清晨起來(lái)時(shí)，套上有秋露，顧茹姍的這個(gè)續(xù)，雖有點(diǎn)老，但綠化還不錯(cuò)，蘇韜穿著運(yùn)動(dòng)服，跑了一犬后，放緩速度步行。
一個(gè)大媽在人工池塘里喂錦鯉，蘇韜站在旁邊看了一陣，阿姨見(jiàn)蘇韜長(zhǎng)得渴，笑著將魚(yú)食遞給蘇韜。蘇韜蹲下身子，不停地拋灑，錦鯉很肥，大部分都有二十厘米，被魚(yú)食引誘，不時(shí)地翻滾，吃得不亦樂(lè)乎。
蘇韜將魚(yú)食還給大媽?zhuān)髬寘s是不想讓蘇韜離開(kāi)，笑著盤(pán)問(wèn)蘇韜年齡多大，有沒(méi)有女朋友。
蘇韜靦腆地笑了笑，大致了一些真實(shí)情況，半真半假，等自己有女朋友的時(shí)候，大媽表情頓時(shí)有些失望，酸溜溜地道：“是啊，像你這樣的帥酗，怎么可能沒(méi)對(duì)象呢？”
蘇韜有些尷尬地笑了笑，然后和大媽告辭。
國(guó)醫(yī)專(zhuān)家會(huì)議已經(jīng)結(jié)束，宋思辰和竇方剛兩人也各自返鄉(xiāng)，蘇韜留在燕京，因?yàn)檫�要處理一些事情，岳遵給自己介紹了不少醫(yī)藥渠道商，三味制藥的中成藥上市之后，鋪貨還得找他們。
另外，康博制藥關(guān)閉之后，托斯卡集團(tuán)也有想法占領(lǐng)進(jìn)口醫(yī)藥器材的市場(chǎng)，蘇韜需要為這件事情奔波。
中午與閆鵬約好見(jiàn)面，岳遵私下給閆鵬打電話明蘇韜的需要，所以閆鵬對(duì)蘇韜還是非常重視。
在三味堂巡視一犬后，蘇韜就趕往事先定好的酒樓，閆鵬穿著一件藏青色西服，看上去儀表堂堂，至于氣色好了很多，上次岳遵給他推薦的幾種特效藥效果明顯，他的糖尿并狀好了許多。
閆鵬跟蘇韜主動(dòng)握手，笑道：“蘇專(zhuān)家，您好！”
蘇韜沒(méi)想到閆鵬會(huì)提前到，連忙道：“不好意思，讓您久等了！”
閆鵬擺了擺手，笑道：“距離我們約好的時(shí)間還有十分鐘，你已經(jīng)提前到了。這是個(gè)人的習(xí)慣，做事情喜歡提前，生怕誤事。”
蘇韜笑道：“這是敬業(yè)的表現(xiàn)！”
閆鵬想起一件趣事，道：“如果在尤的話，我這種性格會(huì)要人命。有一次我請(qǐng)尤商人吃飯，時(shí)間定在晚上七點(diǎn)，結(jié)果到了九點(diǎn)打電話，他還沒(méi)出門(mén)呢！然后半夜十一點(diǎn)，才請(qǐng)到他。”
蘇韜臉上露出笑容，“這和國(guó)家文化有關(guān)，我曾經(jīng)也聽(tīng)過(guò)個(gè)笑話，尤火車(chē)非常有名，而且經(jīng)常會(huì)隨意停歇，所以晚點(diǎn)是正常事。如果長(zhǎng)途的話，經(jīng)常會(huì)晚點(diǎn)一到兩天。”
閆鵬笑著道：“不過(guò)，尤的醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大，尤醫(yī)療體系雖比較落后，但是藥比較便宜而且算得上靠譜。尤在國(guó)際重要市除如美國(guó)、非洲及歐盟都領(lǐng)先于中國(guó)。”
蘇韜想了想，笑道：“尤之所以能夠在醫(yī)藥出口方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)，主要是他們?cè)诜轮粕厦嬗歇?dú)到之處。尤受到殖民影響計(jì)較嚴(yán)重，接受的教育也來(lái)自西方，所以他們的醫(yī)藥領(lǐng)域人才，在研究西藥時(shí)有自己的優(yōu)勢(shì)。其實(shí)我們國(guó)家想要在國(guó)際上展現(xiàn)出自己國(guó)家醫(yī)藥的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以另辟蹊徑從漢藥的角度來(lái)重新設(shè)計(jì)策略。”
閆鵬見(jiàn)蘇韜終于談到正題，表情變得認(rèn)真，“國(guó)內(nèi)的中成藥工廠不少，但與西藥相比，成較高，而且效果沒(méi)有西藥來(lái)得快。”
