微軟的優(yōu)勢(shì)在于他們的市場(chǎng)占有率和信譽(yù)，只要是計(jì)算機(jī)用戶，基本都對(duì)微軟的操作系統(tǒng)十分熟悉，這是經(jīng)過一代代的操作系統(tǒng)的更新?lián)Q代，長(zhǎng)期培養(yǎng)出來的客戶忠誠(chéng)度，短期內(nèi)是無法撼動(dòng)的。
除此之外，微軟經(jīng)過長(zhǎng)期積累，資金非常雄厚，他們對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)并不畏懼。就算消耗十年時(shí)間，對(duì)方也能支持下來。
最后，微軟在各大計(jì)算機(jī)廠商的心目中，地位非常牢固，人家不可能拋棄一個(gè)長(zhǎng)期而又穩(wěn)定的合作伙伴，選擇名不見經(jīng)傳的火星人軟件公司。
對(duì)于這些大公司來說，產(chǎn)品的穩(wěn)定性才是最關(guān)鍵的，任何有別于往日的改動(dòng)，都有可能造成客戶的流失，這種顧慮他們不可能不在乎。
微軟的優(yōu)勢(shì)很多，但劉放的優(yōu)勢(shì)也不少。
正如理查德剛才所說的那樣，火星人軟件公司不存在任何資金困難，公司的運(yùn)營(yíng)也不需要大量資金的支持，如果真的打價(jià)格戰(zhàn)的話，火星人軟件公司要比微軟更加堅(jiān)挺。
火星人軟件公司的第二個(gè)優(yōu)勢(shì)在于軟件的開發(fā)。
軟件的難點(diǎn)在于開發(fā)，只要開發(fā)成功，就可以通過復(fù)制拿出去銷售，后續(xù)的成本幾乎可以忽略不計(jì)。劉放提供的操作系統(tǒng)是他自己編寫的，沒有消耗公司的任何成本。因此他們可以不在乎售價(jià)，只要拿出去賣，不管賺多賺少，都不會(huì)虧本。
微軟就不同了，他們開發(fā)一款全新的操作系統(tǒng)需要投入大量的人力物力，可能鼓搗個(gè)好幾年也出不了成果，這意味他們所有的投入都可能收不回成本。在軟件的開發(fā)方面，火星人軟件公司無疑占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。
火星人軟件公司的第三個(gè)優(yōu)勢(shì)在于軟件的優(yōu)越性，雖然這款操作系統(tǒng)是劉放很早之前編寫的，但從技術(shù)層面來講，絕對(duì)領(lǐng)先于目前在市面上銷售的任何一款操作系統(tǒng)。只要能把這款操作系統(tǒng)的名頭打響，相信計(jì)算機(jī)用戶還是會(huì)買賬的。
劉放分析了一下利弊后，終于有了決斷：“你繼續(xù)去跟微軟談判，但不要那么積極，要釋放出消極信號(hào)，并且把軟件的買斷價(jià)進(jìn)一步提升，之前咱們開出的是一億美金，現(xiàn)在漲到五億美金。”
劉放笑了笑，接著說道：“然后嘛，你可以積極的聯(lián)系各大計(jì)算機(jī)廠商，向他們推銷咱們的產(chǎn)品，人家接不接受沒關(guān)系，主要是把聲勢(shì)營(yíng)造出來，給微軟造成一定的心理壓力。”
“如果微軟繼續(xù)緊咬牙關(guān)，而各大計(jì)算機(jī)廠商也對(duì)咱們的產(chǎn)品不感興趣，你就放棄談判，咱們把這套操作系統(tǒng)投放在自己的計(jì)算機(jī)上，當(dāng)然了，價(jià)格戰(zhàn)還是要打的，咱們的軟件售價(jià)比微軟便宜一半，不管能賣出去多少套都沒關(guān)系，反正咱們也不會(huì)虧本，也沒有那么多的程序員需要養(yǎng)，公司的開支幾乎為零，拼消耗的話咱們絲毫不懼。”
按照劉放原來的計(jì)劃，他準(zhǔn)備把這套舊的操作系統(tǒng)賣給微軟后，迅速推出剛剛編寫好的全新操作系統(tǒng)。這套操作系統(tǒng)被命名為火星人操作系統(tǒng)，是劉放花了大量的時(shí)間和心血編寫完成的。毫不夸張地說，這套操作系統(tǒng)的優(yōu)越性在當(dāng)今世界獨(dú)占鰲頭。
