這些設(shè)計師，都是在thetopshop經(jīng)過了高強度的鍛煉，設(shè)計一些基本款的服裝當(dāng)然是不在話下。

    思路被打開后，大家紛紛踴躍發(fā)言。

    “這個面料做休閑裝的話，我感覺做衛(wèi)衣挺適合的，帶帽或者無帽的那種，很受年輕人歡迎的。”

    “這面料如果能處理得輕薄一點，也可以設(shè)計春秋季的休閑長裙，保暖效果一流啊�！�

    “其實做外套也可以啊，雖然不會有型，但休閑裝本來就不需要太有型，舒服就足夠了。這很適合那種享受生活，不太在意時尚的人群。”

    ……

    macy果斷地說道：“我馬上聯(lián)系生產(chǎn)基地那邊的面料加工廠，讓他們先拿出來一批布樣，然后根據(jù)能夠量產(chǎn)的布料，我們開始進(jìn)行全系列的設(shè)計！”

    既然發(fā)現(xiàn)了能夠從面料上著手，胡小西心中一動，她舉手說道：“我的想法是這樣的，既然要做經(jīng)典款，那么就沒有必要尋求新奇。最常見最普通的精梳棉布料，是不是也可以做出經(jīng)典款呢，而且這種棉布，我們可是有著幾個大工廠的，在成本控制上有著很大的優(yōu)勢�！�

    macy贊賞地點了點頭：“最常見最普通的也就是最經(jīng)典的，但是我們既然要把它做成經(jīng)典款，那么就必須把各個環(huán)節(jié)控制到極致！讓我們的消費者用最少的價格，買到性價比最好的服裝�！�

    “同樣的道理，什么是經(jīng)典款，格子襯衫，休閑褲，牛仔褲這都是流行了幾十年而經(jīng)久不衰的經(jīng)典！這些我們?yōu)槭裁床荒茏瞿�？如果我們定價100塊的衣服，做出市面上售價500塊甚至1000塊產(chǎn)品的質(zhì)量，那么就將成為我們的經(jīng)典款！”

    雖然沒有王業(yè)進(jìn)行指點，但macy也發(fā)現(xiàn)了快時尚的真正競爭核心。

    快時尚品牌就是價格便宜，上新速度快，緊跟時尚潮流

    時尚界以“快、狠、準(zhǔn)”為主要特征的快時尚迅速興起，新品到店的速度奇快，櫥窗陳列的變換頻率更是一周兩次。

    “快”是指快時尚服飾始終追隨當(dāng)季潮流，新品到店的速度奇快，櫥窗陳列的變換頻率更是一周兩次。速度快、超高頻率的更新的快時尚，永遠(yuǎn)追隨潮流的特點，則讓追求時髦的人趨之若鶩，扎堆采購。

    “狠”是指品牌間競爭激烈，而消費者購買快時尚服飾的速度能與品牌競爭相媲美，每月都做“月光族”屬尋常事。

    “準(zhǔn)”是指眼光準(zhǔn)。設(shè)計師能預(yù)知近段時間潮流趨勢，在短時間內(nèi)設(shè)計出各式新潮服裝消費者挑選商品時，看準(zhǔn)了就買，絕不遲疑。

