這一天，花之物語(yǔ)小綠瓶創(chuàng)造了諸多的化妝品單品銷售記錄。
單天單品銷售3個(gè)億！
單天單品銷售100萬(wàn)瓶！
化妝品有史以來第一次限量銷售！
化妝品營(yíng)銷史上第一次進(jìn)行饑餓營(yíng)銷！
……
這一次，整個(gè)化妝品行業(yè)，不論國(guó)內(nèi)品牌還是國(guó)外品牌，真的是被震撼到了。
當(dāng)初花之物語(yǔ)面膜推出時(shí)，大家雖然驚訝，但并沒有太過放在心上。
他們感覺花之物語(yǔ)面膜是靠營(yíng)銷出奇制勝，價(jià)格又足夠便宜，并且是在各大化妝品巨頭都不重視這個(gè)產(chǎn)品的情況下，才能賣出那么多。一旦他們這些化妝品老牌企業(yè)發(fā)力推自己的面膜，就能將花之物語(yǔ)面膜打回原形。
這兩個(gè)月以來，各個(gè)化妝品品牌公司，都在緊鑼密鼓地研發(fā)自己的面膜新品，準(zhǔn)備搶一杯羹。
可他們的面膜新品還沒推出來呢，花之物語(yǔ)又是一記重拳出擊，這一下可真是打到要害了，包括歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛這樣的化妝品巨頭，都感覺頭暈眼花。
這可是精華啊，是每一個(gè)化妝品品牌的核心產(chǎn)品，而且花之物語(yǔ)小綠瓶賣得也不能說很便宜了，一瓶也要308元呢。就這么一個(gè)新產(chǎn)品，一天就能賣100萬(wàn)瓶，銷售額達(dá)到3個(gè)億？！
并且這是在限量銷售的情況下做到的，如果不限量地銷售，那么這個(gè)小綠瓶到底能賣多少！
最先感受到威脅的是雅詩(shī)蘭黛和蘭蔻品牌，因?yàn)榛ㄖ镎Z(yǔ)非常明顯地對(duì)標(biāo)了他們的產(chǎn)品。
雅詩(shī)蘭黛有小棕瓶，蘭蔻有小黑瓶，這是兩個(gè)品牌各自的核心產(chǎn)品。定價(jià)定位效果都基本相同，在全球市場(chǎng)上都在相互廝殺，現(xiàn)在還沒分出勝負(fù)呢，怎么又突然冒出個(gè)什么小綠瓶！
雅詩(shī)蘭黛亞太區(qū)總裁文博遠(yuǎn)，第一時(shí)間關(guān)注到這個(gè)事情。他命令手下人立刻想辦法弄到了幾瓶花之物語(yǔ)的小綠瓶，送到總部的實(shí)驗(yàn)室，連夜進(jìn)行化驗(yàn)。
拿到化驗(yàn)結(jié)果后，文博遠(yuǎn)的臉色很難看，因?yàn)楦鶕?jù)總部研發(fā)人員測(cè)試，這個(gè)小綠瓶的功效，確實(shí)不輸于他們的小棕瓶，甚至某些功效上還要?jiǎng)俪觯?br />
“該死！這么好的化妝品，你為什么賣這么便宜！有錢都不知道賺，傻x吧你是！”
來大陸久了，文博遠(yuǎn)也學(xué)會(huì)了經(jīng)典國(guó)罵，情緒激動(dòng)之下，就脫口而出了。
這下怎么辦，文博遠(yuǎn)感覺焦頭爛額。這兩個(gè)月的日子剛好過一點(diǎn)，通過美購(gòu)網(wǎng)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)渠道，可真賣了不少產(chǎn)品。
每到月底，看著節(jié)節(jié)攀高的銷售數(shù)據(jù)，文博遠(yuǎn)都會(huì)心花怒放。才過了兩個(gè)月的好日子啊，現(xiàn)在就出現(xiàn)一個(gè)這么強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
其實(shí)現(xiàn)在花之物語(yǔ)小綠瓶剛推出，而且是限量賣了100萬(wàn)瓶，還沒有對(duì)雅詩(shī)蘭黛的銷售產(chǎn)生什么影響，起碼是現(xiàn)在沒看出來。
文博遠(yuǎn)是什么人，做化妝品行業(yè)幾十年了！他敏銳地預(yù)測(cè)到了，一旦花之物語(yǔ)放量供應(yīng)，那對(duì)雅詩(shī)蘭黛的打擊，將是毀滅性的！
雪上加霜的是，客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)人又向他匯報(bào)，說是經(jīng)過最近的回訪，幾乎所有的雅詩(shī)蘭黛的老用戶，都收到過花之物語(yǔ)小綠瓶的免費(fèi)試用品。
“該死的！這是不給留活路呀……”文博遠(yuǎn)痛苦地呻吟道。
