“李董，你有什么辦法？”
“就憑你們新北？”
幾乎是同時的，孫光和王哲林對李憲問到。
李憲呵呵一笑，面對二人的詢問，大馬金刀的坐在了沙發(fā)上，看了看話里話外都是刺兒的王哲林：“對，就憑我們新北！”
“李董，不是我看不起你們。”
想到新北集團(tuán)的規(guī)模，王哲林感到好笑，“這么說，你就不怕閃了腰？你們新北集團(tuán)年?duì)I收都沒過億，這么大丁點(diǎn)兒個企業(yè)呵呵，小伙子，你要是有誠意，咱們就坐下來聊聊關(guān)于你們新北林翠和五廠搞聯(lián)營的事情。不過我可先跟你說好了。我們集團(tuán)的醫(yī)藥流通渠道是不可能對外開放的，你想要搞聯(lián)營，我們可以利用公司銷售公司，給你們向地方上的藥店推薦一下，把你們的那個啥口服液放在柜臺的顯眼位置。醫(yī)院藥房那兒，這個我們真做不到。你要是沒誠意，那我得跟你說句，我的時間真的很寶貴，沒有閑工夫跟你扯淡！”
扯你大爺?shù)牡?br />
李憲忍不住嗤笑一聲。
想到王哲林所說的條件，心里冷笑不已。
還想地方上的藥店做重點(diǎn)推薦、
這是打發(fā)叫花子呢啊？
要光是地方藥店，老子還用你動手？
省臺廣告的白天檔馬上就要出來了，到時候每天兩個小時播放健康你我他上下午加晚間全天垃圾時間轟炸，廣告效應(yīng)一起來，龍江衛(wèi)視能覆蓋到的地區(qū)藥店，哪個不得上門兒求著老子供貨？
看著王哲林眼里的輕視，李憲咧了咧嘴，直接移開了目光，望向了一旁的孫光：“我想單獨(dú)和孫主任談?wù)劊奖銌幔俊?br />
孫光皺起了眉頭，他感覺面前坐著的這個年輕人不是什么善茬子。
本來嘛、
剛才情況他已經(jīng)通過王哲林了解到了，一個想跟五分廠搞聯(lián)營的私企。這事兒老王是正管吶！
這上門求合作，事情還沒談，就把老王給得罪了，哪有這么辦事兒的？
果然嘴上沒毛辦事不牢。
他甚至用責(zé)備的目光，看了眼站在一旁滿臉尷尬的元繁榮。那意思很明顯怎么找來這么個家伙？
至于李憲單獨(dú)談的要求，孫光能答應(yīng)么？
明顯不能。
不考慮別的，就考慮和王哲林是同事關(guān)系，這要是答應(yīng)了單獨(dú)談，以后同事之間怎么相處？
明擺著不給王哲林面子嘛。
“這個就不必了吧？李董，要是有事兒，你就在這說吧。”他也板起了臉，說到。
見孫光拒絕，李憲歪了歪脖子。
抬手看了看表，見時間已經(jīng)快到十一點(diǎn)了，也沒了跟這群大爺繞彎子的心情。
早上還沒吃飯呢。
“也行。”
放下手臂，翹起二郎腿，李憲侃侃而談：“保健品業(yè)務(wù)，將會是我們新北集團(tuán)未來一段時間的重點(diǎn)。在這塊業(yè)務(wù)上，我們將投入大量的廣告。以非黃金時段廣告，對東北三省進(jìn)行集中宣傳。在確定東北三省的市場份額之后，我們將會向京城市場進(jìn)發(fā)，以此為中心，輻射整個北方市場。廣告的部分，初步估計，我們要打一千萬到兩千萬。”
他心里有一本賬，正要和在場眾人算算的時候，卻被王哲林打斷。
“先不說你這個廣告計劃是真的還是假的，你們新北集團(tuán)打廣告做營銷，對我們哈藥能產(chǎn)生什么影響？”王哲林對李憲這個似乎根本不尊重自己的小年輕不滿到了極致。
李憲沒理他這茬，直接對孫光說道：“如果五廠和我們聯(lián)營，我們新北在進(jìn)行廣告營銷的時候，可以標(biāo)明產(chǎn)品由哈藥五廠生產(chǎn)。”
他還沒說完，王哲林便再一次的打斷：“那是給你們臉上貼金！我們哈藥的牌子當(dāng)當(dāng)響，你標(biāo)明五廠生產(chǎn)，只能對你們的產(chǎn)品信譽(yù)起到主推作用。可是萬一出了事兒，就比如你們的配方或者是原料出了問題，那還不得我們哈藥給你負(fù)責(zé)？這事兒不行！我堅決不同意！”
李憲仍然沒理他，看著孫光笑道，“哈藥目前還沒有保健產(chǎn)品。我認(rèn)為，代工保健品，對外界，或者說對股市來說是一個明確的信號。現(xiàn)在的保健品市場很熱啊。如果需要的話，我們新北可以替哈藥放出一些風(fēng)去。”
聽到這里，孫光鼻梁上的眼鏡一閃，面孔凝重了起來。
一旁，王哲林見自己三番五次的被李憲忽視，已經(jīng)是火冒三丈：“我們哈藥集團(tuán)是正兒八經(jīng)的國營藥廠，是北方處方藥生產(chǎn)第一大企業(yè)。你能不能別”
