吳總那句簡(jiǎn)單的聽(tīng)起來(lái)純粹是寒暄的話，其實(shí)包含了多層意思。
首先問(wèn)剛來(lái)嗎，其真實(shí)意圖是想知道王業(yè)來(lái)蓉城是不是立刻就約見(jiàn)她了。這樣就可以判斷出王業(yè)在蓉城有沒(méi)有別的意向客戶，也就是她有沒(méi)有潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這樣的小套路，大部分業(yè)務(wù)都會(huì)在猝不及防下如實(shí)回答，從而暴露出自己的底牌。
王業(yè)是誰(shuí)呀，夢(mèng)中八年，從一個(gè)基層員工混到一家中型品牌公司總經(jīng)理的位置，跑遍全國(guó)各地，見(jiàn)識(shí)過(guò)無(wú)數(shù)大大小小的老板。聽(tīng)到吳總這么問(wèn)，他立刻判斷出吳總是對(duì)華尚這個(gè)品牌動(dòng)心了，不然她不會(huì)玩這樣的小套路。
然后吳總說(shuō)蓉城是小地方，鵬城是大城市，深層含義就是她把蓉城視為她的地盤了，她想做整個(gè)蓉城的代理，不希望王業(yè)提太高的條件。
而王業(yè)呢，立刻拿數(shù)據(jù)說(shuō)話，人口，面積，這些都是實(shí)打?qū)嵉模彩窃诎凳緟强偅胍@么大的市場(chǎng)，就要付出相應(yīng)的代價(jià)。
吳總有點(diǎn)驚訝地抬頭看了看王業(yè)，她沒(méi)想到這個(gè)看起來(lái)還非常年輕的小伙子這么精明，應(yīng)對(duì)得如此恰當(dāng)。
雖然自己的意圖受挫，吳總反而愈加高興。做生意畢竟成功的老板都有一個(gè)特點(diǎn)，那就是他們挑選合作公司時(shí)，首先是看對(duì)方公司人員的素質(zhì)和能力。
她看王業(yè)的名片上職務(wù)是主管，真沒(méi)想到華美國(guó)際的一個(gè)主管級(jí)別的職員都有這么強(qiáng)的能力，心里對(duì)這次合作更加期待起來(lái)。
兩人邊喝茶邊聊天。吳總也說(shuō)起自己的白酒生意基本在西川也做到天花板了，而且公司已經(jīng)非常穩(wěn)定，所以自己就想抽身出來(lái)做點(diǎn)別的事情。畢竟是個(gè)女人嘛，平時(shí)對(duì)時(shí)裝什么的也是很感興趣，就想找個(gè)像樣的品牌來(lái)做做。
王業(yè)立即表示贊同，從華美品牌在市場(chǎng)上的占有率以及銷售額談起，充分說(shuō)明了國(guó)內(nèi)品牌女裝是個(gè)非常大的市場(chǎng)，而且在逐年高速增長(zhǎng)。
并且隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，居民收入水平越來(lái)越高，那么消費(fèi)水平也會(huì)相應(yīng)的提升，對(duì)高品質(zhì)的品牌服裝需求會(huì)變大。
吳總連連點(diǎn)頭，聽(tīng)完王業(yè)的話，她直截了當(dāng)?shù)恼f(shuō)：“你寄過(guò)來(lái)的品牌手冊(cè)和畫冊(cè)我都看過(guò)了，也調(diào)查了一下市場(chǎng)。這樣吧，你把蓉城市場(chǎng)交給我獨(dú)家經(jīng)營(yíng)。”
這是意料之中的事情，王業(yè)端起茶盅一口喝下杯中的茶水，微笑著說(shuō)道：“我知道吳總的實(shí)力，您來(lái)操作蓉城市場(chǎng)完全沒(méi)問(wèn)題，但是剛才我也說(shuō)了，蓉城是個(gè)非常大的城市，潛力更是巨大。想獨(dú)自吞下這個(gè)市場(chǎng)，不付出相應(yīng)的承諾和保證，公司也不會(huì)輕易答應(yīng)的。我想聽(tīng)聽(tīng)吳總的市場(chǎng)計(jì)劃。”
吳總點(diǎn)點(diǎn)頭，表情嚴(yán)肅地說(shuō)道：“既然做了，我就準(zhǔn)備做到最好。我初步是這樣打算的，單獨(dú)成立一個(gè)品牌管理公司，初期注資三千萬(wàn)，通過(guò)招聘挖角，把團(tuán)隊(duì)建起來(lái)，年內(nèi)起碼開(kāi)業(yè)二十家以上的店，所有知名商場(chǎng)和商業(yè)街都要進(jìn)駐。三年內(nèi)開(kāi)到五十家店鋪，銷售額突破一個(gè)億。”