蘇韜淡淡一笑，“閆總的看法有些過(guò)時(shí)，第一，三味制藥的中成藥在效果上絕對(duì)比西藥見(jiàn)效更快，而且沒(méi)有任何副作用。第二，中成藥之所以貴，是因?yàn)樵牧铣筛撸魏我粋�(gè)行業(yè)，當(dāng)它的規(guī)模提升之后，會(huì)有更多人愿意從事上游原材料的投入，當(dāng)供給量跟上來(lái)之后，原材料的成會(huì)降低。所以隨著中成藥的銷(xiāo)量穩(wěn)步提升，成也會(huì)慢慢降低，價(jià)格也會(huì)下降。”
三味制藥第一批產(chǎn)品，價(jià)格定得很低，如果刨去成，利潤(rùn)非常低。當(dāng)初，公司不少員工也在質(zhì)疑這個(gè)策略，但被蘇韜力排眾議。
因?yàn)樗幬锏某墒强梢越迪聛?lái)的，但如果你一開(kāi)始就將藥品的價(jià)格定得很高，會(huì)提升購(gòu)買(mǎi)的門(mén)檻提高，讓不少病人無(wú)法體驗(yàn)藥物的效果。
閆鵬凝視著蘇韜，笑道：“你是個(gè)厲害的客，不過(guò)我這個(gè)人做事比較謹(jǐn)慎，所以前期只會(huì)讓你們?cè)谖迨倚б娌诲e(cuò)的醫(yī)院銷(xiāo)售，如果效果不錯(cuò)的話，我會(huì)加大投入。”
蘇韜見(jiàn)閆鵬如此爽快，開(kāi)心笑道：“那就麻煩閆總了。”
閆鵬擺了擺手，道：“這原就是一個(gè)有潛力的商機(jī)。其實(shí)我們也代理了不少中成藥，但實(shí)話那些藥的質(zhì)量很一般，和島國(guó)、韓國(guó)的中成藥相比，有很大的懸殊，而且價(jià)格定得非常高，在醫(yī)院里面有點(diǎn)推不動(dòng)。很多人情愿花高價(jià)去購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口中成藥，也不愿意購(gòu)買(mǎi)國(guó)內(nèi)的中成藥。”
蘇韜見(jiàn)閆鵬如此分析，心中倒是松了口氣，因?yàn)殚Z鵬的這番話，間接明他是了解市場(chǎng)的，與這樣的人合作才能達(dá)到預(yù)期效果。他信心十足地保證道：“最多三個(gè)月，閆總你肯定會(huì)跟我們加大訂貨量。”
和閆鵬的合作形式，類(lèi)似于代理，由三味制藥提供貨源，閆鵬手中掌握的團(tuán)隊(duì)幫他們進(jìn)行銷(xiāo)售。其實(shí)對(duì)于閆鵬沒(méi)有什么太大的成，蘇韜承諾第一批貨，完由三味制藥承擔(dān)，不需要閆鵬墊付資金，相當(dāng)于是給閆鵬免費(fèi)試水，閆鵬自然不會(huì)拒絕這個(gè)要求。
“我們還得聊一下托斯卡集團(tuán)進(jìn)入華夏市場(chǎng)的事情！”閆鵬淡淡一笑，其實(shí)他對(duì)這一塊更感興趣，盡管這幾年國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械生產(chǎn)商進(jìn)步明顯，除了低端的醫(yī)療器材之外，也在慢慢嘗試制造精密的高端醫(yī)療設(shè)備，但與國(guó)外領(lǐng)先數(shù)十年的技術(shù)相比，還是有明顯的差距。
進(jìn)口醫(yī)療器材市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)有剛性需求，利潤(rùn)豐厚，某個(gè)醫(yī)院隨便進(jìn)口一臺(tái)高端設(shè)備，利潤(rùn)可以達(dá)到數(shù)十萬(wàn)，康博制藥之所以能在華夏醫(yī)療市場(chǎng)立足那么久，不僅在于營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大，關(guān)鍵他們的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，畢竟德國(guó)的工業(yè)制造在球還是躥一流水準(zhǔn)。
蘇韜也猜到閆鵬會(huì)提到這一點(diǎn)，道：“按照托斯卡集團(tuán)的想法，他們打算自建外資的醫(yī)藥公司』過(guò)，公司會(huì)招募一些合作伙伴，代理銷(xiāo)售他們的產(chǎn)品。”
