第二天一早王業(yè)就起來(lái)了，他要趕到九點(diǎn)前回酒店，不然被李清歡她們發(fā)他一夜未歸就不太好了，玲姐一夜勞累，掙扎了幾下沒(méi)起來(lái)，就沒(méi)起床送他。
開(kāi)車回到酒店，把車停好，隨便在旁邊早點(diǎn)店吃了些豆?jié){油條茶雞蛋，王業(yè)就上樓了。還沒(méi)進(jìn)房間就遇到李清歡迎面走來(lái)。
“早啊，業(yè)哥”李清歡熱情地打招呼
“啊，清歡啊，早”王業(yè)回應(yīng)道。
李清歡有點(diǎn)好奇地打量了一下王業(yè)，他頭發(fā)有點(diǎn)亂，胡子也沒(méi)刮，就問(wèn)：“業(yè)哥這么早就出去了啊？對(duì)了，昨晚我有事找你，敲你房門你也不在房間。”
有點(diǎn)做賊心虛，王業(yè)干笑著說(shuō)：“嗯嗯，起來(lái)就下樓吃早餐了。昨晚朋友請(qǐng)吃飯，回來(lái)有點(diǎn)晚，估計(jì)都十二點(diǎn)過(guò)后了吧，你應(yīng)該已經(jīng)睡覺(jué)了。”
他連忙轉(zhuǎn)移話題：“清歡你找我什么事啊？”
“是這樣的，我昨天去陌生拜訪時(shí)，有一些畢竟知名的品牌，店里導(dǎo)購(gòu)無(wú)論如何都不告訴我老板的聯(lián)系方式，這種情況我不知道該怎么辦”李清歡苦惱地說(shuō)。
王業(yè)一邊打開(kāi)房門，一邊讓李清歡進(jìn)房
“這種情況很常見(jiàn)啊，其實(shí)我們還有別的渠道能拿到客戶的聯(lián)系方式的。舉個(gè)例子吧，你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，很多店鋪陳列櫥窗外或者外面墻上貼有招聘信息，招收導(dǎo)購(gòu)的，上面一般都有聯(lián)系方式，那基本都是老板的電話，”
他停頓一下接著說(shuō)：“還有啊，你可以上網(wǎng)看一下那種同城網(wǎng)站的招聘信息，很多店鋪招導(dǎo)購(gòu)也是在上面發(fā)廣告的。”
然后他又列舉了一些信息收集渠道，李清歡聽(tīng)了恍然大悟。她搖搖頭說(shuō)：“真沒(méi)想到還有這么多的方法，業(yè)哥你也是剛做業(yè)務(wù)吧，怎么懂這么多。”
王業(yè)心里暗想自己可不是新人，夢(mèng)里都做了八年業(yè)務(wù)了，當(dāng)然他不會(huì)這么告訴清歡，就微笑著說(shuō)：“我是讀大學(xué)時(shí)一直有做兼職的，也算有幾年工作經(jīng)驗(yàn)了。”
兩人談話間，其余三人也陸續(xù)到來(lái)。王業(yè)先讓大家談?wù)勛蛱於加龅绞裁磫?wèn)題了。其余三人也是和清歡差不多的情況，于是王業(yè)就讓清歡給大家講一下他剛才說(shuō)的那些方法。
簡(jiǎn)單開(kāi)了個(gè)早會(huì)，劉建他們四人就繼續(xù)出外工作了。
…………
本來(lái)王業(yè)打算讓玲姐給引薦一下廖總，現(xiàn)在他想了想，決定直接自己打電話約廖總見(jiàn)面聊聊。
他打開(kāi)手機(jī)，找到“廖勝利”這個(gè)名字，直接撥通。
手機(jī)響了兩下后被接聽(tīng)，“你好，我是廖勝利”
“廖總你好，我是鵬城華美國(guó)際的王業(yè)……”
王業(yè)簡(jiǎn)短地介紹一下自己，提出想和廖總見(jiàn)面聊聊。
對(duì)面沉吟一下，說(shuō)道：“行，我上午沒(méi)事，你直接到育新路步行街那個(gè)鱷魚(yú)專賣店來(lái)，知道地方吧？”
“知道的，那我馬上過(guò)去”王業(yè)連忙回答。
掛斷電話，王業(yè)準(zhǔn)備了一份品牌資料，就出門直接步行前往步行街。距離不遠(yuǎn)，走了十幾分鐘后，王業(yè)就到了廖總的店鋪。
