臘月二十，黃文靜交代完南國(guó)紅豆公司的事情后，帶著兒子和李明芳回老家過(guò)年。
“路上小心點(diǎn)”蘇偉囑咐道，黃文靜自己開車回去。
“你也注意身體，不要太累了！”黃文靜關(guān)心道。
送走了牽掛，蘇偉回到公司準(zhǔn)備最后兩天的備戰(zhàn)。
從小年夜到現(xiàn)在，宏偉超市和永輝超市已經(jīng)在四大城市取得了階段性的勝利，每日營(yíng)業(yè)額也穩(wěn)定了下來(lái)。
準(zhǔn)備工作做的充分，這一仗打的如魚得水。
但是在蘇偉心里，和他預(yù)計(jì)的目標(biāo)只差一步，沃爾瑪在宏偉超市的七家分店瘋狂進(jìn)攻下已經(jīng)沒(méi)有反手的力氣了，但是這只占到了它在中國(guó)分之一的市場(chǎng)，而且還在擴(kuò)大。
蘇偉想要的是徹底阻止它的擴(kuò)張，并且瓦解外資零售聯(lián)盟，寧愿讓像家樂(lè)福這樣的外資吃到一點(diǎn)甜頭，也絕不能讓沃爾瑪有口湯喝。
因?yàn)樗f(shuō)過(guò)，要讓沃爾瑪在中國(guó)五年內(nèi)不能營(yíng)業(yè)，十年內(nèi)退出中國(guó)市場(chǎng)。
正面進(jìn)攻的同時(shí)，動(dòng)搖它的友軍，最后處于孤立無(wú)援的狀態(tài)才是蘇偉想要看到的。
宏偉超市現(xiàn)在在全國(guó)只有家店鋪，卻打出了50家分店的氣勢(shì)，那些選擇和沃爾瑪聯(lián)盟的外資瑟瑟發(fā)抖。
中國(guó)加入世貿(mào)組織，對(duì)于各行各業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是外資快速發(fā)展難得的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在他們?nèi)绻x擇繼續(xù)和沃爾瑪糾纏下去，最后一定會(huì)遭遇宏偉集團(tuán)的攻擊。
對(duì)這些剛起步的外資零售商而言，不是好消息，他們已經(jīng)看到了一部分和宏偉超市作對(duì)撤出中國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)。
此時(shí)，家樂(lè)福中國(guó)區(qū)總裁陷入了思考，家樂(lè)福為什么要與宏偉集團(tuán)為敵了兩者之間不像沃爾瑪和宏偉集團(tuán)那樣有過(guò)節(jié)，家樂(lè)福只是想在中國(guó)分一塊蛋糕吃，瞅這形勢(shì)，到時(shí)候能不能吃到一塊蛋糕還得看宏偉集團(tuán)的臉色。
目前，中國(guó)本土零售聯(lián)盟和永輝超市就是這樣做的，但是蘇偉會(huì)不會(huì)接受一個(gè)外資零售商的投誠(chéng)是一個(gè)重要的問(wèn)題。
如果不能，家樂(lè)福的總裁只能硬著牙和沃爾瑪結(jié)盟死磕宏偉超市，如果能，家樂(lè)福就沒(méi)必要去給自己塑造一個(gè)不必要且極其強(qiáng)大的仇人了。
臘月二十九這天。
蘇偉從未想到過(guò)家樂(lè)福中國(guó)區(qū)總裁會(huì)親自來(lái)到宏偉集團(tuán)總部。
蘇偉以禮相待，吃了飯之后，直接去了茶樓談事情。
蘇偉道：“你今天能來(lái)完全出乎我的意料”
“現(xiàn)在的形勢(shì)已經(jīng)很明朗了，順勢(shì)而為才是聰敏人”肖總裁說(shuō)。
蘇偉從他的話中推斷出，十有家樂(lè)福已經(jīng)想跳出外資零售聯(lián)盟了。
“肖總，我想聽(tīng)你講講現(xiàn)在的形勢(shì)”蘇偉笑道。
肖總裁微微一笑，他清楚蘇偉肯定理解了他的話，現(xiàn)在是反過(guò)來(lái)將他一軍，宣誓主權(quán)。
“宏偉超市的對(duì)手是沃爾瑪，中國(guó)本土零售聯(lián)盟最初的對(duì)手也是沃爾瑪，蘇董選擇保留中國(guó)本土零售聯(lián)盟也是因?yàn)槲譅柆敻懔艘粋�(gè)外資聯(lián)盟，你想用他們牽制而已，保留絕對(duì)的力量和沃爾瑪掙市場(chǎng)。
