“所以說(shuō)，你是打算多做些類(lèi)目嗎？”金菲兒還是比較了解吳彬的，當(dāng)然主要是她也不笨，他們都不笨。
金菲兒?jiǎn)柾辏瑥堒沁�有朱文紅就看著吳彬。
“為什么不。我們有的是資源，目前想要和我們合作的品牌方很多，或者我們想要去找，也可以很容易的就找到，那為什么不呢？”現(xiàn)在電商這塊兒做出了規(guī)模了之后，吳彬說(shuō)這話也更有底氣了。就算是一些在新三板上市的電商公司，和吳彬的公司比電商這塊兒的專(zhuān)業(yè)程度，也完全的比不了。
或者說(shuō)，其實(shí)那些公司更多的其實(shí)就是關(guān)系戶(hù)，公司合伙人，更多的是從線下做起來(lái)的，讓后依靠以往的資源背景，拿到了很多的大品牌。再加上現(xiàn)在貓超還有京東這塊兒很多都是線下采銷(xiāo)進(jìn)的倆大電商公司。
所以這些人稍微走動(dòng)一下，找找關(guān)系，也經(jīng)常性的能找到一些渠道，熟人好辦事，也就拿到了不少的資源。
所以間接的說(shuō)，其實(shí)他們的運(yùn)營(yíng)結(jié)果更多的就是流量砸起來(lái)了，再有就是品牌性非常的好，但是真的要說(shuō)運(yùn)營(yíng)這塊兒的話，人員流動(dòng)性大的嚇人，一倆年，所有的運(yùn)營(yíng)幾乎就換了一撥，然后新人重新開(kāi)始。
他們的操作思路更多的就是，品牌先拿到手再說(shuō)，不管是和品牌方哄著也好，騙著也好，首先先將品牌給拿到，獨(dú)家授權(quán)，授權(quán)能拿多久是多久。
之后上架賣(mài)貨，先試著找品牌方要些贈(zèng)品，說(shuō)是市場(chǎng)推廣費(fèi)用，然后呢？用贈(zèng)品做低價(jià)推一下。即賺到了錢(qián)，又拿到了銷(xiāo)量。
反正大多數(shù)品牌方對(duì)這塊兒也不明白，再有就是目前線下的那些經(jīng)銷(xiāo)商還沒(méi)有比價(jià)線上的習(xí)慣，所以他們可以偷偷的破價(jià)，低價(jià)的好好搞一下。
如果低價(jià)沒(méi)有銷(xiāo)量，那就算了，繼續(xù)賣(mài)就是了。真的做不好也沒(méi)辦法，精力還是要放在那些能做出來(lái)量還有利潤(rùn)的商品上。
其實(shí)他們的操作思路更多的就是，要一波贈(zèng)品，搞一波，然后沒(méi)量，拜拜，換一個(gè)品牌繼續(xù)。
反正他們自己肯定是不會(huì)有什么虧損的，只有賺的，至于當(dāng)初和品牌方對(duì)接人說(shuō)的那些好聽(tīng)的運(yùn)營(yíng)結(jié)果？
“這個(gè)品牌，我們很重視的，我們也做了很多的活動(dòng)，但是就是沒(méi)有量啊，轉(zhuǎn)化率也不高。哎，當(dāng)時(shí)還單獨(dú)去阿里找了小二了，給了一些坑位，但是最后被罵了，就說(shuō)我們了，轉(zhuǎn)化率這么低，拉低了他的活動(dòng)坑位產(chǎn)出...”反正就是一些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)加訴苦。
做的好，那就是他們的功勞，做的不好就是品牌的問(wèn)題。
所以如何了解這些電商公司運(yùn)營(yíng)實(shí)力究竟如何？
看他們運(yùn)營(yíng)操作的小品牌。大品牌的品牌性，以及客戶(hù)群體決定了他們的轉(zhuǎn)化率還有自然銷(xiāo)量天然的筆其他普通品牌要好的多，這是先天性?xún)?yōu)勢(shì)。所以大品牌多數(shù)的運(yùn)營(yíng)結(jié)果其實(shí)就是，做的好和非常好之間，這倆種結(jié)果。
而中小品牌就不一樣了，品牌性不行，轉(zhuǎn)化率一般，如何做的好，那就是考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)實(shí)力的。
