十五分鐘很快過(guò)去。
李憲站在演講臺(tái)之上感覺(jué)歇息的差不多，抬手看了看表，見(jiàn)時(shí)間已到，下面各組之間也基本上討論完了，便直接敲了敲黑板。
“怎么樣，大家伙兒都處沒(méi)處方案呢？”
臺(tái)下零零落落的有幾個(gè)響應(yīng)的。
事實(shí)上這個(gè)問(wèn)題，李憲也沒(méi)指望著所有人都能回答的上來(lái)，主要的意義在于啟發(fā)眾人的思維。只要有人能給出答案就成，若是一個(gè)個(gè)都等著，那恐怕是要道猴年馬月去。
見(jiàn)有人響應(yīng)，他便直接抬了抬手，隨意點(diǎn)了個(gè)剛才舉手的。
“第三排的朋友，說(shuō)說(shuō)你們組的方案。”
一個(gè)高高瘦瘦的漢子站了起來(lái)。
似乎有點(diǎn)不好意思，這人起來(lái)之后左右看了看，沒(méi)言語(yǔ)。
李憲呵呵一笑，“先介紹一下你自己吧，咱們接觸的時(shí)間短，大部分的人我還不熟悉。”
“哎！”那漢子應(yīng)了一句，回道：“李董你好，我叫倪振生，是聊城振光罐頭廠的經(jīng)理。”
李憲點(diǎn)了點(diǎn)頭，“很好，倪總，你們組商量出來(lái)的方案是什么？”
“這個(gè)、”倪振生尷尬一笑，道：“是這樣的，我們覺(jué)著吧。這老鴇子要想賺更多的錢(qián)，首先就是要更多的男人進(jìn)到妓院里去。只有這樣，才能讓男人見(jiàn)到妓女，從而那個(gè)……那個(gè)掏錢(qián)嫖嘛。所以啊，我們十個(gè)人討論了一下，最后決定，今晚青樓所有的酒菜免費(fèi)，進(jìn)店隨便吃喝！這樣人就多了，嫖客留宿的幾率也就大了。”
“可是成本也太大了！”
還沒(méi)等李憲說(shuō)話(huà)，那頭就有人反駁了一句：“要是酒菜免費(fèi)白吃白喝，那人是多了。可是光著一晚上的餐食酒水得多少錢(qián)？這個(gè)你們算沒(méi)算？”
聽(tīng)到有人提出不同意見(jiàn)，倪振生立刻紅了脖子反駁了幾句。但是很明顯，任他怎么解釋?zhuān)祭@不過(guò)成本增加的這道坎兒。
見(jiàn)到這個(gè)架勢(shì)，李憲開(kāi)口道：“這是個(gè)辦法。思路上是對(duì)的。但是確實(shí)如大家所說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)成本太大，得不償失。而且最重要的一點(diǎn)是……”
“李董，是啥？”別人說(shuō)倪振生還可能不服，但是李憲的意見(jiàn)，他特別想聽(tīng)一聽(tīng)。
李憲笑了笑，給出了自己的見(jiàn)解：“重要的一點(diǎn)是，你無(wú)法保證進(jìn)店吃喝的，是不是真正有消費(fèi)意愿的客戶(hù)。也就是說(shuō)，如果你餐食酒水免費(fèi)，很有可能進(jìn)店的，都是奔著你這頓飯來(lái)的。而這一部分根本沒(méi)有消費(fèi)意愿的人，會(huì)占用你的營(yíng)業(yè)資源，從而將真正有嫖這個(gè)需求的良性客戶(hù)擠壓出去，反倒會(huì)讓你的營(yíng)業(yè)額下降。”
一針見(jiàn)血的解答，如同一支利箭一般扎進(jìn)了倪振生的心里。站在那里仔仔細(xì)細(xì)的想了一會(huì)兒，他嘆了口氣，認(rèn)可了李憲的說(shuō)法。
“不過(guò)你們能想到用附加服務(wù)吸引客戶(hù)，這個(gè)出發(fā)點(diǎn)還是好的，只是希望你們?cè)谥贫I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的時(shí)候，要仔細(xì)綜合考慮各個(gè)方面。請(qǐng)先坐下。還有其他的方案嗎？”李憲示意倪振生入座之后，又環(huán)視了臺(tái)下一周，問(wèn)到。
