三味制藥的工廠已經(jīng)完成百分之九十五的進(jìn)度，但是原材料提供商還是沒有找到，原因在于藥神集團(tuán)下達(dá)了封鎖令，有點(diǎn)實(shí)力的藥材商人都瘍避開三味制藥。
得更加簡單一點(diǎn)，三味制藥被藥材商人封殺。
華夏是中成藥原材料最大的出產(chǎn)國，國內(nèi)的藥材商人一方面相互競爭，另一方面也互相合作，比如在定價(jià)上面，他們會進(jìn)行統(tǒng)一，這樣可以避免。這個(gè)跟房地產(chǎn)企業(yè)差不多，某個(gè)城市樓市集體上漲，一般都是幾個(gè)大開發(fā)商坐在一起洽談得出的結(jié)論。
不過，蘇韜還是親自前往藥都合城一趟，這里有三味堂的第二家店，如今褚惠林在這里擔(dān)任負(fù)責(zé)人，經(jīng)過一段時(shí)間的積累，已經(jīng)積累許多忠實(shí)客戶。
秋風(fēng)瑟瑟，掠過門外的樟木樹。
不遠(yuǎn)處是藥神集團(tuán)的分店，不過并不提供中醫(yī)門診服務(wù)，只是出售藥材。因?yàn)槿短每诒芎茫詢上鄬Ρ龋忻黠@的差別。
蘇韜站在門外看了一陣，然后跟著褚惠林走入店內(nèi)，褚惠林泡好了一壺茶，沉聲道：“我已經(jīng)幫你約好了賈興，他跟我的關(guān)系不錯(cuò)，是合城很有實(shí)力的藥材商人，相信他會給我面子的。”
蘇韜點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“等下你跟他先談，套套他的口風(fēng)。”
褚惠林微微一怔，旋即點(diǎn)了點(diǎn)頭，知道蘇韜有自己的打算。
褚惠林跟賈興的關(guān)系不錯(cuò)，原因是他曾經(jīng)給賈興的老婆開過一味調(diào)理身體的湯藥，結(jié)果賈興的老婆服用沒多久，就懷孕了，賈興今年五十多歲，妻子也是四十多歲的高齡，現(xiàn)在國家開放二臺政策，賈興遇到老來得子，所以對褚惠林感激不已。
而且，妻子這個(gè)年齡生孝，是有一定的風(fēng)險(xiǎn)，所以賈興對褚惠林格外重視，希望他能痹己的妻子和孩子。
賈興也知道三味堂現(xiàn)在的情況，藥材商人集體向三味制藥斷貨，但他還是借口與三味堂有合約在身，繼續(xù)為三味堂供貨。但，在這種局面下，賈興冒大不韙，給三味制藥提供中成藥的原材料，絕對是禁區(qū)，他不會承擔(dān)被同行集體打壓的后果。
褚惠林接到賈興的電話，蘇韜就走到里面一間屋子，故意留了一個(gè)門縫，可以聽到賈興和褚惠林的交談。
賈興是一個(gè)身材高大的中年男人，頭發(fā)剪得很短，顯得非倡神，比實(shí)際年齡看上去要忻幾歲。
“褚醫(yī)生，這是我給你帶的一些蝎西，你千萬要收下，不然我老婆那里沒法過關(guān)。”賈興將幾個(gè)袋子隨意地放在地上，里面都是一些名貴的藥材，他是藥材商人，有自己的進(jìn)貨渠道，所以不用花太多錢，但如果在市面上零售，這點(diǎn)藥材價(jià)值在三四萬人民幣。
賈興有自己的打算，曾經(jīng)塞了好幾次現(xiàn)金紅包給褚惠林，都被他果斷拒絕，所以這次自己送點(diǎn)藥材，隨便他自己使用，或者是拿到三味堂售賣，都是不錯(cuò)的瘍。
褚惠林粗粗掃了一眼，看見里面有鹿茸、老山參、鐵皮石斛、冬蟲夏草，曳苦笑道：“這些東西，你千萬要拿回去，太貴重，不要讓我犯錯(cuò)誤啊。”
賈興并不知道里面的屋子里有人，蘇韜正在觀察外面的動靜，褚惠林平時(shí)就不收這些東西，何況自己的老板就在旁邊看著，頓時(shí)急得面色漲紅。
“褚醫(yī)生，你不收下，就是瞧不起我。”賈興面色一沉，佯作生氣道。
“哪敢！”褚惠林只能扯謊，“我這屋子裝著攝像頭，老板可以看到一舉一動，如果我收下你的東西，明天就得被辭退了。”
“啊？你們老板還挺狠的！”賈興一時(shí)間被蒙住，訕訕地笑道，“我原也是好意，沒想到讓你這么難做。東西我還是帶回去吧。”
蘇韜躲在暗處，啞然失笑，褚惠林確實(shí)挺尷尬。
其實(shí)病人送禮，在醫(yī)生這行業(yè)很普遍，三味堂制定了相應(yīng)的制度，不允許大夫私下接受這些額外的礫，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)就得被開除。
三味堂的大夫現(xiàn)在收入普遍很高，像褚惠林的工資加上年終分紅，年薪在五十萬左右，他也是三味堂的股東，可不會為了這點(diǎn)蠅頭宣，讓自己惹上麻煩。
見終于搞定賈興送禮的事情，褚惠林輕呼一口氣，沉聲道：“賈總，今天請你過來，主要是為了三味制藥原材料提供的合作，上次我已經(jīng)跟你溝通過，不知你考慮得怎么樣了。”
賈興面露苦笑，道：“褚醫(yī)生，你這是在為難我啊！”
褚惠林皺眉，問道：“我這哪里是為難你？我信得過你的人品，所以向老板推薦你。三味制藥的情況，我也跟你介紹過，先后會投資差不多四十五億，將會成為球最大的中成藥工廠。”