輕輕搖了搖頭，王業(yè)打開(kāi)自己的背包，拿出一副蓉城地圖，示意吳總過(guò)來(lái)看。吳總起身坐過(guò)來(lái)，伸頭看地圖。這是一張A3紙打印出來(lái)的彩色地圖，只見(jiàn)上面密密麻麻的用油筆畫著小圓圈，還標(biāo)注了很多數(shù)字。
“吳總請(qǐng)看，這是蓉城所有商圈和大型居民區(qū)的示意圖，經(jīng)過(guò)我統(tǒng)計(jì)，蓉城現(xiàn)在有62家百貨商場(chǎng)，一百多條商業(yè)街，還有將近兩百個(gè)大型小區(qū)。其中我們剔除一半消費(fèi)水平較低的地方，那么還有差不多兩百個(gè)點(diǎn)符合華尚這個(gè)品牌進(jìn)駐。”
王業(yè)抬頭看著吳總，語(yǔ)氣堅(jiān)定地說(shuō)：“既然雙方都有實(shí)力，市場(chǎng)又足夠大，那我們就大膽一些，市場(chǎng)份額從來(lái)都是靠搶的，而不是靠自然增長(zhǎng)！”
聽(tīng)到王業(yè)的這番話，吳國(guó)紅有點(diǎn)心潮澎湃，她忍不住附和道：“王經(jīng)理說(shuō)得對(duì)，看準(zhǔn)的事情就要全力去做，不能畏首畏尾的。”
她期待地望著王業(yè)問(wèn)道：“那王經(jīng)理認(rèn)為我們?cè)趺醋霰容^合適呢？”
王業(yè)胸有成竹：“如果資金上問(wèn)題不大的話，今年內(nèi)我們?cè)谌爻蔷鸵_(kāi)50家店，而且是集中同一天開(kāi)業(yè)，配合上本地電視報(bào)紙等媒體的廣告。要讓蓉城市民在所有的中高端商場(chǎng)，所有的步行街看到我們品牌。這樣的規(guī)模效應(yīng)，不擔(dān)能降低吳總的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，而且有著巨大的廣告效果。”
五十家店同時(shí)開(kāi)業(yè)，這可是大手筆，起碼在吳國(guó)紅的印象中，西川從來(lái)沒(méi)有哪個(gè)品牌做到過(guò)。這樣的事情如果是從自己手中做出來(lái)，可能自己就要一戰(zhàn)成名，震驚整個(gè)西川商界了。想到這里，吳國(guó)紅興奮起來(lái)。
猶豫了一下，吳國(guó)紅轉(zhuǎn)頭問(wèn)道：“如果一次性開(kāi)五十家店，前期要預(yù)備多少資金？”
王業(yè)拿出一張空白紙和一只圓珠筆邊說(shuō)邊寫：“我大致給你算一下”
五十家店，其中30家開(kāi)到百貨商場(chǎng)，進(jìn)百貨的話沒(méi)租金，是扣點(diǎn)形式，這樣的店前期投入很小，但要準(zhǔn)備一定的流動(dòng)資金，商場(chǎng)有結(jié)賬期限，一般一個(gè)半月到兩個(gè)月不等。一家百貨商場(chǎng)的專柜，基本的裝修費(fèi)用加上貨品再加上壓賬期，要40萬(wàn)左右.那么30家百貨專柜也就要1200萬(wàn)的資金。
剩下20家店開(kāi)在商業(yè)街，這個(gè)費(fèi)用就大一些，因?yàn)榻咒仩可娴睫D(zhuǎn)讓費(fèi)，還有租金一次**半年甚至一年的情況，還要選在比較旺的地方。不過(guò)街鋪的好處就是后期沒(méi)有亂七八糟的事情，管理方便，而且資金回籠快。平均每個(gè)街鋪要150萬(wàn)的前期投入，這樣就是3000萬(wàn)的資金。
再加上前期的電視報(bào)紙戶外廣告等宣傳費(fèi)用，這個(gè)預(yù)算200萬(wàn)吧，不過(guò)宣傳非要公司會(huì)給予一定的補(bǔ)貼。
最后就是辦公場(chǎng)所和人員招聘費(fèi)用了，這塊準(zhǔn)備個(gè)三五百萬(wàn)流動(dòng)資金就行了。
總體算下來(lái)，吳國(guó)紅要預(yù)備五千萬(wàn)的資金……
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