這次的廣告預(yù)算確實(shí)是五千萬(wàn)起步，李清歡沒有一點(diǎn)的夸張，這是王業(yè)的原話。
對(duì)于這次廣告，王業(yè)是寄予厚望的，也是希望能借著這次的大規(guī)模廣告宣傳，把華尚的銷售給推上去。現(xiàn)在是華尚國(guó)際的上市關(guān)鍵期，真要是花個(gè)幾千萬(wàn)上億的，把店鋪銷售翻個(gè)一倍以上，反映到股價(jià)上面，那就不是幾千萬(wàn)的事了，可能是幾億幾十億！
所以，這個(gè)錢要花，必須花！
放下電話，劉欣雅木木地坐在椅子上，她被五千萬(wàn)這個(gè)金額震懾到了。這種超級(jí)大單就算在奧美也不多見的，更輪不到她這個(gè)資歷不深的人來接了。想當(dāng)初，她在奧美工作了五六年，接過的最大一個(gè)單子也就兩千多萬(wàn)，那個(gè)案子整整忙活了大半年。當(dāng)然，回報(bào)也是很豐厚的，最后拿了上百萬(wàn)的提成獎(jiǎng)金！
這次雖然不知道對(duì)方怎么會(huì)想到讓自己公司也參加投標(biāo)，但自己絕對(duì)不能放過這個(gè)機(jī)會(huì)的。這可是五千萬(wàn)起步的大廣告啊，萬(wàn)一自己的方案入選了，那閃星公司可就一步登天了！
接了這種大廣告，豐厚的報(bào)酬固然重要，對(duì)公司名氣的提升也是巨大的。以后公司業(yè)務(wù)員再出去跑業(yè)務(wù)時(shí)，就可以說華尚國(guó)際那個(gè)五千萬(wàn)的大廣告，就是我們公司做的！幾十家電視臺(tái)在播出！現(xiàn)在你們公司這個(gè)小案子就放心交給我們吧，絕對(duì)沒問題。
這種真實(shí)的案例效果絕對(duì)好，比吹噓自己創(chuàng)意總監(jiān)多牛，文案多有靈性強(qiáng)多了。公司實(shí)力如何，終究要靠市場(chǎng)表現(xiàn)來說話的，4a之所以是4a，就是他們有輝煌的過往案例支撐得住他們的名氣。
同時(shí)，那些接到李清歡通知4a大公司也氣氛緊張起來，五千萬(wàn)的單子對(duì)這些分公司來說也是不容小覷的，可能一年也接不到一兩個(gè)呢。
幾大4a公司紛紛抽調(diào)出自己的精兵強(qiáng)將，誓要拿下這單業(yè)務(wù)！
每次市場(chǎng)上出現(xiàn)一個(gè)這樣的大單，對(duì)于這些公司來說，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不亞于一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。勝王敗寇，強(qiáng)者通吃，這個(gè)規(guī)則就是商場(chǎng)上的真理。
下午三點(diǎn)，一個(gè)個(gè)衣冠楚楚的廣告公司精英人士匯聚到華尚國(guó)際大會(huì)議室內(nèi)。
來之前，他們都做了細(xì)致的功課，關(guān)于華尚的資料早已搜集齊全。看完那些資料后，各位創(chuàng)意總監(jiān)也感嘆不已，這家公司躥升的勢(shì)頭太猛了。有確切消息，華尚國(guó)際正在上市階段，而且很快就要上市成功了。
那么，現(xiàn)在他們公司要做一個(gè)大廣告，造勢(shì)也好，宣傳也罷，費(fèi)用上肯定不會(huì)小氣的。看來那位董事長(zhǎng)助理電話里說的，五千萬(wàn)起步，上不封頂確實(shí)不是戲言。
想到這里，大家更有精神了，暗自發(fā)誓一定要拿出一份完美的廣告案，費(fèi)用最好能推高到上億！能做這樣的一只廣告，自己在廣告界的名氣地位可就能大幅度提升了，而且獎(jiǎng)金更不用說了，今年能不能過個(gè)肥年，就看這一搏了！
