林翠的管理層平均年齡很低。

    或者說新北集團(tuán)管理層的平均年齡就不高，而林翠的管理人員大多是從之前的恒源公司抽調(diào)過來的。

    年輕的團(tuán)隊好處是有沖勁兒，認(rèn)準(zhǔn)一個目標(biāo)往往沒有什么顧忌，怎么有效怎么干，但是缺點(diǎn)也同樣明顯。沒有經(jīng)驗(yàn)，在很多決定性的問題上，需要一個強(qiáng)有力的人去指引。

    從薛靈辦公室出來之后李憲便讓徐茂和將林翠方面的人都聚集起來，眾人坐到了一起，商議起關(guān)于保健品的事情。

    李憲這個甩手掌柜這一段時間一來一直在忙于林權(quán)的事情，對于公司的情況只知道一個大體，可是這些管理人員對于公司目前的經(jīng)營情況可是比李憲清楚多了。

    事實(shí)遠(yuǎn)比他想想的還要糟糕。

    在進(jìn)入到十二月份之后，林翠公司的酸菜業(yè)務(wù)上升很快，但是保健品業(yè)務(wù)的營收卻沒有多少的提升。外加上林權(quán)項目是林翠公司拿下的項目，上個月整個公司的營收是140萬，但是因?yàn)樨暙I(xiàn)了主要營業(yè)收入的酸菜業(yè)務(wù)是采用了效率低用工大的手工生產(chǎn)方式，凈利潤只有可憐的毛利潤是42萬。而保健品業(yè)務(wù)雖然利潤大，可是銷量不行。整個12月份，保健品總共出貨500箱9000多瓶，倒是有將近三分之二的庫存壓在邦業(yè)林業(yè)局的倉庫之中。

    如果再算上林權(quán)項目的支出，整個公司的營業(yè)狀況簡直就是用來拖集團(tuán)后腿的。

    李憲本來打算研究保健品營銷的會議，不知道從哪兒就歪成了訴苦大會。

    已經(jīng)得知了李憲要掛帥親自帶領(lǐng)林翠方面把保健品做起來，眾人七嘴八舌倒是的說起了目前公司的困境。

    “雖然是牢騷，不過先在公司的情況確實(shí)不咋地。現(xiàn)在集團(tuán)里邊就有一種說法，說是邦業(yè)白酒發(fā)了財，衛(wèi)生紙衛(wèi)生巾賺了錢，都填了咱們林翠的大窟窿。”

    這些事情徐茂和心里都清楚，不過這一段時間見到李憲實(shí)在的分身乏術(shù)，忙于各種應(yīng)酬，本來不打算說的事情，現(xiàn)在也就都一股腦的吐了出來。

    聽到這些，李憲擺了擺手。

    情況他心里已經(jīng)有了逼數(shù)。

    林翠現(xiàn)在的情況就是搞了個短期之內(nèi)發(fā)揮不了作用的林權(quán)，窟窿太大，而且主要的酸菜業(yè)務(wù)利潤低，保健品業(yè)務(wù)又沒發(fā)展起來。背了個大包袱，還一條腿走路。

    不難受哪兒跑？

    面對眾人的牢騷，李憲心平氣和，“所以，咱們這個保健品業(yè)務(wù)才得抓緊做起來。咱們現(xiàn)在不說別的，就說保健品，大家伙說說吧，對于把這塊業(yè)務(wù)做起來，大家都有什么想法？”

    “李總，我覺得咱們這個保健品的銷售渠道就有問題！”很快的，就有人舉手發(fā)言。

    李憲點(diǎn)頭表示鼓勵，“詳細(xì)說說。”

    那人吸了口氣，一口氣說到：“目前保健品這塊，咱們公司在銷售方面采用的是您的那套直銷模式。這個模式我研究過，看起來是個縮短供應(yīng)環(huán)節(jié)，增大利潤的一個模式。可是問題是，現(xiàn)在咱們需要的擴(kuò)張，盡量的讓我們的保健產(chǎn)品獲得更大的市場，靠這個直銷無疑是溫水煮青蛙。”

    “說的是。”馬上有人附和，“我覺得李總這個直銷，如果在我們把保健品的品牌打出去之后，有了一定量的擁護(hù)基礎(chǔ)和品牌影響力，做這個東西會更好一些。到了那個時候，我們可以組建專門的直銷團(tuán)隊去培訓(xùn)代理，然后讓他們?nèi)グl(fā)展次級代理。可是就目前的情況來說，咱們這歸真堂心腦康要影響力沒有，要時長占有率，咱們怕是在省內(nèi)的市場占有率都不足千分之一，在這樣的情況下，搞這個直銷模式無疑是自廢武功。我建議，公司重新啟用區(qū)域代理的模式，先把市場占有率提上來。”

