“羅總，你對(duì)這一塊算是最了解的人了，說說你的看法。”王業(yè)點(diǎn)名道。
羅均聞言，坐直了身體，發(fā)言說道：“這個(gè)問題我也考慮過，將來屈臣氏改名為美購是有好處的，難就難在怎么平穩(wěn)過渡。”
這個(gè)大家都知道，現(xiàn)在討論的就是如何解決過渡的問題，不過羅均既然這么說，想必是有他自己的解決方案，于是大家都關(guān)注地聽他繼續(xù)說下去。
“屈臣氏連鎖店，我認(rèn)為應(yīng)該分內(nèi)地市場(chǎng)和國外市場(chǎng)兩大塊，內(nèi)地市場(chǎng)直接改名沒有問題，但是國外市場(chǎng)，就要緩緩圖之了。”
大家齊齊點(diǎn)頭，確實(shí)，在內(nèi)地美購網(wǎng)比屈臣氏名氣要大，直接改名的話，消費(fèi)者也不會(huì)有什么不認(rèn)同。
“國外的店鋪，我認(rèn)為可以先繼續(xù)延用屈臣氏的名頭，然后加上美購網(wǎng)的標(biāo)志，例如屈臣氏美購這樣的招牌，店鋪內(nèi)再多陳列一些關(guān)于美購網(wǎng)的宣傳海報(bào)。先讓消費(fèi)者對(duì)美購網(wǎng)有所了解和熟悉，然后慢慢地過渡到只用美購這個(gè)招牌�！�
這個(gè)主意還不錯(cuò)，比較穩(wěn)妥。
許靜贊許道：“羅總這個(gè)方案我看可行，屈臣氏這個(gè)招牌雖然很有名氣，但我們收購過來之后，早晚要換成我們自己的招牌，這樣線上線下渠道相結(jié)合，才能發(fā)揮最大的威力�！�
大家也一致贊同羅均這個(gè)建議，不過最后拍板還是要看王業(yè)的意見。
王業(yè)沉吟片刻，沒有直接表態(tài)，而是問大家：“現(xiàn)在收購了屈臣氏連鎖店，還有一個(gè)最大的用處，大家有沒有看到？”
還有一個(gè)最大的用處？會(huì)議室里的眾人有點(diǎn)迷惑不解。
這種線下渠道，不就是賣化妝品嗎，最多是和線上聯(lián)動(dòng)，提升美購網(wǎng)的知名度，還能有什么用處呢。
“能拿到更多知名品牌的代理權(quán)？”許靜試探地問道。
這算是一個(gè)好處，美購網(wǎng)雖然線上銷售很強(qiáng)勢(shì)，但以往缺乏線下發(fā)言權(quán)，所以很多大品牌是拿不到手的。
目前除了雅詩蘭黛公司合作良好，歐萊雅那邊基本處于斷貨狀態(tài)，這個(gè)年頭，化妝品銷售，線下還是大頭。
不過收購了屈臣氏連鎖店后就不一樣了，現(xiàn)在可以說，整個(gè)亞洲，論起銷售渠道，線上線下，唯美購網(wǎng)獨(dú)尊！
收購成功的消息剛傳出去，歐萊雅那邊已經(jīng)登門求和了�？梢灶A(yù)期的是，還有更多的歐美日韓知名化妝品品牌，會(huì)排著隊(duì)上門求合作。
不過這個(gè)影響雖大，但在王業(yè)眼中，還不是最關(guān)鍵的，他微笑著搖了搖頭。
見這個(gè)說法不正確，就沒有人能夠說出正確答案了，大家一臉茫然。
王業(yè)之所以不直接說出答案，就是想讓大家開動(dòng)腦筋，放開思路，這里的人可都是美購網(wǎng)的高層管理，思維僵化怎么能行呢。
“沒有人知道答案嗎？大家可以暢所欲言嗎，不要怕說錯(cuò)，都可以發(fā)言�！蓖鯓I(yè)鼓勵(lì)道。
坐在會(huì)議室角落的劉濤，猶豫再三，終于鼓起勇氣舉起手，示意自己要發(fā)言。
王業(yè)目光掃視過去，看到了劉濤的舉動(dòng)，就鼓勵(lì)地點(diǎn)了點(diǎn)頭：“來，你也說說看�！�
