魔都家化這可是國(guó)內(nèi)家化行業(yè)的龍頭企業(yè)，雖然這兩年業(yè)績(jī)每況愈下，但瘦死的駱駝比馬大，比著同行，實(shí)力依然是最大的。
現(xiàn)在哪里突然冒出來(lái)一個(gè)沒(méi)聽(tīng)過(guò)的公司，竟然要收購(gòu)魔都家化！
很快，關(guān)于偉業(yè)家化的資料被曝光出來(lái)。
公司控股大股東王業(yè)，這可是威名赫赫的人物，前一段剛剛以24歲的年齡榮登國(guó)內(nèi)富豪榜榜首！雖然只在首富的寶座上坐了不到一個(gè)星期，就因?yàn)楣竟蓛r(jià)大跌，身家大幅縮水，讓出了首富頭銜。但畢竟是曾經(jīng)的首富，怎么可能是個(gè)簡(jiǎn)單人物。
這樣的人物，攜百億巨資，殺入家化行業(yè)，而且剛?cè)胄芯鸵召?gòu)行業(yè)的龍頭企業(yè)，野心不小啊。
一時(shí)間，家化行業(yè)驚呼“狼來(lái)了！”
……
魔都家化，研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，穆詩(shī)婷剛走進(jìn)自己的辦公室，準(zhǔn)備開(kāi)始一天的工作。
她可是清華大學(xué)，化學(xué)工程與工藝專(zhuān)業(yè)的博士畢業(yè)生，在化工行業(yè)也算是頂尖人才了。
因?yàn)樯蠈W(xué)比較早，一路考學(xué)又順風(fēng)順?biāo)?7歲高中畢業(yè)就考上了清華大學(xué)，而且是八年制的本碩博連讀，今年才25歲，已經(jīng)博士畢業(yè)進(jìn)入魔都家化負(fù)責(zé)新產(chǎn)品研發(fā)工作。
穆詩(shī)婷人如其名，典型的江南女孩，靈動(dòng)，秀外慧中，皮膚極好。
“詩(shī)婷，你聽(tīng)說(shuō)了嗎，咱們公司要被人收購(gòu)了！”一個(gè)女同事神秘兮兮地湊過(guò)來(lái)說(shuō)道。
“是嗎，這算是好事吧，看現(xiàn)在公司都什么樣了，我們實(shí)驗(yàn)室研發(fā)的新品，都沒(méi)機(jī)會(huì)推向市場(chǎng)。”穆詩(shī)婷淡淡地說(shuō)道。
她醉心于研發(fā)工作，剛到公司半年多，已經(jīng)研發(fā)出幾款效果相當(dāng)不錯(cuò)的精華液和面霜，可是那又如何，公司現(xiàn)在根本沒(méi)有多余的財(cái)力推出新品。
那些老產(chǎn)品還在倉(cāng)庫(kù)里積壓成山呢，想推出新品？想太多了。
對(duì)此，穆詩(shī)婷很痛心，但又無(wú)可奈何，誰(shuí)讓她只是個(gè)小小的研發(fā)工程師呢，在公司內(nèi)根本沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權(quán)。
“早就應(yīng)該改制了，葛總?cè)穗m然很好，也為公司做出了很大的貢獻(xiàn)，但是他那一套老思路過(guò)時(shí)了，跟不上市場(chǎng)的變化。看看這兩年，公司的銷(xiāo)量越來(lái)越低，哪還有以前的風(fēng)光啊。”另外一個(gè)同事接口說(shuō)道。
“也不能這么說(shuō)，我們公司能做到現(xiàn)在這規(guī)模，葛總可是功不可沒(méi)的。這兩年是因?yàn)橥赓Y家化巨頭大舉進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，人家是太有錢(qián)了，鋪天蓋地的廣告，我們拼不過(guò)啊。”
穆詩(shī)婷看待問(wèn)題還算比較客觀(guān)的，知道為什么公司現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)不善。這不光是內(nèi)部的問(wèn)題，更多的是外部環(huán)境變化引起的。
“哎，不知道是哪家外資巨頭要收購(gòu)我們耶，不會(huì)是寶潔吧，聽(tīng)說(shuō)寶潔的福利待遇很好的！聯(lián)合利華也不錯(cuò)！”同事興奮地猜測(cè)道。
她說(shuō)這兩家正是目前在國(guó)內(nèi)家化市場(chǎng)上份額最大的兩家外資家化巨頭。
