說(shuō)實(shí)話(huà)，這個(gè)報(bào)價(jià)都有點(diǎn)出乎王業(yè)的預(yù)料了，他理想中的價(jià)格應(yīng)該是900億左右，比京東高出個(gè)50就可以了。
沒(méi)想到，紅杉資本和ig竟然上來(lái)就報(bào)出了1000億估值的高價(jià)，看來(lái)這是志在必得啊！
“那么，附加條件是什么呢？”王業(yè)開(kāi)口了。
周達(dá)微微一笑：“這個(gè)條件，對(duì)于王董來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是很容易做到的。那就是兩年內(nèi)上市，網(wǎng)站有效注冊(cè)用戶(hù)達(dá)到一個(gè)億，年銷(xiāo)售達(dá)到五百億！凈利潤(rùn)達(dá)到10以上！”
這三個(gè)條件看似并不苛刻，但是仔細(xì)思考一下，每一個(gè)都很難達(dá)成！
先說(shuō)注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量，美購(gòu)網(wǎng)上線不到一個(gè)月，注冊(cè)用戶(hù)已經(jīng)5600萬(wàn)，按一般人的思路去想，可能下個(gè)月就能達(dá)到一億用戶(hù)了。但事實(shí)不可能如此的簡(jiǎn)單！
美購(gòu)網(wǎng)上線，王業(yè)連續(xù)策劃了三波宣傳活動(dòng)，一波比一波強(qiáng)度大，等于是在最短的時(shí)間內(nèi)，讓幾乎所有的網(wǎng)民都注意到了美購(gòu)網(wǎng)，這才取得了這么多的注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量。
但這也壓榨了后期的潛力，全國(guó)上網(wǎng)用戶(hù)一共才多少人呀，按去年電信運(yùn)營(yíng)方發(fā)布的數(shù)據(jù)，也就是兩個(gè)多億，不到三個(gè)億。
美購(gòu)網(wǎng)又是專(zhuān)業(yè)服務(wù)女性用戶(hù)的，這還要去掉一大半的男性網(wǎng)民。另外在除去年齡太大的，年齡太小的，七七八去，可能真正的潛在用戶(hù)也就一個(gè)億左右，甚至可能還不到。
現(xiàn)在投資方要求網(wǎng)站注冊(cè)用戶(hù)達(dá)到一個(gè)億，這說(shuō)實(shí)話(huà)有點(diǎn)難以做到。
至于第二點(diǎn)要求，年銷(xiāo)售達(dá)到500億，按照現(xiàn)在日銷(xiāo)1.8億計(jì)算還算沒(méi)問(wèn)題。但是現(xiàn)在是網(wǎng)站上線初期，用戶(hù)購(gòu)物熱情也比較高，后面可能會(huì)有一定程度的下降，所以500億的年銷(xiāo)售也不是那么容易能做到的。
第三點(diǎn)要求，凈利潤(rùn)10以上。這一個(gè)要求，如果放到實(shí)業(yè)公司身上，就是個(gè)笑話(huà)，因?yàn)榻^大部分實(shí)業(yè)公司都能輕松做到。
同樣，這個(gè)要求放到互聯(lián)網(wǎng)公司身上，差不多也是個(gè)笑話(huà)，因?yàn)闆](méi)有哪個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司能做到！
現(xiàn)在全世界的互聯(lián)網(wǎng)公司，凡是具有一定規(guī)模的，無(wú)不例外，都在虧損！區(qū)別就是虧得多少而已！就拿電商來(lái)說(shuō)，目前市值最高的亞馬遜，年年巨虧！要是哪一年只虧了幾億美金，投資者都要燒高香了，因?yàn)橥ǔ＿@家公司一年要虧損幾十億美金的。
離譜的是亞馬遜專(zhuān)注虧損20年不賺錢(qián)，但它的市值每年都在攀升，現(xiàn)在已經(jīng)市值高達(dá)一千多億美金，也就是上萬(wàn)億人民幣！
為什么會(huì)出現(xiàn)這種奇怪的現(xiàn)象，一家每年都在虧損，甚至是巨虧的公司，但所有的投資人都在追捧它，愿意大筆的投錢(qián)進(jìn)去讓它燒。就是因?yàn)檫@家公司具有想象力和成長(zhǎng)空間！
“目前，亞馬遜在兩個(gè)最具增值空間的行業(yè)中占據(jù)重要位置，即在線零售和云計(jì)算。亞馬遜的升值空間比其它任何公司都要大，在2020年左右，它將成長(zhǎng)為全球市值最高的公司！”