所以要看一家電商公司的運(yùn)營(yíng)水平，就直接的去要一下這家電商公司操作的小品牌運(yùn)營(yíng)情況，總體分析一下。
“多做些類(lèi)目確實(shí)的好，不過(guò)不同類(lèi)目情況不一樣，最好還得是有熟悉類(lèi)目情況的運(yùn)營(yíng)，這樣可以做到事半功倍。”張芮也接著說(shuō)道。
吳彬這塊兒對(duì)于運(yùn)營(yíng)的要求一直都是本著另缺勿爛。要不就是好點(diǎn)的或者有潛質(zhì)的，要不就直接不要。
所以說(shuō)公司這塊兒應(yīng)聘的人很多，但是最后留下來(lái)的人不多。
“你想做什么類(lèi)目？另外有合適的人？有的話，你有權(quán)限可以去挖掘，給到他符合他身價(jià)的價(jià)碼？”
“具體類(lèi)目倒是沒(méi)有細(xì)想過(guò)，一直都是在咱們百貨類(lèi)目在做，對(duì)于其他類(lèi)目情況了解的還真不多，就是不知道電器這塊兒，貓超能不能做。入選這塊兒，我會(huì)注意的。”張芮想了會(huì)兒說(shuō)道。從做貓超開(kāi)始到現(xiàn)在，一直就是在百貨類(lèi)目，雖然也是認(rèn)識(shí)很多其他類(lèi)目的商家和小二，但是具體的也確實(shí)是不清楚。
“對(duì)了，聽(tīng)說(shuō)美妝類(lèi)目的利潤(rùn)特別高，咱們要不要做下美妝類(lèi)目的。不過(guò)美妝類(lèi)目的品牌性有點(diǎn)強(qiáng)。一些還不錯(cuò)的品牌，不好弄啊。”金菲兒卻是說(shuō)道，在座三位運(yùn)營(yíng)，雖然的倆位是女的，但是化妝方面，金菲兒明顯比張芮是要更專(zhuān)業(yè)一些，張芮完全就是工作狂的狀態(tài)，雖然日常也是有化妝，但是卻沒(méi)有太多的時(shí)間去了解這一塊兒。
而金菲兒呢，雖然也有工作狂的潛質(zhì)，不過(guò)相比較而言，每天晚上工作結(jié)束了之后，她會(huì)看些化妝品什么的，這算是她的休閑愛(ài)好了。
既然金菲兒已經(jīng)開(kāi)頭了，眾人都看著她繼續(xù)說(shuō)下去。
美妝類(lèi)目的利潤(rùn)，絕對(duì)可以算的上是暴利，一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的卸妝球，成本只需要幾塊錢(qián)，但是品牌方可以標(biāo)價(jià)到上百。
一個(gè)小小的口紅，即便再好的才子，成本十來(lái)塊錢(qián)也就差不多了，但是他們能買(mǎi)到三四百甚至更多。
這就是品牌溢價(jià)，當(dāng)然，也是暴利啊。不暴利的話，這些大牌，怎么可能請(qǐng)的起那么多的大牌明星代言呢。
羊毛出在羊身上。
“口紅，卸妝水，香水等等之類(lèi)的化妝品，很多女生都跟看重牌子一些，因?yàn)榉瞧放频模胍业竭m合自己的，品質(zhì)合適的，太難找了，而且這些東西，雖然價(jià)格很貴，但是一樣省著點(diǎn)用的話，可以用很長(zhǎng)時(shí)間。平攤下來(lái)的話，一天也花不了多少錢(qián)。”金菲兒說(shuō)完，還看了眼張芮這塊兒，張芮很認(rèn)同的點(diǎn)點(diǎn)頭，果然的有共同語(yǔ)言啊。
“所以呢，找些大品牌？不過(guò)大品牌可不好找啊，而且那些大品牌的話，雖然他們的成本很低，但是給到我們的供貨價(jià)可一點(diǎn)也不低，到時(shí)候，我們拋去平臺(tái)扣點(diǎn)，以及其他費(fèi)用之外，想要賺點(diǎn)錢(qián)，可不容易。再有就是，這么高的客單，到時(shí)候，資金壓力應(yīng)該也不會(huì)小吧。”朱文紅想了一會(huì)兒說(shuō)道。
雖然沒(méi)有做過(guò)美妝類(lèi)目，但是畢竟自家也有大牌，也認(rèn)識(shí)一些代理大牌的商家，所以的，舉一反三也就了解了，這些大牌很坑的...8)
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