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明末工程師 正文 第六百七十六章 業(yè)務(wù)

作者/米釀 看小說(shuō)文學(xué)作品上精彩東方文學(xué) http://www.nuodawy.com ,就這么定了!
    崔文定正在大廳中來(lái)回穿梭,卻看到一個(gè)身穿素色襖子的中年男子坐在一名“信貸員”面前,得面紅耳赤。?  那信貸員似乎是已經(jīng)拒絕了這名男子,想趕這名男子離開(kāi)。但這名男子卻不服氣,坐在椅子上不肯走。

    那信貸員招呼后面的貸款申請(qǐng)者上來(lái),但椅子被這個(gè)中年男子占著,其他的申請(qǐng)者沒(méi)法話。

    信貸員眉頭一皺,便要叫“保安”出來(lái)拖人出去了。

    崔文定打量了一番那個(gè)中年男子,見(jiàn)他雖然賴著不走,卻并沒(méi)有無(wú)賴氣質(zhì)。一張臉上急得通紅,顯然是當(dāng)真著急了。

    見(jiàn)信貸員真的起身去叫“保安”了,崔文定咳嗽了一聲,上前制止了信貸員。他站在中年男人面前上下看了看他,問(wèn)道:“這位客商,你為何反復(fù)糾纏,不肯離開(kāi)?”

    那個(gè)定,見(jiàn)崔文定一臉的云淡風(fēng)輕,一身的綢緞襖子,知道這必然是個(gè)管事的。中年男人想了想,站起來(lái)和崔文定拱手一揖,道:“這位貴人!我符一籌劃了一個(gè)必然功成的好買(mǎi)賣(mài),拿親友的宅院和田產(chǎn)抵押辦貸款。奈何跑遍了衛(wèi)城的一家銀行和范家莊的三家銀行,都被信貸員一口拒絕,我當(dāng)真是無(wú)法接受。”

    崔文定看了看那個(gè)信貸員,信貸員道:“行長(zhǎng),你相信我,這個(gè)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)太高,做不得。”

    崔文定來(lái)是希望信貸員把事情的來(lái)龍去脈個(gè)清楚,然后自己可以做出判斷。沒(méi)想到自己這個(gè)支行行長(zhǎng)初來(lái)乍到,支行中的信貸員并不服氣他。這個(gè)信貸員話里話外的意思分明是崔文定不懂行,讓崔文定不要管這事。

    看到這個(gè)信貸員的態(tài)度,崔文定眉頭一皺,心里有些惱火。

    他走到信貸員的位置上,一揮袖子道:“你讓開(kāi)!”

    那個(gè)信貸員愣了愣,看了看對(duì)面的定。呆了十幾秒鐘,他才無(wú)奈地站了起來(lái),把位置讓給了崔文定。

    崔文定四平八穩(wěn)地坐在信貸員的位置上,敲了敲桌子,問(wèn)道:“我是這家銀行的行長(zhǎng)崔文定。你,你的項(xiàng)目是什么!”

    那個(gè)符一見(jiàn)支行行長(zhǎng)親自來(lái)審自己的貸款,臉上一喜。

    他斟酌著用詞,侃侃道:“行長(zhǎng),我這個(gè)買(mǎi)賣(mài)是我仔細(xì)考慮了半個(gè)月,大量問(wèn)詢遼東田莊主,到遼東觀察了兩次才萌生的想法。具體來(lái),就是急人之所急,想人之所想。”

    見(jiàn)符一振振有詞,崔文定點(diǎn)了點(diǎn)頭,示意他繼續(xù)。

    “此番津國(guó)公的大量功勛員工在遼東分了田地。那些分了三百畝田地以上的大戶還好,派遣一個(gè)親屬或者雇傭?qū)H巳ミ|東打理田莊便好。但對(duì)于一些只分了三十畝、五十畝田地的,經(jīng)營(yíng)田地就十分的雞肋了。”

    “遼東的旱田如果想收五成地租,必須使用津國(guó)公的農(nóng)業(yè)機(jī)械讓一個(gè)佃農(nóng)種一百畝。但這樣的種植方式十分復(fù)雜。不但要購(gòu)買(mǎi)耕牛和機(jī)器,更要開(kāi)挖溝渠架設(shè)水車(chē)進(jìn)行水渠灌溉,否則靠人力挑水是無(wú)法種一百畝的。”

    “總而言之,管理這種新式田莊耗時(shí)費(fèi)財(cái),佃農(nóng)是不可能有財(cái)力進(jìn)行這些前期建設(shè)的。地主必須出錢(qián)經(jīng)營(yíng),但只有幾十畝的地主雇傭一個(gè)人管理則會(huì)入不敷出,不雇傭?qū)H斯芾砭褪詹涣宋宄傻牡刈狻!?br />
    “所以我針對(duì)這些戶地主的需求,設(shè)計(jì)了專門(mén)的整體買(mǎi)賣(mài)。田莊主只要把田莊交給我,簽下五年合同,我?guī)吞锴f主建好水渠架好水車(chē),使用我‘服務(wù)隊(duì)’中雇傭的農(nóng)民使用農(nóng)業(yè)機(jī)器耕耘土地,最后農(nóng)田收獲了以后和地主分配收益。地主三,我得七。”