這是p摩根的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析師給出的評(píng)估報(bào)告上的評(píng)語(yǔ)！
由此可見(jiàn)，互聯(lián)網(wǎng)公司虧損算是正常操作，沒(méi)人當(dāng)回事。但是，一旦這類(lèi)公司同時(shí)兼具想象力、成長(zhǎng)空間，還找到了穩(wěn)定可持續(xù)的盈利模式，那就不得了了。
“你這三個(gè)要求，真不是一般的苛刻啊。這一千億的估值，不好拿呀。”王業(yè)搖頭苦笑道。
“哈哈，對(duì)別人來(lái)說(shuō)，可能很難，但對(duì)王董來(lái)說(shuō)，應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。說(shuō)實(shí)話(huà)，也就是有了這三條附加條件，我和杰克才能說(shuō)服董事會(huì)，給予美購(gòu)網(wǎng)如此高的估值。”周達(dá)坦誠(chéng)地說(shuō)道。
李信在旁邊也是連連咋舌，果然沒(méi)有天上掉餡餅的好事。這些投行都是千年的老狐貍，成了精！怎么可能輕輕松松讓王業(yè)拿到那么多的錢(qián)，原來(lái)有這么幾條苛刻的條件捆綁在一起呢。
如果按1000億估值，那么出手20的股份，就能拿到200億的現(xiàn)金啊！這個(gè)金額，就是王業(yè)都不得不動(dòng)心了。
拿到這200億，他能做太多的事情了！可是，這三條條件，真的能做到嗎？
“如果做不到，請(qǐng)問(wèn)我需要付出什么？”王業(yè)冷靜地問(wèn)。
這是應(yīng)有之義，對(duì)賭嗎，當(dāng)然是有獎(jiǎng)勵(lì)有懲罰。現(xiàn)在獎(jiǎng)勵(lì)條件已經(jīng)開(kāi)出來(lái)了，就是給出高估值，高投資！
懲罰條件，就等著周達(dá)開(kāi)出來(lái)了。
“如果做不到，那也要看做到什么程度吧，會(huì)按照目標(biāo)完成的程度，請(qǐng)王董無(wú)條件免費(fèi)轉(zhuǎn)讓給我們相應(yīng)的股份！這是具體條款，王董可以過(guò)目一下。”說(shuō)著，周達(dá)把一個(gè)文件夾推了過(guò)來(lái)。
王業(yè)打開(kāi)一看，果然是準(zhǔn)備充足啊，里面詳細(xì)地標(biāo)明了，三個(gè)條件沒(méi)完成的情況下，做到什么程度，需要轉(zhuǎn)讓多少股份。
按照最差的情況來(lái)看，甚至有可能付出自己手里的全部股份！
合上文件夾，王業(yè)陷入了沉思，大會(huì)議室內(nèi)，雙方十多人全部安靜地看著他。
現(xiàn)在就等待王業(yè)的決定了！
大家都以為王業(yè)在很痛苦的做抉擇，在考慮到底能不能做到那三條對(duì)賭協(xié)議。可是，大家沒(méi)想到的是，王業(yè)根本沒(méi)把那三條協(xié)議放在心上！
首先，美購(gòu)網(wǎng)的直營(yíng)模式，以及自己手里控制著偉業(yè)家化和花之物語(yǔ)這樣的產(chǎn)品供應(yīng)方公司，而且還和雅詩(shī)蘭黛以及歐萊雅簽訂有代理協(xié)議，利潤(rùn)肯定是能夠保證的。無(wú)非就是在推廣上注意一下費(fèi)用開(kāi)支而已！
至于注冊(cè)用戶(hù)和年銷(xiāo)售額，投行們不能預(yù)知未來(lái)，不知道從今年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入了爆發(fā)期，連帶網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)也是大幅度增長(zhǎng)，所以這兩個(gè)條件，以王業(yè)的能力，是能夠很容易做到的！
他現(xiàn)在思考的，是拿到那200億巨款后，怎么用！這么大一筆錢(qián)，肯定不能放在銀行吃利息的，傻子才會(huì)那么做。
所以肯定是要花出去的，而且要花到刀刃上，祈禱最大的作用。
怎么用這筆錢(qián)，在王業(yè)當(dāng)初決定接受融資，召開(kāi)偉業(yè)家化董事會(huì)之前，就有了想法。
