迪士尼總部大樓隸屬于迪士尼影業(yè)的辦公區(qū)樓層中，馬修穿過走廊，進(jìn)入了一間巨大的會(huì)議室，跟坐在長(zhǎng)條會(huì)議桌旁邊的肖恩-丹尼爾和索菲亞-科波拉等人先后打了招呼，然后來到會(huì)議桌另一端，拉開椅子坐在了大衛(wèi)-埃里森旁邊。
“聽說你遇到了一些麻煩？”大衛(wèi)-埃里森關(guān)心的問道。
消息早就傳了出去，馬修沒有否認(rèn)的必要，說道，“是啊，有人威脅我�！�
大衛(wèi)-埃里森也是《速度與激情4》的投資人，當(dāng)然知道劇組在美墨邊境遇到的那些事，說道，“是不是蒂華納的毒販做的？”
馬修也不能確定，“可能性很大�！�
“要我?guī)兔幔俊贝笮l(wèi)-埃里森低聲說道，“幾個(gè)小毒販……”
馬修笑了笑，“需要的話我不會(huì)跟你客氣�！�
他抬頭看了看會(huì)議桌對(duì)面，索菲亞-科波拉與肖恩-丹尼爾和劇組負(fù)責(zé)宣傳公關(guān)的制片人正在小聲討論，相比之下，他和大衛(wèi)-埃里森就很閑了。
大衛(wèi)-埃里森忽然問道，“據(jù)說華特迪士尼有意收購(gòu)整個(gè)漫威漫畫？”
“他們已經(jīng)開始行動(dòng)了�！瘪R修略一斟酌，干脆說道，“我手里有漫威的一點(diǎn)股份，迪士尼的人也跟我接觸過，目前海倫的人正在跟迪士尼談判�！�
天使經(jīng)紀(jì)公司下屬的兩位商業(yè)談判專家，從羅伯特-艾格與他接觸之后，就與迪士尼方面開始了談判。
目前基本談得差不了，華特迪士尼會(huì)以今年年底漫威漫畫的股價(jià)，通過股份換購(gòu)的方式，吃下他手中百分之四的漫威股份。
漫威漫畫的股價(jià)一直在穩(wěn)中上漲，看上去這樣的價(jià)格收購(gòu)似乎對(duì)他并不劃算。
但馬修之所以點(diǎn)頭，因?yàn)樗谡勁兄兄貭?zhēng)取到了另一項(xiàng)權(quán)益。
一旦并購(gòu)漫威漫畫成功，華特迪士尼除去承認(rèn)馬修與漫威漫畫的投資協(xié)議之外，還會(huì)向馬修提供未來六部漫威超級(jí)英雄的投資選擇權(quán)。
也就是說，馬修在原有的基礎(chǔ)上，還能再挑選六部漫威超級(jí)英雄電影來投資。
這種著眼于未來的收益，無疑會(huì)讓他獲益更大。
當(dāng)然，他也明白華特迪士尼為什么愿意這樣做，好萊塢各大制片廠拍攝制作影片的資金，并不是全都來自制片廠本身，外來投資也占據(jù)相當(dāng)?shù)谋壤?br />
吸納十三號(hào)電影工作室的投資，對(duì)于迪士尼來說也沒壞處。
“迪士尼真是大手筆啊。”大衛(wèi)-埃里森頗為感慨，說道，“羅伯特-艾格野心很大�！�
馬修點(diǎn)頭，“估計(jì)羅伯特-艾格想要在任期內(nèi)將迪士尼打造成全美乃至全球第一娛樂媒體集團(tuán)�！�
會(huì)議室的門打開，迪士尼影業(yè)和博偉影業(yè)發(fā)行方面的負(fù)責(zé)人比爾-菲爾頓走了進(jìn)來，他先跟馬修等人禮貌的打過招呼，然后開始了這次關(guān)于《暮光之城》的宣傳發(fā)行會(huì)議。
好萊塢六大公司，在慣有的宣傳手段方面都非常成熟，比爾-菲爾頓先讓人將計(jì)劃書分發(fā)到參與會(huì)議的每個(gè)人手中，然后簡(jiǎn)單的說了說一些傳統(tǒng)的宣傳方式。
像那些軟宣硬廣之類的，也沒什么新奇的地方。
“我首先要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)�！北葼�-菲爾頓這時(shí)轉(zhuǎn)了話題，“《暮光之城》不是一部大眾電影！宣傳推廣必須有針對(duì)性！”
