京城華鴻大酒店。
華潤組織的緊急會議正在召開，會上針對眼下的形勢展開了認(rèn)真仔細(xì)的分析。
徐有輝說：“資源慢慢被宏偉集團(tuán)的中轉(zhuǎn)站吸納，我們現(xiàn)在已有的資源如果看到中轉(zhuǎn)站強(qiáng)大的吸金能力之后，肯定也會被中轉(zhuǎn)站吸納，那時(shí)候的結(jié)果是，我們所有零售企業(yè)所需求的大部分貨物都要通過宏偉超市中轉(zhuǎn)站輸送，說的直白一點(diǎn)，我們不能從貨商手中直接拿到貨，利潤肯定會降低”
徐有輝這段時(shí)間一直在研究宏偉超市的中轉(zhuǎn)站模式，其實(shí)并不復(fù)雜，只是除了宏偉集團(tuán)之外，任何一家零售企業(yè)都沒有強(qiáng)大的資金鏈和社交關(guān)系，這兩點(diǎn)缺一不可，他猜測會有越來越多的渠道被中轉(zhuǎn)站吸納。
有人說：“徐總，雖然利潤會降低，但是零售行業(yè)會慢慢形成規(guī)模化，朝著國外的模式靠攏，對于我們而言也爭強(qiáng)了企業(yè)的競爭力”
今天在坐的企業(yè)家，心里已經(jīng)有所波動(dòng)了，零售商業(yè)聯(lián)盟很難存續(xù)下去。
他們此時(shí)心里所想的是，要不也和宏偉超市抱團(tuán)
前提是人家要不要你
風(fēng)一吹，一條船上的人就開始搖擺了，有的早有下船的準(zhǔn)備，而有的已經(jīng)下船了。
永輝超市董事長張軒松沒有到京城參加這場會議，給出的理由是公司最近需要處理的事情太多，實(shí)則在宏偉超市的“中轉(zhuǎn)站”項(xiàng)目開始運(yùn)營的時(shí)候，他就預(yù)料到聯(lián)盟將會解散。
他帶著手里的資源直接飛往渝都，希望能夠從宏偉集團(tuán)口中討到一部分的利益。
永輝超市從福建起家，三年的發(fā)展積累不少資源，在聯(lián)盟形成后，張軒松也花了大力氣去挖掘更多的資源，他應(yīng)該是聽了蘇偉的講話后，感悟最深的一個(gè)，也是把市場看的最準(zhǔn)的一個(gè)。
中國零售百貨的四個(gè)大型生產(chǎn)基地，浙省，冀省，福建，粵省。
冀省是鴻程食品有限公司的根據(jù)地，浙省剛剛被拿下，而福建的資源大部分掌握在永輝超市的手中。
如果說宏偉超市的中轉(zhuǎn)站能夠吸收三個(gè)省份的渠道資源，毫無疑問，中國市場，宏偉超市說了算。
張軒松今天就是帶著福建省的資源來和蘇偉談判的。
前臺給董事長辦公室去了電話。
“董事長，有人找你”前臺說。
蘇偉問：“誰？”
“上次來宏偉集團(tuán)學(xué)習(xí)的永輝超市的董事長張軒松”
蘇偉聽后一愣，按理說，這個(gè)時(shí)候張軒松更應(yīng)該出現(xiàn)在京城的會議上，永輝超市在他們的商業(yè)聯(lián)盟里還是比較有實(shí)力的，怎么跑宏偉集團(tuán)來了？
蘇偉說：“帶他進(jìn)來吧！”
前臺放下電話，微笑著邀請道：“張總，請”
張軒松微微一笑，跟隨前臺小姐走到了董事長辦公室門口。
“董事長，張總到了”前臺小姐輕輕敲了一下玻璃門。
蘇偉回過頭來，起身迎接，“張總，進(jìn)來坐”
“謝謝蘇董”
前臺小姐出門的時(shí)候順帶關(guān)上了門。
蘇偉問：“茶還是咖啡？”