    聽(tīng)到這個(gè)定眼睛一亮。

    這當(dāng)真是個(gè)創(chuàng)造性的買(mǎi)賣(mài)。

    李植這次分配土地產(chǎn)生了大量的遼東地主,這些地主的土地管理是個(gè)大問(wèn)題。李植一下子沒(méi)有時(shí)間解決的問(wèn)題,倒是被這個(gè)符一想法設(shè)法解決了。他符一出錢(qián)修建灌溉出機(jī)器耕耘土地,地主什么都不用管,只需要收銀子就可以了。

    當(dāng)然,這種買(mǎi)**起直接貸款給大地主來(lái)風(fēng)險(xiǎn)更大。因?yàn)榉坏馁I(mǎi)賣(mài)需要大量的原始投資,最后能不能順利延攬到生意還不一定。

    關(guān)鍵是看符一的抵押品質(zhì)量如何,如果符一的抵押品價(jià)值穩(wěn)定,貸款的風(fēng)險(xiǎn)就可控。

    而且符一的貸款一貸就是五年,銀行不喜歡做這么長(zhǎng)的貸款。

    崔文定笑了笑,給符一倒了一杯茶,問(wèn)道:“敢問(wèn)客商你用什么做抵押品?”

    符一看了看桌上的綠茶,緊張地道:“我用十幾個(gè)親朋好友的宅院和田地抵押。這些宅院和田地價(jià)值兩千四百兩,我貸款一千五百兩。這一千五百兩可以接八百畝的買(mǎi)賣(mài),四年下來(lái)就能收回成。”

    “敢問(wèn)這些用來(lái)抵押的宅院都是主人自住的?這些田地都是田主自耕的?”

    符一吞了口口水,點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    崔文定癟了癟嘴,明白剛才那個(gè)信貸員為什么不愿意貸款給符一。自住的房子和自耕的農(nóng)田雖然也可以抵押,但卻是最差勁的抵押品。萬(wàn)一貸款壞賬,清償?shù)臅r(shí)候根無(wú)法操作。津國(guó)公的銀行再兇狠,也難以把房主趕到大街上無(wú)家可歸,把自耕農(nóng)賴以生存的田地沒(méi)收。

    崔文定沉吟片刻,道:“你這個(gè)買(mǎi)賣(mài),我們銀行可以做!”

    那個(gè)中年客商興奮得睜大了眼睛,大聲道:“當(dāng)真?”

    崔文定笑了笑,道:“你這個(gè)買(mǎi)賣(mài)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在于能否接到業(yè)務(wù),這個(gè)買(mǎi)賣(mài)是完的新買(mǎi)賣(mài),地主們未必接受,按你的能力來(lái)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)不可控。不過(guò)你找到了我崔文定,這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就不是問(wèn)題了。”

    “我會(huì)找遼寧巡撫鄭元,讓巡撫大人在報(bào)紙上登一篇介紹你這個(gè)買(mǎi)賣(mài)的文章,鼓勵(lì)號(hào)召大家接受你這個(gè)買(mǎi)賣(mài)模式。遼東巡撫都話了,地主們自然不會(huì)再對(duì)你這個(gè)買(mǎi)賣(mài)猶豫不決。”

    符一聽(tīng)見(jiàn)崔文定的話,眼睛一亮。

    崔文定笑道:“當(dāng)然,報(bào)紙一登以后,做這買(mǎi)賣(mài)的人肯定就多起來(lái),到時(shí)候就不是你一家人的獨(dú)門(mén)買(mǎi)賣(mài)了。你剛才也了,這買(mǎi)賣(mài)的利潤(rùn)很高,可以是暴利的買(mǎi)賣(mài)。恐怕到時(shí)候會(huì)有無(wú)數(shù)的商人涌入這個(gè)行當(dāng)。”

    符一大聲道:“無(wú)妨!我愿意讓巡撫登報(bào)宣傳!”

    站在旁邊看的信貸員見(jiàn)崔文定談成這筆貸款了,眼睛一瞪。不過(guò)他見(jiàn)崔文定找遼寧巡撫做推薦,解決了這個(gè)買(mǎi)賣(mài)的主要風(fēng)險(xiǎn),倒是有些佩服崔文定。他態(tài)度比剛才恭敬一些,彎腰湊到崔文定耳邊,道:“行長(zhǎng),這買(mǎi)賣(mài)就算風(fēng)險(xiǎn)可控,這抵押品實(shí)在是太差了些!”

    崔文定哈哈一笑,朝符一道:“我參加了津國(guó)公半個(gè)月的行長(zhǎng)培訓(xùn),被反復(fù)灌輸一句話:‘銀行的作用就是管理風(fēng)險(xiǎn)’。風(fēng)險(xiǎn)高,收益高。抵押品差了些,我們的貸款利息相應(yīng)也要提高。符先生,尋常的貸款月息四厘,我收你月息一分,你沒(méi)有意見(jiàn)吧?”8

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