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一行人吃過晚飯后，紛紛回去休息，趙蕾蕾為了不讓幾名保鏢知道自己免費(fèi)接受劉放的饋贈(zèng)，已經(jīng)跟劉放商量好，等到他們睡著了，兩人再出來購物。rg
晚上七點(diǎn)，趙蕾蕾覺得時(shí)間差不多了，于是偷偷溜了出來，她按照提前約定的暗號(hào)，在劉放的房門上輕輕敲了三下。
片刻之后，劉放也溜了出來，兩人來到了大街上，直奔那家服裝店而去。
一個(gè)鐘頭后，兩人提著大包包回到了旅館。這些包包里不僅裝著趙蕾蕾的衣服，還有劉放給公司的幾個(gè)骨干女員工買的衣服。
來一趟美國不容易，劉放怎么好意思空手回去？兩人把衣服分了一下，然后各自回房休息。
第二天早上八點(diǎn)半，幾個(gè)人吃完早飯，朝思科公司進(jìn)發(fā)。
公司門口的保安攔住了幾人，詢問幾人是來干什么的，經(jīng)過一番解釋，保安用狐疑的目光再三打量了幾人一陣，這才用對(duì)講機(jī)跟前臺(tái)明了情況。
雖然保安對(duì)待幾人不是那么熱情，但是公司的工作人員卻不同，他們派人來到了門口，親自把幾人領(lǐng)進(jìn)了洽談室。
此刻的劉放帶著鴨舌帽，外加一副眼鏡，看上去跟平時(shí)差別很大，他低聲對(duì)趙蕾蕾道：“表姐，你等會(huì)兒一定要沉住氣，千萬別怯場。”
趙蕾蕾也算是見過不少世面的人，她點(diǎn)點(diǎn)頭：“你放心好了，我一定會(huì)盡力幫你砍價(jià)的。”
趙蕾蕾迫不及待的換上了昨晚購買的衣服，這是一條黑色的薄紗長裙。由于她身材高挑，體型也很不錯(cuò)，所以今天的她看上去跟昨天截然不同，給人一種艷麗逼人的感覺。
劉放微微點(diǎn)頭：“這就好。”
原劉放以為洽談人員會(huì)很快到場，可讓他沒有想到的是，六個(gè)人等了快半個(gè)時(shí)，始終不見有人進(jìn)來。
劉放有點(diǎn)安奈不住，走到門口朝外面張望，嘴里嘀咕道：“之前那么熱情，為什么現(xiàn)在卻把我們冷落在洽談室呢？難道這是他們?yōu)榱苏勁泄室鉃橹俊?br />
商業(yè)談判領(lǐng)域，故意怠慢談判對(duì)象的事情并不少見，這主要是為了打壓對(duì)手的信心，讓對(duì)手自亂陣腳。
趙蕾蕾也起身走到了門口，她扭頭四顧道：“他們?cè)摬粫?huì)是把我們給忘掉了吧？要不要我去把人找來？”
劉放看了看自己戴著的電子表：“再等十分鐘，如果十分鐘之內(nèi)還沒有人過來，我們只能出去找了。”
等了約莫七分鐘，一個(gè)戴著眼鏡的美國女人走了進(jìn)來，她微笑道：“真是抱歉，剛才公司的絡(luò)出現(xiàn)故障，我沒辦法打印相關(guān)文件，所以耽誤了時(shí)間，希望你們能夠見諒。”
劉放聽到這話心：思科公司主要的業(yè)務(wù)就是構(gòu)建絡(luò)，怎么他們自己的絡(luò)這么脆弱呢？
美國女人把手里的文件放到幾人面前，然后自我介紹道：“我叫琳達(dá)，是公司的業(yè)務(wù)員，文件上標(biāo)明了思科公司各種產(chǎn)品的用途，你們可以參考一下。”
趙蕾蕾拿過文件看了一眼，就不由詫異道：“琳達(dá)姐，這份文件怎么是手寫的？并且信息這么少？”