    ……

    但快時尚也有一個缺點，那就是火爆得快，但衰落得也快。當(dāng)消費者的新鮮感過去后，很容易出現(xiàn)業(yè)績大幅滑落的現(xiàn)象。

    因為ara這樣的標(biāo)準(zhǔn)快時尚品牌，因為太過于追求速度，那么成本控制和品質(zhì)控制上就做不到最好。

    因此經(jīng)常買ara服裝的人就會知道，她家的衣服雖然款式很新穎，但質(zhì)量確實不敢恭維。

    新穎只能吸引人們一時，只有經(jīng)典才能吸引人們一世！

    所以，“優(yōu)選優(yōu)品”才采用雙模式，以“優(yōu)選”來進(jìn)行前期引流，打開市場局面。

    然后依靠“優(yōu)品”的經(jīng)典款，來真正的留下顧客，把貪圖新鮮而來的消費者，轉(zhuǎn)化為自己品牌的忠實顧客。

    既然王業(yè)能夠想到這一點，那為什么ara、優(yōu)衣庫、hm這些業(yè)界巨頭沒有這么做呢？

    這就跟企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的理念有關(guān)了。

    像ara的創(chuàng)始人，他認(rèn)為ara生產(chǎn)的那些時髦款的衣服，本來就屬于快消品，也就是說，這些衣服顧客買回去穿個兩三次后就可以扔了，因為價格非常便宜。

    如果以歐洲的收入來看，也確實是這樣。

    ara的服裝均價在四五百左右，在這家公司最鼎盛時，也是歐元匯率最高時。

    在歐洲本土的店鋪，一件衣服二三十歐元，可不就是廉價品嗎。以歐洲白領(lǐng)的收入，穿個兩三次就扔掉也不會心疼。

    ……

    而優(yōu)衣庫的創(chuàng)始人呢，有著島國那種較真的勁頭。他認(rèn)為衣服是一種耐用品，至于時尚，時尚是什么？

    所以優(yōu)衣庫全身心地鉆研面料、工藝，努力降低成本，爭取在有限的成本下，做出質(zhì)量更好的衣服。

    他們是把服裝當(dāng)成汽車來研發(fā)了……

    但王業(yè)和他們就不同了，王業(yè)講究的是“兼容并蓄，博取眾家之長！”

    就是既然現(xiàn)在快時尚最流行，那么我也要做既然經(jīng)典款能夠做得長久，那我也不能落下。

    因勢利導(dǎo)，順勢而為，這才是聰明人的選擇！

    ……

    現(xiàn)在關(guān)于“優(yōu)品”的經(jīng)典款，已經(jīng)基本確定下來，四大主打系列“搖粒絨系列”“格子休閑襯衫”“精梳免熨燙休閑褲及襯衣”“牛仔褲”！

    這些最常見最普通的款式，將在macy帶領(lǐng)的設(shè)計師團(tuán)隊精益求精的研發(fā)下，做出性價比最高的經(jīng)典產(chǎn)品！

    這也是有著服裝生產(chǎn)基地全產(chǎn)業(yè)鏈工廠的支撐，macy才有信心做到，因為成本可以進(jìn)行極致化地壓縮。

    想象一下，當(dāng)優(yōu)選優(yōu)品開業(yè)后，售價一二百的衣服，款式質(zhì)量一點不比那些賣五六百甚至千把塊的差，顧客會如何選擇？！

    沒有人是傻子，普通消費者永遠(yuǎn)追求的是性價比。當(dāng)消費回歸理性后，一切的炒作泡沫終將破滅，唯有性價比最高的品牌才能生存下去，并且越來越好。

    工作方向已經(jīng)確定，macy等人開始投入到繁忙的工作中去，王業(yè)給她們的時間并不多，兩個月時間內(nèi)就要完成第一批的設(shè)計，并且把訂單提交到工廠生產(chǎn)。

    當(dāng)然，這里說的是經(jīng)典款產(chǎn)品，因為這些產(chǎn)品是要長期售賣的，生產(chǎn)量自然是非常驚人，需要工廠那邊調(diào)配資源安排工期。

    至于“優(yōu)選”的產(chǎn)品，要等到“優(yōu)品”的款式開始生產(chǎn)后，設(shè)計師團(tuán)隊再進(jìn)行設(shè)計也不晚。