本來(lái)，好幾個(gè)組都商量出了方案，但是有了倪振生這個(gè)失敗的案例，其他人顯然有點(diǎn)兒虛了。
見(jiàn)臺(tái)下冷了場(chǎng)，李憲笑了笑，注意到幾個(gè)人想要發(fā)言但是還有些躲閃，便主動(dòng)點(diǎn)了人。
接下來(lái)的幾個(gè)，有的說(shuō)讓花魁代替老鴇子吆喝，當(dāng)街賣(mài)唱吸引男人目光的。有的則是提議說(shuō)青樓姑娘今晚集體八折的，還有的則是直接來(lái)了葷招……說(shuō)是讓姑娘們直接在街上搭個(gè)便棚，將過(guò)夜改成快槍?zhuān)@樣雖然單筆交易額下降，但是成交量必然上升。用單位姑娘的盈利能力提升，提高整個(gè)青樓的效益……
不光如此，這伙兒家伙直接以省內(nèi)的桑拿房為數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，直接快槍?zhuān)^(guò)夜的價(jià)格列舉出來(lái)仔細(xì)分析，最后更是細(xì)致道把每個(gè)男人平均時(shí)間都統(tǒng)計(jì)出來(lái)了！
聽(tīng)到這個(gè)方案，李憲是目瞪口呆。
此時(shí)此刻，他真特么想直接打妖妖靈
警察叔叔，就是他們！
這幫王八蛋肯定是慣犯吶！
對(duì)行業(yè)規(guī)則理解的太尼瑪透徹了啊！
一連幾個(gè)，倒是都按照李憲的提示，從客戶(hù)的需求和消費(fèi)心理考慮了。
其中有倒是有一定可行性的，但是要說(shuō)讓人眼前一亮的，倒是沒(méi)有。
正當(dāng)李憲想對(duì)這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行自己剖析的時(shí)候，突然，最后排有人高高舉起了右手。
見(jiàn)有人自告奮勇，李憲便點(diǎn)了點(diǎn)手指，“后面的那個(gè)朋友請(qǐng)站起來(lái)說(shuō)話(huà)。”
離得太遠(yuǎn)，他沒(méi)看清舉手人的面目。
可是當(dāng)那人站起來(lái)，李憲與那人挑釁的目光相對(duì)，便立刻皺起了眉頭。
不是別人，正是秦君英。
“咳。”見(jiàn)李憲看著自己發(fā)愣，秦君英勾了勾嘴角，朗聲說(shuō)道：“大家伙說(shuō)來(lái)說(shuō)去，也都沒(méi)說(shuō)到點(diǎn)子上。不就是讓爺們兒們進(jìn)門(mén)嫖嘛？用不著那么麻煩，要說(shuō)我，就找?guī)讉�(gè)模樣俊，身段好的姑娘光著屁股往青樓門(mén)口一站。路過(guò)的爺們兒一看這個(gè)，哪個(gè)能頂?shù)米。窟�用老鴇子吆喝？那還不得嘩嘩的往里邊兒跑？”
在場(chǎng)眾人大部分都是認(rèn)識(shí)秦君英的，見(jiàn)這個(gè)秦氏物流的太子爺一上來(lái)就耍了個(gè)大葷招，都是樂(lè)不可支。
“英哥兒，你這么搞，那官府還不得直接把青樓封了？”
“就是，這往大了說(shuō)，那可是有傷風(fēng)化啊！”
“扯淡！青樓都開(kāi)了，還有傷個(gè)屁的風(fēng)化！”秦君英面對(duì)眾人調(diào)笑是不以為然，直接笑嘻嘻的看了眼李憲，道：“想當(dāng)婊子，那還就別想著立牌坊！一樣是賣(mài)，還不如干干脆脆的，整那個(gè)沒(méi)用景兒干啥？”
聽(tīng)著對(duì)方話(huà)里有話(huà)，李憲皺了皺眉頭。
不光是他，其他人也感覺(jué)到秦君英這話(huà)意有所指，都默默的將目光投向了李憲。
“呵呵、”短暫的沉默之后，李憲搖了搖頭，笑道：“主意倒是還行，成本也低。不過(guò)秦先生的方案，就是……下作了些。”
