向雪正式啟動(dòng)第二輪融資的時(shí)候，看到了鋪天蓋地的《勝者為王》網(wǎng)游廣告，才知道這三個(gè)月中，衛(wèi)哲東竟然已經(jīng)推出了網(wǎng)游。
“怎么這么快？”她問(wèn)。
“因?yàn)橹谱鞯谝豢钣螒虻臅r(shí)候已經(jīng)有了基礎(chǔ)，事實(shí)上很多人設(shè)都已經(jīng)畫(huà)出了草圖，只不過(guò)由于第一款游戲沒(méi)有賣(mài)出去，所以這款游戲也就鎖在他們的電腦里而已。”衛(wèi)哲東解釋?zhuān)笆聦?shí)上，這款游戲是他們剛開(kāi)始就制作的，只不過(guò)投入太大，而他們沒(méi)有籌集到資金，所以只能先上小型游戲。”
向雪拜服：“所以說(shuō)，你花的這個(gè)價(jià)錢(qián)實(shí)際是太值得了，是不是？”
“那當(dāng)然，我會(huì)做虧本的生意嗎？”衛(wèi)哲東當(dāng)仁不讓地反問(wèn)。
好吧，衛(wèi)少?gòu)膩?lái)不做賠本的生意，只不過(guò)別人以為他會(huì)偶爾做一次虧本的生意而已。
“游戲的名字很霸氣，《勝者為王》，看宣傳上的游戲人物，也挺讓人驚艷的。但是我感覺(jué)網(wǎng)游不見(jiàn)得能賺到多少錢(qián)吧？我看游戲還沒(méi)有內(nèi)測(cè)，廣告費(fèi)已經(jīng)花出去不少了。網(wǎng)絡(luò)、電視，甚至連傳統(tǒng)的報(bào)紙都鋪滿了廣告。問(wèn)題在于，看傳統(tǒng)紙質(zhì)媒介的人，會(huì)玩網(wǎng)游嗎？”
衛(wèi)哲東認(rèn)真地說(shuō)：“會(huì)的。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，民間的裝備交易金額是網(wǎng)游營(yíng)收的四五倍，外掛、代練市場(chǎng)的交易金額是網(wǎng)游營(yíng)收的二三倍，這些交易金額和網(wǎng)游公司無(wú)關(guān)。”
向雪恍然：“所以，你要做的，就是把這兩者的收入，都?xì)w入到網(wǎng)游公司里？可是這樣做很難吧？”
“如果不難，會(huì)等著我去攻克嗎？”衛(wèi)哲東自信地笑著說(shuō)，“當(dāng)然，我們的游戲?qū)?huì)有一些不同于其他網(wǎng)游的特點(diǎn)，比如打出‘綠色網(wǎng)游’的招牌。”
“綠色網(wǎng)游，難道網(wǎng)游也跟環(huán)保拉扯得上關(guān)系嗎？”向雪奇怪地問(wèn)，“我也不是沒(méi)有玩過(guò)網(wǎng)游的人，網(wǎng)游怎么綠色？”
“例如，設(shè)置一個(gè)玩家疲勞度，隨著疲勞度的加深，玩家獲得的經(jīng)驗(yàn)值和物品會(huì)遞減。”
向雪吃驚：“你想用這種方法……哎，我覺(jué)得這個(gè)不太合適吧？如果這樣設(shè)置以后，那玩家的游戲體驗(yàn)會(huì)減少很多的。比如說(shuō)我吧，玩網(wǎng)游的時(shí)候呼朋喚友，十二個(gè)小時(shí)不下線都覺(jué)得很有興致的。”
“你會(huì)每天十二個(gè)小時(shí)不下線？這種狀態(tài)不會(huì)連續(xù)好幾天的吧？再說(shuō)，我們的疲勞時(shí)間也不會(huì)設(shè)置得那么離譜，大概設(shè)置兩個(gè)小時(shí)提醒一次，只是友情提醒。十二個(gè)小時(shí)以后，依次減少經(jīng)驗(yàn)值和物品裝備的爆出的機(jī)率。”
向雪扁了扁嘴：“原來(lái)就是一個(gè)噱頭而已，說(shuō)什么綠色呢！”
“也是賣(mài)點(diǎn)。”衛(wèi)哲東解釋?zhuān)斑�有一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，永久免費(fèi)。”
“難道你就只打算賺廣告費(fèi)？這個(gè)……雖然玩家達(dá)到一定規(guī)模的話，廣告收入也不會(huì)少，但是我覺(jué)得游戲的開(kāi)發(fā)成本也是很高的吧？”
“賣(mài)裝備的收入會(huì)更高。”
“啊？可是你剛才不是說(shuō)永久免費(fèi)的嗎？”向雪瞪大了眼睛。