劉放之所以制定了這樣的計(jì)劃，原因只有一個(gè)，那就是坑微軟一把。劉放遲早都要插足軟件業(yè)，這意味著他遲早會(huì)跟微軟發(fā)生全面沖突，為此，他才想出了這樣的坑人計(jì)劃。
如果能通過這個(gè)計(jì)劃打壓到微軟的產(chǎn)品聲譽(yù)，劉放在軟件業(yè)的發(fā)展就會(huì)順風(fēng)順?biāo)＿B微軟都不是對(duì)手，其他的軟件公司又怎么可能跟他一較高下呢？
不過人算不如天算，微軟覺得自己家大業(yè)大，想要店大欺客，于是就陰錯(cuò)陽(yáng)差的躲過了劉放挖的坑。
劉放仍然沒有放棄，他經(jīng)過思考，制定了新的計(jì)劃。只要按照新的計(jì)劃實(shí)施，不管出現(xiàn)怎樣的結(jié)果，他都不會(huì)虧本。
“在進(jìn)行這些操作的同時(shí)，你還需要去辦一件事。”
“什么事？”
“花錢營(yíng)造輿論聲勢(shì)，就說微軟已經(jīng)違反了反壟斷法，如果操作得當(dāng)，微軟肯定會(huì)遭到反壟斷調(diào)查，就算他們最終能夠安然無恙，也會(huì)對(duì)他們的業(yè)務(wù)產(chǎn)生負(fù)面影響，你可以趁著這段時(shí)間大力推廣咱們的操作系統(tǒng)，微軟到時(shí)候自顧不暇，應(yīng)該沒有太大的精力打壓咱們，這個(gè)機(jī)會(huì)要是把握好了，可以獲得非常好的成果。”
理查德哈哈一笑，豎起了大拇指：“老板就是厲害，居然還能想到這個(gè)策略。”
理查德說到這里忽然一愣：“不過光有輿論聲勢(shì)只怕不夠，如果沒有國(guó)會(huì)議員提交報(bào)告，法院是不可能采取行動(dòng)的，老板，我跟政治人物不是很熟，只怕很難把這件事辦成。”
劉放早就想到了這點(diǎn)，他掏出紙筆，寫下了一個(gè)電話號(hào)碼：“你回去后直接撥打這個(gè)電話，對(duì)方的親哥哥是國(guó)會(huì)參議員，在國(guó)會(huì)當(dāng)中很有影響力，這人比較貪財(cái)，你可以用錢去砸他，把他給砸趴下，然后讓他幫忙從中牽線搭橋，相信憑借著你的能力，后續(xù)的工作應(yīng)該不成問題吧？”
劉放第一次去美國(guó)的時(shí)候，為了幫朱國(guó)偉解決簽證的問題，通過舊金山領(lǐng)事館找到了一個(gè)中間人，這個(gè)人的親哥哥是美國(guó)國(guó)會(huì)的參議員。這條線他一直都沒動(dòng)用，眼看著即將跟微軟開戰(zhàn)，他總算是動(dòng)用了這個(gè)關(guān)系。
理查德沒想到劉放居然還認(rèn)識(shí)這樣的人物，他把電話號(hào)碼小心翼翼的裝進(jìn)口袋保存好，然后問道：“老板，我跟他不熟，該怎么跟他接洽呢？”
“你直接跟他說你是李先生的人，如果他記性好的話，應(yīng)該還記得李先生是誰，如果他忘了，那也沒關(guān)系，你采用金錢攻勢(shì)，裝成很有錢的樣子，這家伙那么貪財(cái)，我就不信他不動(dòng)心。”
劉放說到這里稍稍沉吟片刻，然后接著說道：“我給你一千萬美元的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，你用這筆錢搞定宣傳攻勢(shì)和他們兄弟兩個(gè)應(yīng)該不成問題，如果對(duì)方胃口太大，你就給我打電話，我會(huì)給繼續(xù)你提供資金支持，我只有一個(gè)要求，那就是無論付出多大的代價(jià)，你也要把這件事辦成功！”8)
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