十月十號(hào)，王業(yè)、lisa、柳若眉一行登上了私人飛機(jī)，飛往巴黎。
他們這一次，是要去愛馬仕總部，洽談一項(xiàng)合作。
每個(gè)人都渴望擁有一件愛馬仕。
愛馬仕成為了頂級(jí)奢侈品的代名詞，根據(jù)2010年底財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，在2010年愛馬仕集團(tuán)市值達(dá)236.9億歐元。
然而正是這樣一家頂級(jí)奢侈品集團(tuán)，從1837年創(chuàng)立至今，橫跨3個(gè)世紀(jì)，在170年的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)演變中依然傲嬌，鼎立于品牌世界的巔峰。最讓人意外的卻是這個(gè)品牌沒有營(yíng)銷部，就憑這一點(diǎn)確實(shí)耐人尋味。
2011年9月刊的福布斯英文版雜志中，有一篇全球創(chuàng)新力企業(yè)榜的配套文章，其中著重指出了愛馬仕沒有營(yíng)銷部門這一事實(shí)。
“為何要有呢就像麥肯錫沒有咨詢部門，微軟也不設(shè)軟件部門一樣，營(yíng)銷就是愛馬仕的核心業(yè)務(wù)。”作者蘇珊亞當(dāng)斯如此寫道。
正如該雜志文章在引言中所述：“以一種低調(diào)而又勤勉的方式，愛馬仕家族逐步成為全球最富有的家族之一，資產(chǎn)達(dá)250億美元之巨。他們之所以能走到今天這一步，不僅僅是靠銷售唯美的奢侈品，也是靠銷售一種比不輸于世上任何一家公司的唯美氣場(chǎng)。”
也就是愛馬仕這種唯美氣場(chǎng)，以及無(wú)與倫比的品牌影響力，促成了王業(yè)的這次行程。
在巴黎愛馬仕的總部大樓里，新任ceo帕特里克托馬斯接待了王業(yè)一行。
帕特里克已經(jīng)60歲出頭，一頭淡褐色頭發(fā)，鼻子上架著一副琺瑯框眼鏡，精神矍鑠。
“王先生，歡迎來(lái)到愛馬仕。”帕特里克熱情地歡迎道。
“很高興再次見到您，也恭喜帕特里克先生升任ceo。”王業(yè)禮貌地和他握了手。
兩人認(rèn)識(shí)，還是在去年的巴黎時(shí)裝周，王業(yè)代表星光地產(chǎn)，和愛馬仕集團(tuán)談合作的時(shí)候。
當(dāng)時(shí)，帕特里克還沒有擔(dān)任ceo，只是集團(tuán)的一位副總，主要負(fù)責(zé)亞太區(qū)的業(yè)務(wù)。
那次見面，兩人相談甚歡，特別是對(duì)于頂級(jí)奢侈品的發(fā)展前景方面，王業(yè)和帕特里克都是非常的看好。也因此，兩人成了忘年交，互相留了聯(lián)系電話。
所以，這次來(lái)談合作，王業(yè)直接聯(lián)系了帕特里克。
在帕特里克的辦公室內(nèi)，兩人相對(duì)而坐，沒有其它人，lisa和柳若眉也在一邊的休息室等待。
王業(yè)和帕特里克的英語(yǔ)都相當(dāng)熟練，翻譯都不需要了。
“王，電話里你說有一項(xiàng)合作要談，當(dāng)時(shí)問你，你又故作神秘，說要面談。現(xiàn)在我們面對(duì)面了，你可以說了吧。”帕特里克笑著說。
“帕特里克，你對(duì)跨界聯(lián)名怎么看，現(xiàn)在不是很流行這個(gè)嗎？”王業(yè)沒有直接回答，而是轉(zhuǎn)移話題，討論起當(dāng)下很流行的跨界聯(lián)名來(lái)。
“聯(lián)名？你是說像spreme那樣的嗎？那些都是針對(duì)年輕人的潮牌才搞的吧。”
