萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事會(huì)經(jīng)過了幾個(gè)月的討論，決定同意讓宏偉集團(tuán)參與到他們的新項(xiàng)目之中。
有人提出，“董事長(zhǎng)，我們可以搞一個(gè)和宏偉集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作的新聞發(fā)布會(huì)，提高關(guān)注度，為新項(xiàng)目造勢(shì)”
王健林想了一下，有這個(gè)必要，國(guó)內(nèi)兩家最具硬實(shí)力的民營(yíng)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，必定會(huì)引起業(yè)內(nèi)的關(guān)注，話題熱度不亞于新聞報(bào)道。
王健林散會(huì)后給蘇偉去了一個(gè)電話。
“蘇董，最近可好？”
蘇偉一聽便知是王健林，“還行，王總突然給我打電話應(yīng)該是有好消息告知吧？”
王健林：“哈哈哈，又被你猜到了！”
蘇偉：“我現(xiàn)在很期待”
王健林：“上次你來(lái)公司和我交流的合作項(xiàng)目，董事會(huì)已經(jīng)通過了，萬(wàn)達(dá)新項(xiàng)目也會(huì)在年底開始籌劃動(dòng)工”
蘇偉：“王總，合作愉快”
王健林：“蘇董，如果有時(shí)間還需要麻煩你來(lái)大連一趟，詳細(xì)交流一下合作事項(xiàng)，另外，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)準(zhǔn)備做一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，我現(xiàn)在想聽聽你的意見，畢竟是兩家公司的合作，如果你不同意，那就算了”
蘇偉清楚這個(gè)新聞發(fā)布會(huì)的目的，無(wú)非是獲取業(yè)內(nèi)的關(guān)注度而已，用自信一點(diǎn)的態(tài)度來(lái)講，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)還有一點(diǎn)想借勢(shì)宏偉集團(tuán)的嫌疑，不過這都不是重點(diǎn)，也不會(huì)影響雙方的合作，蘇偉沒有放在心上。
回應(yīng)道：“我讓秘書安排一下行程，爭(zhēng)取在這個(gè)周之內(nèi)飛過來(lái)一趟”
“歡迎，歡迎”王健林說。
既然是去談合作的，蘇偉一個(gè)人去肯定不行，掛掉電話之后，蘇偉召開了一個(gè)小型會(huì)議。
他講道：“宏偉集團(tuán)的千億零售項(xiàng)目正式啟動(dòng)，這個(gè)項(xiàng)目我們將和國(guó)內(nèi)著名的地產(chǎn)公司萬(wàn)達(dá)集團(tuán)合作，應(yīng)萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)的邀請(qǐng)，這周，我們將派出一支團(tuán)隊(duì)去萬(wàn)達(dá)集團(tuán)洽談合作。
由我?guī)ш?duì)，市場(chǎng)部老李作為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，財(cái)務(wù)部，行政部，法務(wù)部，宣傳部，銷售部各個(gè)部門派出兩至三人加入團(tuán)隊(duì)，等候我的通知”
“收到，董事長(zhǎng)”
“收到，董事長(zhǎng)”
秘書合理規(guī)劃了蘇偉最近的行程，把去萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的時(shí)間定在了周四，預(yù)計(jì)在大連將會(huì)待上十天的時(shí)間。
周四上午，蘇偉帶隊(duì)，一共12人從渝都機(jī)場(chǎng)飛往遼寧機(jī)場(chǎng)，隨后轉(zhuǎn)機(jī)落地大連機(jī)場(chǎng)。
萬(wàn)達(dá)集團(tuán)公司派出的幾輛奔馳商務(wù)用車已經(jīng)等候多時(shí)，由王健林帶隊(duì)萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的高層領(lǐng)導(dǎo)一行七人前來(lái)機(jī)場(chǎng)迎接宏偉集團(tuán)前來(lái)商談的團(tuán)隊(duì)。
“蘇董”
“王總”
“這位是宏偉集團(tuán)市場(chǎng)部的老李，是這次合作商談的主要負(fù)責(zé)人”蘇偉介紹道。
“你好，李總”
“你好，王總”
“你好，歡迎，歡迎”
“”
