王業(yè)晚飯是和李清歡一起吃的，他特意找了一家靠近江邊的飯館。坐在二樓臨江的窗邊，此時(shí)此刻吃什么已經(jīng)不重要了，美景美人最是醉人心。
今天把湘南招商困局，最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)解開(kāi)了，心情十分舒暢。看著坐在對(duì)面的清歡，忍不住開(kāi)玩笑說(shuō)道：“清歡，我給你講個(gè)笑話吧。”
清歡白了他一眼：“肯定不是什么好笑話的，先說(shuō)好，不許講那種笑話啊，”
“放心吧，我是那種人嗎，聽(tīng)好了啊。”王業(yè)開(kāi)始講了起來(lái)
一對(duì)夫妻想**的時(shí)候，都會(huì)以洗衣服做暗號(hào)。某一天，兩夫妻斗嘴吵架后，因?yàn)槠拮诱跉忸^上，而丈夫又有那方面的需要，不方便開(kāi)囗向妻子說(shuō)，只好請(qǐng)兒子代為傳話：媽媽?zhuān)职终f(shuō)他的衣服臟了要洗衣服。媽媽很生氣說(shuō)：跟你爸爸說(shuō)洗衣機(jī)壞了，今天不洗。又過(guò)了幾日，這次輪到妻子忍不住了，于是便叫兒子代為傳話：去跟你爸爸說(shuō)洗衣機(jī)修好了，可以洗衣服了。兒子過(guò)一會(huì)回來(lái)說(shuō)：媽媽?zhuān)职终f(shuō)了，不用了，他自己已經(jīng)用手洗好了。
“呸，就知道你會(huì)胡說(shuō)八道。”李清歡嗔怪道。
“哎呀，說(shuō)起洗衣服，我昨天換下來(lái)的臟衣服忘記拿給酒店去洗了。怎么辦，你幫我洗一下嗎？”王業(yè)笑嘻嘻地看著對(duì)面的清歡。
要是在聽(tīng)這個(gè)笑話前，清歡肯定答應(yīng)幫他洗衣服了，可是現(xiàn)在聽(tīng)過(guò)笑話，她怎么好意思答應(yīng)。于是她就說(shuō)：“誰(shuí)要給你洗衣服啊，你自己手洗去吧，嘻嘻。”
兩人正在嬉鬧時(shí)，王業(yè)的手機(jī)響了。
看了下來(lái)電顯示，是馬凱旋這老狐貍，他就沒(méi)搭理。清歡好奇地問(wèn)他：“你怎么不接電話啊？”
王業(yè)撇了撇嘴：“是馬凱旋的電話，先不接，曬他一下。”
清歡是知道內(nèi)情的，她喜笑顏開(kāi)地說(shuō)：“看來(lái)是起效果了，馬總都忍不住打電話過(guò)來(lái)了。”
“應(yīng)該是沙市蔡總那邊也行動(dòng)了，雙管齊下，我就不信馬凱旋能有多大的定力。說(shuō)到底，他也只是個(gè)區(qū)域代理商而已，能經(jīng)歷過(guò)多少商業(yè)談判啊？他們那點(diǎn)小套路，也就在比較低的層面上用一下而已。”
王業(yè)并不是輕視馬凱旋，他在夢(mèng)中八年見(jiàn)識(shí)過(guò)太多馬凱旋這類(lèi)的客戶。服裝行業(yè)本來(lái)進(jìn)入門(mén)檻就不高，開(kāi)服裝店的有幾個(gè)高學(xué)歷高層次的人？這種情況一直延續(xù)到2015年后，才得到改善。
全國(guó)各省市中有很多馬凱旋這樣的大客戶，他們中大多是國(guó)企改制中的那批下崗工人，夜市擺地?cái)偲鸺摇�(gè)人的努力加上時(shí)代的機(jī)遇吧，其中一部分幸運(yùn)兒慢慢把生意做大了。就算他們現(xiàn)在有錢(qián)了，依然沒(méi)有改變那種格局小眼光短淺的毛病。
王業(yè)這幾天一套組合拳打出去，先是動(dòng)搖他們小圈子的團(tuán)結(jié)，讓那伙人個(gè)個(gè)人心惶惶，不再抱有不切實(shí)際的幻想。再是造成公司要直接進(jìn)駐湘南開(kāi)分公司的形式，讓馬凱旋在慌亂中沒(méi)更多時(shí)間去應(yīng)對(duì)，直接逼他投降。
就像孫子兵法里說(shuō)的那樣“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。這句話套用在商業(yè)談判中，可以代表幾個(gè)層次。
