“船隊每年北上一次就很不容易，多來幾次是不可能的，沒有風，我們根本過不來。大家希望船隊多來幾次，其實就是希望隨時可以得到你們想要的貨物，要解決這個問題，我倒是有些方法，能不能實現(xiàn)就要靠大家了�！�
眾人一聽，頓時大喜。
當即就有多人迫不及待的追問：“有什么好辦法，還請楊掌柜明言，只要有貨有辦法，我們一定好好配合！”
楊叢義猶豫了一會兒，而后才在眾人殷切的目光注視下說道：“我從南方拿貨也是三四年才能拿到一次，每年過來交易的貨物都是從密州運來的，如果把一部分貨物放在遼陽府，那么一年到頭，大家隨時都可以拿到想要的貨物，只是要把貨物放在這兒并不容易。大家都是生意人，做生意最重要的是安全，沒有安全保障，什么都做不成。不瞞大家，我之前的生意其實是在密州東邊的倭國，自從被他們搶了一次商船之后，我就再也不去那個地方，即使那邊很多商賈多次派人送信過來，說他們已經出錢剿滅了那幫強盜，可我已經失去了對他們的信任。這兩年船隊在辰州、遼陽府交易很順利，沒人搗亂，更沒人打劫船隊，所以我這次才會親自來到來到遼陽府，就是來跟大家商談大生意。但是要建立信任，把貨物留在遼陽府，卻不是那么容易，將心比心，你們以為呢？”
眾人聽說楊叢義有意將貨物放在遼陽府，以便隨時跟他們交易，頓時欣喜不已。
“楊掌柜，雖然我們認識不久，可我們跟你的船隊已經做了三年生意，我們品行怎么樣，你還不清楚嗎？”
“是啊，我們都是很規(guī)矩的生意，不然也沒法在遼陽府立足，楊掌柜你就放心吧，把貨物放在這兒很安全，根本就不用擔心，誰要是敢不守規(guī)矩，不用楊掌柜說話，我們馬上就能滅了他！大家說是不是！”
“對！楊掌柜放心，誰敢動你的貨，就是跟我們過不去，得罪了我們，在這遼陽府他就別想呆下去！”
“如果楊掌柜還是不放心，可以把貨都放在我的馬場，我有三千人，個個都是好手，保護貨物安全根本不成問題！”
“這么說的話，我馬場還有四千人呢，哪個不是精通騎射的好手！還有幾個子侄在軍中任職，都是帶兵的，楊掌柜的貨放我這兒才最安全！”
眼見大家開始爭執(zhí)，楊叢義馬上打斷他們：“好了，請聽我一言。大家的好意，楊某心領了。不是我不信任大家，但是把貨物存放在任何一個人家里都不在我考慮范圍內，既然是做生意，當然是要有自己的倉庫，如果可以，貨物放在遼陽城中最合適。不過要把貨物放在城里，我又不放心，畢竟這城里最有權力的人應該不在你們之中吧！沒有他的保證和保護，我的貨物放在這兒，可能隨時都會消失，到時候我的損失大，我想大家的損失也不會小，不知道大家有沒有辦法？”
眾人一聽這話，心里頓時涼了半截。
“楊掌柜，你想怎么樣，不妨直說，我們能想辦法會盡量想辦法�！�
片刻之后，有大戶打破沉默。
“不知道你們是否認識遼陽府留守，能不能跟他搭上關系，如果引薦我能見到留守大人，跟他攀上關系，我在遼陽城里的生意得到他親自認可，那我就能放心將貨物送到這兒來，隨時可以跟你們交易！”楊叢義神情也凝重起來。
“這......不好辦�。 �
“遼陽留守官職雖大，還是皇室宗親，但他在遼陽卻沒有多少實權，而副留守雖然有權力，可他不知道會在遼陽呆多久，也許用不了一年半載就會調走，找他們有用嗎？”
“副留守自然不行，他是燕京來的人，說走就會走。留守完顏大人在遼陽府內雖沒有多大實權，但在遼陽還是說的上話的，況且這遼陽地區(qū)也不全是留守府說了算，要推行什么政令也得大家配合不是？劉掌柜，聽說你跟李家關系不錯，能不能通過李家認識一下完顏大人？”
“非得完顏大人點頭不成嗎？”
“留守府畢竟是官府，即使沒有多少權力，他代表的也是朝廷，況且完顏大人還是皇室宗親，在這遼陽府誰都會給他些面子。楊掌柜要是能跟完顏大人搭上關系，事情不就好辦多了？”
“那行吧，我馬上去李家拜訪一下。”
“楊掌柜，如果能搭上完顏大人的關系，還希望你能兌現(xiàn)承諾，把你的商鋪開到遼陽府來，或是在這兒留下倉庫！”