“啥叫下作？”聽(tīng)到李憲這個(gè)評(píng)價(jià)，秦君英不干了：“不是我說(shuō)，剛才大伙出了那么多主意，你又是這兒不行，又是那兒不妥。顯得你高深莫測(cè)似的，既然你感覺(jué)大家伙的方法都不成，你倒是說(shuō)出來(lái)個(gè)一二三來(lái)，給個(gè)包治百病，立等見(jiàn)效的主意出來(lái)啊？”
這話(huà)里邊兒的挑釁和火藥味兒就有點(diǎn)兒濃了。
明眼人都能看得出來(lái)，這完全就是開(kāi)始針對(duì)了。
一時(shí)間，臺(tái)下響起了一片嗡嗡聲，開(kāi)始有人議論莫非是李憲和這個(gè)秦君英有什么過(guò)節(jié)不成云云。
但是不得不承認(rèn)，秦君英的這番話(huà)，確實(shí)說(shuō)到了一些人的心坎里。
李憲剛才對(duì)每個(gè)方案似乎都不是很滿(mǎn)意，眾人聽(tīng)他講了一上午，雖然感覺(jué)大有所獲，覺(jué)得李憲這個(gè)人確實(shí)很有水平，但是這種信息單方面接受的感覺(jué)，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有此前李憲一個(gè)點(diǎn)子讓全勝食品廠起死回生那么有沖擊力。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，對(duì)于李憲的成色，眾人倒是也想見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí)。
“對(duì)啊李董，要是按照你的理解，該咋做，才能讓這個(gè)青樓今晚盡可能的多賺錢(qián)呢？”
“是啊李董，你給俺們說(shuō)個(gè)辦法，啟發(fā)啟發(fā)唄？”
聽(tīng)著臺(tái)下有人謹(jǐn)慎的嚷嚷了兩句，李憲搖頭苦笑。
這他媽?zhuān)惶斓篮幂喕亍?br />
自己前天剛剛攪了秦氏物流十五周年慶典的局，這一轉(zhuǎn)頭，人家就回過(guò)頭來(lái)砸自己的場(chǎng)子來(lái)啦！
見(jiàn)臺(tái)下嚷嚷聲越來(lái)越大，他抬起手壓了一下。
“剛才我跟你們說(shuō)了，這個(gè)問(wèn)題，要從兩方面考慮。”李憲重新拿起了粉筆，在剛才所寫(xiě)的要點(diǎn)上花了一下，“首先是客戶(hù)的需求。作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)者，要想把一個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)出去。你們的角度，就不能站在經(jīng)營(yíng)者這塊。而是要從消費(fèi)者的角度出發(fā)去看待問(wèn)題。這，就是所謂的消費(fèi)心理。”
“就比如之前我們新北集團(tuán)在搞衛(wèi)生巾營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，在央視做了個(gè)廣告。這個(gè)廣告叫做彩虹，想必在座的一些人都看過(guò)。”
“看過(guò)！哎呀，那廣告里邊兒的歌特別好聽(tīng)。我媳婦當(dāng)時(shí)看過(guò)廣告之后天天哼哼，后來(lái)還讓我上街給她買(mǎi)磁帶。可是我找了挺長(zhǎng)時(shí)間愣是沒(méi)找見(jiàn)！”