上兵伐謀：連戰(zhàn)爭(zhēng)的征兆還沒(méi)看見(jiàn)就已經(jīng)化解了，并且達(dá)到目的。
其次伐交：用合縱連橫之策化解兵災(zāi)，達(dá)到政治目地。
其次伐兵：動(dòng)用武力威懾，逼迫對(duì)手讓步妥協(xié)。
其下攻城：兩國(guó)交鋒，殺敵一萬(wàn)，自損八千。
王業(yè)這次也只是達(dá)到了“伐交”這一層次。他和馬凱旋的見(jiàn)面讓他摸清了對(duì)方了想法，當(dāng)時(shí)他避免交戰(zhàn)，不去和馬凱旋死磕合作條件。轉(zhuǎn)身離去后先聯(lián)合沙市蔡青國(guó)，又去C州搞定周紅。到了現(xiàn)在，雖然還沒(méi)和馬凱旋正面交鋒，但雙方勝負(fù)已分！
等到馬凱旋打到第三個(gè)電話時(shí)，王業(yè)才接聽(tīng)。
他笑呵呵地說(shuō)道：“馬總啊，有什么急事嗎，剛才手機(jī)沒(méi)在手邊放著，不好意思啊。”
電話里馬凱旋說(shuō)道：“哎呀，好幾天不見(jiàn)王總了，這不是想你了嗎，哈哈。聽(tīng)說(shuō)王總在C州，我今天剛好也來(lái)這邊辦事，就想著請(qǐng)王總吃個(gè)飯，王總一定要賞臉啊。”
兩人接觸幾天，馬凱旋對(duì)王業(yè)的稱呼已經(jīng)從小王，到王經(jīng)理，現(xiàn)在是王總了。這就是現(xiàn)實(shí)，想讓別人看得起你，那你要先展現(xiàn)自己的實(shí)力才行。你的實(shí)力有多強(qiáng)，別人就會(huì)對(duì)你有多尊重！
王業(yè)也沒(méi)有太過(guò)拿捏，爽快地說(shuō)：“馬總太客氣了，這樣吧，我剛好在江邊那個(gè)酒樓吃飯，剛開(kāi)始，馬總過(guò)來(lái)一塊吃吧。”
“好好，我馬上過(guò)去。”
C州城市不大，掛了電話沒(méi)幾分鐘，就看到馬凱旋匆匆忙忙地走上來(lái)。他滿臉堆笑，老遠(yuǎn)就沖著王業(yè)伸出雙手。王業(yè)起身和他握手，然后各自坐下。
馬凱旋試探地問(wèn)道：“王總這次來(lái)C州收獲不小吧，剛剛聽(tīng)朋友說(shuō)C州這邊的代理定下來(lái)了？”
王業(yè)隨意地說(shuō)：“是啊，今天見(jiàn)了焦總夫妻，給他們做了。”
說(shuō)完又感嘆道：“現(xiàn)在我們這個(gè)行業(yè)啊，找客戶不能再盯著原來(lái)那些圈子里的人了。眼光太淺，格局太小！就知道盯著眼前一點(diǎn)小利斤斤計(jì)較，看看我談的西川蓉城的吳總，還有這次的焦總夫婦，人家為什么那么爽快！這年頭想有大回報(bào)就必須先大投資，十年前擺地?cái)偰茏銎饋?lái)，你現(xiàn)在再去擺地?cái)傇囋嚕粫?huì)影響市容市貌。”
聽(tīng)了這番含沙射影的話，馬凱也只能旋唯唯諾諾地說(shuō)是。他現(xiàn)在也是意識(shí)到了這點(diǎn)，市場(chǎng)已經(jīng)變了，他們那些老的想法老的套路，現(xiàn)在已經(jīng)行不通了。還好他不是個(gè)固執(zhí)的人，大丈夫能屈能伸嘛，只要能賺錢(qián)，聽(tīng)兩句嘲諷又算什么呢。
想到這里，馬凱旋挺起胸膛說(shuō)道：“還是王總格局大眼光精準(zhǔn)啊，我老馬這兩天也反復(fù)考慮了，想賺錢(qián)不就是要跟著有實(shí)力的公司走嗎。華美的實(shí)力大家都知道，更何況現(xiàn)在有王總這樣的人才呢，以后肯定會(huì)越做越強(qiáng)啊。”
他態(tài)度誠(chéng)懇地盯著王業(yè)說(shuō)：“王總把沙市交給我老馬做吧，您放心，我絕對(duì)會(huì)按照公司的計(jì)劃辦事。而且，在湘南我老馬還是有點(diǎn)面子的，下面地市的代理商不用王總奔波勞累了，我老馬幫您搞定！”
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