幾大廣告公司派來的都是自己最強(qiáng)的客戶總監(jiān)，每人帶著一個(gè)助理，只有劉欣雅是光桿司令。
奧美的客戶總監(jiān)阿達(dá)是認(rèn)識(shí)劉欣雅的，看到她獨(dú)自一人走進(jìn)會(huì)議室，表情夸張地說道：“阿雅！好久沒見了，你怎么過來了？”
劉欣雅勉強(qiáng)笑著說：“這不是華尚國(guó)際要做個(gè)廣告嗎，也通知了我的公司。”
“什么？！竟然也通知了你？”阿達(dá)驚詫地打量了一下四周其它人，基本都認(rèn)識(shí)，都是4a的。
“不應(yīng)該吧，你看看在場(chǎng)的都是什么公司，你那小公司什么時(shí)候也能和我們幾大4a公司相提并論了，難道是華尚國(guó)際的董事長(zhǎng)助理和你認(rèn)識(shí)？”
雖然驚異劉欣雅的小公司也能過來參與這次競(jìng)標(biāo)，但阿達(dá)并沒有放在心上，他的對(duì)手還是其他的4a廣告公司，至于閃星，最多算個(gè)充數(shù)的吧。
時(shí)間來到三點(diǎn)，李清歡準(zhǔn)時(shí)來到會(huì)議室，今天王業(yè)沒有露面，現(xiàn)在還不需要他這種重量級(jí)的人物出面。
今天和各大廣告公司見面，只是需要李清歡把公司需求講清楚，然后讓各公司回去初步方案就行了。
一個(gè)大廣告做下來，流程還是很復(fù)雜的。大致如下。
最開始，華尚國(guó)際公司提出需求，想做某產(chǎn)品的推廣，廣告預(yù)算費(fèi)用大致是多少。
客戶經(jīng)理接到消息后，向客戶總監(jiān)反映，然后安排好具體會(huì)談時(shí)間，華尚國(guó)際公司負(fù)責(zé)人（李清歡）會(huì)向廣告公司就該產(chǎn)品做一個(gè)介紹，并談一下企業(yè)方對(duì)推廣的初步想法和營(yíng)銷目標(biāo)。
視情況，決定是由客戶經(jīng)理還是客戶總監(jiān)直接出面和華尚國(guó)際公司見面。像今天這種大單子，自然都是客戶總監(jiān)出面了。
在開會(huì)之前，客戶總監(jiān)會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)等途徑了解一下華尚國(guó)際公司的產(chǎn)品所在行業(yè)的基本情況，這樣在會(huì)談中會(huì)相對(duì)主動(dòng)些。
會(huì)談結(jié)束后，客戶總監(jiān)會(huì)制定一份工作進(jìn)度表，表明工作的內(nèi)容、負(fù)責(zé)人、時(shí)間安排等，并交李清歡確認(rèn)。
然后廣告公司客戶總監(jiān)會(huì)通知他公司內(nèi)各相關(guān)部門總監(jiān)，并介紹項(xiàng)目基本情況，包括策劃部、媒介部、創(chuàng)意部，項(xiàng)目正式開始運(yùn)作。
再往后，就是廣告公司內(nèi)部流程了，直到他們拿出一份或者幾份內(nèi)部比較滿意的草案，提交到華尚國(guó)際來審核。
這一步時(shí)，會(huì)有幾家公司同時(shí)提交草案，華尚國(guó)際這邊會(huì)比較后進(jìn)行初步選擇合作公司。
下面就是談價(jià)格簽合同了，不要以為簽完合同就算完事了，不，這只是剛開始而已！
例如，華尚國(guó)際選擇了a公司合作，那么a公司提交的草案可能只有一些內(nèi)容是華尚國(guó)際比較滿意的，但還需要繼續(xù)完善。
