“你和她還真有默契……她也是這么說的。”向雪感慨,“其實(shí)吧,我現(xiàn)在已經(jīng)不恨艾妮兒了,如果不是她搶走了陳煥青,我怎么會(huì)……”
“對(duì),應(yīng)該感激!毙l(wèi)哲東迅速接口,“要不然,恐怕我遇見你的時(shí)候,你和他已經(jīng)雙宿雙飛了,這怎么行?”
向雪失笑:“那也未必,那時(shí)候還沒有說到結(jié)婚的問題呢!”
“那倒也是,只要我們?cè)谙嘤龅臋C(jī)會(huì),我怎么可能放過你?所以,你的那個(gè)青梅竹馬,是注定抱不到美人歸的。娶艾妮兒,還算他當(dāng)機(jī)立斷。”衛(wèi)哲東點(diǎn)頭稱是。
向雪忍不住啞然失笑,心里有點(diǎn)甜,就是很喜歡看到衛(wèi)哲東提到陳煥青時(shí)的那種酸溜溜的表情。
“當(dāng)然,我們也絕對(duì)不用感激趙淑云母女,該報(bào)的仇還得報(bào)。以德報(bào)怨,何以報(bào)德?艾妮兒就讓羅小蝶去對(duì)付吧,惡人還要惡人磨。”衛(wèi)哲東繼續(xù)說。
羅紫蝶也被莫名地歸到了“惡人”的行列?
“算了,艾妮兒的事放在一邊,反正她也翻不出什么浪花朵朵來。還是繼續(xù)我們的話題吧,網(wǎng)絡(luò)教育我覺得還是很有發(fā)展前途的!毕蜓┖芸彀寻輧悍诺搅四X后,回到正題。
“好吧,三句不離公事,今天是大年二十九啊!”衛(wèi)哲東無奈地看著化身工作狂魔的未婚妻。
“雖然啟程不是國內(nèi)遠(yuǎn)程教育第一品牌,甚至算不上遠(yuǎn)程教育行業(yè)的領(lǐng)跑者,但是它的發(fā)展還是很富有傳奇性的。股東有五個(gè)人,平均年齡不到三十三歲。第一期招生很慘,只有三千多元人民幣收入,連股東的工資都支付不了。”
“唔,很年輕化的團(tuán)隊(duì)!毙l(wèi)哲東頗感興趣地說,“現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展了快五年了吧?也就是說,他們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候都不到三十!
“是的,他們發(fā)展到了第三年,才達(dá)到了盈虧平衡,現(xiàn)在當(dāng)然已經(jīng)扭虧為盈,學(xué)員突破了十萬人,年收入也逐年遞增,現(xiàn)在已經(jīng)突破六百萬元。”
“這個(gè)發(fā)展速度并不快,五年的時(shí)間……”衛(wèi)哲東似乎有點(diǎn)不大感興趣。
“當(dāng)然不能和衛(wèi)氏比,畢竟是白手起家,勝在每一步都走得很穩(wěn)。主要是因?yàn)闆]有初期的時(shí)候沒有什么外部融資,完全靠學(xué)費(fèi)收入慢慢撐過來的。不然的話可以把網(wǎng)站鋪開,做不同行業(yè)的培訓(xùn)了。現(xiàn)在他們已經(jīng)談好了和自學(xué)考試、職業(yè)教育的建筑、醫(yī)生、記者、法律幾個(gè)領(lǐng)域的合作事宜!
“很有魄力的管理團(tuán)隊(duì)!毙l(wèi)哲東饒有興趣,“既然規(guī)模不是太大,但是發(fā)展的思路很不錯(cuò),朝這個(gè)方向走下去,應(yīng)該會(huì)走出一條有特色的網(wǎng)絡(luò)教育之路!
“所以我想進(jìn)行投資,已經(jīng)派人初步接觸。不過另外還有兩家風(fēng)投公司也有意向,可能最終的結(jié)果只能是聯(lián)合投資,然后在新加坡或者韓國上市。因?yàn)楫吘挂?guī)模有點(diǎn)小,在國內(nèi)主板上市的難度太大,我對(duì)照了一下國內(nèi)的上市條件,幾乎沒有可能,而且上市周期也太長(zhǎng)!毕蜓┯悬c(diǎn)遺憾地說。
“如果不想和別人聯(lián)合投資,那你就說服他們的管理團(tuán)隊(duì),去美國上市,紐交所的籌資力度更大,我估計(jì)首次IPO就可以募集資金至少八千萬美元!毙l(wèi)哲東沉吟著說,“如果操作得好,可能會(huì)突破一億美元!
