晚宴上。
蘇偉吃到了他這輩子最舒服的一頓牛肉，沒(méi)有西餐廳里面那么華麗，從面相上看，樸實(shí)無(wú)華，但牛肉本身的味道完完全全的把味蕾給包裹住了。
加西亞邀請(qǐng)了本地的表演團(tuán)隊(duì)，奉上了精彩的阿根廷風(fēng)情舞蹈表演。
一群人坐在農(nóng)場(chǎng)中央享受著最接近大自然的生活方式，有點(diǎn)像在蒙古大草原上的生活。
加西亞和蘇偉碰了一杯酒。
他對(duì)今天為蘇偉團(tuán)隊(duì)提供的肉牛美食是非常有自信的，笑道，“蘇董，感覺(jué)怎么樣？”
蘇偉實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，“我去過(guò)很多地方吃過(guò)牛肉，但是今天晚上這頓美食應(yīng)該是我最難忘的，感謝你，加西亞董事長(zhǎng)”
加西亞露出滿(mǎn)意的笑容，“蘇董吃的開(kāi)心就行”
得到了蘇偉的認(rèn)可，加西亞依舊沒(méi)有提合作的事情，他認(rèn)為在這個(gè)歌舞升平，享用美食佳肴的夜晚提這件事情有煞風(fēng)情。
蘇偉本身心里已經(jīng)對(duì)阿根廷牛肉產(chǎn)生了濃厚的興趣，除了肉質(zhì)鮮美的優(yōu)勢(shì)之外，主要是因?yàn)樗睦麧?rùn)，如果拿在宏偉集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)對(duì)比，除了鉆石生意之外，沒(méi)有任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)能夠達(dá)到這個(gè)程度。
加西亞也講了，在亞洲，埃爾塔哈爾一定會(huì)占據(jù)一席之地。
蘇偉端起酒杯和基什內(nèi)爾市長(zhǎng)，加西亞碰了一杯，“感謝你們的邀請(qǐng)和款待”
基什內(nèi)爾市長(zhǎng)道：“蘇，你太客氣了，我們非常歡迎中國(guó)居民來(lái)阿根廷旅游做客”
市長(zhǎng)把基調(diào)調(diào)高了，蘇偉回應(yīng)道，“布宜諾斯艾利斯是一個(gè)美麗的城市”。
加西亞自嘲道：“若不是政府出面邀請(qǐng)，我想就沒(méi)有今晚的聚會(huì)了，不管怎么樣，蘇董，你能來(lái)，我已經(jīng)很感激了”
蘇偉笑了一下，一口喝掉了杯中酒。
晚宴一直吃到當(dāng)?shù)貢r(shí)間晚上十點(diǎn)鐘，加上本身時(shí)差的緣故，蘇偉又喝了一點(diǎn)酒，感覺(jué)很困了。
加西亞安排了車(chē)送蘇偉會(huì)到酒店休息。
第二天，加西亞也沒(méi)有去打擾，而是安排了車(chē)早早在酒店門(mén)口等著，直到蘇偉等人醒來(lái)在酒店用過(guò)早餐之后，車(chē)隊(duì)再次接他們回到了公司。
今天去埃爾塔哈爾公司的目的，蘇偉腦子里很清晰，加西亞鋪墊了兩天，也應(yīng)該開(kāi)口談?wù)铝恕?br />
會(huì)議室。
今天基什內(nèi)爾市長(zhǎng)沒(méi)有參加，昨天來(lái)完全是為了給蘇偉面子陪同一下，畢竟邀請(qǐng)函是以布宜諾斯艾利斯市政府的身份發(fā)的，他牽線(xiàn)橋的任務(wù)已經(jīng)完成了，最后能不能把布宜諾斯艾利斯市的肉制品賣(mài)到中國(guó)市場(chǎng)或者亞洲市場(chǎng)創(chuàng)收就要看加西亞他們生意人的個(gè)人能力了。
加西亞今天沒(méi)有拐彎抹角，直接提出想與宏偉集團(tuán)旗下的鴻程食品公司合作的事情。
蘇偉沒(méi)有即刻給出答復(fù)，而是用客觀實(shí)際分析了亞洲的市場(chǎng)以及埃爾塔哈爾集團(tuán)肉制品的優(yōu)勢(shì)。
從蘇偉的言語(yǔ)中可以聽(tīng)出，他已經(jīng)有合作的意愿了。
加西亞清楚的認(rèn)識(shí)到接下來(lái)交談的關(guān)鍵問(wèn)題在哪里？
利潤(rùn)，一個(gè)讓蘇偉毫不猶豫答應(yīng)合作的利潤(rùn)。
他說(shuō)：“蘇董，在確定宏偉集團(tuán)之前，我們有過(guò)幾個(gè)不錯(cuò)的選項(xiàng)，最后確定宏偉集團(tuán)有兩個(gè)原因，