帕特里克雖然年齡不小，但顯然對(duì)市場(chǎng)上的潮流動(dòng)態(tài)了如指掌。
“先不討論品牌檔次，你覺得這種模式有沒有可取之處吧？”王業(yè)繼續(xù)說道。
這下帕特里克猶豫了一下，半晌后他才開口說道：“當(dāng)然了，聯(lián)名能帶來(lái)曝光度，對(duì)品牌來(lái)說當(dāng)然是有好處的。但是，選擇聯(lián)名的對(duì)象非常重要，必須是互補(bǔ)的，能為兩個(gè)品牌都帶來(lái)新消費(fèi)者。”
他這話可謂一針見血，玩聯(lián)名的，沒有哪個(gè)品牌是學(xué)做好事。都是想從對(duì)方品牌的消費(fèi)者中，吸引一部分，并轉(zhuǎn)化為自己的顧客。
“那愛馬仕有沒有考慮過和某個(gè)品牌做聯(lián)名呢？”王業(yè)直接問道。
帕特里克聞言笑了起來(lái)，他搖了搖頭說：“確實(shí)考慮過，但沒有找到合適的品牌，因?yàn)槲腋杏X別的品牌都沒有愛馬仕這么有底蘊(yùn)。換一種說法吧，就是氣質(zhì)不匹配！”
這老頭還真不謙虛，說得是客氣，但話里的意思就是別的品牌都是垃圾，不配合愛馬仕聯(lián)名。
不過這話還是有一定道理的，在全球各大奢侈品牌中，愛馬仕并不是銷售額最高的，這家公司一年的銷售額也就幾十億美元，遠(yuǎn)不如香奈兒、lv那些。但沒有人能否認(rèn)，愛馬仕品牌的卓然地位。
奢侈品品牌也是不同的，一類是只做真正高端的產(chǎn)品，如愛馬仕而另外一類，是做能讓更多人買得起的奢侈品，如ck、阿瑪尼、古琦這些。
這個(gè)話題，其實(shí)王業(yè)和帕特里克討論過。他們都認(rèn)為，那些最講究聲譽(yù)和質(zhì)量的品牌在越來(lái)越往上走。
因?yàn)椋偸怯幸恍┤耍麄兪裁炊疾挥?jì)較，只計(jì)較最好的質(zhì)量。而相對(duì)低端的所謂奢侈品品牌，是在用自己的標(biāo)識(shí)和品牌來(lái)賣產(chǎn)品。
王業(yè)去年和帕特里克說過一句話，真正奢侈品的理念，應(yīng)該靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)培育品牌，即是要增加價(jià)值，而不是降低成本。也就是這句話，讓帕特里克非常的欣賞，并把王業(yè)因?yàn)橹海?br />
“哈哈，沒錯(cuò)，愛馬仕有資格驕傲！不過，現(xiàn)在我有一款產(chǎn)品，絕對(duì)有資格和愛馬仕做聯(lián)名！”王業(yè)笑著說道。
“哦？真的嗎？不過你們那里，除了茅臺(tái)酒，好像并沒有什么奢侈品牌。”帕特里克懷疑地說道。
王業(yè)打開隨身帶著的一個(gè)鼓鼓的大公文包，取出一件東西，擺在帕特里克的面前。
這是一個(gè)晶瑩的水晶盒子，在燈光的照射下，閃耀著迷人的光芒。透過盒蓋，直接就能看到盒子內(nèi)部。
并排擺放著四個(gè)巴掌大小的瓷瓶，四種顏色，造型古樸淡雅，花紋異常的精致。
“非常漂亮的造型，不過里面是什么東西？”帕特里克贊嘆道，即便是以他那挑剔的眼光，也不能對(duì)這件東西的包裝挑出任何毛病來(lái)。
“化妝品！世界上最好，也是最貴的化妝品！”王業(yè)鏗鏘有力地說道。
帕特里克一下就瞪大了眼睛，他雖然沒做化妝品行業(yè)，但對(duì)于最頂級(jí)的化妝品品牌，也是有了解的。
最貴的化妝品，如果去掉那些名義上是買化妝品，實(shí)際上是賣珠寶包裝的冒牌貨外，應(yīng)該是海藍(lán)之謎的尊享密集活膚精華液了。