琳達(dá)露出了抱歉的神色：“技術(shù)部門的人還沒有把絡(luò)修好，我無法從資料庫中調(diào)取相關(guān)信息，所以只能手寫了，不過請(qǐng)你放心，我會(huì)給你做詳細(xì)解釋的，你要是有什么問題，可以直接問我。”
趙蕾蕾哦了一聲，提出了自己的問題：“我們想要購買信號(hào)中繼器和路由器，此外還有型數(shù)據(jù)交換機(jī)，還請(qǐng)琳達(dá)姐把這三個(gè)方面的產(chǎn)品跟我們解一下。”
琳達(dá)是個(gè)老業(yè)務(wù)員，把各種設(shè)備的情況摸得很熟，接下來她非常細(xì)致的講解了這三種產(chǎn)品的不同型號(hào)，以及不同的功能。
趙蕾蕾假模假樣地聽完，隨后按照劉放的叮囑，詢問道：“不知這些產(chǎn)品的售價(jià)分別是多少？”
琳達(dá)聽到這話推了推鏡框，劉放一看就知道這代表她對(duì)于價(jià)格非常敏感，只見她微笑道：“價(jià)格是根據(jù)數(shù)量決定的，如果你們購買的數(shù)量比較多，我們可以適當(dāng)?shù)慕o予優(yōu)惠，如果數(shù)量比較少，我們就只能按照實(shí)際價(jià)格銷售了。”
趙蕾蕾瞥了劉放一眼，劉放看似有意無意的翻看文件，不過他的手指甲卻沒閑著，分別在不同的三種產(chǎn)品上刻下了指甲印。
趙蕾蕾看清楚之后微笑著開口：“琳達(dá)姐，我們這次主要是來購買絡(luò)測試用品，如果測試之后，貴公司的產(chǎn)品能夠讓我們滿意的話，我們后續(xù)將會(huì)大規(guī)模的進(jìn)行采購，你也知道，華國目前還是一個(gè)空白市場，潛力是非常巨大的，希望貴公司能夠考慮這方面的因素，按照最優(yōu)惠的價(jià)格向我們出售產(chǎn)品。”
琳達(dá)聽到這話怦然心動(dòng)，她知道華國還屬于絡(luò)空白區(qū)，如果真的能夠借此機(jī)會(huì)跟這家絡(luò)公司搞好關(guān)系，后面的生意量就會(huì)非常驚人了。為了搞清楚狀況，她詢問道：“不知貴公司的遠(yuǎn)景規(guī)劃是什么？”
趙蕾蕾微笑道：“我們的遠(yuǎn)景規(guī)劃非常宏大，只要這個(gè)規(guī)劃能夠執(zhí)行下去，我們將是華國最大的一家絡(luò)服務(wù)公司。”
琳達(dá)只知道趙蕾蕾來自于華國，至于是哪家公司，她就不清楚了，聽到這話她追問道：“貴公司的情況能否跟我明一下？”
這方面，劉放早就考慮到了，甚至還做了不少準(zhǔn)備。
趙蕾蕾按照劉放的叮囑，掏出一份文件遞給了琳達(dá)。
這份文件是劉放編出來的，為了增加可信度，同時(shí)也為了讓琳達(dá)對(duì)公司的實(shí)力有所了解，這份文件特地用英文編寫。
IBM公司早就在華國設(shè)立了辦事處，通過IBM的人，琳達(dá)對(duì)于華國的情況有所了解，她知道華國懂得英語的人不是很多，特別是高端英語人士，是非常匱乏的，此刻看見英文版的介紹書，琳達(dá)果然對(duì)趙蕾蕾高看了幾眼。
這還不是部，劉放為了以最低的價(jià)格購買到設(shè)備，還特地辦了一張假證。證件使用的是中英雙語，琳達(dá)看不懂上面的印章，卻看得懂證件的性質(zhì)，只見證件上寫的是“華夏人民共和國電信經(jīng)營許可證”。8)
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