理查德的一番話讓眾位外商們連連點(diǎn)頭,原有些人還覺得這里太破、太陳舊,投資的興趣被打消了不少,可是當(dāng)他們想起國內(nèi)工人們的囂張嘴臉后,立馬又堅(jiān)定了在夏國投資的信念。rg
眾人走進(jìn)廠房后,發(fā)現(xiàn)車間里的條件要比外面好得多,一個(gè)外商看得連連點(diǎn)頭,很快他就湊到理查德身邊,聲問道:“理查德,如果我想在這里投資的話,需要多少轉(zhuǎn)讓費(fèi)?”
這位外商之所以會出轉(zhuǎn)讓費(fèi)這個(gè)詞,那是因?yàn)閯⒎旁?jīng)交代過理查德,讓他在跟人家介紹的時(shí)候,闡明所有的工廠都被自己收購了,如果外商們想要投資,只能從理查德的手里簽訂轉(zhuǎn)讓協(xié)議,其中的差價(jià)就是劉放除了置業(yè)費(fèi)用之外的另一項(xiàng)收入。
理查德掏出劉放給他準(zhǔn)備好的筆記,翻到了記錄電視機(jī)廠情況的這一頁,他很熱情的把筆記放在這位外商面前,顯示自己已經(jīng)交了實(shí)底,并沒有趁機(jī)提價(jià)的意思。
“勞爾,你自己看看,這可都是真實(shí)的數(shù)據(jù),不是我胡編亂造出來的,你要是不相信可以直接找當(dāng)?shù)卣M(jìn)行查詢,這家工廠的占地面積為一千五百畝,廠區(qū)的建筑面積有一萬平方米,如果按照國內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn),最起碼也要三千萬美元才能買到,當(dāng)然了,這里是夏國,售價(jià)沒有那么貴,這樣吧,咱們一口價(jià),兩千五百萬美元,只要你點(diǎn)頭,咱們立馬就能簽合同。”
能夠開公司的人,都不是傻瓜,勞爾聽到這話立馬搖頭:“理查德,這個(gè)價(jià)格太高了,夏國的地皮值什么錢?也就是廠房還有一些價(jià)值。”
理查德眼珠轉(zhuǎn)轉(zhuǎn):“那你覺得多少錢合適呢?”
勞爾托著下巴思考片刻,然后開口道:“我的心理價(jià)位是一千八百萬美元,即便是這個(gè)價(jià)格,我相信你也能大賺一筆,對吧?”
理查德立馬苦著臉道:“勞爾,你砍價(jià)砍得也太狠了吧?別忘了這家工廠還有一千多名熟練的工人,只要對他們進(jìn)行簡單的培訓(xùn),他們就能幫你干活了,并且月薪還不到兩百美金,每年可以幫你節(jié)約數(shù)千萬美金的薪水開支,這可是看得見的好處,這樣吧,看在咱們也算是老朋友的份上,我再給你降兩百萬美金,你只要支付兩千三百萬美元,這家工廠就是你的了,怎么樣,我是不是很夠意思啊?”
勞爾故作猶豫了一陣,最后一咬牙,伸出了兩根手指頭:“兩千萬美金,這是我的最終報(bào)價(jià)。”
劉放早就湊過來了,他聽到這個(gè)價(jià)格后差點(diǎn)沒樂開花,當(dāng)場給理查德使眼色,讓他把合同簽下來,省得把生意談崩了。
理查德看見劉放的眼神后,裝出心痛的表情道:“好吧,那就以兩千萬美金的價(jià)格成交!”
理查德完話對自己的秘書揮了揮手:“凱瑟琳,把文件拿出來,勞爾先生要當(dāng)場跟我簽合同。”
凱瑟琳是個(gè)年輕漂亮的美國女人,理查德為了把戲演好,特地雇傭她作為自己的專職秘書,并且還雇傭了兩名保鏢,裝有錢人。劉放對此并無意見,他承諾這三個(gè)人的工資都將由公司支付。
凱瑟琳趕忙打開文件包,掏出了合同。理查德為了起到宣傳效果,故意拿著合同走到人最多的地方,然后當(dāng)著大家的面,當(dāng)場跟勞爾簽訂了轉(zhuǎn)讓協(xié)議。
合同簽好后,理查德像模像樣的跟勞爾握了一下手,當(dāng)場對勞爾表示了祝賀。
原看中電視機(jī)廠的外商見此情景不由后悔不已,許多人都不再選擇觀望,決定看到合適的廠子就搶先把合同簽下來。他們國內(nèi)的工廠還在鬧罷工,現(xiàn)在還處于停產(chǎn)的狀態(tài),眼看著每天的損失那么多,自然是心急如焚。
理查德祝賀了勞爾之后,笑盈盈的對眾人道:“各位,這家工廠已經(jīng)屬于勞爾先生所有,咱們再怎么看也改變不了既成事實(shí),大家還是去下一家工廠考察吧。”
有了勞爾作為表率,接下來的考察簡直就是外商們的爭奪戰(zhàn),許多工廠大家只是稍稍看了幾眼,就要求簽合同。
這讓理查德找到了提價(jià)的理由,于是乎,接下來的價(jià)格基都超出了劉放的預(yù)期,最少的成交價(jià)也超過了一千八百萬美金。
由于外商們的積極性很高,因此,原預(yù)定需要三天的考察工作,只花了一天就完成了,十九家外資企業(yè)都簽訂了合同。
當(dāng)這個(gè)消息傳到下崗工人的耳朵里后,大家立馬群情沸騰,開心得不得了。
至于那些沒有被賣出去的工廠,工人們就顯得很失落了,這些工廠自發(fā)的推舉出比較有威望的人,前來找肖發(fā)達(dá),要求政府解決他們的難題。
目前所獲得的巨大成功讓肖發(fā)達(dá)對劉放發(fā)的倚重,工人代表找到他后,他立馬就把劉放叫到身邊,聲問道:“劉放,剩下的這些廠子該怎么辦啊?”
劉放露出了胸有成竹的笑容:“肖叔叔,你跟工人代表們,讓他們耐心的等待一段時(shí)間,最多不超過三個(gè)月,他們的工廠就有人接手了,到時(shí)候他們的工資待遇跟之前過的一樣,不會降低的。”
肖發(fā)達(dá)先是開心的笑了笑,隨即擔(dān)心道:“如果打了包票,事后卻做不到,性質(zhì)就會非常嚴(yán)重了,萬一咱們完成不了的話,那該怎么辦?”
劉放拍了拍胸脯:“如果我兌現(xiàn)不了,所有的廠子我都買下,這您總該放心了吧?”
肖發(fā)達(dá)驚疑不定道:“你有這么多的錢嗎?”
劉放瞥了理查德一眼:“我沒有,但是他有啊,人家可是大老板,跟我的關(guān)系挺不錯(cuò)的,有我在一旁吹風(fēng),他好意思拒絕嗎?”
之前簽訂的合同都是英文版的,由于事先已經(jīng)許諾過劉放,把破產(chǎn)企業(yè)的事情權(quán)交給劉放處理,因此外商在簽合同的時(shí)候肖發(fā)達(dá)并未派人去打探消息,他只看到理查德成為了眾位外商巴結(jié)的對象,還以為理查德真是一個(gè)大老板呢。
聽到劉放的話,肖發(fā)達(dá)這才放下心來:“既然如此,我就讓這些下崗工人們吃一顆定心丸吧!”8)
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