馬修輕輕點(diǎn)頭，對(duì)這話完全認(rèn)可，《暮光之城》是一部純粹的青少年愛情電影，估計(jì)很少有成年人喜歡。
比爾-菲爾頓強(qiáng)調(diào)道，“電影營(yíng)銷的關(guān)鍵在于挖掘電影的核心信息，再把這個(gè)信息精準(zhǔn)有效的傳遞給核心受眾，而不是簡(jiǎn)單告知電影的信息。因此，內(nèi)容和渠道兩個(gè)維度的問題都需要解決，才能提高營(yíng)銷的效率�！�
“現(xiàn)在拍一部電影，大家都希望發(fā)生奇跡，”比爾-菲爾頓又說道，“發(fā)生奇跡就意味著你的核心受眾是普羅大眾，也就意味著失焦。一部電影營(yíng)銷策略的制定，其實(shí)便是對(duì)核心受眾的尋找：如果一部電影不能首先被喜歡它的人看到，就無法產(chǎn)生口碑。”
想找到核心觀眾，就需要先明確聚焦這部電影的氣質(zhì)和表達(dá)，以及在核心觀眾所接觸的信息渠道營(yíng)造適合電影的輿論環(huán)境，比爾-菲爾頓認(rèn)為這是電影營(yíng)銷重要的一步。
馬修并沒有說什么，一直在豎起耳朵聽，比爾-菲爾頓在好萊塢業(yè)內(nèi)是有名的青少年群體營(yíng)銷高手，始終都在為迪士尼影業(yè)研究制定推廣青少年電影的策略。
毫無疑問，他與《暮光之城》這部片子非常搭。
如今，有很多類似大衛(wèi)-埃里森般的投資人進(jìn)入好萊塢投資，有不少人沖著電影的光環(huán)進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，對(duì)電影市場(chǎng)和產(chǎn)品本身的理解還停留在表面，似乎只看重如何營(yíng)銷動(dòng)作的“術(shù)”，很少琢磨其背后的“道”，而電影畢竟是一個(gè)結(jié)合了商業(yè)、藝術(shù)、文化、社會(huì)等多種元素的復(fù)雜產(chǎn)品。
很多人覺得做電影營(yíng)銷只要有活力有想法就夠了，其實(shí)更重要的是帶著敬畏心對(duì)電影作品和市場(chǎng)的鉆研與思考、腳踏實(shí)地的把創(chuàng)意營(yíng)銷方案真正落實(shí)和執(zhí)行，說到底就是專業(yè)性。
精準(zhǔn)提煉電影的核心表達(dá)是重中之重，做好這一步需要日常對(duì)市場(chǎng)認(rèn)知的積累和大量的思考與溝通。
所以，馬修從來不會(huì)彪呼呼的自己去做制定營(yíng)銷推廣方案的人，頂多也就是提個(gè)想法，但要讓想法變成實(shí)際的方案，需要的恰恰是比爾-菲爾頓這樣的專業(yè)人士。
當(dāng)然，如今好萊塢一些中小型的發(fā)行公司，也會(huì)將宣傳營(yíng)銷外包。
比爾-菲爾頓的話還在繼續(xù)，“《暮光之城》是一部典型的青春偶像愛情電影，我們首先要打動(dòng)的是青少年觀眾。所以，在固有的傳統(tǒng)宣傳手段之外，我們要將資源適當(dāng)?shù)南蚓W(wǎng)絡(luò)社交媒體傾斜�！�
“從2006年社交媒體崛起之后，傳統(tǒng)的電視、紙媒、門戶網(wǎng)站不再是流量中心，媒體變得更垂直，更碎片化，這也意味著觀眾的注意力越來越難吸引。”
“社交媒體時(shí)代，每一個(gè)人都是流量入口，面對(duì)這樣的的變化，如何根據(jù)用戶的偏好完成媒體渠道的整合是我們關(guān)注的重點(diǎn)，也就是精準(zhǔn)營(yíng)銷……”
