李萬歲故作鎮(zhèn)定的點(diǎn)了點(diǎn)頭，心里苦思對(duì)策，砍價(jià)道：“這價(jià)格偏高了吧。櫻井先生，市面上拿到6502的授權(quán)的公司又不止貴公司一家，別的公司一樣有研發(fā)實(shí)力，還請(qǐng)櫻井先生說個(gè)有誠(chéng)意的價(jià)碼，我雖然背靠?jī)晌淮蠛啵乙彩谴髮W(xué)老師出身，還是對(duì)業(yè)內(nèi)有些了解的。”
櫻井正光搖搖頭道：“李先生，你既然對(duì)業(yè)內(nèi)有些了解，那也應(yīng)該知道我們理光不是研究院，而是一家實(shí)業(yè)公司，主要業(yè)務(wù)還是銷售各種電子設(shè)備。拿公司的科研資源來給李先生研發(fā)一款p，如果沒有足夠的收益，又怎么能和董事會(huì)交代呢？”
李萬歲聽櫻井正光的話語(yǔ)，知道這價(jià)格很難有多大的降幅，按耐住心里的焦慮，低頭沉思了一會(huì)了，面露笑容的問道：“櫻井先生，既然理光是實(shí)業(yè)公司，那我們換種合作方式。我們公司倘若有足夠大的訂單？那設(shè)計(jì)費(fèi)方面？”
櫻井正光聞言笑著點(diǎn)頭道：“李先生果然做了充足的功課，那不知道你們能有多大的訂單？”
他并不排斥這種合作方式，理光公司雖然現(xiàn)在看好6502的p在工業(yè)上的應(yīng)用需求，也戰(zhàn)略性的更新設(shè)備、擴(kuò)大產(chǎn)能，但是現(xiàn)在6502的需求并沒有爆發(fā)出來。櫻井正平并沒有告訴李萬歲現(xiàn)在理光公司大半產(chǎn)能都是空的，理光光是養(yǎng)生產(chǎn)線和工人，每個(gè)月就要投入進(jìn)去幾十萬美元，為了這事他已經(jīng)被董事會(huì)發(fā)難過了。倘若李萬歲的訂單足夠大，對(duì)櫻井正光的來說，是一件大好事，對(duì)理光公司來說，好處更多，不僅省了生產(chǎn)線的維護(hù)費(fèi)用，工人工資也有了著落，而且開工越多，對(duì)產(chǎn)業(yè)上游的公司，比如原材料的議價(jià)能力越強(qiáng)，生產(chǎn)成本反而要降低，利潤(rùn)也會(huì)增加很多。
李萬歲點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“研發(fā)費(fèi)用是零，需要下多少訂單。”
櫻井正光笑著道：“李先生，您們這家還在籌備的公司可是雄心勃勃，研發(fā)費(fèi)用為零，那我們需要簽3年合約，每個(gè)月的產(chǎn)能10萬片，你都要吃下才行啊！”
“那每片p的出廠價(jià)格？”
“24美金一片。”
李萬歲心里默默的計(jì)算了一下，每個(gè)月吃下10萬片，就是240萬美金，港幣1200萬元左右。
3年就是360萬片p，就是640萬美金，港幣432億左右。
這對(duì)于現(xiàn)在李萬歲來說是一筆天文數(shù)字。
可是他卻并沒有被嚇住，倘若紅白機(jī)研發(fā)出來，3年銷售360萬部紅白機(jī)，也不算多么困難。
不過讓他為難的是，手上的錢如果滿打滿算，到了大半年后芯片研究出來了，那時(shí)候他就算一切順利，撐死有五六千萬港幣，開工廠招工之類的亂七糟的事，少說也要兩三千萬港幣，到時(shí)候和理光公司兩個(gè)月的p交易額就會(huì)導(dǎo)致資金鏈斷裂。而兩個(gè)月內(nèi)即使生產(chǎn)出了游戲機(jī)，并且銷售順利，但是銷售出去的回款肯定大部分還在渠道那里壓著，兩個(gè)月的時(shí)間太短了。