不過(guò)當(dāng)時(shí)他也沒(méi)有想到，美購(gòu)網(wǎng)的估值能達(dá)到1000億這個(gè)地步，所以拿到的錢(qián)也有點(diǎn)超出他的預(yù)估，現(xiàn)在計(jì)劃要稍微調(diào)整一下了。
心里拿定了主意，王業(yè)微笑著起身，伸出右手：“歡迎紅杉資本，ig資本。以后我們就是合作者了！”
聽(tīng)了王業(yè)的話(huà)，周達(dá)和杰克也高興地站了起來(lái)，他們知道，王業(yè)是全盤(pán)接受了他們的要求。
簽訂股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議，投資就算定下來(lái)，等著后面變更公司股權(quán)信息就可以了。
投資了這么巨額的資金，兩家投行當(dāng)然不會(huì)撒手不管，經(jīng)過(guò)和王業(yè)商討，決定派來(lái)一位常駐董事。這是慣例，王業(yè)欣然同意。
事情塵埃落地，5月19號(hào)，美購(gòu)網(wǎng)召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，正式宣布，接受紅杉資本和ig的聯(lián)合投資，這次共融資200億！
新聞發(fā)布會(huì)上，紅杉資本中國(guó)區(qū)合伙人周達(dá)滿(mǎn)面春風(fēng)地表示：“我從事投資行業(yè)已經(jīng)二十多年，有過(guò)無(wú)數(shù)的成功投資案例。我有一個(gè)準(zhǔn)則，那就是看一家公司，先看這家公司的領(lǐng)導(dǎo)者。對(duì)于美購(gòu)網(wǎng)ceo王業(yè)先生，可能在場(chǎng)的財(cái)經(jīng)類(lèi)記者都知道，這是一個(gè)習(xí)慣成功，習(xí)慣創(chuàng)造奇跡的人！把錢(qián)投給他，我放心！”
而ig的代表杰克，則是充滿(mǎn)激情地說(shuō)：“剛開(kāi)始，對(duì)于這個(gè)數(shù)額，我是持有懷疑態(tài)度的，感覺(jué)估值太高了，有風(fēng)險(xiǎn)。但是從見(jiàn)到王業(yè)先生第一面起，所有的懷疑和不信任都煙消云散！王業(yè)先生就是有那樣的魅力，讓你相信他能夠做到任何的事情！”
商業(yè)互吹嘛，更何況這次紅杉資本和ig在王業(yè)身上壓了重注，當(dāng)然要不遺余力地為他造勢(shì)了，恨不得能把王業(yè)塑造成一個(gè)商業(yè)神話(huà)！
王業(yè)也不甘落后，他向在場(chǎng)的記者朋友們表示：“紅杉資本和ig都是投行界赫赫有名的大資本，過(guò)往的無(wú)數(shù)成功投資案例，也證明了他們的眼光。這一次，他們更是選擇了美購(gòu)網(wǎng)，選擇了我王業(yè)。而這筆投資，將來(lái)會(huì)給他們帶來(lái)豐厚到超出他們想象的利潤(rùn)！”
他們都沒(méi)有說(shuō)明，這筆錢(qián)其實(shí)并不是投到美購(gòu)網(wǎng)上的，只是用來(lái)收購(gòu)?fù)鯓I(yè)手中的股份而已。
聽(tīng)完王業(yè)的發(fā)言，臺(tái)下掌聲雷動(dòng)，大家都為這一次合作圓滿(mǎn)達(dá)成而慶祝。
記者們很高興，他們拿到了一個(gè)大新聞，這可是整整200億的投資啊！換算成美金也是20多億了！更何況，參加這次新聞發(fā)布會(huì)，還有一個(gè)大紅包可以拿。
還有什么好說(shuō)的，回去就發(fā)新聞，好好吹一下！花花轎子眾人抬，錦上添花的事情，人人樂(lè)意做。
孫正義率領(lǐng)的聯(lián)合投行團(tuán)還在酒店里緊張地計(jì)算、討論呢，就接收到美購(gòu)網(wǎng)打來(lái)的電話(huà)，正式通知他們，融資結(jié)束。
長(zhǎng)嘆一口氣，孫正義有些沮喪，他也是很看好美購(gòu)網(wǎng)的發(fā)展的，只是這一次被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶了投資機(jī)會(huì)。
但是這也是正常的事情，畢竟紅杉資本和ig也是老牌投行，實(shí)力不輸于軟銀國(guó)際。
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