“王經(jīng)理，你給我點(diǎn)兒時間，我想跟李董詳細(xì)的談一談這個事情。”這回，輪到王哲林的話還沒說完，被孫光制止住。
在王哲林憋得通紅的面色中，孫光對李憲做了個請的手勢：“李董，去我辦公室。”
李憲點(diǎn)了點(diǎn)頭，起身離座。
在往后二十年，哈藥集團(tuán)以廣告催動產(chǎn)品銷量，然后再以二級市場炒作圈錢，催動股價上行反補(bǔ)平衡大筆廣告支出的模式，已經(jīng)成為了一個公開的秘密。
說哈藥集團(tuán)日后有錢膨脹也好，上行下效胡亂揮霍也罷，那都是國企病作祟。
以營銷帶動實(shí)業(yè)，以實(shí)業(yè)帶動股市，再以股市升值彌補(bǔ)平衡營銷成本的操作方式，無疑是相當(dāng)高明的。
雖然因?yàn)檫^于依賴這個路子，導(dǎo)致后來的競爭對手跟風(fēng)廝殺，整個市場上同質(zhì)化產(chǎn)品過多，最后讓哈藥失去了營銷優(yōu)勢而頹廢了下去。但至少在營銷，實(shí)業(yè)，股市三位一體的初期運(yùn)行中，哈藥不論是在利潤還是在知名度上，都取得了相當(dāng)顯著的成果。
只不過，這個時候的哈藥集團(tuán)很明顯還沒有解鎖這個姿勢。
而李憲，不過是把羊頭掛在了狗肉上面，用新北的歸真堂品牌，去推動這個過程。
至于以后哈藥能不能受到啟發(fā)，扔下自己單干，李憲絲毫不懷疑。
這是肯定的，這世界上傻子沒那么多。
可國企的效率，他同樣清楚。特別是哈藥這種守著整個省十幾種對醫(yī)院供應(yīng)的藥劑生產(chǎn)企業(yè)。想放下身段去開做保健品，如果不通過收購，憑他們自己去策劃開發(fā)，沒個一年半年的項(xiàng)目落不了地。
就算是通過收購手段，整合的時間也夠他們喝一壺的。
所以，留給哈藥方面的選擇不多。
想要在短期之內(nèi)迅速提升集團(tuán)股價，那么和新北集團(tuán)合作，是最好的選擇。
至于以后？
以后的事兒，誰能說得清楚呢？
沒準(zhǔn)兒一年兩年之后，歸真堂成了不亞于飛龍和太陽神這樣的存在，反過頭來吃了哈藥五廠都說不定。
也沒準(zhǔn)兒一兩年之后，歸真堂折戟沉沙，變成保健品市場上的一句枯骨也保不齊。
先把眼前的便宜占了再說。
這就是李憲的想法。
當(dāng)聽完李憲那以歸真堂品牌廣告營銷造勢哈藥有意進(jìn)入保健品行業(yè)，從而催發(fā)實(shí)現(xiàn)“三位一體”的論調(diào)，辦公室中的孫光抑制不住心中激動。
哈藥的情況是啥樣兒的？
93年之前，集團(tuán)連年虧損，效率低下，產(chǎn)品難賣，資金緊張。
自打92年夏天“深市認(rèn)購證事件”之后，決策層突然發(fā)現(xiàn)故事可能是拯救國有企業(yè)的最佳手段。經(jīng)濟(jì)學(xué)家們紛紛獻(xiàn)策，指出“通過股市市場融資，搞活增強(qiáng)國有企業(yè)實(shí)力”的策略。京城由此組建了證監(jiān)會，將股票的發(fā)行權(quán)從浦市和深市的兩個交易所手里收了上來。
然后，便對全國實(shí)行扶持國有企業(yè)的指標(biāo)配額制上市機(jī)制。說白了，這個機(jī)制就是由中央方面確定上市額度，然后按照系統(tǒng)分配到各個部委，再由各部委按地域分配到各個省市自治區(qū)。
而當(dāng)配額發(fā)到龍江省的時候，哈藥已經(jīng)是四處漏水的破船了。從八八年成立，幾年的時間下來，盈利沒多少，反倒是欠了銀行4000多萬，欠了國家財政那頭一千多萬。
就這么的，為了還債，哈藥才啟動了上市程序。將銀行和國家財政的債務(wù)換辦成了債權(quán)，然后又變成了股權(quán)。
隨著集團(tuán)上市，這些股權(quán)一股腦的賣給了股民。
所以集團(tuán)上市的初衷
根本就不是為了上市獲得資金尋求更廣闊的發(fā)展空間，而是為了還債！
整個集團(tuán)之中，根本就沒有什么正經(jīng)八百的資本玩家。
集團(tuán)自打上市之后倒是準(zhǔn)備玩一玩資本市場，可取了多少次經(jīng)，試過那么多的錯，請了那么多的專家出謀劃策都沒卵用。
現(xiàn)在，聽到李憲清晰的，非常具有操作可行性的計劃，他還是第一次知道
原來上市集團(tuán)，可以這么玩兒！
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