兩家公司的領(lǐng)導(dǎo)們相互握手問候，今天隨王健林團(tuán)隊(duì)而來(lái)還有當(dāng)?shù)貛准矣忻碾娨暸_(tái)記者，報(bào)社記者。
他們用相機(jī)和攝像機(jī)清晰的記錄下宏偉集團(tuán)和萬(wàn)達(dá)集團(tuán)這一友好的時(shí)刻。
之后，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)宣傳部將會(huì)從報(bào)社記者手中獲取今天的信息，然后發(fā)布給全國(guó)知名的媒體平臺(tái)進(jìn)行報(bào)道。
由于抵達(dá)大連已經(jīng)是下午了，蘇偉一行人上車之后沒有直接去萬(wàn)達(dá)集團(tuán)公司，王健林征求蘇偉的意見之后直接讓司機(jī)開車去了當(dāng)?shù)厝f(wàn)達(dá)集團(tuán)開發(fā)的酒店用餐。
飯桌上的場(chǎng)景非常熱鬧。
但今天的主角并非王健林和蘇偉兩位董事長(zhǎng)，而是負(fù)責(zé)項(xiàng)目談判的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人及成員。
在接下來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)，他們的任務(wù)最重，在確保兩家公司能夠順利達(dá)成合作簽訂合同的基礎(chǔ)之上，想方設(shè)法的為各自的公司爭(zhēng)取最大的利益。
飯桌上，蘇偉和王健林起到一個(gè)牽線搭橋的任務(wù)，讓其他人相互認(rèn)識(shí)以便接下來(lái)的商談順利進(jìn)行。
晚飯吃到十一點(diǎn)鐘。
總體來(lái)說，蘇偉帶過來(lái)的人在酒量上差了那么一點(diǎn)，不過他們今晚就在酒店休息，出門上樓就行，對(duì)明天的工作沒有太大的影響，所以在飯桌上的時(shí)候，蘇偉也沒有刻意去提醒員工們要注意什么？開心就行。
蘇偉帶著幾個(gè)意識(shí)還清醒的領(lǐng)導(dǎo)送王健林一行人到酒店門口。
“蘇董，不用送了，你們?nèi)バ菹桑∮惺裁葱枰S便開口，這家酒店是萬(wàn)達(dá)建的”王健林說，從語(yǔ)氣上明顯可以聽出，他也喝的有些麻木了。
蘇偉笑道：“王總，做個(gè)好夢(mèng)”
另外的萬(wàn)達(dá)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)們紛紛和蘇偉道別，“蘇董，明天見”
“明天見”
車沒了影子，蘇偉轉(zhuǎn)身帶著人回到酒店。
老李單獨(dú)來(lái)蘇偉的房間，還有一些涉及到合作的事項(xiàng)需要蘇偉拿意見。
“還不睡？老李”蘇偉問。
“董事長(zhǎng)，這是萬(wàn)達(dá)集團(tuán)新項(xiàng)目的規(guī)劃書，來(lái)之前，我們之間相互交換了計(jì)劃書，有助于接下來(lái)的談判，有一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)需要你拿主意”老李說。
“你說來(lái)聽一下”
老李道：“里面有一條提到，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)會(huì)根據(jù)招商的具體情況來(lái)分配宏偉集團(tuán)所需的店鋪，意味著他們新開發(fā)出來(lái)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?yōu)先滿足招商所需，然后才回來(lái)考慮我們之間的合作，我擔(dān)心拿不到比較好的商鋪”
蘇偉道：“我們需要的面積很大，之前我和王健林已經(jīng)提到了產(chǎn)權(quán)歸屬的問題，我們是以投資的形式參與進(jìn)來(lái)的，有一定的提議權(quán)，這樣，在接下來(lái)的談判中，結(jié)合他們的地產(chǎn)開發(fā)規(guī)劃圖，明確把我們需要的面積確定下來(lái)，
如果受到招商的影響，我們也不強(qiáng)求，按照投資金額的比例來(lái)分配這部分面積的利潤(rùn)就行了，我相信這種合理的處理方式，他們不會(huì)有異議的，何況我們還沒有亮出底牌”
老李順著蘇偉的思路思考了一會(huì)兒，這是最簡(jiǎn)單的處理方法，要么挑選好的商鋪面積，要么折現(xiàn)分錢拿出來(lái)給萬(wàn)達(dá)招商。
“董事長(zhǎng)，我按你說的去做”老李應(yīng)道。
“早點(diǎn)休息吧！老李，精神養(yǎng)好，我明天上午和王健林溝通一下，把合作談判推遲到下午，保證每個(gè)人有充足的精神”蘇偉說。
“感謝董事長(zhǎng)體諒”
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