滿會(huì)議室高管們的目光“刷”地一下集中到劉濤身上，讓他有點(diǎn)膽怯，雖然會(huì)議室內(nèi)空調(diào)冷氣很足，但額頭上還是冒出一層細(xì)密的汗珠。
這可是劉濤在公司高層會(huì)議上第一次發(fā)言，雖然他也旁聽過很多次這樣的會(huì)議，但還從來沒有機(jī)會(huì)發(fā)過言呢，豈能不緊張。
暗自給自己鼓了鼓氣，劉濤起身說道：“我個(gè)人有個(gè)不成熟的看法，那就是這次收購屈臣氏連鎖店，正好可以幫助我們美購網(wǎng)走出國門，走向亞洲市場(chǎng)！”
這個(gè)跳躍度就有點(diǎn)大了，聽了劉濤的話，眾人表情各異。
許靜若有所思，皺起眉頭在思考什么。
李光華先是搖頭，然后又點(diǎn)頭，不知道他想到了什么。
羅均則是恍然大悟狀，仿佛已經(jīng)明白了劉濤在說什么。
王業(yè)臉上沒有表情，只是說道：“繼續(xù)，講明白一點(diǎn)�！�
劉濤深吸一口氣，先在腦子里組織了一下語言，才開口說道：“以前我們美購網(wǎng)很難走出去，不是線上的問題，因?yàn)殚_辟一個(gè)新的域名很容易，翻譯成別的語言也很容易。”
“真正阻撓美購網(wǎng)走出去的問題，在于倉儲(chǔ)中轉(zhuǎn)，在于配送問題！”
“而現(xiàn)在，收購了屈臣氏連鎖店后，倉儲(chǔ)中轉(zhuǎn)和配送問題已經(jīng)迎刃而解了。我們只需要在屈臣氏原本的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大它的中轉(zhuǎn)倉，再圍繞中轉(zhuǎn)倉，建立起一支物流配送隊(duì)伍就可以了。”
這一下，大家都聽明白了！
“不錯(cuò)啊，小伙子，有想法！”許靜滿臉笑容地說道。
“哈哈，這小伙子就是跟著王董學(xué)習(xí)的那個(gè)幸運(yùn)兒吧。難道跟在王董身邊學(xué)習(xí)進(jìn)步就這么大？！搞得我都想跟王董學(xué)兩年了�！崩钣袀惞笮Φ馈�
“聽到?jīng)]有，這才是我們收購屈臣氏連鎖店的最大用處！現(xiàn)成的倉儲(chǔ)物流配送系統(tǒng)，只需要在原有基礎(chǔ)上擴(kuò)大就可以了。甚至，可以直接從店鋪里往線上導(dǎo)流。連鎖店開到哪里，那我們的美購網(wǎng)就可以走向哪里！”王業(yè)語氣激昂地說道。
為了收購屈臣氏連鎖店這條渠道，王業(yè)提前很久就做了鋪墊，美購網(wǎng)引進(jìn)淡馬錫，很大一部分原因就是因?yàn)榈R錫和李超人關(guān)系很好。
如果不是淡馬錫出面和美購網(wǎng)聯(lián)手收購，這次哪里會(huì)有那么痛快地拿到連鎖店，或者說，就算能拿到，付出的代價(jià)也遠(yuǎn)比現(xiàn)在更大。
能讓王業(yè)這么處心積慮要收購的渠道，當(dāng)然不是那么簡(jiǎn)單的。
而且王業(yè)可以放言，屈臣氏連鎖店這條渠道，只有在他的手中，才能發(fā)揮出最大的威力！
現(xiàn)在王業(yè)手中，握有線上電銷霸主美購網(wǎng)，又收購了線下化妝品連鎖龍頭屈臣氏，別的地方不說，單就亞洲而言，哪一家品牌不要看他的臉色。
會(huì)議最后決定，內(nèi)地市場(chǎng)上，屈臣氏個(gè)人護(hù)理連鎖店，改名為“美購”個(gè)人護(hù)理連鎖店。
國外市場(chǎng)上，店鋪在“屈臣氏”后面，統(tǒng)一加上美購網(wǎng)的logo，并且在店內(nèi)凸顯出美購網(wǎng)的元素，網(wǎng)站網(wǎng)址什么的。