    這就是多款式小批量的生產(chǎn)了，以公司現(xiàn)在的設(shè)計生產(chǎn)能力來計算，兩到三周就能完成一個周期。

    而優(yōu)選優(yōu)品的店鋪正式開業(yè)后，設(shè)計師們的工作重心就可以轉(zhuǎn)移到“優(yōu)選”款式的設(shè)計上去了。

    到了那時，兩周完成一輪上貨的“速度”將會告訴ara，什么才是真正的“快”！

    ……

    王業(yè)也沒有閑著，他召集了幾個老部下到他辦公室開了個會。

    劉欣雅，原華尚品牌事業(yè)部推廣中心副總，現(xiàn)在調(diào)任優(yōu)選優(yōu)品告訴擔(dān)任同樣的職位，繼續(xù)負(fù)責(zé)品牌推廣的工作。

    劉建，原華尚品牌事業(yè)部拓展部經(jīng)理，現(xiàn)在擔(dān)任優(yōu)選優(yōu)品的拓展部經(jīng)理。他的工作非常重要，壓力也很大，因為今年優(yōu)選優(yōu)品將會開很多的店，這些店鋪的選址評估工作都要他的部門去做。

    陳啟帆，原華尚品牌事業(yè)部培訓(xùn)部經(jīng)理，現(xiàn)在擔(dān)任優(yōu)選優(yōu)品培訓(xùn)部經(jīng)理。他也是王業(yè)的老部下，曾經(jīng)迷茫過一段時間，同事們都升任經(jīng)理后，只有他還在原地踏步，依然是個小員工。

    一直到被王業(yè)挖掘出他在培訓(xùn)方面的特長，就成了被華尚國際廣大加盟商所認(rèn)可的“陳老師”。

    ……

    “坐吧，以后大家再次并肩戰(zhàn)斗了�！蓖鯓I(yè)笑著招呼到家坐下。

    曾經(jīng)和王業(yè)關(guān)系不錯的三人都有點拘束，隨著王業(yè)身家地位的提升，也確實很少有人能在他面前放得開了。

    “我們的時間并不多了，雖然還有幾個月的籌備，但是需要做的事情太多，所以不能浪費時間了。”

    王業(yè)嚴(yán)肅地說道，劉欣雅三人正襟危坐地認(rèn)真聽他講話。

    “欣雅，關(guān)于新品牌的推廣，你有什么思路沒有？”

    劉欣雅立刻回答道：“既然新品牌是要覆蓋到最廣的人群，那么我認(rèn)為硬廣方面必不可少，特別是電視廣告，畢竟那才是受眾最廣的傳播方式�！�

    王業(yè)點了點頭，這種大眾品牌的推廣，就別想著取巧了，就是要靠錢砸，活生生地砸得所有人都知道有這么一個品牌，這才是推廣的王道！

    當(dāng)然了，愿意花錢也不代表著亂花錢，必須讓花出去的錢起到應(yīng)有的效果，這就要講究一個方式方法了。

    “有什么具體點的想法沒有？”王業(yè)追問道。

    “大牌代言人，央視，衛(wèi)視，或者再冠名兩個大火的娛樂節(jié)目，例如快樂大本營之類的�！眲⑿姥藕喚毜鼗卮鸬馈�

    王業(yè)皺了皺眉頭，他依稀記得好像這兩年各種娛樂節(jié)目開始冒頭，像快樂大本營這樣的節(jié)目在走下坡路了，性價比不高。

    “這樣，娛樂節(jié)目冠名這方面先不急，我找朋友打聽一下，看今年有什么新的節(jié)目。”王業(yè)吩咐道。

    劉欣雅點了點頭，表示自己明白。她也知道，王業(yè)在媒體圈和娛樂圈內(nèi)，也是有著很多朋友的，當(dāng)然比她消息更靈通。

    “代言人方面，我計劃請依依，王董您覺得如何？”劉欣雅問道。

    她是很喜歡雪依依的，名氣大，風(fēng)評極好，而且青春靚麗形象好，做代言人正適合。

    王業(yè)卻笑著搖了搖頭：“不，依依不適合，因為她發(fā)展方向不適合做太多的品牌代言人，我有更好的人選�！�

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