進來這位年輕女士就是焦總的老婆，叫周紅。瓜子臉大眼睛，一頭齊肩短發(fā)，皮膚白凈，看起來不到三十歲的樣子。
別看她一副娃娃臉，笑起來眼睛彎彎的，但王業(yè)可是知道，這是個厲害人物。夢中時，周紅做了王業(yè)第二家公司的品牌，短短兩年就在C州開了十二家店，把那品牌做得在C州無人不知無人不曉。有次王業(yè)和她夫妻倆吃飯時，聽她老公焦總開玩笑似的說周紅那些店的年凈利潤已經(jīng)超過了他的小地產(chǎn)公司。
這還真不是開玩笑，王業(yè)當(dāng)然知道周紅十二家店那年銷售總額達到了兩千六百萬，毛利率是百分之六十，那毛利就是一千五百多萬，凈利潤估計有一千萬左右。說實話就像焦總那個小房地產(chǎn)公司，兩三年才開發(fā)一個樓盤，除去高額的銀行貸款利息后，每年的凈利潤還真不一定有一千萬。
幾人坐在沙發(fā)上開始聊起來華尚這個品牌，主要是王業(yè)和周紅在說話，其他兩人屬于聽眾，只是不時符合著說聲“是啊”“對”之類的。
雖然周紅以前沒做過服裝生意，但從談話中聽得出來，她是提前做了功課的，對目前市場上比較主流的女裝品牌了如指掌。
說到最后，周紅也明確表示還是比較看好華尚這個牌子的。不過因為她沒做過這方面的生意，想先穩(wěn)妥點，開一家店試試。
這可不符合王業(yè)的計劃，如果只給周紅簽一家店的話，那他針對老狐貍馬凱旋的整盤計劃都要付之東流了。
低頭思索片刻，王業(yè)抬起頭盯著周紅，誠懇地說：“本來這里讓我同事李清歡和你們談就可以了，但我特意過來是事出有因的�！�
停頓一下，周紅有點疑惑地看著他，王業(yè)又說道：“既然周姐做過市場調(diào)查，那對湘南這邊的服裝圈子應(yīng)該有過了解吧，知道沙市的馬凱旋吧�！�
周紅點點頭：“嗯，知道他，實力很強的一個代理商，我們C州幾個做服裝做得比較好的老板好像也都是他的客戶�！�
王業(yè)坦白道：“我來C州之前也和馬總談過，他的意思是整個湘南省都交給他做，我暫時沒答應(yīng)�！�
有點震驚地看著王業(yè)，周紅傻傻問道：“為什么不答應(yīng)，馬凱旋這種大客戶不正是所有品牌公司爭著合作的嗎�！崩钋鍤g和焦總也盯著王業(yè)，搞不懂他什么意思。
攤開雙手，王業(yè)苦惱地說：“馬總提的條件有點高了，他和你們下面這些地市的大客戶都溝通好了，準備一起做華尚這個品牌。今天我特意來見你，就是想選幾個他們?nèi)ψ油獾目蛻艉献�，你明白我的意思吧。�?br />
焦總和周紅能開房地產(chǎn)公司，對這些套路自然了解，他們恍然大悟，贊同地點了點頭，認為王業(yè)的選擇無可厚非。
王業(yè)接著說道：“如果公司直接和你們這些客戶合作，中間就少了省代這個環(huán)節(jié)，那你們拿到的進貨折扣自然會低很多。公司的做法就是把省代這塊的利潤直接給到市級代理客戶，但是要求市級代理客戶必須自己開店。這樣一是便于管理，二是減少中間環(huán)節(jié)提高終端店鋪的利潤率。”
一邊聽王業(yè)解釋，周紅一邊慢慢點頭，她問道：“那王經(jīng)理的意思就是公司只打算招市級代理客戶了？”
王業(yè)干脆地回答道：“是的。如果給你做單店，回頭把代理給了馬總他們，那你還是要通過他們拿貨，你以后能不能再開店，開到哪，都要他們說了算了。”
這里就是王業(yè)借力打力了，他必須打消周紅只開一個店的想法。他懂周紅這類人的性格，天性要強。身價不菲的她，不會接受以后還要受到別的代理客戶的鉗制。小打小鬧地開一家店，對她來說沒什么意義。剛才說先開一家店也只是出于謹慎，她最終的目的還是要拿下整個地區(qū)的代理權(quán)。
但是王業(yè)現(xiàn)在坦誠地把情況擺了出來，就是在逼她做選擇。要么就做市級代理，要么不做。
王業(yè)敢這么逼她也是有底氣的，自己已經(jīng)把情況講明了，并不是自己不想給她做單店，而是現(xiàn)實情況不允許。而且周紅這樣的性格，她既然說出要做華尚，那自然是已經(jīng)深思熟慮過的了，輕易不會放棄的。
單店和市級代理的最大區(qū)別就是投入的資金多少，按開十家店來說，差不多要投入五百萬。這個數(shù)目對絕大部分人來說是個很大的數(shù)目，但對周紅來說，說是小數(shù)目倒也不至于，但充其量算個中等數(shù)目吧。
且不說她老公這家地產(chǎn)公司每年都大幾百萬的利潤，居王業(yè)所知，她娘家可是有礦的，還不是一般的礦，是真正的金礦……
周紅沉吟片刻，看了看她老公，焦總灑脫一笑說：“都聽你的，不過王經(jīng)理說得在理，咱們直接和公司打交道不好嗎，干嘛還要經(jīng)過馬凱旋他們的手中轉(zhuǎn)一下。咱們和他們本來就不是一個圈子的人！”
這就是有底氣才能這么說！
周紅也是微微一笑：“是啊，做就做大點唄，反正現(xiàn)在孩子好照顧了，我也要找點事做，對服裝行業(yè)本來就比較感興趣，這次剛好遇到華尚這樣不錯的牌子，也算是個機會�！�
下面的就好說了，王業(yè)把公司對市級代理的要求條件講了一下。C州這樣的地區(qū)，做代理是要開到十五家店的。當(dāng)然合同上不會要求一次性開起來，第一年開個五六家就行。三年合同期內(nèi)開出十五家店就算達到要求了，合同結(jié)束后如無特別情況，會自然延期。
周紅拉著王業(yè)李清歡從上午聊到吃午飯，吃完午飯把她老公焦總趕回公司。又找了個清凈的茶館接著聊，直到快吃晚飯時，要回家看寶寶了才放兩人離開。
回到車上，王業(yè)和李清歡對視一笑，松了一大口氣。和客戶談判時是非常緊張的，腦子里的那根弦緊緊繃著。王業(yè)在上午逼周紅做代理的時候，后背上都出冷汗了，一旦沒逼成功，后果難以預(yù)料。
他倚靠在椅背上，沒忙著發(fā)動車輛，而是先打開車窗，然后點了支煙，美美地抽了一口。吩咐李清歡說：“把C州周紅簽約市級代理的消息通知其它兩個組，以后包括你們組，再見到那些大客戶時，務(wù)必要讓他們都知道這個信息。”
吐出一個完美的煙圈，現(xiàn)在開始可以慢慢收網(wǎng)了，王業(yè)心里想道，
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