楊叢義這才笑道：“當然，如果能見到完顏大人，得到完顏大人首肯，楊某一定會在遼陽開商鋪。我就等你們的好消息了！”
“好，若有消息，我馬上通知楊掌柜�！�
一番商討之后，眾人又出了些主意，方才滿懷期待的告辭離開。
數(shù)天后，劉掌柜親自來到楊叢義下榻的客棧，帶來了好消息。
他告訴楊叢義，經過他百般努力，付出了很大的代價，幾經周折才見到遼陽留守完顏雍的舅舅李石，對方跟完顏雍的關系比較近，已經同意安排一個見面的機會，但在此之前他要先見楊叢義一面。
楊叢義沒有多少猶豫，當即點頭同意，既然是完顏雍的母親李氏自出渤海大族，他的舅舅李石在李家的地位肯定也是不一般的，只要能跟他搭上關系，見到完顏雍自然不是問題。
兩天后，遼陽城內一家普通酒館，在劉掌柜引薦下，楊叢義見到了李石。
李石已經五十多歲，頭發(fā)有些斑白，藏在帽中，下顎發(fā)白的胡須，打理的十分整齊，看得出來，他是一個講究人，更是一個讀書人。
劉掌柜引薦兩人認識之后，很快離去，將他們兩人留在包房內。
“李先生，在下是一個生意人，這次專門從密州過來，是想在遼陽擴大生意，想必劉掌柜已經跟你說過了，我也就不再多說了。至于為什么想見留守大人，其實是出于安全考慮，我的貨都是從很遠很遠的南方來的，貨很珍貴，來一趟也不容易，我三四年才能拿貨一次，而到遼陽來是一年一次，供不應求，如果我的商鋪在遼陽府得不到留守大人照顧，估計很難存活下去。聽說李先生跟留守大人的關系很好，那我就不拐彎抹角了，我在遼陽府的商鋪分給留守大人幾成利潤，才能得到大人照顧？”
利益永遠是拉近關系最有用的利器，楊叢義直奔主題，直接就要許諾利益，若對方接受，他們馬上就能建立較為親密的關系，隨后就有可能形成利益同盟。
李石盯著楊叢義靜靜看了幾息，而后忽然問道：“周大人最近還好吧？”
“周大人？不知李先生所說的周大人是何人？”楊叢義心下微微一驚，對方嘴里冒出來一個周大人是什么意思？立即開始盤算起來。
“密州知州周逸，我跟他算是好友，有段時間沒聯(lián)系了�！崩钍恼f道，目光卻還是在楊叢義臉上。
楊叢義可沒有去過密州，之前說自己來自密州而不是登州，就是因為密州距離遼陽更遠，如今對方問起密州的情況，他哪里會知道。
回望對方的眼睛，電光火石之間，他猛然醒悟，馬上回道：“在下久居密州，卻未曾聽說有一個叫周逸的周大人擔任密州知州。李先生是不是記錯了？”
聽到這話，李石神色微變，繼而驚奇的問道：“是嗎？那可能是我記錯了。他不在密州，難道是在登州？”
楊叢義馬上搖頭道：“不，在下也時常會去登州做生意，難免會跟官府打交道，據(jù)我所知，近些年登州也沒有一任名叫周逸的知州。”
聽對方如此回答，李石微微一愣，而后尷尬的輕笑道：“老糊涂了，我真是老糊涂了，算了不管他了。方才你說你的貨是從南方來的？具體來自哪里，可方便告知李某？”
見對方對他的警惕降低了幾分，楊叢義心下一輕，馬上回道：“不瞞李先生，我的這些貨其實來自大宋，一路從泉州運來的，付出了很大的代價，非常不容易，當然利潤也不低，這些貨在宋國都價比黃金，更不用說運來遼陽了。做生意最重要的是大家一起賺錢，若能得到留守大人庇護，在遼陽開一家商鋪，專門賣從宋國運來的稀有貨物，肯定能賺取不少利潤。李先生不妨開個價，有錢我們一起賺！”
李石卻笑道：“楊掌柜，李某不是留守大人，我怎么能做的了留守大人的主，要我開價卻是難為我了�！�
“李先生，你是留守大人長輩，大人公務繁忙，這等小事自然你出面代他處理才最為合適。不論是在密州、登州還是大宋，很多事其實也都是長輩子侄代為接洽，錢我不會少他們一分，若是賺取的利潤超過預期，我也不會吝嗇，多給李先生一份也不是問題�！睏顓擦x笑道。
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