閆鵬皺了皺眉，道：“他們很狡猾啊！如果托斯卡集團(tuán)建立純外資公司，在華夏就不存在利潤(rùn)分紅的情況，相當(dāng)于所有人都受到他的雇傭，至于給代理賺到多少錢(qián)，完是有他們得算。”
蘇韜笑道：“當(dāng)然，這個(gè)方案也是可以談的。如果閆總愿意嘗試，我可以為你引薦。”
閆鵬倒也直爽，道：“那就請(qǐng)你代為牽線了。”
與閆鵬的交談比較順利，至于上次孫長(zhǎng)樂(lè)引薦費(fèi)名揚(yáng)給自己認(rèn)識(shí)，現(xiàn)在對(duì)比來(lái)看，完就是個(gè)笑話。
任何行業(yè)都有自己的規(guī)則，并不是所有人想進(jìn)入就能進(jìn)入，孫長(zhǎng)樂(lè)在專(zhuān)家組的確有資源和人脈，但是介紹給費(fèi)名揚(yáng)難道就一定能扶持出一個(gè)大藥商嗎？
像閆鵬這種精明的藥商，是多年摸爬滾打才厚積雹，他的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)如同蛛般遍布國(guó)內(nèi)各大醫(yī)院，上到負(fù)責(zé)管理醫(yī)療衛(wèi)生的領(lǐng)導(dǎo)干部，下至擁有處方權(quán)的醫(yī)生，都與閆鵬有千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，不是朝襲間就能打造好的，所以和閆鵬合作，遠(yuǎn)比要和費(fèi)名揚(yáng)來(lái)得靠譜。
當(dāng)然，孫長(zhǎng)樂(lè)當(dāng)初引薦費(fèi)名揚(yáng)給蘇韜認(rèn)識(shí)，也并非是真心為了給蘇韜提供渠道，只不過(guò)是利用費(fèi)名揚(yáng)賄賂岳遵的朋友圈，以此作為籌碼要挾那些朋友對(duì)岳遵進(jìn)行倒戈。最終，在蘇韜的策劃之下，孫長(zhǎng)樂(lè)的計(jì)劃失敗，至于費(fèi)名揚(yáng)也成為路人。
與閆鵬的這次交談，兩人雖談話方式很隨意，彼此都知道對(duì)方的誠(chéng)心，兩人陸續(xù)交流一些合作的細(xì)節(jié)，然后在商議對(duì)接人，后續(xù)就是落實(shí)具體的利潤(rùn)分成，然后再簽訂合同。
兩人分手之后，閆鵬坐在車(chē)內(nèi)沉思許久，然后撥通了幾個(gè)好友的電話，他現(xiàn)在需要打聽(tīng)一下，三味制藥中成藥在軍方醫(yī)院的使用情況，作為一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的藥商，他不會(huì)被蘇韜三言?xún)烧Z(yǔ)糊弄，必須要得到確鑿的消息。
半個(gè)斜之后，一個(gè)位于湘南軍屬醫(yī)院的副院級(jí)朋友打來(lái)電話，道：“我剛才剛你查了一下那幾種藥物的使用情況，效果非常好，病人使用后康復(fù)得很快，現(xiàn)在已經(jīng)被醫(yī)院納入一級(jí)藥物范疇。”
閆鵬知道“一級(jí)藥物”的意義，醫(yī)生在治病的時(shí)候，會(huì)優(yōu)先開(kāi)一級(jí)藥物，而且對(duì)于藥源也會(huì)保護(hù)起來(lái)，會(huì)讓供貨方進(jìn)行專(zhuān)供，不允許在市面上進(jìn)行流通。這也是為何有些藥物，只能在醫(yī)院購(gòu)買(mǎi)，在藥房購(gòu)買(mǎi)不到的緣故。醫(yī)院為了增加競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)對(duì)一些特殊藥物的貨源進(jìn)行嚴(yán)格控制。
閆鵬暗嘆了一口氣，難怪蘇韜這么有信心，原來(lái)他的藥物的確獲得市場(chǎng)認(rèn)可，機(jī)會(huì)不等人，他立馬給屬下?lián)芡娫挘屗麑?duì)接與三味制藥的面合作一事。
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