含糊地應(yīng)付了獵頭，李清歡匆匆返回了公司，進(jìn)了自己的辦公室，她給王業(yè)打了個(gè)電話，把事情講述了一遍。
聽(tīng)完李清歡的匯報(bào)，王業(yè)沉吟片刻，面對(duì)氣勢(shì)洶洶而來(lái)的國(guó)內(nèi)電商真正龍頭，他也不禁皺起了眉頭。
不過(guò)這也是避免不了的事情，某寶本來(lái)就是綜合型平臺(tái)，這兩年又在主推天貓這個(gè)品牌商城。
也幸好，自己選擇的時(shí)間切入點(diǎn)比較好，天貓剛起步，京東還在忙著賣(mài)家用電器和電腦配件，聚美優(yōu)品還沒(méi)崛起。算是在最合適的時(shí)間，做了最正確的事。
但是天貓遲早會(huì)發(fā)力，隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的興起，各大化妝品品牌也會(huì)由現(xiàn)在的觀望，轉(zhuǎn)變到搶著進(jìn)駐的態(tài)度。那么，美購(gòu)網(wǎng)和它的競(jìng)爭(zhēng)，就避免不了。
王業(yè)當(dāng)時(shí)做美購(gòu)網(wǎng)時(shí)，特意選擇了自營(yíng)的模式，并沒(méi)有選擇邀請(qǐng)歐萊雅雅詩(shī)蘭黛之類(lèi)的大品牌過(guò)來(lái)開(kāi)旗艦店，也是有考慮的。
他就是要把主動(dòng)權(quán)牢牢握在自己的手里，某寶和天貓那么勢(shì)大，為什么京東還能崛起，后面還有拼多多的異軍突起，就是模式不同！
某寶就不用說(shuō)了，都是小商戶，和美購(gòu)網(wǎng)、京東不是直接對(duì)手。天貓上幾乎匯聚了所有的大品牌的旗艦店，但還是壓制不住京東的崛起，就是兩者模式不同。
京東以自營(yíng)為主，這也是它最大的亮點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)，然后自建物流體系，以速度奇快來(lái)獲取消費(fèi)者的好感，所以也順利成長(zhǎng)為電商巨頭。
就像王業(yè)前面所說(shuō)，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)充分時(shí)，大家賣(mài)的東西品牌、質(zhì)量、價(jià)格都幾乎一致，那么，靠什么來(lái)爭(zhēng)奪用戶？
那就要靠提升用戶的購(gòu)物體驗(yàn)了，這個(gè)購(gòu)物體驗(yàn)其實(shí)包含很多的東西，例如用戶對(duì)你的信任度、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)布局是否美觀大方、網(wǎng)站功能是否簡(jiǎn)潔明了、送貨速度是否夠快！
這些環(huán)節(jié)，王業(yè)早就著手在做準(zhǔn)備了，而且已經(jīng)走到了天貓、京東的前面。
用戶信任度就不用說(shuō)了，美購(gòu)網(wǎng)被王業(yè)收購(gòu)前就有了很好的底子，“賣(mài)掉公司賠償用戶”的事情，現(xiàn)在還有很多老用戶津津樂(lè)道呢。
而且美購(gòu)網(wǎng)所有的商品，要不就是自己控股的子公司生產(chǎn)，要不就是和品牌公司簽訂了正式授權(quán)合同，絕對(duì)不可能存在銷(xiāo)售來(lái)源不明貨品的情況。
所以，在別的電商飽受假貨質(zhì)疑的時(shí)候，美購(gòu)網(wǎng)儼然成了一股清流，也因此吸引了很多的消費(fèi)者。
不為別的，就是圖買(mǎi)個(gè)放心！
至于網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、網(wǎng)站功能，這是王業(yè)一會(huì)叮囑劉安在不停提升的事情，他上次大舉增資200億，其中一部分也是為了自建數(shù)據(jù)中心。寧愿浪費(fèi)一部分服務(wù)器和帶寬，也不能讓用戶感覺(jué)登錄網(wǎng)站速度緩慢。
至于物流嗎，美購(gòu)網(wǎng)是購(gòu)物滿98元包郵，選用的還是服務(wù)最好、速度最快的順豐快遞！當(dāng)某寶天貓還在用那些廉價(jià)快遞，甚至大多數(shù)都不包郵時(shí)，美購(gòu)網(wǎng)已經(jīng)遙遙領(lǐng)先。