“我也看過(guò)，廣告拍的很有水平。特別是衛(wèi)生巾把溝里的水吸干，讓那個(gè)女主角順利跨過(guò)水溝，既體現(xiàn)出了衛(wèi)生巾吸水量大的賣(mài)點(diǎn)，又給人感覺(jué)唯你這個(gè)品牌在女性經(jīng)期帶來(lái)的可靠感。配合廣告片里的音樂(lè)，我當(dāng)時(shí)看了之后很感動(dòng)。”說(shuō)話(huà)的是個(gè)女性企業(yè)家，因?yàn)閯偛徘鄻堑脑?huà)題太過(guò)敏感，一直沒(méi)有參加討論。此時(shí)見(jiàn)李憲說(shuō)起唯你彩虹的廣告，立刻起身發(fā)言。
李憲笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，“是的，這就是典型的從客戶(hù)需求和消費(fèi)心理出發(fā)，才制定出來(lái)的一套廣告方案。因?yàn)槲覀冎李櫩驮谑褂梦覀兩a(chǎn)的產(chǎn)品時(shí)，最需要最想要的是什么，所以我們有針對(duì)性的展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，這才有了彩虹這個(gè)廣告案。”
“你別說(shuō)那么多沒(méi)用滴！”見(jiàn)李憲說(shuō)起了之前的商業(yè)案例，秦君英立馬打斷：“咱就說(shuō)現(xiàn)在，你出的這個(gè)鳥(niǎo)題目。按照你的要求，你就當(dāng)場(chǎng)給我們出個(gè)招看看。”
面對(duì)秦君英的催促，李憲也不氣也不惱，輕輕的點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑道：“那么回過(guò)頭來(lái)，咱們說(shuō)這個(gè)青樓增加營(yíng)業(yè)額的問(wèn)題。嫖客和妓女之間是供需的關(guān)系。但是大家注意，從嫖客的消費(fèi)心理出發(fā)，他們?nèi)デ鄻堑纳顚釉蚴鞘裁矗俊?br />
沒(méi)人應(yīng)答。
李憲拿起粉筆，在黑板上咔噠咔噠寫(xiě)就幾個(gè)大字：“基本需求是性滿(mǎn)足。但是如果單單是這樣，他們?yōu)槭裁床辉诩宜约豪掀拍兀克枣慰瓦M(jìn)青樓的深層次需求是……男性尊嚴(yán)滿(mǎn)足！”
聽(tīng)到這個(gè)全新的分析角度，在座眾人陷入了沉思。
片刻功夫，幾個(gè)老司機(jī)“嗨呀”一聲，一拍大腿：“李董總結(jié)的好！精辟！”
“哈哈、”對(duì)著那幾個(gè)一臉敬佩的老司機(jī)擠了擠眼睛，李憲繼續(xù)道：“所以，我們?yōu)樯恫荒軓倪@個(gè)角度去激發(fā)嫖客的消費(fèi)**呢？”
“你說(shuō)了這么多，能不能就直接告訴我們你想咋整？！”秦君英見(jiàn)李憲東扯西扯也不給出答案，急了。
李憲做了個(gè)稍安勿躁的手勢(shì)，道：“所以，要我是老鴇子的話(huà)。我就不搞什么進(jìn)店免費(fèi)酒水，也不需要搞什么全場(chǎng)八折，更不需要弄兩個(gè)姑娘脫光了站在門(mén)口搔首弄姿的攬客。”
“怎么做呢？”沒(méi)等秦君英再次挑刺兒，李憲直接說(shuō)道：“我就在青樓門(mén)口掛個(gè)大牌子，寫(xiě)兩句話(huà)，保證能讓今晚青樓的效益翻倍！”
“寫(xiě)啥？”
“什么內(nèi)容啊李董？”
“呵呵。”李憲騷騷一笑，給出了自己的方案：“今晚本青樓將在所有過(guò)夜嫖客中抽取兩位施行免單。抽獎(jiǎng)資格條件：姑娘對(duì)其床上功夫……表示滿(mǎn)意！”
他說(shuō)這話(huà)時(shí)候聲音不大。
可是話(huà)說(shuō)出來(lái)后，臺(tái)下是落針可聞，鴉雀無(wú)聲！
所有人，驚呆了。
過(guò)了良久，剛才那幾個(gè)老司機(jī)才狠狠一拍大腿。
“臥槽！這招絕了！”
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