寶潔和聯(lián)合利華都是擁有上百年歷史的全球日化企業(yè)，寶潔在1988年的時(shí)候進(jìn)入了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，現(xiàn)在一年能在國(guó)內(nèi)掙390多億。然而聯(lián)合利華要比寶潔早了60多年，1923年聯(lián)合利華就在魔都開(kāi)公司賣(mài)力士香皂了，可聯(lián)合利華一年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也就掙了160多億，其中還有相當(dāng)一部分來(lái)自于食品飲料板塊。
說(shuō)道寶潔，就不得不提它的化妝品品牌olay，也就是玉蘭油。1988年玉蘭油以“給您青春肌膚”打入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，僅用了不到兩年的時(shí)間玉蘭油就成為了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的最大的護(hù)膚品牌。
基本上所有的商場(chǎng)，都有著玉蘭油的化妝品專(zhuān)柜，而且市場(chǎng)份額每年都以?xún)晌粩?shù)的增速在增長(zhǎng)。
不過(guò)，現(xiàn)在它的好日子也不多了，正在面臨著歐萊雅的挑戰(zhàn)。
這樣的家化巨頭，每年全球營(yíng)收都是幾百億美元，世界五百?gòu)?qiáng)排行中也是名列前茅的存在，這讓魔都家化如何與其競(jìng)爭(zhēng)。
“不是外資，聽(tīng)說(shuō)是一家鵬城的私營(yíng)企業(yè)。”有知情的同事告訴大家。
“什么？！私營(yíng)企業(yè)？什么時(shí)候私營(yíng)企業(yè)也這么有錢(qián)了，能收購(gòu)我們這種老牌國(guó)企？”一個(gè)女同事驚呼道。
“行了，別沉浸在往日的輝煌中了，也不看看我們公司現(xiàn)在市值多少，五十億不到！別人為什么收購(gòu)不起，看了去年的福布斯排行榜了嗎，上面的富豪身家可都是幾百億的。”
“對(duì)了，這次收購(gòu)的公司，據(jù)說(shuō)大股東很有錢(qián)，身家?guī)装賰|！”
“這么有錢(qián)？！那如果被他收購(gòu)了，我們豈不是日子就好過(guò)了，公司也有錢(qián)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品了。”穆詩(shī)婷關(guān)注的是她研發(fā)的產(chǎn)品能不能順利推向市場(chǎng)，至于誰(shuí)成為新老板，跟她關(guān)系不大。
魔都家化的員工們議論紛紛，一時(shí)也無(wú)心工作了。
在國(guó)資管理部門(mén)的會(huì)議室，談判的三方也在唇槍舌劍。
“王董有錢(qián)，也有實(shí)力收購(gòu)魔都家化。這點(diǎn)我不否認(rèn)。可是，你畢竟是外行人，請(qǐng)問(wèn)你懂什么是家化嗎，被你收購(gòu)后，我很懷疑公司以后的發(fā)展！”葛偉毫不留情地說(shuō)道。
對(duì)面的這個(gè)男人真是太年輕了啊，才20多歲，就身家?guī)装賰|了，現(xiàn)在竟然要收購(gòu)我的魔都家化！這世界變化太快，已經(jīng)看不懂了啊。葛偉看著意氣風(fēng)發(fā)的王業(yè)，感覺(jué)一陣恍惚。
“葛總，您是資深的家化行業(yè)人士，說(shuō)到產(chǎn)品，我自然是不如您。可是，現(xiàn)在市場(chǎng)不一樣了，市面上太多的產(chǎn)品在同場(chǎng)競(jìng)技，需要的不光是好產(chǎn)品，更需要營(yíng)銷(xiāo)手段。如何帶領(lǐng)國(guó)產(chǎn)品牌殺出重圍，請(qǐng)問(wèn)您能做到嗎？或者說(shuō)，有什么好的方法嗎？”王業(yè)微笑著說(shuō)道。
這一下戳到葛偉的痛處了，他臉上漲得通紅，氣息也變粗了。
旁邊的王主任一看局面不對(duì)，連忙打圓場(chǎng)道：“葛總也是為魔都家化立過(guò)汗馬功勞的人，提出他的擔(dān)心也是正常。不過(guò)現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，引入實(shí)力雄厚的資本，才能更好的發(fā)展企業(yè)呀。”
對(duì)于葛偉，王業(yè)還是保持著一定的尊重的，這個(gè)人，做產(chǎn)品絕對(duì)是好手。六神花露水就是他主持研發(fā)，并且推向市場(chǎng)的。這個(gè)產(chǎn)品基本上每個(gè)家庭都用過(guò)吧，絕對(duì)是無(wú)人不知無(wú)人不曉。
