華子國并不是心血來潮就要做昌南市代的，有些情況他沒有在臺上說出來。其實他和蓉城的吳總是老朋友了，也是聽說吳總大手筆代理了華尚這個品牌。處于好奇，他還特意打電話問了吳總的想法。

    吳總電話里的一番話讓他也心動不已，他當(dāng)時就有了也做華尚的心思。當(dāng)然，他不是接過來自己做，而是給自己的女兒去做。

    華子國的女兒大學(xué)畢業(yè)兩年了，一直在家里的公司上班，可她對快消行業(yè)沒什么興趣，女孩子嘛，總是喜歡時尚體面的工作。

    于是華子國咨詢國吳總后就在做市場調(diào)查，結(jié)果也讓他比較滿意，女裝行業(yè)這兩年處于井噴狀態(tài)，好的品牌供不應(yīng)求，他已經(jīng)下決心要把華尚品牌拿下來給女兒去做了。

    這次華尚公司通知贛西客戶到公司簽約，他也趕了過來，并不是因為那一家免租的店鋪對他有什么吸引力，他是怕昌南被別人搶先開了店，那就影響他做代理的計劃了。

    至此，十二家購物中心的免租店鋪都被大家一搶而空。搶到簽約權(quán)的客戶自然是喜氣洋洋，個個面帶笑容。而那些沒搶到的客戶就有些不樂意了，自己辛辛苦苦地跑過來，只能兩手空空地回去嗎？何況其中有些客戶是已經(jīng)有店鋪的了，他們差不多已經(jīng)下決心要做華尚品牌了，結(jié)果現(xiàn)在冒出這么一個事，反而導(dǎo)致自己開不了店了。

    于是，那些心有不滿的客戶先是竊竊私語，互相表達自己不滿，漸漸地大家聲音越來越大，有人按捺不住，就站起來大聲問李清歡：“我是在下面縣城有店鋪的，本來就準(zhǔn)備簽約了。現(xiàn)在市里的客戶又有免租店鋪又有免費裝修，那我就什么都沒有。算下來我開店成本比在市里還要高，這讓我怎么做啊！”

    聽到他的話，很多客戶頓時大聲符合起來，紛紛嚷著這樣太不公平了，要求公司給個解釋。

    李清歡在臺上有的慌，本來今天的簽約會都結(jié)束了，結(jié)果出乎預(yù)料的好。但是沒想到現(xiàn)在又出了這樣的事，該怎么解決呢？

    她私下張望一下，下意識地在尋找王業(yè)，當(dāng)然，她不可能找到王業(yè)。突然，眼前一亮，對啊，周總在現(xiàn)場的，這種場面，只有他這個級別的人才能控制住。

    先伸手示意客戶冷靜一下，然后快步走下臺，來到周總身邊：“周總，你看現(xiàn)在這種情況怎么處理？”

    客戶剛開始喧嘩時，周總已經(jīng)在下面思考對策了，他當(dāng)然知道，李清歡解決不了這個問題，這無關(guān)能力，而是級別和權(quán)限的原因。

    周總平靜地起身，大步走到臺上，先是拍了幾下手掌。臺下的客戶見到一位領(lǐng)導(dǎo)模樣的中年男子上臺，都知道是華尚公司的領(lǐng)導(dǎo)出面了，于是大家也慢慢安靜下來，等他給大家一個交待。

    面帶笑容，周總在臺上大聲說道：“剛才各位提出的意見，我都聽到了。比起前面那些拿到免租店鋪的客戶，自然會感覺不公平，我也理解，要是我處于大家的境地，我也會感覺不公平，哈哈”

    聽到周總認可大家的意見，臺下眾人情緒也緩和了下來，紛紛說道“是啊，本來要是大家都一樣的條件，誰也不會說什么，現(xiàn)在有些人拿到的條件太優(yōu)惠了，這就有些不公平了！”

    不患寡而患不均！這種心理說不上對錯，但幾乎每個人都會有，解決不好這個問題，那就是大麻煩。

    周總等大家議論聲小下來后，接著說：“我們?nèi)A美國際，大費周折，幫大家爭取到了贛西萬峰十二家購物中心的免租免裝修店鋪，這是件大好事，大家認不認可？是不是證明了華美在全心為客戶著想？”

    這個事，大家自然說不出什么不是來，在座各位都是做了很多年服裝生意的老板，也從來沒見過哪個品牌公司給客戶這么優(yōu)惠的政策。

    于是臺下也是紛紛夸贊華美國際有實力有誠意。

    臺下的李清歡看著會場的氣氛慢慢緩和下來，她臉上也露出了笑容，心想幸好周總在，不然真沒法收拾場面了。

    突然，她想起王業(yè)特意囑咐她請周總到現(xiàn)場！難道業(yè)哥早已料到會出現(xiàn)客戶不滿的情況嗎？他知道以自己的權(quán)限無法對客戶做出承諾，所以再三囑咐自己把周總請到現(xiàn)場坐鎮(zhèn)。

    結(jié)果不出業(yè)哥所料啊，沒能簽約的客戶非常不滿，現(xiàn)場一度無法控制場面，周總只能親自出面解決這個問題。原來這所有的環(huán)節(jié)，所有可能出現(xiàn)的問題，都已經(jīng)被業(yè)哥預(yù)料到了啊！

    想到這里，李清歡對王業(yè)的敬佩已經(jīng)無法用言語來描述。有些人，天生如驕陽，高高懸在天空俯視所有人，而地面上的人群，即便是仰視驕陽，也會覺得他光芒奪目啊。

    臺上的周總鎮(zhèn)定自若，看著臺下客戶，面帶笑容地宣布：“華美國際一向是不會讓客戶失望的，所以，我宣布，對于沒能競爭到免租店鋪的客戶，如果今天簽約的話，公司支持免費基礎(chǔ)裝修，不管你店鋪面積多大，裝修的錢，都由公司來出！”

    本來已經(jīng)那些陷入絕望的客戶，猛地聽到周總做出的承諾，心里狂喜。免費基礎(chǔ)裝修也是一筆不小的費用啊，一百多平的店要十幾萬呢！而且這個優(yōu)惠政策不需要自己開多家店！

    頓時，很多人站起來大喊：“我要簽約！”

    “我也要簽約，我店鋪都是現(xiàn)成的！”

    現(xiàn)場氣氛再度高漲，周總也放下了高懸著的心臟。他也是握著一把冷汗，怕大家對這個優(yōu)惠還不滿意，那可就麻煩了。

    想起王業(yè)，周總恨得牙根癢癢的，他經(jīng)驗老到，自然是已經(jīng)看出了王業(yè)的布局。

    這臭小子，幾百公里外遙控指揮，就把所有人玩得團團轉(zhuǎn)。

    先是拋出免租店鋪的誘餌，吸引到所有贛西客戶趕到公司搶著簽約。然后利用簽約會現(xiàn)場的緊迫氣氛，讓吃到誘餌的客戶也付出了一定代價，個個都是簽了多家店的合同！

    然后，沒能吃到誘餌的客戶爆發(fā)不滿，肯定也在他的預(yù)料之中，不然他就不會讓李清歡特意把老周請來了。于是，老周挺身而出，圓滿解決客戶的不滿，剩下那些客戶也是滿心歡喜地準(zhǔn)備簽約。

    想到最后，老周也不得不服，王業(yè)這小子還真是個天才。

    把所有優(yōu)勢利用到極致，把所有環(huán)節(jié)考慮到萬無一失，把所能取得的戰(zhàn)果爭取到最大化！

    什么叫“運籌帷幄，決勝于千里之外。”這就是！

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