喬治得到工作人員的確認(rèn)后，已經(jīng)沒(méi)有任何問(wèn)題了，他清楚如果再因?yàn)閮r(jià)格和資源問(wèn)題糾纏下去，今天的商談可能會(huì)談崩。
sn和宏偉集團(tuán)之間的溝通將近兩個(gè)月時(shí)間，所以不管是蘇偉還是喬治都非常珍惜眼下的結(jié)果。
喬治友好的向蘇偉伸出了手，“合作愉快”
蘇偉道：“合作愉快”
雙方的領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)頭了，剩下的事情就留給相關(guān)的工作人員去完善。
達(dá)成合作共識(shí)之后，喬治主動(dòng)請(qǐng)?zhí)K偉吃了一頓飯。
飯桌上，按照國(guó)際慣例，商業(yè)互夸了一番，但蘇偉能夠感受到來(lái)自喬治真心的欽佩。
喬治問(wèn)：“蘇老板，你準(zhǔn)備什么時(shí)候進(jìn)軍北美市場(chǎng)我好提前安排工作”
蘇偉道：“下個(gè)月”
“這么快？”喬治驚訝的問(wèn)，因?yàn)樘K偉在和他接觸之前先和大衛(wèi)斯特恩有聯(lián)系，這個(gè)賽季的nb總決賽已經(jīng)打完了，如果沒(méi)有猜錯(cuò)，蘇偉應(yīng)該是把nb聯(lián)盟作為了突破口，所以喬治猜想宏偉集團(tuán)會(huì)在下個(gè)賽季開(kāi)始之后，也就是到十月份的時(shí)候才會(huì)有所動(dòng)靜。
蘇偉提前布局是喬治沒(méi)有想到的，但是沒(méi)辦法，20億美金的合同已經(jīng)簽了，他拿錢(qián)得辦事，只能硬著頭皮和其他暫用資源的合作商協(xié)商，為宏偉集團(tuán)安排好檔期。
蘇偉問(wèn)道：“有什么問(wèn)題嗎？喬治主席”
喬治道：“沒(méi)有，蘇老板，你放心，下個(gè)月一定給你安排上”
蘇偉滿(mǎn)意的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
所有的事情做完后，回到渝都，大會(huì)上，老李提議利用繼續(xù)利用亞歷山大這個(gè)點(diǎn)去擴(kuò)張市場(chǎng)。
老李說(shuō)：“首先，我們的產(chǎn)品進(jìn)軍休斯頓市場(chǎng)是最容易的，第一，姚明現(xiàn)在的人氣很高，第二球隊(duì)有我們的股份，根據(jù)和亞歷山大簽訂合同條款，我們有權(quán)利決定球隊(duì)以及場(chǎng)館采用的飲料產(chǎn)品。最后一點(diǎn)，亞歷山大是商人，可以用利潤(rùn)引誘他作為我們的銷(xiāo)售商提前去試探一下水深。
我想他應(yīng)該不會(huì)拒絕，因?yàn)樗呀?jīng)知道了董事長(zhǎng)和nb聯(lián)盟總裁大衛(wèi)斯特恩以及sn主席喬治之間的商業(yè)合作，市場(chǎng)潛力放在那里，就看他愿不愿意去抓了”
蘇偉同意老李的提議，“老李，你負(fù)責(zé)和亞歷山大的公司聯(lián)系一下，先看看他的態(tài)度，另外我們這次花了大價(jià)錢(qián)，必須有預(yù)備方案，老干娘食品那邊的銷(xiāo)售渠道可以用起來(lái)。
宏偉集團(tuán)在美利堅(jiān)和兩大巨頭一定會(huì)產(chǎn)生利益競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)候，采用迂回戰(zhàn)術(shù)，從加拿大滲透進(jìn)來(lái)，這都是后話(huà)了，先打好第一戰(zhàn)再說(shuō)”
“明白”會(huì)上的各位領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)頭道。
散會(huì)后，蘇偉聯(lián)系了京城紅牛公司的總經(jīng)理蔡成林，蔡成林清楚總公司的大動(dòng)作，他猜測(cè)董事長(zhǎng)親自找他一定是為了這件事情。
因?yàn)檫�沒(méi)有收購(gòu)天絲集團(tuán)的時(shí)候，紅牛在北美市場(chǎng)的銷(xiāo)量是非常樂(lè)觀(guān)的，后來(lái)因?yàn)橘N上了宏偉集團(tuán)的標(biāo)簽受到北美飲料商的圍攻和抵制，銷(xiāo)量逐年下滑，不過(guò)這部分損失，蘇偉又從歐洲市場(chǎng)找回了，到現(xiàn)在，在多功能飲料行業(yè)，紅牛任然是世界第一，毫無(wú)懸鏈。