所以在口碑上，美購(gòu)網(wǎng)現(xiàn)在是用戶最滿意的，沒(méi)有之一！
……
“不用擔(dān)心，清歡，我們做好自己的事情就好了。競(jìng)爭(zhēng)是避免不了的，但是，想擊敗我們，恐怕是他們想多了�！蓖鯓I(yè)輕快地說(shuō)道。
聽(tīng)到王業(yè)自信的話語(yǔ)，李清歡一下就放心了，悄悄松了一口氣。
“王董，那個(gè)……有沒(méi)有什么工作交給我做的啊……最近挺閑的�！崩钋鍤g吞吞吐吐地說(shuō)道。
王業(yè)啞然失笑，李清歡的話中含有他當(dāng)然聽(tīng)明白了，不過(guò)，對(duì)于他的用意，恐怕李清歡還沒(méi)想明白，還是要點(diǎn)撥一下才行了。
“清歡，人既要能經(jīng)得起誘惑，還要能忍受得住寂寞！還有，忍受寂寞時(shí)，不是沉寂下去，而是要沉淀下去。好好想想這句話，掛了，我還要去游泳呢。”
握著已經(jīng)掛斷的電話，李清歡呆呆地坐在椅子上，腦子里還在回想著王業(yè)剛剛說(shuō)的那句話。
她捫心自問(wèn)，自己一路走來(lái)，算是經(jīng)得住了誘惑的考驗(yàn)。順利時(shí)，沒(méi)有飄飄然，做工作一直都是踏踏實(shí)實(shí)的。
但是在遭遇寂寞時(shí)，自己卻沒(méi)有做好。一旦手中不再握有權(quán)力時(shí)，就不知道該做什么了，變得消極起來(lái)。
可不就是像王業(yè)說(shuō)的那樣，變得沉寂了嗎！
自己認(rèn)為王業(yè)挖來(lái)許靜，直接剝奪了自己手中的權(quán)力，全部交給許靜，這是對(duì)自己的不公平。但是仔細(xì)反思一下，自己的能力真的比許靜強(qiáng)嗎？
答案顯而易見(jiàn)，并沒(méi)有！不但沒(méi)有比許靜強(qiáng)，反而在很多方面，都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如許靜的。
只是自己一路跟著王業(yè)走來(lái)，太順風(fēng)順?biāo)�。這就造成了一個(gè)錯(cuò)覺(jué)，那就是感覺(jué)自己什么都會(huì)，做什么都一定可以。事實(shí)上，并不是這樣。
這一段，自己也觀察過(guò)許靜，就看到她并沒(méi)有大動(dòng)干戈，而是一個(gè)個(gè)小措施不斷。
但美購(gòu)網(wǎng)確實(shí)有了不小的變化，用戶黏度更高了，日訪問(wèn)量也提升了，銷(xiāo)售也在上漲，甚至公司內(nèi)部的氛圍也變好了很多。
并不是說(shuō)以前公司氛圍就不好，以前員工們的工作動(dòng)力，是靠激情來(lái)支撐，也是靠高工資高福利的激勵(lì)。
現(xiàn)在呢，員工們的情緒很平和，但所有工作都井井有理。怎么形容呢，就是感覺(jué)現(xiàn)在的美購(gòu)網(wǎng)，終于有了一個(gè)大公司的樣子。
自己要學(xué)習(xí)的地方，還有很多啊，李清歡終于意識(shí)到了這一點(diǎn)。
收拾心情，臉上重新露出了微笑，李清歡走出辦公室，來(lái)到走廊另一頭，這里是許靜的辦公室。
“許總，有什么工作交給我做到嗎？”李清歡笑著說(shuō)道。
抬頭看著眼前的這個(gè)漂亮女孩，許靜有點(diǎn)驚訝，她可是看出來(lái)最近李清歡的消極。不過(guò)這是大老板的心腹，她也不好說(shuō)什么，隨她去吧。
至于李清歡消極的原因，許靜也明白一些，突然間大權(quán)旁落，任何人都會(huì)接受不了，更不用說(shuō)李清歡這個(gè)年齡還不大的女孩子。
不過(guò)職場(chǎng)上，這種事情太常見(jiàn)了，只能自己適應(yīng)。要是實(shí)在適應(yīng)不了怎么辦，很簡(jiǎn)單，自己走人。
有句話很真實(shí)，人在職場(chǎng)，要么忍、要么狠、要么滾！
這其中的忍和狠，就看個(gè)人怎么理解了，當(dāng)然，滾這個(gè)詞，是最容易理解的，每個(gè)人都明白。