他開發(fā)出的紅白機(jī)雖然很好，可畢竟沒接受過市場(chǎng)的檢驗(yàn)，渠道商哪里會(huì)先款在提貨？
李萬歲考慮了良久，目光炯炯道：“我對(duì)我們的產(chǎn)品有足夠的信心，3年360萬片的產(chǎn)能可以吃下，不過我還有條件。”
櫻井正光心里大喜，本來就是獅子大開口，沒指望李萬歲全部吃下理光的產(chǎn)能，他心里的底線就是李萬歲能吃下現(xiàn)在還剩余的每月7萬片的產(chǎn)能，研發(fā)費(fèi)用就可以不要。他面色不改的道：“李君你有什么條件，請(qǐng)說。”
李萬歲道：“我們公司雖然背靠?jī)晌粚?shí)力雄厚大亨，但也只是初創(chuàng)公司，一切都需要從頭開始，到處都要用錢，自然不可能在公司草創(chuàng)的階段囤積太多的p，所以合同期的前半年，每個(gè)月只能要2萬片p，這六個(gè)月剩余的每個(gè)月萬片的產(chǎn)能，在合同期的一年后，均分到每個(gè)月產(chǎn)能上。”在他想來，如果頭半年每個(gè)月只要2萬片，半年才12萬片，那也不會(huì)有太多囤貨。畢竟現(xiàn)在雅達(dá)利一臺(tái)游戲機(jī)就能買199美金，還不算游戲卡帶的收入。
頭半年如果每個(gè)月只銷售1萬臺(tái)游戲機(jī)，就足夠公司的運(yùn)轉(zhuǎn)了。
櫻井正光點(diǎn)了點(diǎn)頭，他是業(yè)內(nèi)人士，實(shí)業(yè)需要一步一個(gè)腳印，李萬歲說的都是業(yè)內(nèi)存在的狀況，非常常見，道：“可以答應(yīng)，不過李君，丑話說在前頭，貴我兩個(gè)公司并沒有合作過，所以每個(gè)月的生產(chǎn)前，需要貴公司全款支付當(dāng)月的貨款，如果貴公司不能履行合同，則我們理光將獲得這款p的全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并且我需要貴公司在簽合同之后立即支付200萬美金的違約保證金，如果貴公司未能履約，這保證金將屬于賠償金，并且理光公司將像貴公司要求總合同款的20的違約金，也就是172萬美金的賠償。”
櫻井正光對(duì)李萬歲的信任都是建立在他身后的兩位大亨身上，在他想來，即使兩位大亨看好李萬歲，也不能保證他公司生產(chǎn)的產(chǎn)品一定能火，到時(shí)候生產(chǎn)出來的產(chǎn)品賣不出去，不在向理光公司下訂單，理工公司豈不是要虧本，組織生產(chǎn)不要錢么？重新聯(lián)系賣家不要錢么？重新聯(lián)系賣家中間的這段時(shí)間生產(chǎn)出來的囤貨不壓款么？所以先讓李萬歲繳納了200萬美金的研發(fā)成本。至于總合同款的20的違約金，李萬歲既然是搞實(shí)業(yè)，下的訂單也是那樣龐大，總會(huì)有固定資產(chǎn)吧，哪怕到時(shí)候破產(chǎn)，也能索求到一部分賠償。
李萬歲笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“這很合理，具體細(xì)節(jié)我們到時(shí)候在詳談，我回香江也要和邵一夫先生和包玉剛先生商量一下合作細(xì)節(jié)，大概一個(gè)月內(nèi)，我就會(huì)回來和您簽訂合同，怎么樣？”
櫻井正光心里雖然巴不得李萬歲盡快簽單，畢竟是一筆接近1億美元的合同。
