“吳，你家的品牌怎么沒在這邊開個展位啊？”張木林和吳彬在百貨展轉的時候，突然的到。rg他此行主要的目前其實是招商。

    目前天貓超市的品牌，商品數還是太少了點，這次難得有一個這么大型的活動，他也是想看一下有什么是天貓超市缺的，有那些自己還沒有發現的好品牌。

    張木林對于吳彬所做自主品牌利潔還是很喜歡的。他是于買一些在售的商品看了一下，和其他同類品牌做過對比，質量很好。這種質量好，銷量又高的品牌，他當然的是非常喜歡的。

    “就我那點體量，還是再等等吧，現在我們公司的重心就是做好天貓超市。這次過來，其實也是想找找一些好一點的生產廠家，之前找廠家可是費事多了，這次難道好機會，天南地北的各地品牌方廠家都在一起。”吳彬笑著到，其實這展廳如果花點錢是能進來的，不過當前對于吳彬來還沒什么必要，整個品牌其實還沒起來呢，只是在一個天貓超市還有個天貓點罷了。天貓店也才盈虧持恒，也就天貓超市現在還能賺一些，就這個底子，吳彬還不想出來丟人，等等再了。

    “恩了，確實是要找些質量好點的，你家的東西質量都挺不錯，重點是賣的也很好。現在剛好沒什么其他的商家，你也可以透漏些秘密和我，你到底是怎么做起來的。”張木林笑著到，日常在類目群里，他也是能和大部分的商家開開玩笑，鬧騰，目前和他合作的商家還是很愉快的，當然也可能部分原因，現在的天貓超市類目二工作還不是太忙，特別忙的時候，應該就不這樣了。

    “其實哪有什么秘密啊，只是張芮他們日常工作的比較認真。日常就抓著如何引流，如何提升轉化，如何提高客單這幾點去想，去做。每天都想這個事，而他們執行能力也很強，不偷懶，如果達到這幾點，應該很少有人做不好。”

    吳彬和張木林簡單的了一下想法。不過也沒多少，張木林看到了一下比較好的品牌之后，就直接過去交涉了。

    和工作人員了解一下品牌，了解一下質量，了解一下價格，方位的多了解一下，最后再明一下自己的身份，是否有想法做天貓超市。

    不過沒有一個商家是知道天貓超市這個平臺的，沒辦法，目前的天貓超市量就是這么的低，存在感太弱了，知道天貓京東的比較多。

    甚至張木林主動的出，“可以入駐天貓超市這個平臺試試，只要你們找的對接運營人員不是不懶，肯定能做出一定量的。”

    只是這話，那邊也就聽聽，考慮考慮，這不就等于是不感興趣嘛。

    張木林那個氣的啊。

    “也不用生氣，很正常，這些線下干了這么長時間的傳統企業，隨隨便便一個業務員帶動幾十萬的效率很正常，你讓他們入駐天貓超市也就幾十萬，而且扣點還要個點，他們當然的不樂意，不過以后他們決定會很后悔的，以后有求各種門路想入貓超的時候。”吳彬安慰的道。

    而且這個預判也沒錯，天貓超市發展速度真的可以用飛快來形容。這倆年起步階段，招商的標準還很低，只要是個牌子，各項手續都沒什么問題的話，那就可以進來。但16年的時候，也就短短三年時間，那會兒就是一大堆品牌排著隊的想要入駐天貓超市了。那會兒就是天貓超市挑肥揀瘦，只選tp品牌，或者質量口碑特別的好的品牌才能入駐，其他的品牌，就不用怎么考慮了，當然，有些人走特殊渠道例外。

    “吳老板，要不這樣吧，我也不想和他們聊了，心累啊，后面咱們一起去看，有不錯的品牌，你直接代理了吧，到時候你們公司來做他們的品牌運營，而且你們家運營實力我也放心。”張木林最后到，這也是沒辦法，其實二的話，最喜歡的還是和品牌方合作，因為品牌方有很多考慮的不是利潤，而是市場，很多時候，為了擴張市場份額他們是愿意犧牲利益，或者投入資金的。

    而經銷商就不一樣了，他們最主要考慮的是利益。比如，吳彬，這段時間M還有妙潔就不怎么配合天貓超市做降價促銷的活動了。

    李曉曉也是直接和他到，老板不讓做，要是做了她會被罰錢的。所以呢？

    黑心的資家啊，張木林開始的時候其實是想談些好的品牌，直接讓他們來做天貓超市，想法是好的，但現實殘酷，與其讓其他經銷商去做，吳彬做應該會更好，至少之前的運營成績在那兒擺著。

    “這個當然是可以，不過也得人家品牌方愿意才行。再有第二個，你鐘意的品牌有點多啊，我這還只是個公司而已，目前還做不了那么多品牌啊，人手不夠。”吳彬苦笑的到，轉悠了一個多時，張木林都和9個品牌方溝通了入駐天貓超市的事。這要都吳彬來代理了，那得每個月拿出多少錢來壓貨啊。而且其中些品牌吧，售價太高了，至少是比目前天貓超市類目商品平均價格高一倍以上，這種價格能賣出什么量啊？再有第二點，其實吳彬也是有和他們品牌方大概咨詢了一下如果代理的話，能給到什么價。

    只不過在知道吳彬只是想做天貓超市這一塊兒絡渠道，“等會吧，晚點我回復你。”“你資料不是都已經填在我們公司真的訪客資料了嘛，這倆天有點忙，回去之后，我發一份報價給你。”“這塊兒，我們暫時不打算做。”

    或者有能給到價格的，但那個價啊。。。平臺扣點一除掉之后，幾乎就是零毛利了。

    積壓大筆資金不，而且還賺不到什么錢，吳彬人傻錢多嗎？

    顯然這倆個條件吳彬都不符合。

    吳彬只能是心里發發牢騷了。“今天的我你們愛答不理，明天的我，看怎么壓榨你們。”因為記憶中是記得這些牌子后面幾乎都有入駐天貓超市。

    這會兒，張芮也過來了。“難得有機會在一塊兒，你可以找林哥問問后續貓超咱們類目是怎么規劃的。我們也好跟上類目發展的步伐，不至于掉隊。”

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