坐在辦公室望著窗外，仔細品味這句話。

    她對中國文化研究不多，很難理解其中的意思，但是她隱約的感覺到蘇偉用這句話來回應她，表達的意思并非稱贊和贊美，就像她用崇拜的態度去奉承蘇偉一樣，其中更多是諷刺的意味。

    明白人一讀便知。

    她回頭問秘書，“你知道這句話是什么意思嗎？”

    秘書低下頭，顯得有些膽怯，回答道：“知知道”

    “你說說看”

    秘書解釋說：“孺子可教的意思是說小孩子值得教誨”

    戴樂娜聽完，神色變化并不大。

    她很快理解了蘇偉想要表達的內容，“小孩子”有些諷刺的味道，他更多的是想說卡夫現在正在與零售商打交道的辦法是抄襲宏偉集團的做法。

    戴樂娜笑了笑。

    無關緊要，成王敗寇，手段顯得無足輕重。

    她也沒有刻意回應蘇偉的“稱贊”，而是緊緊地盯著眼下的“織行動”。

    市場部和銷售部傳來的好消息不斷。

    “董事長，一周下來，已經有幾百家零售商愿意直接從我們手中拿貨”

    “很好，繼續挖掘潛力客戶”戴樂娜命令道。

    她清晰的知道，一家零售商的售貨量不大，但是放眼全國，加起來是一個龐大的數字，何況經銷商和批發商卡夫也沒有放棄，只是在蘇偉“釣魚行動”的逼迫下放緩了進攻速度而已。

    隨著卡夫食品的銷售絡越織越大，越織越密，最能體會到市場反應的就是稻香村，因為稻香村的產品和卡夫的產品存在直接競爭，也正是蘇偉安排的。

    劉振英看著手上的數據不怎么樂觀，特別是下面的批發商進貨量在慢慢減少。

    一定程度上說，批發商已經意識到了有人在他們下面耍小動作。

    但是按照目前的銷售狀況好像也能完成鴻程食品的銷售目標，所以在他們想盡法子推銷產品獲得的效果不怎么明顯之后，只能選擇減低進貨數量。

    劉振英的腦子不夠用，想不出好的辦法來。

    蘇偉已經拿出好幾億出來了，難道還不能取勝嗎？

    他慢慢意識到卡夫食品雄厚的資本。

    “蘇老板，我想你應該比我更清楚現在的情況，有人在下面搞小動作，你不準備管管嗎？”劉振英一個電話打到宏偉集團，這次直接越過了楊林。

    他想盡快的得到回復。

    蘇偉笑道：“劉老板，你如此心急，要不你教教我怎么辦？”

    劉振英啞口無言，心說，老子知道怎么辦？還給你打電話。

    也只能在心里發發惱騷了，萬一蘇偉一個不爽快，半路把他給扔了，那就涼涼了。

    劉振英知道剛剛說話的語氣顯得不那么恭敬，換了一種語氣，“蘇老板，現在的形勢不容樂觀啊”

    蘇偉說：“劉老板，大局勢不容樂觀，但是稻香村在這場較量中沒少償到甜頭吧！”

    確實如此，這場價格戰從開始打到現在，算是把稻香村的產品給推向了大眾市場，一定程度上說，稻香村是受益者。

    劉振英明白蘇偉此話的意思，稻香村借東風迅速的發展離不開宏偉集團兩次燒錢行動，現在遇到一點瓶頸就坐立不安鬧到宏偉集團去，這樣很不合適吧！

    別忘了，稻香村能走到現在背后靠的是誰

    劉振英有自知之明，趕緊糾正自己的態度，“蘇老板，我一時心急，說話有些不恰當，你別往心里去，我真實的意思是想問問接下來有什么需要我們做的？”

    這種態度，蘇偉喜歡多了。

    “劉老板，我記得你之前給我提過門店擴張的計劃”蘇偉提示道。

    “是的，蘇老板，你投資稻香村的資金，有一部分就是用來擴張門店的”劉振英不解，問道，“這和卡夫有什么關聯嗎？”

    蘇偉道：“卡夫為了挖掘中小城市的市場，瘋狂織，那么我就給他來一個剪行動”

    “蘇老板，你能說的再清楚一點嗎？”

    蘇偉道：“蜘蛛吐絲能夠織成一張大絡，要是我們把蜘蛛給滅了，或者在蜘蛛嘴邊放一把火，它還能織出來嗎？”

    劉振英恍然大悟，聯系到稻香村的門店擴張計劃，他猜測道：“你的意思是把門店開到魔都去”

    因為魔都是卡夫食品中國公司的老巢，先把他的老巢給占了。

    蘇偉道：“劉老板，魔都是一只成年已久的母蜘蛛，想滅了她很難，但是讓她緊張一下是沒有問題的，相比之下，她繁殖的那些小蜘蛛就很好滅了”

    卡夫的市場主要是在大中城市，現在戴樂娜把重點放在中小城市去了，直接和零售商發展關系，意味著大城市的市場和中小城市的市場之間聯系比較稀疏，也正是戴樂娜急需做的事情，把兩者緊密的聯系起來，這便是她的“織行動”

    蘇偉正好借著卡夫銷售絡千瘡百孔的形態，給它來一個釜底抽薪，等你在下面慢慢織，我讓上面徹底吐不出絲來，看你最后怎么能鏈接到一起。

    “哦原來如此”劉振英驚呼，“蘇老板，我認為在門店實體銷售的時候，也可以做一些優惠活動來促進產品在大眾市場的銷售”

    蘇偉道：“看來劉老板也沒有我想象中那么傻”

    劉振英笑道：“我就是個手藝人，做生意還得找你蘇老板學”

    奉承蘇偉的話說出去了，卡在喉嚨的問題，劉振英沒敢說出口，門店擴張計劃在蘇偉投資的范圍內，錢是夠的，但是優惠活動得另拿出錢來啊！

    宏偉集團已經拿出四個多億來穩住市場了，他不好意思再開口。

    電話一直沒掛，蘇偉問：“劉老板，你還有什么事嗎？”

    劉振英猶猶豫豫地說：“蘇老板，你覺得優惠活動應該控制在那個范圍內合適”

    蘇偉一聽就知道他在放屁，也沒給他面子，直言道：“劉老板，做人不能太自私，吞了那么多不拿出來一點，下次還想吞就沒人給你送水了，小心被噎死”

    劉振英全身一哆嗦，“蘇老板，我想我應該知道怎么來做這場優惠活動了！”

    “稻香村內部的事情，我不插手”蘇偉道。11

【精彩東方文學 www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節首發，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。