隨后，比爾-菲爾頓詳細(xì)介紹了大量針對(duì)青少年的宣傳營(yíng)銷手段，除了社交媒體之外，還有與其他品牌的合作。
比如與青少年消費(fèi)者占據(jù)大多數(shù)的麥當(dāng)勞合作，通過銷售聯(lián)合促銷的產(chǎn)品既可以賺錢，觀眾又接觸到了電影信息，一舉兩得。
這也是在電影票房之外，尋找新的增值服務(wù)。
電影這么迷人，不該只賺點(diǎn)票房錢。
會(huì)議持續(xù)的時(shí)間并不長(zhǎng)，不到一個(gè)小時(shí)就結(jié)束了，在會(huì)議最后，比爾-菲爾頓還著重強(qiáng)調(diào)了一點(diǎn)，《暮光之城》在北美和海外的發(fā)行，分別由迪士尼影業(yè)和博偉影業(yè)負(fù)責(zé)。
這一點(diǎn)馬修沒有意見，他與迪士尼合作多次，知道這是新世紀(jì)以來華特迪士尼慣用的發(fā)行套路。
之前，迪士尼影業(yè)基本只負(fù)責(zé)制作，很少參與發(fā)行，不過最近幾年迪士尼的策略也在發(fā)生變化。
眾所周知，美利堅(jiān)有法律規(guī)定，好萊塢電影制作、發(fā)行、放映三權(quán)必須分立。
比如華特迪士尼，它有制片廠，有迪士尼影業(yè)和試金石這樣的制作公司，更有一家鼎鼎有名的博偉影業(yè)，專門用來搞發(fā)行。
博偉影業(yè)可以發(fā)行迪士尼的片子，也能發(fā)行其他公司的片子，在法律財(cái)務(wù)上，它和迪士尼的片廠是獨(dú)立的。
事實(shí)上，迪士尼影業(yè)一直賠錢，但博偉影業(yè)利潤(rùn)卻非常高。
至于與“放映”的分離，那就更重要了。
美國(guó)有反壟斷法案，當(dāng)年第一個(gè)開罰的，就是米高梅。
當(dāng)時(shí)的米高梅，有自己的院線、片廠和發(fā)行公司，制作、發(fā)行、放映，一連串糖葫蘆拉下來，問題就大了：米高梅的影院，只播米高梅的片子，用盡辦法排擠別的院線，到最后，大家都賺不到錢，只有它一家獨(dú)大。
所以，美國(guó)法院強(qiáng)制“制播分離”，要米高梅拆分為三。
如今，反壟斷法案對(duì)制作放行與放映有著明確的規(guī)定，制作發(fā)行方與放映方不能有相同的董事會(huì)成員，不能交叉持股等等，以免某個(gè)公司變成一群勢(shì)大力大到無法控制的怪物。
宣傳是商業(yè)電影的重中之重，在好萊塢，什么時(shí)候貼正式預(yù)告、什么時(shí)候接受媒體訪問、什么時(shí)候開放病毒網(wǎng)站都是很有講究的。
同樣，與媒體的公關(guān)勾動(dòng)也很講究，什么時(shí)候用，怎么用，分得很清楚；有高層次的主流媒體，比如說兩個(gè)tis——《紐約時(shí)報(bào)》和《洛杉磯時(shí)報(bào)》；又分成八卦媒體， t什么的。
迪士尼為《暮光之城》制定的宣傳推廣中，都是有體系有計(jì)劃的做。
再就是，博偉影業(yè)正在跟太平洋對(duì)岸的公司就此片進(jìn)行談判，力爭(zhēng)能進(jìn)入那片熱度漸起的廣闊市場(chǎng)。
曾經(jīng)，有很多人說太平洋對(duì)岸的市場(chǎng)改變了好萊塢，但馬修就這幾年的觀察所得，這完全是無聊的臆測(cè)。
好萊塢會(huì)去適應(yīng)那邊的市場(chǎng)，不過本質(zhì)上還是將太平洋對(duì)岸以及阿三這些新興市場(chǎng)當(dāng)成提款機(jī)而已，輕易不會(huì)改變固有的游戲規(guī)則。
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