“這么多?”向雪有點(diǎn)犯難,“可是網(wǎng)絡(luò)教育應(yīng)該用不著募集這么多資金吧?我們?cè)瓉碇淮蛩愀魍度f的。”
“BOYA投入一個(gè)億,然后運(yùn)作在紐交所上市!毙l(wèi)哲東自信地說。
“一個(gè)億?會(huì)不會(huì)太……要知道,我現(xiàn)在手里能夠動(dòng)用的資金只有十個(gè)億,至少我需要留出三至五個(gè)億做二級(jí)市場(chǎng),這個(gè)是利潤(rùn)保障!毕蜓┻t疑。
衛(wèi)哲東笑了:“真是個(gè)會(huì)過日子的小嬌妻。”
向雪臉色飛紅:“不許調(diào)笑,本來就是手里沒錢心里發(fā)慌嘛!”
“我給你分析一下,這家教育機(jī)構(gòu)有兩大優(yōu)勢(shì),第一,網(wǎng)絡(luò)式教育現(xiàn)在蓬勃發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用和在線支付系統(tǒng)不斷完善,都有助于網(wǎng)絡(luò)教育的騰飛!
“是的,很多傳統(tǒng)的大學(xué),也開設(shè)了遠(yuǎn)程教育課程!
“但是要做出自己的品牌,尤其是職業(yè)教育的品牌,傳統(tǒng)的大學(xué)有其局限性。而國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)巨大,不僅因?yàn)橛惺畮變|人口的客戶群,還因?yàn)槲覈絹碓街匾暯逃,無論學(xué)生還是白領(lǐng),學(xué)習(xí)型組織和學(xué)習(xí)型企業(yè)的觀念已經(jīng)深入人心。就比如你!
向雪連連點(diǎn)頭:“對(duì)啊,我也是報(bào)考的網(wǎng)絡(luò)課堂,畢竟沒有那么多時(shí)候參加面授,網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)時(shí)間靈活,而且有多種課件可以選擇。比如只是一門《會(huì)計(jì)》課程,我就可以有五個(gè)老師的課件可供選擇,這種方式靈活多了。而且,現(xiàn)在這年頭,手里沒拿個(gè)幾本證書,都不好意思去參加招聘會(huì)!
“像你這樣的人是很多的,尤其是諸如會(huì)計(jì)、法律、建筑、醫(yī)學(xué)這類職業(yè),幾乎就是一條不斷學(xué)習(xí)不斷考證的職業(yè)道路。”
“我同意!
“所以第二個(gè)優(yōu)勢(shì),就是擁有龐大的用戶規(guī)!,F(xiàn)在的客戶數(shù)量雖然還不夠多,但是只要把網(wǎng)站的質(zhì)量做上去,客戶的數(shù)量突破百萬根本不需要多少時(shí)間。而且網(wǎng)絡(luò)教育又不像其他的互聯(lián)網(wǎng)公司,這個(gè)行業(yè)有很強(qiáng)的持續(xù)發(fā)展性。”
向雪若有所思,似乎還沒有完全想明白。
衛(wèi)哲東繼續(xù)說:“比如說一個(gè)客戶要完成一整套的課程,可能需要很長(zhǎng)的時(shí)間。比如CPA,能夠兩到三年考完所以的課程,已經(jīng)屬于很努力的人群。五年考完六科,這個(gè)時(shí)間是有依據(jù)的。就算一般的職業(yè)網(wǎng)課,想要學(xué)完也至少需要一個(gè)月的時(shí)間。所以,很多學(xué)員都具有連續(xù)性。”
“是啊,比如我吧,雖然CPA還沒有考,可是我已經(jīng)在計(jì)劃考稅務(wù)師,還有國際管理會(huì)計(jì)師這類的證書了,所以這個(gè)學(xué)習(xí),還真是持續(xù)性的!毕蜓┍硎驹俅瓮,但重點(diǎn)在于她手里的資金不夠多啊,她還打算分散投資呢!
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