    李憲點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    說的有道理，自己之前是有些想當(dāng)然了。只知道直銷模式的皮毛，就想完全依賴這個看似有前途的模式，而忘了自己不是安利不是完美，而只是一個剛剛起步的保健品品牌。

    沒有科學(xué)的，統(tǒng)一的管理團(tuán)隊，沒有行之有效的擴(kuò)展機(jī)制。在剛剛起步的時候，憑借干休所一群老人的人脈關(guān)系帶了一波節(jié)奏，就被勝利沖昏了頭腦。

    這是不對的。

    默默的在自己的本子上記下了“渠道”二字，他抬起頭，有問在場眾人道：“還有呢？”

    見李憲一臉虛心的模樣，在場的眾人積極性大漲。

    立刻就有人說到：“還有就是推廣！李總，酸菜業(yè)務(wù)上升的這么快，跟咱們的省臺廣告又很大的關(guān)系，可是咱們的保健品業(yè)務(wù)從開始到現(xiàn)在，您完全依賴的是直銷代理的方面。這些代理，除了辦了幾場銷售會，發(fā)了點(diǎn)兒傳單之外，根本就沒有對我們的歸真堂心腦康進(jìn)行有規(guī)模有影響力的宣傳。之前我在恒源公司的時候，咱們的唯你衛(wèi)生巾在央視投放了廣告，可是作為補(bǔ)充，地方上的代理仍然會在地方電視臺和報紙進(jìn)行宣傳。只要這樣上下級形成聯(lián)系的宣傳，才能讓品牌的知名度起來，從而讓市場有積極的反饋。”

    “對，說的對。”

    “我同意王經(jīng)理的意見。”

    見到在場眾人不斷點(diǎn)頭，李憲又在自己的本子上寫下了“廣告”二字。

    事情在這里就已經(jīng)明朗了。

    雖然很不愿意承認(rèn)，不過李憲總算是知道了保健品沒做起來的關(guān)鍵問題在哪里。

    自己，太依賴這個直銷策略了。

    不是說這個直銷模式不好，而是自己把這個有前途的模式，用在錯誤的時機(jī)。

    在場的眾人又七七八八的說了一大堆，不過林翠公司現(xiàn)在要產(chǎn)能又產(chǎn)能，要原料有原料，翻來覆去，總還是沒脫離渠道和廣告這兩大塊。

    想定了這些，李憲合上了自己的筆記本，從椅子上站了起來。

    面對一眾下屬，他點(diǎn)了點(diǎn)桌子，“好的。各位的反饋我已經(jīng)了解。現(xiàn)在問題我們已經(jīng)總結(jié)出來了，那么剩下的，就是怎么干的問題了。”

    “憲子，你有什么想法？”徐茂和見到此時李憲的表情已經(jīng)和剛才開會之前不太一樣，底氣顯得足多了，便問到。

    李憲點(diǎn)了點(diǎn)頭，“其實(shí)就兩樣。建立渠道，猛做廣告！”

    聽到這，徐茂和一咧嘴、

    雖然剛才薛靈在隔壁數(shù)落李憲他沒跟過去，不過辦公大樓的各個房間隔音可不是那么好。薛靈情緒激動之下聲音很大，在隔壁他和王鴻飛聽的可是一清二楚。

    “做廣告和建立渠道都是要錢的。咳咳、錢從哪兒出。”

    “而且李總，現(xiàn)在的廣告不太好打。不知道您看了沒有，最近一段時間的電視廣告和包庇廣告上全是關(guān)于保健品的，像飛龍海豐這些保健品公司，往往都是猛砸錢，把聲勢搞的很大。咱們要想在短期之內(nèi)形成品牌影響力，除非花比他們還高的廣告費(fèi)。”

    面對徐茂和等人的疑問，李憲淡淡一笑。

    沒有頭緒，源自于不知道問題出在哪里。

    現(xiàn)在問題搞清楚了，事情，就好解決了。

    至于眾人所說的那些困難？

    他認(rèn)為不是什么問題。

    活人，總不能讓尿憋死不是？

    “行了，既然造成現(xiàn)在這個局面的原因是我當(dāng)初選擇的策略不對，那么自然由我來彌補(bǔ)。在座各位有很多都是從恒源公司過來的，在建立渠道上你們有經(jīng)驗(yàn)。渠道的事情就交給你們。廣告這邊，我負(fù)責(zé)。”

    李憲大手一揮，把事情定了下來。

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