雅詩(shī)蘭黛品牌可是雅詩(shī)蘭黛公司的核心品牌，基本一半的銷售額，都要靠著這個(gè)品牌呢。
當(dāng)文博遠(yuǎn)把這個(gè)情況緊急向總部匯報(bào)后，總部并沒有給予什么積極的回饋。因?yàn)榇箨懯袌?chǎng)的銷量并不高，在集團(tuán)全球銷售中的占比很低。
只不過是遙遠(yuǎn)的遠(yuǎn)東市場(chǎng)上出現(xiàn)了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而已，而且這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手剛剛誕生，還沒對(duì)雅詩(shī)蘭黛產(chǎn)生什么影響呢。
這種情況下，總部的老爺們當(dāng)然是不放在心上，而且對(duì)文博遠(yuǎn)產(chǎn)生了一絲反感。這簡(jiǎn)直是無能的表現(xiàn)啊，你文博遠(yuǎn)才是亞太區(qū)負(fù)責(zé)人，遇到這種情況不應(yīng)該是立刻解決嗎，有必要向總部匯報(bào)嗎！
可文博遠(yuǎn)能有什么解決辦法，他是知道花之物語(yǔ)的背后老板是誰(shuí)的。那可是王業(yè)！百億富豪，美購(gòu)網(wǎng)的大股東！
現(xiàn)在王業(yè)手中握有小綠瓶這個(gè)性價(jià)比超高的產(chǎn)品，而且還掌控著大陸最大的化妝品銷售渠道，自己怎么和他競(jìng)爭(zhēng)！
不但沒法競(jìng)爭(zhēng)，雅詩(shī)蘭黛的銷售還要依靠著美購(gòu)網(wǎng)這個(gè)渠道呢。如果說現(xiàn)在美購(gòu)網(wǎng)把雅詩(shī)蘭黛下架，那更是毀滅性的打擊。
文博遠(yuǎn)坐在辦公室里，抱著頭苦思冥想，自己到底該怎么辦。
至于說把雅詩(shī)蘭黛降價(jià)，去和花之物語(yǔ)競(jìng)爭(zhēng)，文博遠(yuǎn)立刻否定了這個(gè)想法。
那是不可能的，先不說他的權(quán)限不足，在他的權(quán)限內(nèi)，最多也就是能把價(jià)格打個(gè)七折銷售，而且只能是短期行為，還要向總部做書面報(bào)告。
單單是雅詩(shī)蘭黛的產(chǎn)品定位，就決定了它不可能長(zhǎng)期大幅度的降價(jià)銷售！
正價(jià)銷售，這可是大牌的逼格呀！也是大牌之所以是大牌的因素之一。一旦這個(gè)遮羞布都扯下了，那么雅詩(shī)蘭黛也就不是雅詩(shī)蘭黛了。
而且，突然進(jìn)行大幅度降價(jià)，效果也未必會(huì)好，說不定會(huì)產(chǎn)生更惡劣的影響。
消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生懷疑，原來一直都不講價(jià)的東西，突然間大幅降價(jià)銷售。肯定是出了什么問題吧，公司要倒閉了？還是這產(chǎn)品有質(zhì)量問題，要清庫(kù)存了？
文博遠(yuǎn)無計(jì)可施之下，就想進(jìn)行最后一搏，收購(gòu)！
這可是雅詩(shī)蘭黛的“優(yōu)良傳統(tǒng)”！這家公司的崛起之路，就是一條收購(gòu)之路。現(xiàn)在的雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)，其實(shí)只有兩個(gè)自己創(chuàng)建的品牌，也就是雅詩(shī)蘭黛和倩碧。其余二十多個(gè)品牌，全部是收購(gòu)來的。
作為亞太區(qū)總裁，文博遠(yuǎn)是有權(quán)限，在當(dāng)?shù)厥召?gòu)一些有潛力的化妝品品牌的。而花之物語(yǔ)，在他的眼中，何止是有潛力，簡(jiǎn)直是要一飛沖天了！
越考慮，文博遠(yuǎn)越心動(dòng)。花之物語(yǔ)的定位和歐萊雅類似，價(jià)格差不多。而雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)，就沒有這個(gè)定位的品牌。如果真的能把花之物語(yǔ)收購(gòu)過來，就彌補(bǔ)了集團(tuán)這個(gè)最大的短板！
雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)雖然定位高端，但并不是不想做平價(jià)品牌的，誰(shuí)都知道，平價(jià)品牌才是最走量的。不信的話，看看歐萊雅這個(gè)牌子就知道了。