不過這都是妄想，他也是顧慮重重，李萬歲也說了公司還沒成立，他在沒看到股東名單上的包玉剛和邵一夫兩人的名字，怎么敢現(xiàn)在和李萬歲簽合同？哪怕是李萬歲現(xiàn)在拿出了200萬美金的違約金交給他并且要求簽約，他也要心里衡量一下李萬歲的實(shí)力，200萬美金雖然是開發(fā)成本，但如果把這些頂尖的技術(shù)人員用到別處，說不準(zhǔn)能帶來更大的收益。
櫻井正光連李萬歲生產(chǎn)什么產(chǎn)品都還不清楚，完全是看著兩位大佬的實(shí)力才信任李萬歲的。
他笑著道：“那我就靜候李先生的佳音了。”
李萬歲笑道：“櫻井先生，那我先告辭了，期待下次的拜訪！”
櫻井正光起身相送李萬歲，兩人又客套一會(huì)，櫻井正光把李萬歲送到公司門口，就離開了理光公司。
李萬歲在理光公司吹了一大堆牛逼，扯出了邵一夫和包玉剛的虎皮，在兩人毫不知情的情況下，狐假虎威了一番，基本搞定了這次出行的全部目標(biāo)。
不過香江那邊還有一屁股的爛賬還要收拾。
李萬歲想想都頭疼，他穿越后，無論做什么事情，都是在不停的扯謊，耍心眼，自己也知道終歸不是正途，可是實(shí)力不濟(jì)，圖之奈何？倘若一步一個(gè)腳印，堂堂正正的積累給十年年，確實(shí)也能發(fā)達(dá)，可自己心大的很，放著捷徑不走，實(shí)在是受不了。
心里盤點(diǎn)了一番，香江理工學(xué)院，需要搞定學(xué)校，同意和任天堂合作培養(yǎng)學(xué)生，這事在李萬歲眼中很容易，畢竟對(duì)學(xué)校有益，并不難說服學(xué)校。
至于包玉剛和邵一夫那邊，李萬歲則有些頭疼，他心里明白今天這么順利，其實(shí)二位大亨的威名起了作用，要不櫻井正光豈會(huì)開出將近1億美金的合約？并且只需要繳納200萬美金的保證金？
就憑自己那個(gè)皮包公司？顯然不可能。
工業(yè)生產(chǎn)可不是那么簡(jiǎn)單，到時(shí)候如果李萬歲這邊違約，理光公司要不讓工人繼續(xù)生產(chǎn)，積壓囤貨，找尋新買主。要不就要停工，等找到新買主之后在重新開工。
無論哪種情況，理光都會(huì)損失慘重，倘若不是聽李萬歲介紹了公司的背景是邵一夫和包玉剛，哪里會(huì)答應(yīng)下來？
所以如果簽合同的時(shí)候公司股東中沒有2人的名字，這合同恐怕都簽不成。
“回到香江，自己無論如何都要想盡辦法，讓二人入股。”李萬歲心里暗道，表情也有些凝重。
邵一夫那邊，還沒想到辦法，不過也不是絲毫不可能，邵一夫在商業(yè)上十分吝嗇，李萬歲自覺自己那家皮包公司想讓邵一夫真金白銀的投入進(jìn)去，哪怕自己磨破嘴皮子，說破了大天，也不可能成功。恐怕要白送邵一夫一點(diǎn)點(diǎn)股份才行，百分之幾白送給他。要不哪怕二人都是愛國(guó)人士，李萬歲也不會(huì)覺得邵一夫能丟給自己一大把錢，如果自己的紙面上的公司。
不過白送之后，李萬歲也沒覺得太虧，畢竟香江有大亨給自己保駕護(hù)航了。香江黑惡勢(shì)力猖獗，明槍暗箭也多，他這個(gè)小身板還擔(dān)不起大風(fēng)浪，而且兩人有了業(yè)務(wù)上的往來，關(guān)系更深一層。自己以后的影視公司有邵氏的幫助，起碼邵氏的那條院線如果能用用，在他自己的院線沒組成之前，也是一大助力。
倒是包玉剛，李萬歲雖然沒見過，但也有把握說服他。
這都是因?yàn)樽蛲硭o魏天打了一通電話！
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