張琴離開后，起碼有兩三天時間，王起都處于一種空空蕩蕩，漂泊無依的失落之中。

    他感覺自己戀愛了，真正的戀愛了。

    如果張琴現在就在江城上班，他覺得，自己完全可以跟這個把一切都給了他，全心全意愛著他的女孩走下去，相親相愛的過一輩子！他將不再東想西想，不再人心不足蛇吞象，吃著碗里瞧著鍋里，也不再去想那位讓他神魂顛倒，夜不能寐的神仙學姐。

    心頭失落，也沒什么心思工作話說，已經完整在公司上了一個月班的王起現在多少也看出整個部門，或者說整個進出口公司運行的內部邏輯和模式了，那便是：

    哪個業務員做什么市場，跟什么客戶，手頭能夠有多少客戶，干出多少業績，基本上跟業務員沒什么關系！

    王起目前手上的幾個小客戶，全都來自于樸龍洲，是樸龍洲把以前自己的客戶轉讓給他的。到目前為止，他自己并沒親自抓到過哪怕一個新客戶。

    通常而言，至少對宗鑫進出口公司的業務員來說，獲取客戶的主要渠道有以下三種：

    第一種，直接從老業務員手上接，比如王起和黃艷，兩人手上的幾個渣渣客戶便都是樸龍洲轉交給兩人，讓兩人跟的。因為“樸大人”要轉型，要從業務員兼部長轉變成職業部長，全職管理員，不想再干丟份的具體的業務工作了。

    不過，這種從老業務員手里接客，摘現成桃子的機遇很少，除非遇到像八部的樸龍洲這種，或者部門內有老業務員辭職，需要交接工作，被交接的人才可以順手摘桃子，享受別人經營多年的勝利果實。

    而且，既然是摘桃子，那就不要想這桃子有多么的美味可口，甘甜多汁，肥的流油真是能夠帶來大量業績，獲得高額提成的大客戶，人家也不不至于轉手或者辭職不干，通常都是“食之無味，棄之可惜”的雞肋，才會被放棄。

    第二種，則是守株待兔，有客戶看到公司網站，或者通過阿里巴巴全球采購平臺，或者聽別人介紹，向公司發出詢盤申請，業務員自己去復盤，回郵件，慢慢勾兌。

    但是，這種主動找上門的客戶，一百個有九十九個都是到到處詢價，到處比價，但從來不下單的“穿穿”，垃圾，少有真心實意是來買東西的。

    所以，公司所有業務員對于這種郵件，基本上當垃圾郵件處理，只有實在沒事干的時候，才會回一下，權當消磨時間。

    第三種，則是去參展，去各大機械展會，或者國內外的大型綜合展會，比如每年兩次的廣交會，意大利米蘭展，德國科隆展，拉斯維加斯展……等等大型，專業展會擺攤設點，把自己的產品擺出去，跟來自于全球各地的客商面對面的洽談。

    這個，才是宗鑫進出口公司，或者說國內各大以出口為主的制造商，各大小貿易公司獲取客戶資源的最主要的途徑和手段。

    不過，王起才進宗鑫集團兩個月，進入宗鑫進出口上班也才一個月，下一屆的廣交會也要十月中旬才會開展，王起也不知道自己有沒有資格被“樸大人”派出去參展。

    他聽說每次廣交會，每個部門最多也就派兩三個業務員去，屆時，不僅飛機來飛機去，全程星級酒店住起，每天還有相當于工資兩三倍的出差補助。

    而且在羊城出差期間，向來是公司幾巨頭，幾個老總收買人心，表示自己豪爽的時候。每天晚上參展回下榻的酒店后，老總們都會輪流請客至于是自己掏腰包還是以公司名義開發票報賬，那另說今天吃粵菜，明天吃湘菜，后天又吃魯菜。有客戶來訪，還會帶客戶去風流快活，比如，去距離羊城僅幾十公里，一個小時車程的西莞市，一個以“iso莞式服務”聞名全球的尋花問柳之地。

    所以，去參展，不論是國內展還是國外展，都是優差，人人擠破頭，競爭很激烈的事情。現在業務八部只有四個業務員，王起估計上面最多只會給他們部門分配兩個名額。這兩個名額，喬蒼宇和吳雅莉兩只老鳥至少得占一個，另外一個，能不能落到他的頭上，真的需要打個問號。

    手上既沒什么重要客戶可跟，又沒機會去參展，在展會上親自抓客，秀他流利，地道的英語，感覺“英雄無用武之地”的王起，現在上班便有點沒滋沒味，淡心寡腸，缺乏奮斗心。

    這種職場環境，最容易消磨一個年輕人的斗志，要么同流合污，跟周圍的老鳥一樣，在極短的時間成為職場老油條，一天到晚在公司，正事不干多少，吹牛打屁，勾心斗角，拉關系，挖空心思的討好上級，走上層路線，舔上司的屁股腚子，有新人來的時候順便踩新人幾腳，打壓打壓，美其名曰磨你的棱角，殺你的銳氣，因為老子也是這樣過來的，這些“球莫名堂”的東西，成為了很多人上班最主要的工作重心

    還有一部人，對搞關系，升官發財媚上級沒什么興趣，而是“躲進小樓成一統”，沉浸在自己的小世界中，怡然自得。

    比如，有想學習提高的，就自己看書，自我學習提高。

    有想學外語的，就自己去學外語。

    還有對自己的現狀挺滿意，啥都不想學的，那就去聊qq，聊msn，或者看新聞，看八卦，或者看小說好了。

    王起呢，媚上踩下的第一種人，他是不屑于去干的再說，他在部門里，就是下，下得不能再下，也沒更下的人讓他踩著玩兒。

    他基本上算第二種人。

    但是跟其他人不是忙于學習提高，就是忙著聊qq，在網上看新聞，找八卦不同，王起現在研究的，是如何試槍，盡快的弄個射表出來，以便讓前段時間部署的三把超高壓空氣槍具有實戰能力。

    精準的實戰能力！

    在現實中，而且是在人來人往，嚴厲控槍的華夏都市中開槍，可不是一件小事。稍有不慎，戴手銬還是小事，一不小心，讓流彈擊傷，甚至擊斃無辜的路人，那才是要命的大事！

    所以，在現實社會中開槍，而且是多次開槍，絕對是一件需要王起周密設計，仔細考慮的事情，再怎么小心都不為過！

    于是，接下來，王起花了兩天時間，考察環境，丈量距離，制作標靶，仔仔細細，認認真真的做著試槍的前期準備工作。

    在張琴離開江城后的第三天下午，經過兩天準備的王起，終于利用一次去工廠給客戶驗貨，驗完貨后提前下班的兩三個小時空閑時間，痛痛快快的把狙擊，步槍，手槍，“長、中、短”三把槍，一一試了個遍。

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