“那太好了，清歡，剛好有件事我脫不開(kāi)身去處理，就交給你吧�！痹S靜馬上反應(yīng)過(guò)來(lái)，笑著對(duì)李清歡說(shuō)。
她起身取過(guò)一份傳真，遞給李清歡，解釋道：“這是歐萊雅公司發(fā)來(lái)的，說(shuō)是計(jì)劃要在天貓上開(kāi)設(shè)旗艦店，現(xiàn)在正式通知我們一下�！�
“他們什么意思，是要和我們解除協(xié)議嗎？我記得美購(gòu)網(wǎng)和歐萊雅簽訂的協(xié)議還沒(méi)到期吧�！崩钋鍤g驚訝地問(wèn)道。
“那倒沒(méi)有，因?yàn)槲覀兒蜌W萊雅簽訂的不是獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)代理協(xié)議，所以他們是有權(quán)力自己去天貓開(kāi)店的。我們美購(gòu)網(wǎng)和他們的供銷(xiāo)協(xié)議繼續(xù)生效。”
“我讓你過(guò)去呢，就是要和他們達(dá)成一致，不能說(shuō)他們?cè)谔熵埖牡昶疵愦黉N(xiāo)，然后又限制我們的銷(xiāo)售價(jià)格。不過(guò)如果他們真的在天貓搞大力度促銷(xiāo)，我們還真的跟進(jìn)不了。”
許靜有點(diǎn)焦慮，美購(gòu)網(wǎng)和歐萊雅簽訂的協(xié)議中，供貨折扣可是五折，歐萊雅可不承擔(dān)美購(gòu)網(wǎng)做促銷(xiāo)的成本費(fèi)用。
如果天貓那邊，歐萊雅旗艦店直接搞個(gè)5折促銷(xiāo)，甚至低于5折，可能他們還能有一定的利潤(rùn)。但美購(gòu)網(wǎng)肯定是虧損的，而且賣(mài)得越多虧得越多！
這么玩，肯定會(huì)被拖死的啊。
幸運(yùn)的是，當(dāng)時(shí)和雅詩(shī)蘭黛簽訂的協(xié)議是獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售代理權(quán)！
現(xiàn)在就算雅詩(shī)蘭黛想玩什么小動(dòng)作，也是無(wú)計(jì)可施，美購(gòu)網(wǎng)也不至于兩面受敵。
“我明白了，許總，我等下就和對(duì)方預(yù)約，明天就去香江談這件事。”李清歡干脆地接下了這個(gè)任務(wù)。
兩個(gè)人又在辦公室商量了一會(huì)，主要是確定這次去談判的底線是什么，例如雙方協(xié)商好，不能低于多少的折扣促銷(xiāo)，或者不能進(jìn)行惡意競(jìng)爭(zhēng)，盡量保持統(tǒng)一的銷(xiāo)售價(jià)格。
……
第二天，李清歡就前往了香江，和歐萊雅公司的人進(jìn)行的磋商。
但是，歐萊雅的態(tài)度驕橫，根本不愿意談統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)格的問(wèn)題。
“李小姐，我希望你能夠知道。貴公司只是從我們歐萊雅大批量采購(gòu)產(chǎn)品，只是歐萊雅的經(jīng)銷(xiāo)商之一！所以，我們公司自己的電商自營(yíng)店，做什么促銷(xiāo)活動(dòng)，打什么折扣，不需要和你們美購(gòu)網(wǎng)商量！如果你們想做的話，也可以跟著一起做，不過(guò)不愿意，那我們也不勉強(qiáng)。明白了嗎？”
聽(tīng)完這番話，李清歡知道，對(duì)方根本沒(méi)有任何誠(chéng)意，就是想甩開(kāi)美購(gòu)網(wǎng)，經(jīng)營(yíng)自己的天貓旗艦店了。
不過(guò)她還是抓住了對(duì)方的話，和歐萊雅公司簽訂了一份補(bǔ)充協(xié)議，那就是一旦歐萊雅天貓旗艦店搞大型促銷(xiāo)活動(dòng)，那么美購(gòu)網(wǎng)有權(quán)力自己決定美購(gòu)網(wǎng)的促銷(xiāo)力度。
也就是說(shuō)，誰(shuí)也不管誰(shuí)，憑本事來(lái)競(jìng)爭(zhēng)吧！
歐萊雅的這個(gè)小算盤(pán)打得很精明，反正供貨價(jià)是五折，無(wú)論美購(gòu)網(wǎng)怎么賣(mài)，都少不了歐萊雅的貨款！
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