這款產(chǎn)品，售價(jià)23000元，而且不對(duì)外發(fā)售，只賣給自己最頂級(jí)的會(huì)員。
“最貴、最好。”這兩個(gè)詞一下就引起了帕特里克的興趣，他們愛馬仕的宗旨，也就是做最好的產(chǎn)品，賣最貴的價(jià)格……
“請(qǐng)?jiān)敿?xì)介紹一下這款化妝品的來(lái)歷，我很好奇。”帕特里克興致勃勃地說道。
王業(yè)就把浮生若夢(mèng)的來(lái)龍去脈講述了一遍，他特別強(qiáng)調(diào)了幾點(diǎn)。
北歐波羅的海獨(dú)有的深海海藻、限量生產(chǎn)、純天然、效果最顯著。當(dāng)然，還有高得離譜的價(jià)格！
王業(yè)給這款產(chǎn)品的定價(jià)是，每盒四瓶，春夏秋冬四季，每一季用一瓶，剛好一年的量。售價(jià)為，40000美元！
也就是說，每一瓶都要一萬(wàn)美元，這絕對(duì)是量產(chǎn)化妝品最貴的價(jià)格了！
當(dāng)然了，這個(gè)量也是限量的，每年產(chǎn)量10萬(wàn)瓶，也就是25000盒。
這個(gè)價(jià)格，足以配得上和愛馬仕聯(lián)名了！
帕特里克拿起水晶盒，翻來(lái)覆去看了幾遍，開口問道：“這產(chǎn)品質(zhì)量有保證嗎，你是如何得出效果最顯著的結(jié)論的。”
當(dāng)然不可能王業(yè)說什么他就信什么，聯(lián)名產(chǎn)品的品質(zhì)也是必須要關(guān)注的。如果真的聯(lián)名了，愛馬仕的會(huì)員用了這些化妝品出了問題，那愛馬仕也是要收到牽連的。
王業(yè)微微一笑，說道：“這產(chǎn)品是哥本哈根大學(xué)生物系，安德魯教授研發(fā)出了的，經(jīng)過了充分的試驗(yàn)論證，效果比海藍(lán)之謎的面霜，有著大幅度的提升。而且，產(chǎn)品已經(jīng)通過了fa驗(yàn)證。”
看到帕特里克還在猶豫，王業(yè)拋出了最后的殺手锏：“這款產(chǎn)品，是丹麥皇室御用產(chǎn)品，瑪格麗特二世女王親自使用！雖然不是代言，但每一位購(gòu)買這款化妝品的顧客，將得到女王的親筆簽名照一張！”
聽完這句話，帕特里克再也沒法矜持了，他雙眼發(fā)亮，緊緊盯住王業(yè)：“這些話確定嗎？女王已經(jīng)親口同意了？”
雖然王業(yè)還沒去丹麥聽女王親口說，但佛雷德里克可是親口告訴他了。女王親自代言，這是不可能的，王室再落魄，面子還是要的。
但是可以變相通融一下，這產(chǎn)品也算皇室入股的，那么購(gòu)買了這個(gè)產(chǎn)品，獲贈(zèng)一張女王的親筆簽名照，這還是可以的嘛。
每一個(gè)奢侈品品牌，都想和這些皇室掛上關(guān)系，而且關(guān)系越密切越好，這樣才能顯得自己的品牌多么的尊貴。
現(xiàn)在這個(gè)浮生若夢(mèng)化妝品，有丹麥王室的親自站臺(tái)，那它的檔次，就足以匹配愛馬仕了。
甚至帕特里克還想蹭一下丹麥王室的榮耀呢，讓愛馬仕品牌和丹麥王室掛上關(guān)系，這絕對(duì)是天大的好事。
“王，如果你說的這一切都是真的，那么沒有任何問題。我現(xiàn)在就可以承諾你，愛馬仕將會(huì)推出一款限量版，來(lái)配合浮生若夢(mèng)的發(fā)售！甚至可以將我們的這款限量版包包，和浮生如夢(mèng)配套來(lái)賣！”帕特里克鄭重地承諾道。
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