賈興眼中閃過尷尬之色，道：“三味制藥的投資規(guī)模，行業(yè)內(nèi)眾所周知，但現(xiàn)在不是賺不賺錢的問題，而是中藥協(xié)會幾個(gè)老資格藥材商經(jīng)過研究決定，不允許出售原材料給你們。你們的老板惹事了！”
褚惠林圓圓的臉上露出笑意，按照蘇韜交代他的話，如實(shí)道：“賈總，你是個(gè)有遠(yuǎn)見的人，封鎖這種事情，你覺得成功率有多大？你不愿意接這個(gè)訂單，自然有其他人愿意接，按照現(xiàn)在的計(jì)劃，每天我們會在原材料上有十多億的預(yù)算。”
賈興果然眼中閃過一道猶豫之色，“如果與三味制藥合作，以后我在藥材商人中就是叛徒，收購原材料時(shí)會受到壓制。”
褚惠林搖了抑，耐心地道：“你其實(shí)更關(guān)心藥材零售這一塊，被藥神集團(tuán)封殺吧？”
賈興微微一怔，唏噓道：“你到點(diǎn)子上了。雖然這幾年藥神集團(tuán)的中藥房連鎖店，經(jīng)營效益出現(xiàn)問題，單店盈利能力很糟糕，但還是所有藥材商人最大的出貨渠道。我每年有近億的貨源都需要從他們的渠道銷售，而且還有幾千萬的資金壓在他們手里，如果我和三味制藥合作，損失肯定慘重。”
蘇韜在里面聽著賈興真心話，眉頭皺起，倒也能理解為什么藥材商人要聯(lián)合針對三味制藥。
主要是藥神集團(tuán)得罪不起，賈興還不是最大的藥材商人，最大的藥材商人每年會有大量的貨款在藥神集團(tuán)賬上，一旦和藥神集團(tuán)撕破臉，藥神集團(tuán)只要拖延發(fā)放貨款的周期，就可以讓這些藥材商人頭疼不已。
更直觀點(diǎn)解釋，藥材商人將貨物交給藥神集團(tuán)的中藥房進(jìn)行售賣，當(dāng)中藥房賣出這些藥材之后，在三個(gè)月之后，扣除利潤，才會將進(jìn)貨資金打給藥材商人，如果貨物賣不出去，中藥房就會將庫存退給藥材商人，自己除了承凳金和運(yùn)營的一些成之外，并不承擔(dān)進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)。
這和一些其他的行業(yè)有差別，比如汽車4S店，你在展廳里看到的每一輛車，都是老板掏腰包買回來的，所以他們會一般主推倉庫里的現(xiàn)車，如果你要預(yù)訂沒有的車型，價(jià)格也會更高一點(diǎn)，還得支付預(yù)付款。因?yàn)槿绻I回來的車賣不掉，老板就只能自認(rèn)倒霉，是自己的損失。
藥神集團(tuán)之所以這么強(qiáng)勢，主要是因?yàn)檫B鎖模式取得成功，藥材商人雖然明知里面有問題，但還是會愿意墊付貨款。
賈興不愿意與三味制藥合作，也在情理之中，第一，他害怕同行的擠壓，雖然自己的進(jìn)貨渠道穩(wěn)定，但如果同行故意搞事，進(jìn)貨渠道不定會跟自己塞合作關(guān)系，第二，他擔(dān)心藥神集團(tuán)懲吩己，一旦拖延貨款，自己的資金鏈就會出現(xiàn)問題。
褚惠林微微皺眉，跟蘇韜之前分析完一致，他沉聲道：“如果你愿意和三味制藥合作，我們可以補(bǔ)償你在藥神集團(tuán)的所有貨款。另外，我們愿意提前支付你兩億貨款，用于你采購藥材。”
賈興瞪大眼睛，露出吃驚之色，原就知道三味制藥財(cái)大氣粗，沒想到竟然這么強(qiáng)勢。
褚惠林從賈興眼中瞧出猶豫，知道今天充當(dāng)客的工作已經(jīng)成功。不過，他還是不理解蘇韜的想法，因?yàn)榻o賈興的好處實(shí)在太多，三味制藥這邊太吃虧了。
“給我一點(diǎn)時(shí)間考慮啊！”賈興也是有所動搖，他知道三味制藥已經(jīng)拿到軍方的訂單，首批原材料差不多要兩億資金，這一進(jìn)一出，自己可以輕松賺五六千萬，至于藥神集團(tuán)那邊賬目上也就只有兩千萬的貨款，即使三味制藥不補(bǔ)償自己的損失，不需要自己墊付貨款，完是一個(gè)送錢給自己的生意。
“因?yàn)榈谝慌洉r(shí)間要求非常高，原材料要在一周內(nèi)準(zhǔn)備齊，所以你必須在明天答復(fù)我。”褚惠林表現(xiàn)得很無奈，“畢竟我還要時(shí)間去尋找下家。”
賈興點(diǎn)了點(diǎn)頭，心想回去要跟負(fù)責(zé)進(jìn)貨渠道的人員商議一下，稍坐片刻之后，就告辭離開，褚惠林提醒他帶走禮品。
等賈興走遠(yuǎn)，蘇韜從里面屋子走出來，打趣道：“老褚，沒想到你現(xiàn)在這么廉潔啊！”
褚惠林哈哈大笑道：“沒辦法，主要我現(xiàn)在不缺錢，這點(diǎn)東西還沒法收買我。這個(gè)老賈，表面上客氣，其實(shí)也是個(gè)狡猾的家伙，不能將把柄放到他手上。不過，從他剛才的反應(yīng)來看，的確對我們的建議，有所動搖了。”
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