這家鱷魚(yú)專賣店看起來(lái)非常氣派，二百多平的面積，前面是大幅的落地玻璃櫥窗，門頭上是巨大的鱷魚(yú)標(biāo)志。說(shuō)到鱷魚(yú)這個(gè)牌子，很多人可能不懂，它分國(guó)內(nèi)鱷魚(yú)，香江鱷魚(yú)還有法國(guó)鱷魚(yú)。當(dāng)然，國(guó)內(nèi)三四線經(jīng)常見(jiàn)到的百分百是國(guó)內(nèi)的鱷魚(yú)，你也不能說(shuō)這是山寨品牌，因?yàn)檫@個(gè)也是正經(jīng)注冊(cè)過(guò)商標(biāo)的……
推開(kāi)店門走了進(jìn)去，一個(gè)漂亮的導(dǎo)購(gòu)小姐迎了上來(lái)：“歡迎光臨鱷魚(yú)專賣店。”
王業(yè)說(shuō)：“廖總在嗎，我剛給他打過(guò)電話，他讓我到這里來(lái)的。”
“在的，請(qǐng)隨我來(lái)”
跟著導(dǎo)購(gòu)小姐轉(zhuǎn)過(guò)收銀臺(tái)，往店鋪里面走去。到了最里面，一扇門敞開(kāi)著，是個(gè)挺大的辦公室。
導(dǎo)購(gòu)小姐對(duì)著一位坐在沙發(fā)上的中年男子說(shuō)：“廖總，這位先生說(shuō)和你通過(guò)電話，你們約好見(jiàn)面的。”
廖總看起來(lái)四十多歲，中等身材，微微鼓起的肚腩，精神的短發(fā)。他笑著站起身：“王經(jīng)理吧，來(lái)，過(guò)來(lái)坐。”
王業(yè)上前兩步，和廖總握手。
兩人坐下來(lái)，寒暄幾句后轉(zhuǎn)入正題。王業(yè)把品牌資料掏出來(lái)遞給廖總，他們就邊看資料邊討論市場(chǎng)形勢(shì)。
廖總目前是主做男裝的，開(kāi)了十多家店，都是大店，前些年確實(shí)掙了不少錢。不過(guò)這兩年男裝生意不好做了，團(tuán)購(gòu)什么的也比較少了。這一點(diǎn)王業(yè)是知道的，小城市那些比較高端的男裝，基本都是靠單位團(tuán)購(gòu)走銷量的，散賣也有，但不多。
所以廖總現(xiàn)在也在考慮做兩個(gè)女裝品牌，聽(tīng)了王業(yè)的介紹后，也是很感興趣。王業(yè)看了他的神情，感覺(jué)還差點(diǎn)火候，于是就假裝無(wú)意地說(shuō)道：“我前天在蓉城也見(jiàn)了幾個(gè)客戶，大家都很感興趣，華尚這個(gè)牌子很快就會(huì)在蓉城開(kāi)很多店。”
聽(tīng)到這話，廖總興趣大增。三四線城市的流行趨勢(shì)是什么，就是緊跟省會(huì)城市。省城流行什么，下面地市也會(huì)很快流行。如果真的如王業(yè)所說(shuō)，蓉城會(huì)開(kāi)很多華尚的店，那他絕對(duì)要趕快拍板定下來(lái)，就算是跟風(fēng)，也要跟得快一點(diǎn)。
廖總緊問(wèn)道：“蓉城客戶定了？說(shuō)說(shuō)是哪位，說(shuō)不定我還認(rèn)識(shí)呢。”
王業(yè)坦然說(shuō)：“基本定了，是做白酒啤酒的吳總吳國(guó)紅，廖總認(rèn)識(shí)嗎？”
“吳總啊，那可是大人物啊，我聽(tīng)說(shuō)過(guò)她，不過(guò)沒(méi)打過(guò)交道。她不是做酒的嗎，怎么現(xiàn)在也做服裝了？”廖總愣了一下。
“做生意嘛，看到有錢賺難道還不做嗎？吳總要做蓉城代理，公司和她合作要搞個(gè)大動(dòng)作，十一前在蓉城要開(kāi)業(yè)五十家店。”王業(yè)微笑著說(shuō)道。
這下廖總是真的震驚了，五十家店啊，還是在省會(huì)城市。他是做服裝的老手，毛估一下也要投入四五千萬(wàn)。
王業(yè)趁熱打鐵：“月底我們公司在蓉城開(kāi)招商會(huì)，會(huì)議上會(huì)和吳總正式簽約公布，現(xiàn)在吳總已經(jīng)在籌備成立公司招聘員工了。現(xiàn)在我到黃州來(lái)，這兩天內(nèi)就是要定下來(lái)黃州市區(qū)的代理。昨天去見(jiàn)了公司的老客戶，做華美的玲姐，她也是很感興趣。”
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