第一，你們的市場(chǎng)資源和知名度影響力在亞洲食品生意這塊是無(wú)可比擬的。
第二，剛開(kāi)始我們抱著試水的心態(tài)，不敢太冒險(xiǎn)，想找一個(gè)中小型公司合作，慢慢做大，后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)這樣做的成本太高而且效果不理想。
如果宏偉集團(tuán)有意合作，在利潤(rùn)上，我們可以有所讓步。”
蘇偉既然確定要去做一件事情，那么他一定會(huì)追求利潤(rùn)最大化，別人讓出來(lái)的一點(diǎn)小恩小惠是無(wú)法滿(mǎn)足他的野心的。
加西亞的表達(dá)還算誠(chéng)懇，蘇偉同樣直言道，“加西亞董事長(zhǎng)，從一開(kāi)始邀請(qǐng)我到阿根廷來(lái)，我已經(jīng)知道了你們的目的，如果我對(duì)此毫無(wú)興趣，或許會(huì)在回復(fù)函上，說(shuō)一聲抱歉，不會(huì)親自來(lái)到布宜諾斯艾利斯，來(lái)到埃爾塔哈爾的農(nóng)場(chǎng)。
這兩天你們的款待，也讓我看到了一點(diǎn)誠(chéng)意，不過(guò)放在生意上來(lái)是另外一件事情，我們就事論事。
你說(shuō)私下研究過(guò)我，我想你應(yīng)該知道我的做事風(fēng)格，請(qǐng)你思考清楚之后再給我答案”
加西亞心里顫了一下，聽(tīng)完蘇偉的話(huà)，他至少意識(shí)到兩點(diǎn)值得他注意的問(wèn)題。
第一點(diǎn)，蘇偉提到生意的話(huà)題時(shí)，他的狀態(tài)完全不一樣，極具壓迫性，每句話(huà)都在尋求主動(dòng)權(quán)。
第二點(diǎn)，顯然，蘇偉對(duì)他提到的利潤(rùn)讓步是不滿(mǎn)意的，亦或者是說(shuō)要想和宏偉集團(tuán)合作，應(yīng)該拿出保底條件來(lái)。
加西亞腦子快速的分析之后，回應(yīng)道，“蘇董，我們可以簽流水合同，根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)量來(lái)分配利潤(rùn)，你應(yīng)該清楚，亞洲市場(chǎng)需要我們重新定價(jià)”
“流水合同”就是埃爾塔哈爾集團(tuán)的保底優(yōu)惠，主動(dòng)把市場(chǎng)支配權(quán)讓給了宏偉集團(tuán)，于他們而言，在合作運(yùn)營(yíng)上還簡(jiǎn)單了些，從某種程度上講，埃爾塔哈爾獲得的利潤(rùn)比例反而還高了，前提是在宏偉集團(tuán)沒(méi)有完成足夠銷(xiāo)量的情況下。
蘇偉嘆了一口氣，“哎，真是麻煩，若不是沒(méi)有在規(guī)劃之內(nèi)，我真想在阿根廷自己買(mǎi)一個(gè)農(nóng)場(chǎng)，或者”
他笑著和加西亞對(duì)視，加西亞的笑容逐漸僵硬了。
蘇偉想表達(dá)的意思是，宏偉集團(tuán)有能力把埃爾塔哈爾集團(tuán)收購(gòu)了。
蘇偉隨即說(shuō)道，“只不過(guò)宏偉集團(tuán)若是在肉制品上付出太多，也沒(méi)有必要，加西亞董事長(zhǎng)，請(qǐng)把你們擬定的流水合同給我看一眼吧”
加西亞緩了口氣，他剛剛差點(diǎn)被一句玩笑話(huà)給嚇到了，不過(guò)蘇偉這個(gè)人，他是真的看不透，話(huà)里真真假假分不清楚。
他對(duì)身邊的下屬?lài)诟懒艘痪洌芸彀押贤土松蟻?lái)。
加西亞親自送到蘇偉面前，“蘇董，合同上的條款只代表我們單方利益，如果有需要改正和商討的地方，你提出來(lái)便是”
蘇偉主要是看了一眼流水合同上的利潤(rùn)分配，有三個(gè)分界點(diǎn)，如果銷(xiāo)售額達(dá)不到十億美金，利潤(rùn)分配比例是37分，宏偉集團(tuán)占三，超過(guò)十億55分，超過(guò)二十億，73分，宏偉集團(tuán)占七
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