“即使不充一分錢(qián)，也可以玩下去。但如果你砸下大把的錢(qián)，會(huì)玩得更爽。”衛(wèi)哲東笑著說(shuō)，“我們的游戲叫做《勝者為王》，在游戲里會(huì)設(shè)置很多pk環(huán)節(jié)，勝利的話會(huì)有巨額的獎(jiǎng)賞，一部分是物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，另一部分是精神獎(jiǎng)勵(lì)。”
“精神……獎(jiǎng)勵(lì)，誰(shuí)稀罕啊！”
“會(huì)有很多人稀罕的，比如在全服表彰，在相關(guān)網(wǎng)站上拉出滾動(dòng)橫幅之類(lèi)的，會(huì)讓一些有虛榮心的玩家獲得極大的滿足感。而為了得到這種殊榮，他們一定會(huì)爭(zhēng)先恐后地砸下大把的錢(qián)。”
向雪瞠目：“你這樣分明是在偷換概念，明明要充錢(qián)才能玩好，還號(hào)稱(chēng)什么永久免費(fèi)？這是欺騙玩家吧？”
“怎么會(huì)是欺騙呢？如果不想花錢(qián)，也可以一直玩下去啊！游戲里會(huì)設(shè)置很多任務(wù)，通過(guò)做各種任務(wù)，可以拿到一些獎(jiǎng)賞，憑借這些獎(jiǎng)賞，完全可以去買(mǎi)裝備了。相比于金錢(qián)玩家，他們需要付出更多的時(shí)間，我想這也是很公平的。”
“你……設(shè)置什么疲勞提醒之類(lèi)的綠色網(wǎng)游，其實(shí)是為了讓那些免費(fèi)玩家騰出時(shí)間去做任務(wù)吧？你所謂的任務(wù)，是不是和其他網(wǎng)站合作的？比如推廣某項(xiàng)新產(chǎn)品什么的……”
“真聰明！”衛(wèi)哲東笑著表?yè)P(yáng)。
向雪無(wú)語(yǔ)：“這種辦法，也只有你這種腹黑的人才能想得出來(lái)吧？我想，你收購(gòu)的那間游戲公司原來(lái)開(kāi)發(fā)的游戲，你也不會(huì)完全丟棄。”
“可以作為其中的一個(gè)副本。”果然，衛(wèi)哲東打的就是這種主意。
“但是你預(yù)測(cè)會(huì)有很多付費(fèi)的玩家嗎？”向雪懷疑地問(wèn)。
“我們給這款游戲的定位，就是百分之十的大款玩家，百分之十的免費(fèi)玩家，其余百分之八十的玩家，則是會(huì)充一點(diǎn)錢(qián)，但不會(huì)很多。”
“也就是說(shuō)，你的戰(zhàn)略目標(biāo)，就是靠百分之十的大款玩家賺錢(qián)吧？”
“沒(méi)錯(cuò)。”
“他們會(huì)砸多少錢(qián)買(mǎi)裝備？”向雪覺(jué)得自己不太看好網(wǎng)游的賺錢(qián)模式。
“一年砸十萬(wàn)以上的玩家也不在少數(shù)，多的砸百萬(wàn)也不是沒(méi)有可能。”
向雪覺(jué)得衛(wèi)哲東的預(yù)測(cè)太樂(lè)觀了：“怎么可能？誰(shuí)會(huì)砸?guī)资f(wàn)上百萬(wàn)買(mǎi)游戲裝備？那又不是真實(shí)的東西，是虛擬的啊！”
“你想想看，給女朋友去巴黎買(mǎi)一件禮服，連路費(fèi)帶治裝費(fèi)，不下十萬(wàn)吧？給情人買(mǎi)一件首飾，幾十萬(wàn)討個(gè)歡心也不多吧？而一趟出國(guó)旅行，十萬(wàn)幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)也不稀奇吧？”
“可是……”
“如果玩了網(wǎng)游，可能沒(méi)有時(shí)間陪女友去巴黎，也沒(méi)有時(shí)間哄情人，更沒(méi)有時(shí)間出國(guó)旅行，這些錢(qián)省下來(lái)，投進(jìn)游戲里買(mǎi)裝備，一點(diǎn)都不會(huì)心疼。”
對(duì)于衛(wèi)哲東的邏輯，向雪一時(shí)之間還真沒(méi)有辦法反駁。仔細(xì)想想，好像也有道理。以前自己玩網(wǎng)游的時(shí)候，好像也花過(guò)不少錢(qián)，雖然沒(méi)有一年幾十萬(wàn)上百萬(wàn)那么夸張。這樣算下來(lái)，連女人在游戲里都舍得花錢(qián)，男人當(dāng)然更舍得了。
“也許還真行得通……”她最終承認(rèn)。
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