他們只是一直沒有找到合適的收購(gòu)對(duì)象而已，所以才說自己只做高端品牌……
現(xiàn)在，這個(gè)收購(gòu)目標(biāo)出現(xiàn)了！
這是文博遠(yuǎn)當(dāng)下能想到的最好的辦法了。
……
花之物語(yǔ)小綠瓶的橫空出世，不但驚到了雅詩(shī)蘭黛，對(duì)歐萊雅集團(tuán)的影響更大。
王業(yè)定價(jià)時(shí)，所指向的目標(biāo)，三個(gè)品牌中，可是有兩個(gè)屬于歐萊雅集團(tuán)，蘭蔻和歐萊雅。
蘭蔻定位高端，歐萊雅算是中低端，但是讓歐萊雅集團(tuán)驚訝的是，花之物語(yǔ)小綠瓶，這一個(gè)產(chǎn)品竟然嚴(yán)重地威脅到了自己公司兩個(gè)品牌，還是兩個(gè)定位完全不同的品牌！
這是怎么做到的？
歐萊雅亞太區(qū)總裁滿頭霧水，他入行幾十年，從來沒遇到過這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
以往的那些競(jìng)爭(zhēng)品牌，都是一對(duì)一的競(jìng)爭(zhēng)。可是花之物語(yǔ)倒好，一個(gè)單品竟然要和自己集團(tuán)兩個(gè)品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。而且看這情況，好像威脅還真挺大！
不過他并不擔(dān)心，歐萊雅集團(tuán)縱橫全球幾十年，什么樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒遇到過。而且集團(tuán)高中低品牌俱全，品牌數(shù)量高達(dá)五十多個(gè)！
你不是要和我競(jìng)爭(zhēng)嗎，那我拿歐萊雅出來和你打擂臺(tái)！
隨著他的一聲令下，歐萊雅全渠道開始降價(jià)促銷，什么全套6折，買一送二，再買再送！
這可是歐萊雅集團(tuán)的殺手锏，本來歐萊雅的產(chǎn)品價(jià)格就不算高，品牌知名度還挺廣。一旦搞這樣的大型促銷活動(dòng)，效果都是非常的好。
他們打的目的就是拖垮花之物語(yǔ)！你不是價(jià)格便宜嗎，我比你價(jià)格更便宜！而且我只需要拿一個(gè)品牌出來和你競(jìng)爭(zhēng)，你公司只有一個(gè)品牌吧，跟我耗，你耗得起嗎！
……
花之物語(yǔ)的兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，各有奇招，氣勢(shì)洶洶而來。
而王業(yè)呢，現(xiàn)在正考慮美購(gòu)網(wǎng)和花之物語(yǔ)之間的供貨協(xié)議。
原來花之物語(yǔ)的面膜，是采用五折供貨給美購(gòu)網(wǎng)，然后美購(gòu)網(wǎng)負(fù)責(zé)后繼的銷售、發(fā)貨、售后等一系列流程。
但隨著花之物語(yǔ)面膜持續(xù)暢銷，現(xiàn)在又是一個(gè)爆品上架，這個(gè)協(xié)議就不適合了。因?yàn)檫@對(duì)花之物語(yǔ)不公平！
花之物語(yǔ)公司是王業(yè)的私人公司，美購(gòu)網(wǎng)是股份制公司，王業(yè)也是大股東。
但大股東和完全私有還是有分別的，王業(yè)也不是道德模范，不可能拿自己的利潤(rùn)去養(yǎng)其余的股東。
現(xiàn)在花之物語(yǔ)的產(chǎn)品，可以說是美購(gòu)網(wǎng)的最大賣點(diǎn)！或者說，從美購(gòu)網(wǎng)剛上線時(shí)，就是依靠這花之物語(yǔ)面膜打開的市場(chǎng)。
當(dāng)時(shí)是為了迅速做大美購(gòu)網(wǎng)的規(guī)模，并且給它做出一份漂亮的財(cái)務(wù)報(bào)表，提升估值，才簽訂了這樣的協(xié)議。當(dāng)初簽協(xié)議時(shí)，王業(yè)就留有后手，是按月簽的。
現(xiàn)在嘛，就要重新簽下個(gè)月的協(xié)議了，王業(yè)準(zhǔn)備改變一下利潤(rùn)分配模式，因?yàn)樽约阂踩卞X。銀行賬戶上不但沒有存款，還欠了一大筆錢。
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