另外，以國家為單位，在亞洲十一個(gè)重點(diǎn)國家和地區(qū)，開展美購網(wǎng)的線上業(yè)務(wù)。
線上業(yè)務(wù)前期工作人員，調(diào)用屈臣氏各大區(qū)工作人員，總部這邊再派人過去協(xié)助即可。
這一步走出去，美購網(wǎng)的市場(chǎng)以及影響力就不再局限于國內(nèi)，而是輻射到整個(gè)亞洲地區(qū)的主要市場(chǎng)。
王業(yè)在會(huì)議上還宣布，委任劉濤為許靜的特別助理，協(xié)助她來處理美購網(wǎng)向外擴(kuò)張，以及線上線下無縫對(duì)接的事情。
劉濤這可是一步登天了，從原本的一個(gè)基層招商專員，跟在王業(yè)身邊才鍛煉了半年，現(xiàn)在就升任ceo特別助理。
如果擔(dān)任許靜特助這段時(shí)間表現(xiàn)出色的話，估計(jì)一個(gè)大區(qū)經(jīng)理級(jí)別的崗位是跑不了的。
不過在會(huì)后，劉濤找到王業(yè)，表示自己還想再跟在他身邊學(xué)習(xí)一段時(shí)間，不想這么早被放出去。
“王董，我感覺還有很多東西要學(xué)的，要不我再在您身邊學(xué)習(xí)一段時(shí)間吧。”
“呵呵，學(xué)習(xí)這件事，最好是在實(shí)踐中去學(xué)。跟在我身邊，無非是能開拓你的視野，提升你考慮問題時(shí)所站的高度。最終，想轉(zhuǎn)化為能力，還是要去做實(shí)事啊。去吧，跟在許總身邊，也是一種學(xué)習(xí)，并不比跟在我身邊差�！蓖鯓I(yè)笑著告訴劉濤道。
這是他培養(yǎng)人的習(xí)慣，先跟在他身邊耳濡目染，然后直接壓一個(gè)重?fù)?dān)過去，真正能力強(qiáng)的人就會(huì)脫穎而出，而被壓垮的人，那就只能被淘汰了。
李清歡不就是被他這么鍛煉出來的嗎！
現(xiàn)在輪到劉濤了，王業(yè)也很期待，這小伙子到底能不能真正的脫穎而出。
光口頭上說不行，到底行不行必須去在實(shí)際工作中展現(xiàn)出來。
于是，劉濤就結(jié)束了他半年的“學(xué)習(xí)”生涯，投入到幫助美購網(wǎng)拓展國外市場(chǎng)的工作中去了。
……
美購網(wǎng)上市后的三項(xiàng)收購，已經(jīng)完成了一項(xiàng)！
剩下的兩項(xiàng)，就是收購兩家化妝品公司的股份了，資生堂和愛茉莉太平洋。
和屈臣氏連鎖店不同，這兩家公司都是上市公司，那么就沒必要完全收購，只要能夠控股，或者說拿到足夠多的股份即可。
資生堂目前市值比較公允，但王業(yè)這次不想搞什么流通市場(chǎng)掃貨，然后提出要約收購這一套了。
現(xiàn)在自己手中握有那么強(qiáng)大的銷售渠道，這優(yōu)勢(shì)是碾壓般的，為什么要搞那么復(fù)雜呢。
王業(yè)的思路是，直接要求對(duì)方公司定向增發(fā)！
定向增發(fā)是指上市公司向符合條件的少數(shù)特定投資者非公開發(fā)行股份的行為，發(fā)行股價(jià)不得低于公告前20個(gè)交易日市價(jià)均價(jià)的90，發(fā)行股份12個(gè)月內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓。
定向增發(fā)包括兩種情形：一種是大投資人欲成為上市公司戰(zhàn)略股東、甚至成為控股股東的。另一種是通過定向增發(fā)融資后去并購他人，迅速擴(kuò)大公司規(guī)模。
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