“都可以”張軒松說。
蘇偉為他沏上了一杯茶，坐在沙發(fā)上，好奇地問，“張總，我聽說京城那邊這幾天在開會，你怎么沒去”
張軒松道：“去了等于沒去，結(jié)果都是一樣”
從他的語氣可以聽出，他已經(jīng)對聯(lián)盟沒有抱期望了。
如果說宏偉超市再晚一段時(shí)間出現(xiàn)，說不定，聯(lián)盟能夠在和沃爾瑪?shù)韧赓Y零售商的資源爭搶中取的優(yōu)勢，但是宏偉超市冒出頭的時(shí)間掐的剛剛好，讓兩頭不知何去何從
蘇偉笑道：“張總今天跑到我這里來是何意”
張軒松放下茶杯，“找你談合作的？”
蘇偉道：“張總，我們現(xiàn)在應(yīng)該算是競爭對手吧？你所謂的合作從何而來”
張軒松：“我手上有你想要的東西，如果你能拿到手，宏偉超市的中轉(zhuǎn)站會提升一個(gè)層次”
提到這里，蘇偉大致猜到了張軒松手里的東西是什么了？
蘇偉問：“張總，空口無憑，雖然你在福建的名氣很大，但是作為生意人，我必須看數(shù)據(jù)”
張軒松上次來宏偉集團(tuán)學(xué)習(xí)之后，回到公司，也提出了數(shù)據(jù)化管理的理念，雖然還沒成型，但是大致能夠摸清市場形勢，這也是他比其他從事零售行業(yè)的企業(yè)家們更加聰明的地方。
“蘇董，你可以看一下”張軒松從公文包中拿出一份詳細(xì)數(shù)據(jù)遞給了蘇偉。
蘇偉非常仔細(xì)的在看，去年是個(gè)明顯的分界點(diǎn)。
去年一年時(shí)間，永輝超市掌握了福建省近60的零售渠道資源，而宏偉超市還不到10，況且福建省又是外資百貨重點(diǎn)投資生產(chǎn)的地方，這部分資源，宏偉超市很微弱。
蘇偉看完露出了笑容，“張總，你想從我這里得到什么？”
張軒松道：“中轉(zhuǎn)站項(xiàng)目的發(fā)言權(quán)”
蘇偉不得不嘆服他的腦子，難怪后世能夠把永輝超市做大做強(qiáng)，表面上看，他要的東西平淡無奇，但是往深處講，以后凡是從中轉(zhuǎn)站輸送出去的貨源在定價(jià)、利潤以及去向等各方面都要受到永輝超市的限制。
他可以否決宏偉超市的決議。
單從張軒松今天送來的禮物來看，他所要的也算是平等交換，但是從蘇偉對零售行業(yè)的布局看，嚴(yán)重影響了他邁開大步。
蘇偉道：“張總，你是一個(gè)非常聰明的人，我想你來找我之前已經(jīng)想清楚了，即便我今天不接受你的條件，福建省的資源也會慢慢向我們這邊靠，這個(gè)行業(yè)總要一個(gè)領(lǐng)頭的，顯然它不是永輝超市，而是宏偉超市”
說到張軒松的弱點(diǎn)上去了。
他暫時(shí)沉默，來的時(shí)候，他也料到像蘇偉這樣聰明的人一定會用這樣的理由來逼迫他，他心里想鉆空子的小心機(jī)沒有達(dá)成。
接下來的談判，他不知道從那個(gè)角度開口了。
蘇偉說：“發(fā)言權(quán)，我不可能給你，但是相應(yīng)的優(yōu)惠我可以考慮”
張軒松問：“什么優(yōu)惠”
蘇偉道：“永輝超市享有和宏偉超市平價(jià)進(jìn)貨的優(yōu)惠”
張軒松仔細(xì)思考了一下，蘇偉的意思是能夠把宏偉超市拿貨的價(jià)格分享給永輝超市。
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