這時(shí)，a公司的創(chuàng)意總監(jiān)就要出面進(jìn)行正式提案了，講解他的廣告草案的創(chuàng)意和內(nèi)涵。聽完提案，華尚國(guó)際滿意的部分保留下來，不滿意的內(nèi)容打回去讓a公司繼續(xù)做。
這樣反復(fù)經(jīng)過幾輪后，才能確定最終的廣告方案，再下面就是廣告內(nèi)容的攝制和渠道播放了。
總之一句話，大生意從來都不是那么容易做的，想賺華尚國(guó)際這份錢，就需要付出足夠的努力。
李清歡在臺(tái)上講解著公司的情況和需求，臺(tái)下眾人奮筆疾書，不敢漏過任何一句話。因?yàn)榭赡芾钋鍤g不經(jīng)意的一句話，就代表著她公司真正想要的東西。
講完后，李清歡笑著問大家：“基本情況就是這樣，大家有什么問題可以直接提問。”
阿達(dá)第一個(gè)舉手，他的問題也是大家所關(guān)注的：“貴公司的預(yù)算到底是多少，因?yàn)轭A(yù)算不明確，我們很難和創(chuàng)意總監(jiān)講，要知道，五千萬(wàn)和一億差了很多。”
對(duì)于這個(gè)問題，李清歡表示：“之所以說上不封頂，是因?yàn)槲覀児疽氖切Ч偛乓呀?jīng)說了，這次廣告的目的是要把銷售翻番，只要能達(dá)到這個(gè)目的，你可以做個(gè)一億的廣告方案，甚至兩億！都可以，我們只看結(jié)果！”
這話說得很豪氣，也很明確。就是告訴各大廣告公司，不要搞那些花里胡哨的東西來忽悠人，大廣告從來都不是一錘子買賣，廣告公司對(duì)所給出的廣告方案是要負(fù)責(zé)任的！真以為那16.6%的廣告費(fèi)用提成好拿嗎？
廣告公司接下這個(gè)單子，收取的報(bào)酬一般為廣告整體費(fèi)用的16.5%，如果華尚這次投一億做廣告，廣告公司就要拿走1650萬(wàn)！這個(gè)錢可不是說你出一份廣告案，然后把廣告投放出去就完了。
事情哪有這么簡(jiǎn)單，華尚國(guó)際和合作的廣告公司是要簽合同的。例如，合同規(guī)定廣告效果要達(dá)到半年內(nèi)銷售額翻倍，到時(shí)一計(jì)算，銷售額只提升了50%，那就要找你麻煩了，可能會(huì)扣掉一部分金額。
如果能提升80%以上，那就算合格了，會(huì)如數(shù)付款。如果超出了預(yù)期，那華尚國(guó)際甚至有可能追加一部分獎(jiǎng)金，或者說和你繼續(xù)簽訂一個(gè)大單，以后的廣告業(yè)務(wù)都交給你公司來做。
劉欣雅關(guān)心的是后期渠道投放問題，她那小公司在這方面的資源上可比不了那些大公司。
她就起身問道：“貴公司對(duì)廣告公司的渠道資源有要求嗎？”
“沒有，而且公司會(huì)出面幫助你們拿到渠道資源。”李清歡自信地回答。
這也是因?yàn)槟戏叫侣劶瘓F(tuán)給她的底氣，華南區(qū)的電視臺(tái)就不用說了，簡(jiǎn)直是想上就上，想什么時(shí)候上就什么時(shí)候上。
其它地區(qū)的電視臺(tái)，南方新聞集團(tuán)這邊打個(gè)招呼也很容易，都是兄弟單位，說話當(dāng)然比廣告公司出面效果好得多。
第一次見面會(huì)結(jié)束，各大廣告公司的客戶總監(jiān)紛紛開車離去，準(zhǔn)備趕快回公司，進(jìn)行下一步的工作。
劉欣雅回到她的閃星公司，激情滿滿地召集了所有創(chuàng)意部的人員，額，一共就兩個(gè)人，文案和美指。其它工作，都由劉欣雅兼做。
三人聚集在小會(huì)議室里，劉欣雅昂首挺胸地站在會(huì)議桌前，開口就把兩個(gè)員工震到了。
“都給我打起精神來！我們公司馬上就要接到一個(gè)幾千萬(wàn)的大案子了！大家有活干了！”
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