但是或許是年齡大了，對(duì)市場(chǎng)也不夠敏感，跟不上時(shí)代的變化了，營(yíng)銷(xiāo)手段僵硬老化。
魔都家化可謂是，成也葛偉，敗也葛偉！
“葛總，我收購(gòu)魔都家化，并不只是為了賺錢(qián)，因?yàn)槿绻皇菫榱速嶅X(qián)的話(huà)，有更多更好的選擇，這一點(diǎn)你不否認(rèn)吧。”王業(yè)對(duì)著葛偉，誠(chéng)懇地說(shuō)道。想要順利地進(jìn)行收購(gòu)，還是要把這個(gè)倔老頭說(shuō)服啊，更何況收購(gòu)后，也離不開(kāi)他的繼續(xù)管理。
王業(yè)這話(huà)說(shuō)得不錯(cuò)，家化行業(yè)，或者說(shuō)化妝品行業(yè)，起碼目前來(lái)看，屬于紅海市場(chǎng)。面對(duì)著世界五百?gòu)?qiáng)外資巨頭的圍剿，國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家基本沒(méi)什么還手之力，想賺錢(qián)的話(huà)，沒(méi)人會(huì)在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入。
葛偉點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示贊同。他緊接著問(wèn)道：“那王董是為了什么呢？難道是為了情懷？或者是想憑你一己之力重振國(guó)產(chǎn)化妝品品牌？”
這話(huà)就有點(diǎn)諷刺的味道了，王業(yè)不以為意，而是點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道：“不管葛總信不信，我這次收購(gòu)，還真有一定的情懷在里面。就拿魔都家化的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，美加凈，六神，佰草集，這都是我小時(shí)候用過(guò)的產(chǎn)品。而且非常的好用。所以我就在想，為什么到了現(xiàn)在，這些好用的產(chǎn)品會(huì)沒(méi)人買(mǎi)了呢，大家反而都去買(mǎi)那些華而不實(shí)的國(guó)外化妝品，這中間一定出了什么問(wèn)題！”
葛偉的注意力也被王業(yè)的話(huà)語(yǔ)吸引了過(guò)來(lái)，他問(wèn)道：“出了什么問(wèn)題？”
這也是他一直在苦苦思索的問(wèn)題，對(duì)啊，為什么明明很好用的產(chǎn)品，大家怎么就不愿意買(mǎi)了呢。
葛偉敢保證，同樣零售價(jià)的產(chǎn)品，他們魔都家化的產(chǎn)品，絕對(duì)比那些外資品牌的產(chǎn)品效果好，而且成本要高得多！
可是，好像突然之間，公司的那些老品牌，美加凈、佰草集，就變得無(wú)人問(wèn)津了呢。
“因?yàn)槠放评匣』蛘哒f(shuō)是品牌形象老化！”王業(yè)說(shuō)出了問(wèn)題的答案。
時(shí)代在變化，消費(fèi)者群體的構(gòu)成也在變化。曾經(jīng)的消費(fèi)主力群體，現(xiàn)在已經(jīng)變成了老人，消費(fèi)**降低，消費(fèi)能力也大幅下降。
而新的消費(fèi)主力群體，是看著那些外資品牌的廣告成長(zhǎng)起來(lái)的，在他們的印象中，當(dāng)然是那些玉蘭油、歐萊雅們更時(shí)尚，更好用。
如果年輕人誰(shuí)還用美加凈，都不好意思說(shuō)出去，因?yàn)闀?huì)被人恥笑！
于是，美加凈佰草集變成了老品牌，變成了廉價(jià)的象征，也變得無(wú)人問(wèn)津起來(lái)。
葛偉聽(tīng)了這話(huà)，受到了不小的觸動(dòng)，他一直在從自身找原因，從產(chǎn)品上面找原因，卻沒(méi)想過(guò)從消費(fèi)者群體上找原因。
這真的是應(yīng)了那句話(huà)，不是我產(chǎn)品不行，而是這一屆的消費(fèi)者不行……
可是，王業(yè)就能改變魔都家化品牌老化的形象嗎，他憑什么敢說(shuō)這樣的大話(huà)，葛偉問(wèn)出了他的疑惑。
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