想要打動(dòng)一位國(guó)會(huì)參議員，錢少了肯定不夠，因此劉放直接給予了理查德一千萬(wàn)美元的公關(guān)費(fèi)用。

    理查德沒(méi)想到劉放出手這么大方，由此可見(jiàn)劉放的雄心小不了，他試探著問(wèn)道：“老板，你是不是想稱霸軟件業(yè)啊？”

    劉放很坦然的點(diǎn)點(diǎn)頭：“不錯(cuò)，否則我也不會(huì)花費(fèi)這么大的力氣跟微軟開(kāi)戰(zhàn)了。”

    理查德雖然嚷嚷著要跟微軟打價(jià)格戰(zhàn)，但這只是他采取的一種商業(yè)手段，主要的目的是為了打開(kāi)市場(chǎng)，獲取更多的經(jīng)濟(jì)利益。把微軟徹底打垮并取而代之的想法，理查德只是偶爾想過(guò)，此刻劉放真的要把這種想法付諸行動(dòng)，他不免有些擔(dān)憂，“老板，微軟那么強(qiáng)大，咱們能行嗎？”

    劉放顯得很輕松：“行不行試試看唄，如果連嘗試的勇氣都沒(méi)有，靠空想肯定不頂用嘛。”

    “哦，我知道了，回去之后立刻實(shí)行老板的計(jì)劃，如果真能成功的話，嘖嘖！”

    理查德的臉上流露出了憧憬之色，仿佛已經(jīng)看到了火星人取代了微軟，變成了資產(chǎn)數(shù)百億美元的巨無(wú)霸企業(yè)。到了那個(gè)時(shí)候，他的身份和薪水肯定會(huì)隨之水漲船高。

    劉放心里卻在想著另一個(gè)問(wèn)題：我原本準(zhǔn)備把剛剛編寫好的火星人操作系統(tǒng)投入市場(chǎng)，既然情況有變，我還是先把這款操作系統(tǒng)存放起來(lái)吧，舊的操作系統(tǒng)已經(jīng)很具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)了，等到微軟感覺(jué)技術(shù)落后的時(shí)候推出新一代的操作系統(tǒng)，我再把火星人操作系統(tǒng)拿出來(lái)，到時(shí)候他們?nèi)匀惶幱诩夹g(shù)劣勢(shì)，看他們?cè)趺磻?yīng)對(duì)，恩，就這么辦！

    談完了微軟的事情，理查德提到了計(jì)算機(jī)銷售渠道的構(gòu)建情況：“老板，我已經(jīng)招聘了大批銷售人員，并且租賃了柜臺(tái)，做好了阿爾法計(jì)算機(jī)的銷售準(zhǔn)備工作，不知咱們的產(chǎn)品什么時(shí)候可以投放美國(guó)市場(chǎng)？”

    劉放回答道：“目前咱們已經(jīng)有了三萬(wàn)多臺(tái)的庫(kù)存量，你既然來(lái)了，就帶一半的貨回去試試水，看看美國(guó)人民對(duì)于阿爾法計(jì)算機(jī)的反響如何。”

    理查德詢問(wèn)道：“老板對(duì)零售價(jià)有什么建議？”

    劉放詢問(wèn)道：“目前在美國(guó)市場(chǎng)銷售的主流計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的售價(jià)是多少？”

    理查德聽(tīng)到這話掏出了一個(gè)筆記本：“我曾經(jīng)做過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，你可以看看，這都是最新的數(shù)據(jù)。”

    劉放打開(kāi)了筆記本，上列羅列出的計(jì)算機(jī)品牌很是不少，有蘋果、IBM、惠普、戴爾、康柏、索尼、松下、一星、NEC等比較暢銷的品牌。

    看了這些品牌制定的零售價(jià)后，劉放稍稍沉吟片刻，給出了阿爾法計(jì)算機(jī)的售價(jià)：“現(xiàn)在咱們只有三個(gè)臺(tái)式機(jī)的型號(hào)，分別為高端、中端、低端系列，高端產(chǎn)品的售價(jià)為8000美元，中端產(chǎn)品的零售價(jià)為4000美元，低端產(chǎn)品的零售價(jià)為1500美元。”

    理查德露出了吃驚的神色：“老板，這個(gè)價(jià)格比IBM的同類產(chǎn)品還要高出數(shù)百美元，是不是偏高了一些啊？”