在美利堅(jiān)還有一點(diǎn)影響力，蔡成林大致猜到董事長(zhǎng)可能是想利用紅牛在北美的影響力。
但是，風(fēng)險(xiǎn)很高。
蘇偉也清楚風(fēng)險(xiǎn)很高，說(shuō)不定到時(shí)候會(huì)賠了夫人又折兵，但是錢(qián)已經(jīng)砸進(jìn)去了，坐了幾年的鋪墊，最后一步，還沒(méi)邁出去就認(rèn)輸，顯然不是他的作風(fēng)。
蔡成林從秘書(shū)手里接過(guò)電話(huà)說(shuō)：“你好，董事長(zhǎng)”
蘇偉道：“蔡經(jīng)理，今天下午，市場(chǎng)部和宣傳部那邊會(huì)發(fā)一份文件給你，你到時(shí)候仔細(xì)研究一下，一周之內(nèi)做一個(gè)可行性報(bào)告給我”
蔡成林好奇問(wèn)道：“董事長(zhǎng)，是關(guān)于北美市場(chǎng)嗎？”
蘇偉肯定回答說(shuō)：“嗯，你多下點(diǎn)功夫，其他資源已經(jīng)安排好了”
蔡成林說(shuō)：“好的，董事長(zhǎng)，我一定在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提交方案”
“辛苦了”蘇偉最后問(wèn)候了一句，掛掉了電話(huà)。
宏偉集團(tuán)還沒(méi)真正動(dòng)手之前，sn已經(jīng)將宏偉集團(tuán)的廣告片掛上了電視。
最近中國(guó)兩位武打明星在好萊塢闖出了一片天地，西影集團(tuán)參與過(guò)成龍和李小龍多個(gè)電影的投資，包括好萊塢拍攝的尖峰時(shí)刻系列。
蘇偉持有西影的股權(quán)，所以請(qǐng)兩位國(guó)際武打巨星作為代言不是難事，加上姚明，三位代言人分別為宏偉集團(tuán)的多功能飲料，碳酸飲料和茶水飲料做廣告。
亞歷山大收到宏偉集團(tuán)的邀請(qǐng)時(shí)，他是猶豫的，他并不知道宏偉集團(tuán)的飲料能否符合休斯頓市民的口味另外他如果拒絕了蘇偉，會(huì)影響到雙方的友好關(guān)系。
當(dāng)他看到sn播放的廣告后，他才做出決策，愿意作為宏偉集團(tuán)飲料的經(jīng)銷(xiāo)商。
亞歷山大公司旗下的產(chǎn)業(yè)也很多，能夠一直維持經(jīng)營(yíng)狀況需要很強(qiáng)的商業(yè)能力，他擁有這樣的能力，比如第一批從宏偉集團(tuán)拿到手的貨物，他優(yōu)先在休斯頓的華人街開(kāi)了一家店。
事實(shí)證明，銷(xiāo)量不錯(cuò)，然后他通過(guò)自己產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售渠道把東西推廣了出去，休斯頓的市民很快接受了來(lái)自東方的口味。
相比之下，碳酸飲料的反響一般，畢竟在美利堅(jiān)本土有兩大可樂(lè)坐鎮(zhèn)，但是茶系列飲料讓市民眼睛一亮。
派出的市場(chǎng)調(diào)查員對(duì)購(gòu)買(mǎi)茶飲料的市民進(jìn)行了采訪(fǎng)。
市民的回答是：“n”，贊不絕口，那種口感對(duì)他們來(lái)說(shuō)很神奇，喝慣了碳酸飲料的市民，這種輕飲料使他們身心舒暢。
亞歷山大欣喜，還沒(méi)等蘇偉開(kāi)口，他就決定擴(kuò)大和宏偉集團(tuán)的飲料合作，并且把宏偉集團(tuán)的飲料產(chǎn)品作為球隊(duì)的專(zhuān)屬飲品。
nb聯(lián)盟和兩大可樂(lè)有戰(zhàn)略合作合同，但那是針對(duì)整個(gè)聯(lián)盟而言，沒(méi)有硬性條款規(guī)定球隊(duì)不能選擇其他飲料供應(yīng)商，何況現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)遠(yuǎn)比兩大可樂(lè)每年給的那點(diǎn)錢(qián)價(jià)值要大許多，所以大衛(wèi)斯特恩和聯(lián)盟的高層領(lǐng)導(dǎo)睜一只眼閉一只眼，如果兩大可樂(lè)非要追究，按照合同條款規(guī)定，聯(lián)盟也不會(huì)吃虧。
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