細川風間笑了笑。

    現在的氣氛很適合談事情，他認為給蘇偉送了一份大禮，抬舉了蘇偉幾句，此時蘇偉的心情應該算是不錯的，而他自認為自己的要求也是非常合理的。

    所以當蘇偉讓他直說的時候，他開了口，道：“蘇老板，我今天來是為了東南亞市場的事情”

    風間株社這幾年靠著代理宏偉集團的飲料產品在南美洲，大洋洲，以及日笨國內賺了不少錢，人的貪婪是無限制的，何況一個瞄準賺錢的公司，東南亞這塊肥肉要是能叼到自己的嘴里。

    在日本國內，大公司的格局會有一些變化，雖然風間株社依舊無法與三得利株社這樣的全球食品公司相媲美，至少也能挺進前十，坐在第一梯隊的位置上。

    拿下東南亞市場，名氣和錢都要。

    蘇偉清楚細川風間是為此事而來的，宏偉集團和天絲集團搞僵不是什么秘密了，嗅覺靈敏的公司很快就會注意到市場動向。

    在和許書標的談話中，蘇偉嚇唬道，他可以停止給天絲供貨然后依靠日笨的風間株社迂回來供給東南亞市場。

    顯然，這只是嚇唬人的話。

    現實不可能這么干。

    第一，合約還是要遵循的。

    第二，如果風間株社借著機會拿下了東南亞一半的市場，到頭來對宏偉集團并不是好消息。

    蘇偉現在想方設法的壓制天絲集團，目的很明確就是收購他它，而收購之后，東南亞的市場就只屬于宏偉集團了，沒有了天絲這個代理商在中間賺差價，利潤上升空間是非�？捎^的，如果是風間株社在東南亞插了一腳，毫無疑問，天絲在東南亞的市場份額會下降，也會對收購天絲之后的宏偉集團造成利潤損失。

    蘇偉笑道：“細川先生，你不是不知道宏偉集團和天絲有五年的合同吧還有兩年才到期。”

    先把事情挑明了，看看細川風間的態度再說。

    細川說：“蘇老板，我當然知道這件事情，今天來，不僅是為了我們眼前的利益，更是為了之后長久的利益”

    細川玩上了捉迷藏，蘇偉聽的一知半解，“細川先生，請你把話說清楚”

    細川道：“蘇老板，宏偉集團給天絲的供貨下降了三層，這三層我們天絲可以來彌補，既然之前你們簽了獨家經營權的合同，我若是大張旗鼓的去開拓市場也不合適，屬于給你我之間制造麻煩，但是我可以主動和天絲聯系，我把貨賣給他們，讓他們在把貨銷售到東南亞市場，只不過從我這里拿貨就比宏偉公司直接供貨要貴那么一點”

    蘇偉恍然大悟。

    原來細川打的是這個主意，他這招確實很厲害，現在和天絲建立聯系不管最后天絲會不會被宏偉集團收購，他已經分到了東南亞市場的一杯羹，只是利潤比較薄而已。

    但是眼下的形勢，他看得很清楚，宏偉集團既然要壓制天絲，供貨量必定還要繼續降低，甚至降低到五層，而細川給天絲的供貨就會慢慢增加，同樣利潤和市場份額也會增加。

    嚴格意義上來說，風間株社只是一個代理商，他賣的是宏偉集團的產品，但是讓這個代理商的實力過于強大，對蘇偉擬定的布局全球的計劃有很大的不利影響。

    蘇偉猜測，細川風間腦子里應該還有東西，他要想要的不止這么一點。

    蘇偉說：“細川先生這個想法很不錯，既能維持宏偉集團飲料在東南亞的市場份額，也能讓風間株社賺到利潤”

    細川表明態度，“蘇老板放心，我這只是暫時性決策，如果宏偉集團飲料有大動作，我一定配合你”

    細川認為蘇偉沒有拒絕的余地，因為說到底，宏偉集團還是賺了錢，只是說風間株社選擇給天絲補貨有礙了宏偉集團的壓制。

    所以他才會表明態度，配合宏偉集團，當前來看，宏偉集團只有在其他幾個戰場取得大規模勝利之后，才會把重要火力集中到天絲總部來，到時候風間株社再停止供貨，配合蘇偉，既讓宏偉集團完成了收購的目的，又讓風間株社賺了錢。

    結果是雙贏的。

    蘇偉問：“細川先生，你這次來中國讓我刮目相看啊！”

    “蘇老板夸獎了，向你學習”細川風間謙虛道。

    蘇偉說：“你要給天絲供貨是你的事情，我管不了，我們的合同上也沒有這樣的條款，我現在想問的是，你剛剛提到長遠利益又是什么”

    細川風間說：“蘇老板，我們之間的合同還有兩年到期，到時候，我想與你們合作，共同開發整個亞太市場”

    聽到這個提議，蘇偉不得不對細川風間有所提防了，這個人想從代理商發展成合伙人，想必分割東南亞的肥肉就是他進攻亞太市場的第一步吧！

    蘇偉此時沒有給他明確的答案，但是在他的心里，毫無疑問，這是不可能的事情，一個人能吃完的飯為什么要分給兩個人

    老子又不怕噎著

    蘇偉說：“細川先生，合作的事情往后再議”

    細川猜到了會有這樣的結果，沒有再提及此事，他之所以把這件事提出來是想說明風間株社現在的實力有資格和宏偉集團合作。

    但是他沒想到的是，他理解的誠意會給蘇偉帶來緊張感，效果適得其反。

    現在蘇偉的腦子里，除了拿下天絲之外，又多了一個目標風間株社。

    兩人隨后扯了一些無關的事情，細川回到酒店的時候依然自得其滿，表面上看這次中國行沒有收獲，還賠進去了兩件青花瓷，但是對他下一步的計劃和布局有著深遠的意義。

    而蘇偉回到公司之后，立即讓市場部統計出了風間株社的銷售數據。

    蘇偉囑咐道：“下個季度給風間株社的供貨不能超過這個數量的5”

    蘇偉心想的是，你想多拿貨可以，但是想借此去管天絲的閑事來到達自己的目的，恐怕是沒那么容易。

    另外一邊，蘇偉囑咐對天絲的供貨減少量停止在三層，等歐洲市場取勝了再說，絕不可能讓其他公司有可乘之機14

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