從宏偉超市長(zhǎng)春店開業(yè)，再到七家分店開業(yè)，宏偉超市引起的轟動(dòng)可以說(shuō)震懾了整個(gè)中國(guó)內(nèi)地的零售行業(yè)，現(xiàn)在但凡還有點(diǎn)能力和資本的巴不得加入到你們的陣營(yíng)來(lái)，還有一口飯吃。”肖總分析道。
蘇偉喝了一口茶，“邏輯很清晰，所以，你今天來(lái)的目的是什么？”
肖總道：“我想此時(shí)蘇董心里最想看到的是沃爾瑪陷入孤立無(wú)援的境地吧？”
蘇偉露出了笑容，“肖總想的太多了，既然選擇了正面開戰(zhàn)，我已經(jīng)做好了打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備”，蘇偉刻以隱藏自己的真實(shí)想法，避免讓別人掌握了談話的主動(dòng)權(quán)。
“蘇董，你不用隱藏，既然我今天選擇來(lái)，就一定做好了準(zhǔn)備，我和你一樣，不打沒(méi)有準(zhǔn)備的仗”肖總道。
蘇偉轉(zhuǎn)頭看向了窗外，沒(méi)有回答他的話。
肖總繼續(xù)說(shuō)：“蘇董，你想要的結(jié)果，或許我能幫你辦到”
當(dāng)他認(rèn)真分析當(dāng)下形勢(shì)的時(shí)候，蘇偉大致猜到了他的真實(shí)想法。
外資零售商聯(lián)盟實(shí)力排行前兩名的就是沃爾瑪和家樂(lè)福，沃爾瑪是已定的對(duì)手就不用說(shuō)了，如果家樂(lè)福退出，帶來(lái)的影響是不可估量的，看著大勢(shì)已去，極有可能其余的外資也會(huì)選擇退出，如此一來(lái)，正是蘇偉最想看到的情況。
蘇偉想了想，先聽(tīng)聽(tīng)肖總裁的條件再說(shuō)，經(jīng)過(guò)短暫的交流，蘇偉意識(shí)到這個(gè)家樂(lè)福的分區(qū)總裁不是一般的貨色，有點(diǎn)腦子。
“直接說(shuō)你的條件吧！”蘇偉道。
肖總心里笑了，他前面所說(shuō)的話都是在為這句話鋪墊。
“家樂(lè)福可以退出聯(lián)盟，我們想要以獨(dú)立的身份加入中轉(zhuǎn)站”
蘇偉冷哼一聲，“肖總，你要的是不是太多了只要我愿意，信不信連同家樂(lè)福一起打”
肖總并沒(méi)有被言語(yǔ)所震懾，淡定的回應(yīng)道：“我當(dāng)然相信宏偉集團(tuán)的實(shí)力，我也相信家樂(lè)福總部會(huì)做出利益衡量，必要時(shí)撤出中國(guó)，但是蘇董，宏偉集團(tuán)可能會(huì)付出幾倍的代價(jià)，據(jù)我了解到，跨入新世紀(jì)，宏偉集團(tuán)的投入是巨大的，如果在零售這個(gè)項(xiàng)目上消耗太多子彈，必定會(huì)引發(fā)其他項(xiàng)目的問(wèn)題出來(lái)，蘇董，這一點(diǎn)你應(yīng)該比我清楚”
蘇偉頭一次感受到了別人對(duì)他的威脅，雖然他可以完全不在意這些言語(yǔ)上的挑釁，但是肖總的分析符合實(shí)際，是宏偉集團(tuán)避免不了的。
肖總是個(gè)天生的談判專家，他知道剛剛的話有刺激到蘇偉，立馬變了討好的語(yǔ)氣說(shuō)，“蘇董，中轉(zhuǎn)站本身就是屬于宏偉超市的資源，價(jià)格和利潤(rùn)都受你們的控制，家樂(lè)福不過(guò)是想加入進(jìn)去爭(zhēng)取更多的渠道而言，相比之下，中轉(zhuǎn)站已經(jīng)賺了我們的錢了，還請(qǐng)?zhí)K董高抬貴手，給我留點(diǎn)湯喝”
一前一后兩種態(tài)度，兩種語(yǔ)氣，讓蘇偉覺(jué)得他這個(gè)人很有趣，而且是一個(gè)能力很強(qiáng)的人，至少比之前過(guò)招的那個(gè)沃爾瑪?shù)目偛脧?qiáng)了不少。
如果蘇偉今天選擇不松口，極有可能又迎來(lái)了一個(gè)強(qiáng)敵，他并不想看到更加慘烈的畫面出現(xiàn)，因?yàn)樘潛p會(huì)翻倍增加。
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