蘇偉說：“據我了解到，萬達地產準備涉及大城市的商業地產項目”

    蘇偉所指的商業地產項目就是萬達集團啟動的“萬達廣場”項目，第一批萬達廣場在2001年開始投建。

    萬達集團確實有這個規劃，但是這應該是屬于商業機密，董事會還在商議討論之中，他很好奇蘇偉是怎么知道的？

    傳出一些小道消息很正常，但是王健林能夠看出蘇偉今天是有備而來的，足以證明蘇偉對萬達地產這個項目的熟悉度是比較高的。

    “蘇董，我想冒昧地問一句，你怎么知道這個事情？”王健林問。

    蘇偉道：“王總，你別緊張，宏偉集團對地產開發沒有多大興趣，或許在國內民營企業中，收集分析商業情報這一塊，宏偉集團走在了最前面”

    王健林恍然大悟，他以前對商業情報的收集并沒有太重視，但是現在和蘇偉的聊天，讓他不由得驚嘆這項工作能夠起到的巨大作用。

    他猜測宏偉集團之所以在每個項目上都沒有失敗過，一定是有最完整的商業情報收集分析體系。

    雖然蘇偉知道了個大概，但是王健林認為“萬達廣場”的具體方案蘇偉是一定不清楚的，因為方案還在公司幾個重要領導的腦子里，沒有確定下來。

    然而蘇偉對王健林所顧及的東西一點興趣都沒有，他只需知道“萬達廣場”這個項目是一個比較成功的商業地產項目，能夠為宏偉集團超市零售項目起到不錯的作用就行了。

    王健林說：“蘇董，直接提合作的事情吧！”

    蘇偉道：“宏偉集團想入駐你們的商業地產。”

    王健林說：“蘇董，這都是小事情，我們的商業地產都是以出租的形勢向外招商的，我們很歡迎宏偉集團參與招商，當然，在價格上也會給予你們一些優惠”

    蘇偉道：“我不是要租，我想要買”

    王健林愣了一下，依照他的商業發展模式，萬達集團所投建的每一處商業地產都是用來出租的，不會變更地產所有權。

    “蘇董，你開百貨公司用不了那么大的面積”王健林說。

    蘇偉道：“所以我想投資你們商業地產的項目，根據我們的需求比例投資”

    王健林問：“蘇董，我可不可以把你的意思理解為合作開發”

    蘇偉點頭，“不是不可以”

    “可是蘇董你剛剛才說對地產開發不感興趣”王健林有種被蘇偉搶飯碗的感覺。

    蘇偉道：“王總，你想的太多了，只能說我們的合作方式不一樣而已，宏偉百貨是想常駐你們的商業地產，所以考慮到時間問題，我認為是以投資的形勢比較妥當”

    王健林承認蘇偉以這樣的方式合作省了不少錢，從“萬達廣場”的規劃上來看，一家百貨公司所占的面積不到10，蘇偉想以投資的形式來獲得這10的地產所有權，對王健林的整體規劃并沒有太大的影響。

    相反，宏偉集團的名氣還能幫助他們引流，招來更多更好的合作商家。

    王健林還知道宏偉集團旗下還有一家宏偉建設有限公司，萬達集團如果啟動“萬達廣場”的項目完全可以把施工承包給“宏偉建設”，這樣一來給總公司省了不少負擔，同時還可以稍微放寬一點腳步，照顧多個商業地產開發。

    多個方面分析起來，蘇偉提出的合作還是比較有期盼性。

    只是現在，王健林心理有一點郁結，他總覺得細水長流的方式比較好，是他的東西放在那里永遠是他的，每年只負責收租金就行了。

    他說：“蘇董，你提出的合作可行性很高，在下午的董事會上，我沒把這個事情提出來，聽聽大家的意見，我個人暫時不能給你答復”

    準確的說，王健林暫時不能給出肯定的答復，他很猶豫，肯定有肯定的理由，否定有否定的心態。

    但是放在生意上，宏偉集團確實是一個任何一家國內地產開放商都想合作的伙伴

    蘇偉說：“王總，我能夠理解，希望不要因為私人之間的關系影響到大局，我個人是非常有誠意想與你們合作，我期待你的答復”

    王健林笑著說：“蘇董，我也希望不要因為生意上的事情影響了我們之間的友誼”

    從王健林接待他的態度，以及邀請他來萬達集團講課的事情來看，蘇偉能夠感受到王健林發自內心的把他當成了朋友。

    蘇偉笑道：“中國有句老話講，買賣不成仁義在，都是在商界混了多年的人，不至于”

    兩人笑著握了握手。

    “王總，我先離開了，李經理的事情你多照顧一下”蘇偉最后說。

    李紅隨蘇偉從萬達公司出來，兩人一起吃了一個簡單的便飯。

    李紅問：“董事長，你什么時候回去？”

    蘇偉道：“明天上午”

    李紅說：“你不準備等王總的答復嗎？”

    蘇偉說：“他們自己都還沒有準備好，我猜測這個答復要等幾個月以后了！”

    李紅問：“為什么董事長這么早就提出合作的事情？”

    蘇偉道：“既然過來了，就和王總坐下來談談，而且萬達現在資金并不充裕，萬達集團可沒有宏偉集團貸款免利息的待遇”

    李紅點了點頭，“我在這邊把事情辦完了就回去著手擴張的計劃”

    蘇偉道：“不要太心急，按照原計劃一步步走，別被沃爾瑪和肯德基打亂了節奏”

    “謝謝董事長提醒”李紅道。

    吃完飯，蘇偉直接去了定好的酒店，在王健林的家中也不太方便，主要是他那個兒子問題太多了，蘇偉有點應付不過來了。

    還是酒店好，一身輕松，沒人打擾。

    吃晚飯的時候，王健林打了一個電話給蘇偉，他說：“蘇董，鄉村雞的合作方案已經通過了，接下來按程序走就行，你提的那個合作項目，董事會的成員看法不一，需要一些時間協商和討論”

    蘇偉道：“感謝王總，我認為你們首先需要把自己的項目規劃完整的做出來之后，才會看到我們之間合作的利益關系”

    “我也是這樣想的，蘇董，后面隨時保持聯系”王健林說。

    “行，有事情直接打我電話”

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