    IBM現(xiàn)在是計(jì)算機(jī)硬件業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，他們制定了行業(yè)的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，其他的計(jì)算機(jī)公司基本都是按照IBM的規(guī)格設(shè)計(jì)制造新產(chǎn)品的，甚至就連微軟，有些時(shí)候也需要對(duì)IBM妥協(xié)。為了符合IBM制定的硬件標(biāo)準(zhǔn)，微軟不得不對(duì)自己的軟件進(jìn)行修改，由此可見(jiàn)IBM的強(qiáng)大。

    理查德的話說(shuō)得非常在理，連IBM都沒(méi)有這么高的售價(jià)，咱們憑什么比人家的售價(jià)更高呢？人家可是極具影響力的大企業(yè)，阿爾法公司卻名不見(jiàn)經(jīng)傳，用戶不可能多掏錢來(lái)支持咱們吧？

    劉放呵呵一笑：“理查德，你不要妄自菲薄嘛，咱們的產(chǎn)品增加了許多其他計(jì)算機(jī)產(chǎn)品不具有的功能，比如說(shuō)看電影、聽(tīng)音樂(lè)，還能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻連線，這些功能難道不值區(qū)區(qū)數(shù)百美元的溢價(jià)嗎？至于品牌知名度的問(wèn)題，這個(gè)根本不需要考慮，其實(shí)定價(jià)高也是一種營(yíng)銷策略，我們就是要借此吸引用戶的注意，有了關(guān)注之后，他們才會(huì)了解咱們的產(chǎn)品，只要了解了產(chǎn)品性能，就不愁沒(méi)有識(shí)貨的人發(fā)現(xiàn)咱們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，如此一來(lái)銷量也就有了。”

    理查德大致上聽(tīng)明白了劉放的意思：“老板，你從一開(kāi)始就想走高端路線對(duì)不對(duì)？”

    劉放呵呵一笑：“這是我的初步構(gòu)想，如果高端策略行不通的話，咱們就改成低端策略，以物美價(jià)廉的方式進(jìn)行傾銷，只要占領(lǐng)了市場(chǎng)，打垮了其它的計(jì)算機(jī)廠商，最終的定價(jià)權(quán)仍然會(huì)回到咱們手里，兩種不同的方式，其結(jié)果卻是一樣的，按照夏國(guó)的話來(lái)說(shuō)，這叫做‘殊途同歸’。”

    理查德聽(tīng)到這話露出了更加吃驚的表情：“老板，難不成你不僅想要占領(lǐng)軟件業(yè)，還要占領(lǐng)硬件業(yè)？”

    劉放露出了一絲頗具意味的笑容：“我只能說(shuō)有這么個(gè)想法，至于能否實(shí)現(xiàn)，就要看具體的操作了，理查德，你是個(gè)人才，把美國(guó)的業(yè)務(wù)交給你操持我還是很放心的，不過(guò)時(shí)間長(zhǎng)了，人難免會(huì)滋生一些不好的想法，我希望你不要犯這個(gè)錯(cuò)誤。”

    理查德趕忙搖頭：“老板，我這個(gè)人雖然看起來(lái)有些圓滑，但對(duì)于自己的定位還是很清楚的，你放心，無(wú)論如何我也不會(huì)觸犯公司的利益。”

    劉放笑著掏出支票本，寫了兩張支票遞給理查德：“這張一千萬(wàn)美元的支票是你的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，另外一張二十萬(wàn)美元的支票是我給你和凱瑟琳的結(jié)婚賀禮，你畢竟是阿爾法計(jì)算機(jī)公司名義上的合伙人，既然來(lái)了，還是去廠區(qū)里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)吧，順便讓王廠長(zhǎng)準(zhǔn)備提貨單，海關(guān)和運(yùn)輸方面的事情也可以讓他幫忙解決。”

    理查德也不推辭，點(diǎn)頭把支票裝進(jìn)了自己的口袋，他站起身道：“老板，我先去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，等會(huì)兒中午我請(qǐng)你吃個(gè)飯，按照夏國(guó)的習(xí)俗，就當(dāng)是我請(qǐng)你喝喜酒吧。”

    今天正好周末，學(xué)校里面沒(méi)什么事情，劉放笑著點(diǎn)點(diǎn)頭：“行，沒(méi)問(wèn)題。”

    理查德離開(kāi)之后，劉放掏出大哥大撥打了朱國(guó)偉的電話號(hào)碼：“國(guó)偉，這段時(shí)間公司發(fā)展的怎么樣？”8)

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